Маркетинг это один из типов управленческой деятельности, который раскрывает возможности реализации и производства услуг и товаров с целью покупки товара потребителем. Маркетинг влияет на расширение выпуска и торговли методом выявления запросов покупателей и их удовлетворения.
Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические основы маркетинговых исследований
.1 Цели и задачи маркетинговых исследований
.2 Основные направления и виды маркетинговых исследований
Глава 2. Анализ рынка спортивных товаров
.1 Обзор мирового рынка спортивных товаров: основные тенденции
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
.2 Анализ российского рынка спортивных товаров: проблемы и перспективы
Глава 3. Анализ маркетинговых исследований на примере аddidas
.1 Краткая характеристика и проведение маркетинговых исследований ООО «Адидас»
.2 Эффективность маркетинговых исследований ооо «адидас»
Заключение
Список литературы
Введение
Маркетинг это один из типов управленческой деятельности, который раскрывает возможности реализации и производства услуг и товаров с целью покупки товара потребителем. Маркетинг влияет на расширение выпуска и торговли методом выявления запросов покупателей и их удовлетворения. Маркетинговые исследования подразумевают собой разновидности социальной технологии для обнаружения желаний и запросов реальных и/или будущих покупателей, для раскрытия эффективных методов управления рынком. Маркетинг является двигателем торговли и способствует увеличению спроса, что сегодня, в ситуации борьбы за потребителя является необходимостью, этим и объясняется актуальность данной работы. Цель данной работы — изучить маркетинговые исследования рынка спортивных товаров.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
В соответствии с целью были поставлены следующее задачи:
· Изучение цели и задачи маркетинга;
· Рассмотреть виды маркетинговых исследований;
· Проанализировать основные тенденции рынка спортивных товаров;
· Исследования маркетинга в фирме спортивных товаров на примере «addidas».
Для проведения данного исследования были использованы следующие методы: аналитический и сравнительный.
Теоретической базой исследования являются справочные и аналитические материалы, законодательные нормативные базы, специализированные статьи про маркетинговые исследования.
Статистической базой исследования являются данные официальных сайтов статистик, что подтверждает их фактологическую точность и непротиворечивость проведенного исследования.
Глава 1. Теоретические основы маркетинговых исследований .1 Цели и задачи маркетинговых исследований
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Под определением маркетинговыми исследованиями обычно понимают систематический сбор, анализ и отображение данных по разным аспектам маркетинговой деятельности.
Со стороны рассмотрения объекта изучения маркетинговые исследования представляют из себя комплексные маркетинговые исследования. Определение «маркетинговые исследования» намного шире определения «исследования рынка», но исследование рынка во многом определяет основные аспекты маркетинговой деятельности в общем. Ведь нужно при формировании маркетинговой деятельности идти от запросов потребителей, рынка, а не от уже выпускаемого товара, продукции, определяет логику организации маркетинговых исследований.
Все маркетинговые исследования производятся в двух разрезах:
. Оценка каких либо маркетинговых параметров для современного момента времени.
. Расчет их прогнозных значений.
Обычно, прогнозные оценки применяются при разработке как стратеги и целей развития организации в общем, так и ее маркетинговой работы.
Предприятие производящее маркетинговое исследование на заказ или самостоятельно, должно получить данные:
) что реализовывать и кому, а кроме того о том, как стимулировать продажи и продавать, что имеет главное значение в ситуации конкуренции.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Результаты маркетингового исследования помогут предопределить изменение целей хозяйственной деятельности компании.
Маркетинговое исследование — это ни что иное, как систематический сбор, поиск, анализ и представление сведений и данных, относящихся к определенной рыночной проблеме, с которой пришлось столкнуться фирме. Маркетинговое исследование можно еще и определить как систематический сбор, анализ и учет данных по маркетинговым проблемам и маркетингу в общем, в целях усовершенствования и улучшения качества процедур поиска и принятия решений и контроля деятельности в маркетинговой среде. Существует целый ряд аналогичных и прочих определений маркетинговых исследований.
Главные цели маркетингового исследования:
· Снижение неопределенность и уменьшение риск в процессе поиска и принятия управленческих решений;
· Следить и контролировать за процессом выполнения маркетинговых задач.
Глобальные цели применения маркетингового исследования — это есть информационное обеспечение маркетинга, иными словами сбор полезной информации, а так же аналитическое обеспечение, которое заключается в применении математических моделей для анализа информации и расчета с их помощью возможности и прогнозов принятия оптимальных и эффективных решений.
На макроуровне (государства, региона) маркетинговое исследование обязано смоделировать и выявить тенденции и закономерности развития рынка, оценить и проанализировать рыночную ситуацию, определить размеры рынка и сделать прогноз спроса.
На микроуровне создаются оценки, осуществляется прогноз и анализ собственных возможностей конкретного предприятия (его потенциала и конкурентоспособности), перспектив развития и современное состояние той доли рынка, на котором данная фирма действует.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Маркетинговые исследования реализуются либо своими маркетинговыми службами организации, либо на платной основе специализированными маркетинговыми организациями.
Задачи маркетинговых исследований чаще всего, могут быть довольно разнообразными и определяться потребностями разработки стратегии и тактики маркетинга, формирование товарной и ценовой, сбытовой и коммуникационной, политики и другими аспектами управления маркетингом на фирмах. Наиболее стандартным выполняемые задачи маркетинговых исследований:
Изучение особенностей рынка;
Измерение потенциальных возможностей и размеров рынка;
Анализ разделения долей рынка между компаниями;
· Анализ продаж;
· Определение тенденций деловой активности;
· Анализ продукции конкурентов;
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
· Краткосрочное прогнозирование и планирование;
· Изучение реакции на новую продукцию и ее потенциала;
· Долгосрочное планирование и прогнозирование;
· Изучение ценовой политики.
Маркетинговые исследования производятся либо своими маркетинговыми службами предприятий, или на коммерческой базе специализированными консалтинговыми фирмами.
1.2 Основные направления и виды маркетинговых исследований
Исследования маркетинга это процесс обработки, сбора и анализа информации о конкурентах, ценах, рынке, потребителях, потенциале предприятия. Результатом данных изучений являются довольно конкретные разработки, эти разработки в дальнейшем применяются при выборе стратегии и тактики работы предприятия в сфере маркетинга. В зависимости от задач и целей фирмы используются разные виды и методы маркетинговых исследований.
Маркетинг это один из типов управленческой деятельности, который раскрывает возможности реализации и производства услуг и товаров с целью покупки товара потребителем. Маркетинг влияет на расширение выпуска и торговли методом выявления запросов покупателей и их удовлетворения. Маркетинговые исследования подразумевают собой разновидности социальной технологии для обнаружения желаний и запросов реальных и/или будущих покупателей, для раскрытия эффективных методов управления рынком.
Особенности систематизации маркетинговых исследований
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
При рассмотрении видов и методов маркетинговых исследований обычно начинают их рассмотрение с их классификации.
Основные разделы маркетинговых исследований можно в целом разделить на группы — по сферу применения, по направлениям проводящихся исследований, по изучаемым видам продукции и по организации процесса.
Все маркетинговые исследования так же можно разделить на фундаментальные (исследование базовых рыночных тенденций и закономерностей, макроэкономических показателей) и прикладные (маркетинговые исследования, которых проводят с целью удовлетворения нужд фирмы в информации, необходимой для принятия экономических и управленческих решений). Прикладные маркетинговые исследования в зависимости от их классификационных критериев можно разделить на типы, представленные на (рис. 1). Основные виды маркетинговых исследований
Определение видов по целям маркетингового исследования:
| Маркетинговые исследования | |
| Фундаментальные | Прикладные |
| Основные рыночные закономерности | |
| Тенденции развития экономики, отраслевых и товарных рынков | Уровень лояльности потребителей |
| Состояние домохозяйств | Имидж торговой марки |
| Состояние каналов дистрибуции | |
| Качество обслуживания клиентов и т.п. |
Рис.1 Виды маркетинговых исследований
Более расширенно виды маркетинговых исследований можно рассмотреть так:
· Анализ макросистемы. Данный метод нацелен на изучение и исследование условий внешней среды предприятия.
· Исследование рынка. Этот вид исследования один из наиболее часто используемых методов и типов маркетинговых исследований среды рынка. Его изучать и исследовать необходимо, потому как для грамотного принятия решений и начала действий с выбором рынка, расчета объема реализуемого товара или продукции, планирования и прогнозирования деятельности необходимо собрать, сопоставить и проанализировать информацию о состоянии рынка.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
· Анализ потенциала. Данный вид маркетинговых исследований рынка преследует такие цели задачи, как проведение проверки ресурсного потенциала предприятия, а также сопоставление с их стратегическому плану предприятия.
· Анализ шансов на риск. Такой метод предназначен для заблаговременного выявления изменений на сбытовом рынке, которые каким либо образом имеют связь с владением конкретными преимуществами и недостатками (слабыми местами) фирмы.
· Исследование внутренней среды предприятия. Такой метод преследует цель — узнать реальный уровень конкурентоспособности фирмы, сопоставляя факторы внешней и внутренней среды.
· Исследование конкурентов. Такой метод помогает предприятию получить информацию, необходимую для получения конкурентоспособного пребывания на рынке, для поиска путей кооперации со своими конкурентами. Результатом этого исследования станет поиск путей и средств, для того чтобы получить на рынке наиболее хорошую позицию по отношению к своим конкурентам.
· Исследование потребителей. Указанный тип исследования дает возможность узнать полный список факторов, которыми руководствуются потенциальные клиенты, выбирая услугу или товар (это могут быть образование, доходы, половая принадлежность, возраст, социальное положение и прочее). Основная цель такого исследования — провести сегментацию спроса и определить для фирмы целевой сегмент рынка.
· Исследование товаров. Такой метод позволяет узнать, насколько показатели реализуемых на рынке товаров, продукции, работ услуг отвечают запросам спроса. Результат — это возможность разработки своего оригинального продукта под конкретные потребности.
· Исследование цены. Метод нацелен на определение размера цен и их соотношения, исследование цены позволят получать предприятию наибольшую прибыль, минимизируя при этом собственные затраты.
· Исследование рекламы. Такой метод дает возможность провести испытательные пробы рекламных акций, сопоставить полученные и желаемые результаты, дать оценку продолжительности ее влияния, а кроме этого определиться с другими направлениями воздействия на потенциального потребителя.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
· Исследования потенциальных посредников. Такой вид анализа представляет из себя проведение маркетингового исследования рынка, в котором фирма оценивает потенциальных коммерческих и торговых посредников, а также прочих возможных компаньонов -юридических, рекламных, страховых, транспортно-экспедиторских фирм.
Типы и виды маркетинговых исследований обычно соседствуют, поэтому всякий вид маркетингового исследования имеет свой конкретный вид. Последние следовательно могут быть:
· Инновационными;
· Описательными;
· Разведывательными;
· Экспериментальными.
Подводя итоги можно сказать, что существует очень много разновидностей маркетинговых исследований, и все они приносят определенную пользу тому, кто их проводит. С их помощью можно рассчитать цену, узнать желание и нужды потребителей, а кроме того даже найти новых партнеров для ведения бизнеса. В современных условиях маркетинговые исследования необходимая вещь для завоевания выгодного положения на рынке.
Глава 2. Анализ рынка спортивных товаров .1 Обзор мирового рынка спортивных товаров: основные тенденции
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Рынок спортивных товаров на земле считается практически самым большим, его объем в 2010-х годах приблизился к отметке $249 млрд. за год (по оценкам других аналитиков — $100 млрд. за год). По отдельным данным, годовой общий объем реализации мирового рынка спортивного инвентаря составляет примерно 40% от валовой реализации, что больше объемов как рынка обуви для занятий спортом ( 20%), так и рынка одежды для занятий спортом (38 %).
Рис. 2.1Структура продаж на мировом рынке спортивных товаров в 2014 г.
По оценкам британских аналитиков, в спортивной индустрии главная доля (70-80%) затрат средств потребителей приходится на приобретение на рынок спортивных товаров (дистрибьюторы, производители, организации розничной торговли). На ступени формирования стоит инфраструктура спортивной индустрии. Еще 2000 году, по информации исследования Всемирной федерации спортивной продукции, размер мирового рынка спортивной продукции составил 92 млрд. долларов США. В 2006 году данная цифра стала близка к отметке 175 млрд. долларов, в 2010 — достигла рубежа в 200 млрд. долларов, в 2014 — почти 240 млрд.
Эксперты Всемирной федерации индустрии спортивных товаров отмечают, что в ближайшие 10 лет самый большой рост дадут рынки России (30%, но в связи с стагнацией российской экономики и западными санкциями, эти прогнозы кажутся довольно оптимистичными) и Китая (29%). По прогнозам аналитиков, за этот же период объемы реализации в США вырастут в общей сложности на 14%, в государствах ЕС — на 19%, а в Японии — на 11%.
Значительная доля реализации спорттоваров происходит в западных государствах — Европу и США. Рост объемов европейского спортивного рынка, по информации международной организации World Sports Forum, за прошедшие 3 года составил 5,4% — это выше, чем совокупный прирост ВВП стран Европейского Союза за этот же период. Это можно объяснить большими темами популяризации спорта для всех слоев европейского населения, кроме этого этому способствует высокий уровень жизни населения, большие доходы европейцев позволяют им тратиться не только на самое необходимое (жилье, еда, одежда) но и на спорт. Подавляющий процент (65%) всего мирового производства продукции для спорта приходится на Китайскую Народную Республику, однако в этом государстве нет ни единого популярного спортивного брэнда. Это объясняется тем, что в КНР присутствует дешевая рабочая сила, что делает производство продукции (не только спортивной) более рентабельной, и большое количество населения, которое не может себе позволить продукцию известных брендов, могут приобрести аналогичный товар китайского производства. К тому же большое количество владельцев известных брендов переносят свое производство именно в эту страну. Спортивные рынки государств Восточной Европы стагнируют, а объемы российского рынка растут. На мировом рыке спортивная продукция российского производства представляет незначительную часть.
Рис. 2.2 Доля спортивных товаров российского производства на мировом рынке за 2014 г.
По данным экспертов, доля РФ на мировом рынке спортивной продукции к 2014 году составляет около 2% (для сопоставления, доля Китая равна 29%, США — 28%, государства ЕС — 24%), в 2010 году — 3%, в 2014 — 5%.
2.2 Анализ российского рынка спортивных товаров: проблемы и перспективы
Сейчас наблюдаются конкретные тенденции развития российского рынка спортивных товаров — высокие темпы прироста рынка останавливаются, усиливается конкуренции, упрочнение позиций крупных международных фирм, развитие продаж на региональных рынках, перемены в системе дистрибуции, создание рыночной инфраструктуры, повышение интереса к спорту, а так же активному образу жизни. Главные потребители спортивного инвентаря и одежды относятся к «среднему классу». Рост этого рынка способствует увеличение численности торговых центров, в любом из которых имеются спортивные отделы. Сегодня в Москве насчитывается примерно 1 тысяча спортивных магазинов. Самый объем рынка спортивных товаров занимает инвентарь и спортивная одежда.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Анализ структуры продаж по видам товаров дало результат, что более трети приходится на аксессуары и инвентарь для спорта. Большим спросом пользуется тренажеры и спортивную атрибутику. Замыкают список брендов спортивное питание и косметика.
Среди всей продукции (рис. 3) лидирует спортивный инвентарь для различных видов активного досуга и спорта (45,1%). Вторая и третья по размеру доли приходятся на аксессуары спортивное оборудование. Лидерство выше обозначенных групп товаров отражает большой спрос в анализируемых сегментах.
Рис. 2.3. Структура спроса по группам товаров
Далее с небольшим отставанием следует одежда и обувь (8,5%). Согласно прогнозу, к 2020 году основная группа покупателей спортивных товаров — это люди в возрасте от 20 до 40 лет — сильно сократится. Рынки спортивных товаров в Санкт-Петербурге и Москве характеризуются самой большой стабильностью. Однако уже в скором времени их емкость станет заполнена окончательно, конкуренция будет жестче и компании, которые заботятся о своем дальнейшем развитии, будут вынуждены искать для себя новые, более перспективные и до этого не освоенные рынки сбыта. Ожидается, что этими рынками могут быть города с населением больше 100 тысяч жителей. По информации государственной статистики, 47 % людей России живет именно в этих городах. Негативные факторы, способные снизить рост рынка спортивных товаров, предсказываются в демографическом кризисе, маленьких, но и увеличивающихся, в последние годы размерах доходов граждан, неблагоприятных плохих условиях некоторых районов России.
Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют небольшую часть. По прогнозам аналитиков, эта тенденция сохранится на ближайшие время, несмотря на рост рынка. Ситуацию на российском рынке спортивных товаров можно охарактеризовать обострением конкуренции, упрочнение позиций больших международных компаний, рост региональных рынков, перемены в системе дистрибуции, создание рыночной инфраструктуры, рост популярности спорта, активному образу жизни.
За последние годы с 2010-2014 годы практически во всех сегментах спортивных товаров наметились следующие рыночные тенденции:
· Увеличение количества участников рынка — как продавцов, так и покупателей;
· Рост моды на здоровый образ жизни;
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
· Расширение ассортимента спортивных товаров, направленных на различные ценовые сегменты потребителей;
· Рост конкуренции среди производителей на рынке.
В числе факторов, объясняющих положительную динамику ситуации на рынке спортивной индустрии в РФ и позволяющих аналитикам считать его одним из самых значимых в Европе, можно отметить большое количество потенциальных потребителей, недостаточную насыщенность рынка продукцией, моду на спортивный стиль в повседневной одежде, аксессуарах и обуви.
Наибольшую часть на российском рынке спортивной продукции составляют товары для зимних типов спорта (коньки, лыжи и прочее). На продукцию для летних видов спорта, как считают аналитики, приходится немногим меньше трети продаж.
Сегодня многие продавцы спортивных товаров делают акцент не на дорогостоящие товары для богатых людей или спортсменов, а на средний класс, который не может тратиться на дорогие брендовые вещи. Расширение среднеценовой продукции в сетевой торговле спровоцировало переход спроса с открытых рынков (с большим числом no-name марок и контрафактных товаров) в магазины. Освоение новых для них ниш сетевые компании связывают с ростом доходов покупателей, которое стало больше требовать от сервису покупки.
Нехватка дистрибуторских сетей для большинства брэндов аналитики видят в большой удаленностью больших потребительских центров друг от друга. Наибольшими рынками сбыта спортивных товаров являются Санкт Петербург и Москва.
Главные риски компаний на рынке России спортивных товаров сопряжены с недостаточным знанием потребительского спроса, сложностями поиска региональных контрагентов, размытыми законодательными нормами по отношению к различным типам спортивного маркетинга.
«В перспективе рынок спортивных товаров в России может составить 9 млрд долларов», прогнозирует в прямом эфире РБК-ТВ в программе «Сфера интересов» исполнительный директор Ассоциации организаций спортивной индустрии России Александр Березников. Иными словами уже к 2016-2018гг. рынок ожидает насыщение (при увеличении 20-30%). Но даже в этой ситуации он будет в 12,5 раз меньше, чем рынок США сегодня. По информации Sport communication group, в США реализация спорттоваров на одного человека равны 330 долларов, в Европейском Союзе — 85, а в России — 21. Когда в США активным спортом регулярно занимаются 40% населения, а в Германии — 60%, то в РФ — около 10-12% (информация ABARUS market research).
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Учитывая эти выше перечисленные проблемы российского спортивного рынка, а также большой размер первоначального капитала, необходимого для входа рынок спортивных товаров, инвесторы невысоко оценивают перспективы рынка. И все свои надежды связывают с тем, что государство обратит свое внимание на проблему спортивного развития нации.
В России 90% продаваемых спорттоваров импортируется из-за рубежа. О конкурентной борьбе с иностранцами может быть речь только в звене торговых сетей. Не смотря на то, что российские производители спортивных товаров не конкурентоспособны, их доля на российском рынке оставляет желать улучшений.
В числе факторов, объясняющих хорошую динамику и перспективы на рынке с 2010 по 2014 годы спортивных товаров в России, можно выделить следующие аспекты:
. Большое число потенциальных потребителей (более 100 млн человек). Допустим, в Германии, где самый широкий рынок спорттоваров в Западной Европе, численность жителей составляет немногим более 80 млн.
. Только 10 % людей в России занимается спортом и физкультурой более-менее часто и постоянно. В США, допустим, это число достигает 40%, а в Германии — это 60%. Итак, емкость российского рынка спортивной продукции может увеличиться в несколько раз. Многое тут зависит от популяризации активного образа жизни и спорта.
. В торговом плане Россия — одна из основных потребителей стран в Европе. В России представлено меньше 30% всего ассортимента спортивных товаров, продаваемого в мире.
. Набирающий в РФ популярность активный образ жизни.
. Граждане «среднего класса» являются главными потребителями спортивных товаров.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Итак, подводя итоги, динамика последних лет такова, что рынок спортивных товаров в России хоть и растет, но остается значительно низким. Это и есть его проблема, но это открывает перспективы роста т.к. возможет рост как минимум в 3 раза, если будет усилена пропаганда здорового образа жизни в России. Так же проблемой российского рынка является и то, что в маленьких городах, где проживает примерно 40-47% населения не охвачена торговыми центрами, где бы продавались эти товары, и выбор этих товаров там довольно скуден. Но основной проблемой рынка является то, что в России не высокий уровень доходов, а основные потребители спортивной продукции во всем мире это средний класс, если доля среднего класса вырастет, то и потребление спортивных товаров увеличится.
Глава 3. Анализ маркетинговых исследований на примере аddidas .1 Краткая характеристика и проведение маркетинговых исследований ооо «адидас»
Фирменное название организации — это общество с ограниченной ответственностью «Adidas Group». На сегодняшний день данная фирма является материнской компанией для таких компаний, как: «Рибок», «Адидас», а так же «Рокпорт». Юридический адрес организации фирмы в России: 119361, Проектируемый проезд, 5231, д.4, стр.1.
Предприятие «Adidas Group» имеет форму общества с ограниченной ответственностью и основано в соответствии Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. (с дополнениями и изменениями на 06.12.2011 года ). Общество с ограниченной ответственностью — это учрежденное несколькими или одним юридическими и/или физическими лицами хозяйственное общество <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A5%D0%BE%D0%B7%D1%8F%D0%B9%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE>, уставный капитал <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A3%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BA%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BB> данного общества разделён на части; участники общества такого рода общества не отвечают по его долговым обязательствам и несут по нему риск убытков, сопряженных с хозяйственной деятельностью общества, в размерах стоимости принадлежащих участникам долей в уставном капитале этого общества.
Форма собственности «Adidas Group» — это частная (такая форма собственности <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C> подразумевает под собой защищенное нормативными <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD_%28%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BE%29> актами право юридического <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%AE%D1%80%D0%B8%D0%B4%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B5_%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%BE> или физического лица, либо их группы по поводу собственности).
ООО «Adidas Group» это крупнейшая розничной сетью на мировом рынке и в Российской Федерации из числа брендов производителей спортивных товаров. Предприятие насчитывает примерно 700 собственных магазинов. «Адидас» предлагает своим клиентам огромный ассортимент спортивных модных моделей обуви, аксессуаров и одежды. ООО «Адидас» имеет свою целевую аудиторию, к этой целевой аудитории относятся покупатели с денежным достатком среднего и вышесреднего уровня. Так как ассортимент продаваемых товаров довольно разнообразен, клиентами являются, женщины, мужчины а также дети. В целевую аудиторию ООО «Адидас» входят люди разного возраста, граждане от 10 до 50 лет.
Рынок сбыта спортивной одежды есть возможность сегментировать по странам-производителям. Примерно 70% предложения на данном рынке составляет спортивные товары стран Юго-Восточной Азии и Китая. Товары же европейских государств занимает примерно 15%, и Российская продукция ей ничем не уступает, на российскую также приходится порядка 10-15% но это только на российском рынке, но мировом же 2%.
«Адидас» — это спортивная одежда не для профессионалов а для спортсменов-любителей. Очень качественная одежда различных ценовых сегментов, предназначенная на общего пользователя, а кроме того одежда спортивного стиля — это модная спортивная одежда на каждый день для активного отдыха, casual wear.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Что касается расценок на спортивную одежду, то самым высоким ценовым сегментом будет являться спортивная одежда таких производителей, как Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce & Gabana, и прочих марок фирм, производящих дорогую спортивную одежду для профессиональных занятий спортом. Основными странами-поставщиками являются Италия, Финляндия, Франция, Япония и Германия.
К средней ценовой категории можно отнести спортивную одежда таких марок, как «Найк», «Адидас», «Рибок», «Пума». Данный товар поставляется основном из США и Германии.
К самому низкому ценовому сегменту относят спортивную одежду таких фирм, как «Вега», «Пилот» «Штурман», и прочие. Данный сегмент представлен фирмами-производителями из РФ и государствами Юго-Восточной Азии и Турцией.
Таблица 3.1 Структура покупателей «Адидас»
| № | Типы покупателей | Уд. вес, % |
| 1 | Жители окрестных домов, всего: | 68,83 |
| домохозяйки (в основном неработающие молодые мамы) | 8,09 | |
| работающие женщины | 25,88 | |
| работающие мужчины | 21,56 | |
| неработающие пенсионеры, другие покупатели с маленькими доходом | 5,09 | |
| Дети и тинэйджеры | 8,21 | |
| 2 | Работники близлежащих офисов | 10,98 |
| 3 | Автомобилисты, проезжающие по дороге | 20,19 |
| Итого: | 100,00 |
Из таблицы 3.1 можно сказать, что самый большой удельный вес в группе потребителей «Адидас» составляют работающие женщины и мужчины, а кроме того автомобилисты, проезжающие около торгового центра. Самый маленький удельный вес составляют пожилые люди, а также потребители с низким достатком. С этим и связано то, что продукцию «Адидас» составляют товары для женщины и мужчин в возрасте от 15 до 65 лет.
Последовательность маркетинговых исследований ООО «Адидас»
Анализ рынка спортивных товаров это главный и первый этап работы медиапланера перед запуском и разработкой рекламных действий для выпуска нового продукта. Этот этап включает в себя несколько важных аспектов — анализ активности конкурентов, анализ конкурентов состоит из:
Выявления основных конкурентов ООО «Адидас». Основными конкурентами фирмы «Adidas» как в мире, так и в масштабе России являются такие популярный торговые бренды, как «Puma», «Columbia», «Nike», «Fila», «Finn Flair», «Sprandi», «Lotto», «Sela», «Kappa» и прочие аналогичные предприятия. Прямыми конкурентами являются «Puma» и «Nike», так как основные сегменты и ассортимент данных брендов по большому количеству показателям очень похожи. Косвенными конкурентами фирмы выступают — «Columbia», «Fila», «Sprandi» и прочие — предложение этих предприятий также нацелено на смежный рыночный сегмент, но в главным образом в магазинах выше обозначенных марок имеет место другой ассортимент товаров.
Выводы о имеющейся ситуации на рынке. Рынок спортивных товаров на земле считается практически самым большим, его объем в 2010-х годах приблизился к отметке $249 млрд. за год (по оценкам других аналитиков — $100 млрд. за год). По отдельным данным, годовой общий объем реализации мирового рынка спортивного инвентаря составляет примерно 40% от валовой реализации, что больше объемов как рынка обуви для занятий спортом ( 20%), так и рынка одежды для занятий спортом (38 %).
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Вторым шагом, исходя из поставленных задач и целей рекламной кампании, проводится анализ целевой аудитории:
· Анализ имеющейся социально-демографические характеристики граждан, потребляющих данный рекламный продукт (возраст, пол, образование, размер дохода, занятость, семейное положение и прочие важные аспекты);
· После этого ооо «адидас» определяет уровень потребления и знания продукта среди аудитории, обладающих определенным до этого социально-демографическими данными.
Третьим шагом после этого маркетинговый отдел ООО «Адидас» делает вывод и анализ по собранной информации. Производится анкетирование новых и постоянных клиентов для того чтобы максимально целостно предоставить свои товары и услуги постоянным, и получить адекватную и полную характеристику и информацию о своих новых клиентах.
3.2 Эффективность маркетинговых исследований ООО «Адидас»
После проведения маркетинговых исследований менеджеры из рекламного агентства и работники маркетингового подводят окончательные итоги акции. Для фирмы «Адидас» очень важен такой показатель как сбыта продукции, способ прямого подсчета размеров проданной продукции является неотъемлемым компонентом отчета. Способ прямого подсчета эффективен и не дорогостоящий для оценки эффективности маркетинговых исследований.
Целевая аудитория имеющая средний уровнем дохода, по подсчетам статистических компаний на начало 2014 года в городе Москва насчитывает примерно около одного миллиона людей в целом.
Немецкий бренд «Адидас» AG имеет 67 место в рейтинге наиболее дорогих и отличающихся качеством брендов спортивных товаров.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Тройка лидеров за 2013 г. такова: в этом списке лидирует Nike (его объемы реализации составляют примерно 8 млрд. долл.), после идет — «Адидас» (примерно 7 млрд. долл.), замыкает тройку лидеров — Reebook ( 3 млрд. долл.)
Табл. 3.2 Динамика объема продаж тройки лидеров (2010-2013 гг.) в России (млрд. $)
| «Найк» | «Адидас» | «Рибок» | |
| 2010 | 6,2 | 4,8 | 1,9 |
| 2011 | 6,6 | 5 | 2,2 |
| 2012 | 8 | 7 | 3 |
| 2013 | 8,7 | 9,2 | 5,1 |
В мире такая информация есть в открытом доступе, потому что все фирмы котируются на бирже, а в РФ она не раскрывается, поэтому собрать информацию по доле рынка довольно тяжело. Сейчас же лидером является фирма «Адидас». И если иметь в виду о спонтанном знании бренда, то все три основных игрока рынка примерно на одинаковом уровне. Если иметь ввиду первое упоминании, то, естественно же, лидером будет «Адидас», это происходит из за того, что предприятие давно работает на рынке. А что касается продаж, то эти показатели опять же приблизительно на одинаковом уровне.
Из ниже приведенной таблице видно, что предприятия первого эшелона очень много вкладываться в рекламу и маркетинг.
Таблица 3.2 Затраты на маркетинг в компаниях лидерах в России (2010-2013 гг. млн. $)
| «Рибок» | «Найк» | «Адидас» | |
| 2010 | 230 | 595 | 570 |
| 2011 | 543 | 630 | |
| 2012 | 347 | 720 | 660 |
| 2013 | 375 | 950 | 750 |
Эти данные (базис) дают возможность корректно оценить размер рынка, текущие общие затраты на маркетинг, положение фирмы на рынке, и общую динамику развития предприятия.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Заказать курсовую
Рост расходов на маркетинг на 10,52 % в 2011 г. По отношению к 2010 г. Вызвал рост объема продаж на 4,16 % (или 0,2 млрд. $). Рост затрат на 4,76 % в последующем году привело к приросту объема реализации на 40 % . И, наконец, прирост расходов в 2013 г. На 12 % привел к росту объема реализации 31,42 %.
Кроме рекламы на телевиденье (ТНТ, СТС, Спорт и прочее), в рекламных изданиях прошло множество статей освещающих вопрос интереса конкретно к «Адидас», освещались положительные качества продукции предприятия, поддержка детского спорта. Сторонние эксперты заявили, что предприятие очень грамотно проводит свои маркетинговые исследования и акции. Кроме рекламных сообщений в СМИ направленных на рост продаж, существуют и прочие маркетинговые акции, нацеленные на поддержание лояльности покупателей к компании «Адидас». Поддержание и строительство площадок для спортивной игры Street Ball в РФ обходится фирме «Адидас» каждый год в 150 тыс. $. StreetBall это один из вариантов баскетбола с измененными правилами. Кроме этого, на организацию спортивных игр на этих площадках «Адидас» потратил больше чем 230 тыс. $. Цель данной маркетинговой акции — это стимулировать к покупкам молодых людей, прочно ассоциировать марку «Адидас» со спортом, дать понять, что конкретно они являются будущим для компании «Адидас» и для мирового спорта. На данных мероприятиях инициативность молодых людей к покупкам колеблется примерно от 73 до 89 процентов.
Эффективность маркетинговых акций была оценена в ходе церемонии «Народная Марка 2013», которая довольно популярна в Российской Федерации и в государствах восточной Европы, фирма «Адидас» одержала победу в номинации «Спортивная Одежда». Подтвердив этим самым то, что у большого числа населения России в 2013 году спортивная одежда имела ассоциации исключительно с фирмой «Адидас».
SWOT анализ компании «Адидас»
Сильные стороны (S)
) Лидирующее место на рынке спортивных товаров;
) Бренд «Адидас» многими воспринимается как одна из составных частей статусного положения;
) Подавляющее число торговых точек имеют выгодное географическое положение;
) Строгое соблюдение внутрикорпоративной культуры;
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
) Большой опыт на рынке сбыта спортивных товаров во всем мире, в следствии чего известность бренда во всем мире ( положительная деловая репутация и известность торговой марки);
) Нарощенный опыт компании дал ей большие наработки в области маркетинговых исследований, что дало ей возможность сэкономить на маркетинговых исследованиях при освоении новых рынков.
Слабые стороны (W)
) Трудоемкость поддержания хорошего уровня обслуживания клиентов, в связи с сильной текучкой кадров;
) Недостаточное внимание к интересам клиентов;
) Ограниченные правовые возможности в РФ, так как организационно-правовая форма, такая как ООО очень ограниченна в возможностях привлечения дополнительных финансовых потоков, это тормозит развитие компании.
Возможности (О)
) Увеличение популярности спорта среди граждан РФ, и населения остального мира;
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
) Развитие продаж через интернет;
) Поддержание и защита уже имеющейся доли рынка;
) Освоение небольших городов России.
Угрозы (Т)
) Обострение конкуренции ввиду высокой насыщенности рынка спортивных товаров;
) Угрозы ведения бизнеса в РФ, ввиду обострения геополитической ситуации и желание властей защитить российский рынок от иностранных компаний;
) Волотильность курсов валют;
) Из-за недоступности финансовых потоков в РФ, предприятие может развиваться только за счет средств материнской компании, и в связи с этим может потерять свою долю рынка;
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
) Большая доля товаров данной торговой марки выпускается в Китае, вследствие чего происходит копирование и подделка товаров;
) Спад числа клиентов, причиной чего послужил демографический кризис.
Но в плане маркетинга предприятию есть куда стремиться. Рекомендовать можно усилить рекламу и продажу спортивной одежды инвентаря через Интернет, так как число пользователей Интернетом постоянно растет, большая часть российского населения имеют компьютер и выход в Интернет. Но кроме продаж и рекламы в сети можно еще проводить там опросы, это будет дешево и эффективно.
Так же предприятию стоит обратить свое внимание на маленькие города России, том проживает 47% населения и в них нет такой жесткой конкуренции как в Москве и Санкт-Петербурге.
маркетинговый рынок спортивный товар
Заключение
Маркетинг это один из типов управленческой деятельности, который раскрывает возможности реализации и производства услуг и товаров с целью покупки товара потребителем. Маркетинг влияет на расширение выпуска и торговли методом выявления запросов покупателей и их удовлетворения. Маркетинговые исследования подразумевают собой разновидности социальной технологии для обнаружения желаний и запросов реальных и/или будущих покупателей, для раскрытия эффективных методов управления рынком.
Говоря про результаты деятельности организации Адидас, можно только отметить компетентность управленческого персонал компании, каждый год показывающей хорошие результаты работы как на мировом так и на Российском рынке. Ею охвачен почти весь спектр взаимосвязанных маркетинговых действий. Но, не отменяя всех этих успехов необходимо заметить, что и у Адидас есть упущения и непродуманные маркетинговые ходы. Сейчас когда практически у любого члена общества есть личные средства для коммуникации, а размер связей на любого человека насчитывает более полутысячи, не использовать информационную сеть Интернет, просто нецелесообразно. Остались не использованы огромные коммуникационные возможности, но казалось бы при будущих затратах которые и не будут близко по себестоимости ни к какому виду маркетинговой деятельности нацеленной на взаимодействие с потребителями, остались не затронутыми. Кроме этого предприятие мало уделяет внимание маленьким городам России.
Не смотря на эти упущения, мы видим, что предприятие представляет собой почти идеальную картину того, как можно выстроить отношения с клиентами через свой отдел маркетинга.
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
Список литературы
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 2010
. Амблер Т. Практический маркетинг. — Спб.: Питер, 2009
. Ансофф И. Стратегическое управление. — М. Экономика, 2008
. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 2011
. Берман Б., Эванс Дж. Р., Маркетинг — М., Экономика — 2012
. Гладина Е. А., Медведев М. И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие — М., 2013
. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии. — // Маркетинг в России и за рубежом, 2012
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Цена курсовой
. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М., Высш. шк.: Инфра-М — 2011
. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование. — Минск: ООО «Новое знание», 2012
. Кныш М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. — Санкт-Петербург: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2010
. Котлер Ф., Основы маркетинга — СПб., Питер — 2009
. Котлер Ф. Маркетинг — менеджмент — С.-Пб., Питер -2012
. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. — Спб., Наука — 2012
. Маркова В.Д. Стратегический маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА — М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2013
15. Матанцев А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. — М.: Изд-во «Финпресс», 2012
Нужна помощь в написании курсовой?
Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.
Подробнее
Стратегический анализ и обоснование стратегии развития компании ‘Adidas AG’
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ
Российской федерации
(минобрнауки россии)
федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Санкт-Петербургский
государственный политехнический университет»
(ФГБОУ ВПО «Спбгпу»)
Инженерно-экономический институт
кафедра «Стратегический
менеджмент»
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
по дисциплине «Стратегический
менеджмент»
на тему «Стратегический анализ и
обоснование стратегии развития
Выполнил: студент 43705/2 группы
Путято О.И.
Принял:
Санкт-Петербург 2014
Содержание
Введение
1. Описание деятельности компании
2. Анализ конкуренции в отрасли
3. Проведение стратегического анализа
4. Анализ и разработка стратегического видения и миссии компании
5. Выявление основных стратегических целей
6. Продуктово-маркетинговая, производственная, финансовая стратегии
и стратегия управления персоналом
Заключение
Список литературы
Введение
Темой данного курсового проекта является стратегический
анализ и обоснование стратегии развития компании «Adidas Group». Adidas — один из лидеров на
рынке спортивных товаров, компания, имеющая хорошую репутацию и прославившаяся
высоким качеством и сильным брендом.
Целью данной работы является разработка стратегии
развития компании «Adidas».
Для достижения поставленной цели предусматривается решение
следующих задач:
§ Описание деятельности компании;
§ Анализа конкуренции в отрасли;
§ Стратегический анализ компании;
§ Анализ и разработка стратегического видения и
миссии компании;
§ Выявление основных стратегических целей,
построение дерева целей;
§ Разработка возможной стратегии организации как
сочетания продуктово-маркетинговой, производственной, финансовой стратегии,
стратегии управления персоналом и других функциональных стратегий.
Объектом исследования в работе является компания «Adidas», предметом
— стратегия развития «Adidas».
1. Описание
деятельности компании
AG — немецкий промышленный концерн, специализирующийся на
выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря. Генеральный директор компании —
Герберт Хайнер. В настоящий момент компания ответственна за дистрибуцию
продукции компаний Adidas, Reebok, Rockport, Y-3, RBK & CCM Hockey, а также
Taylor-Made Golf.
Тип — публичная компания
Год основания — 1948
Расположение — Германия: Херцогенаурах
Численность персонала — более 50700 чел.
Компания имеет более 700 магазинов в 160 странах мира,
ежегодно продает около 650 млн. единиц продукции.
Концерн имеет 8 предприятий в Германии и свыше 25 дочерних
фирм в др. странах, в том числе во Франции, Великобритании, США, Канаде, ЮАР.
Компания контролирует примерно 20% рынка спортивных товаров,
находясь на втором месте после Nike (35%).
В настоящее время компании Adidas принадлежат:-
производитель-гигант, бывший конкурент Adidas.- классическая и повседневная
обувь- снаряжение для хоккея.Made Golf — снаряжение для гольфа.
До 2008 г. в состав компании входила также торговая марка
Salomon.
Руководство:
Генеральный директор Adidas Group: Герберт Хайнер
Финансовый директор Adidas Group: Робин Дж. Сталкер (англ. Robin J.
Stalker)
Генеральный директор Adidas Group в России: Мартин Шенкланд
Структура:
Performance — это направление компании, собравшее в себе
современные технологии, облегчающие тренировки спортсменам, и характеризующееся
такими неотъемлемыми показателями, как современность экипировки для занятий
спортом, инновации, революционные технологии, «умные продукты».Sport
Heritage (Originals)
Направление компании adidas Sport Heritage (более известное как
Originals) было основано в существующем виде лишь в 2001 году, однако, до этого
в компании существовали в «неоформленном» виде все предпосылки и
особенности данного направления. Originals — это направление, вобравшее в себя
все самые модные и стильные тренды из мира спортивной одежды, которые
существуют на момент выхода коллекции. Как правило, в Originals отсутствуют или
крайне мало представлены спортивные разработки компании Adidas, так как
направление предназначено для повседневного ношения, а не для спорта и занятий
фитнесом.
Adidas Sport Style (Adidas Style). Направление было создано в 2002 году, и
собирает в себе авторские дизайнерские работы, плоды сотрудничества компании с
известными дизайнерами мира моды. Продукты данного направления сочетают в себе
удобство и практичность спортивной одежды и стильность кэжуал-одежды. Это
модели для активных, спортивных людей, в то же время предпочитающих всегда
выглядеть красиво и модно. Сам Adidas официально заявляет, что направление
Style — это будущее спортивной экипировки и одежды. Привлекая таких дизайнеров,
как Ёдзи Ямамото, Adidas добился проникновения в недоступные до этого
потребительские пулы.
В 2007 году sport Style и sport Heritage объединились в единое
направление sport Style, однако логотипы двух направлений по-прежнему
присутствуют на продукции компании.
История
-е годы. Рождение.
Вскоре после Первой мировой войны, в начале 1920 Дасслеры на
семейном совете решили организовать семейное дело — пошив обуви. Первой
продукцией семьи Дасслер были домашние тапочки и ортопедическая обувь для
тренировок спортсменов — инвалидов (которых было много после войны). Материалом
для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых
автомобильных покрышек.
В 1924 г. к производству подключился и старший брат Адольфа,
Рудольф.1 июля 1924 г. основана «Обувная фабрика братьев Дасслер».
Два брата с противоположными характерами дополняют друг друга — Адольф —
спокойный и уравновешенный производитель, в то время, как Рудольф — активный и
коммуникабельный продавец.
В 1925 г. Адольф изобрёл и сшил первые в мире футбольные бутсы с
шипами, которые выковывали кузнецы братья Целяйн. Футбольная модель оказалась
удобной и вместе с гимнастическими тапочками стала основной продукцией
Дасслеров.
год — Дасслеры арендовали для своей фабрики целое здание,
увеличили штат до 25 человек, а производство — до 100 пар обуви в день. Позже
Дасслеры выкупили эту фабрику.
год — Шиповки братьев, разработанные вместе с Джозефом Вайтцером,
получают патент немецкого бюро. Летние Олимпийские игры 1928 в Амстердаме —
первое появление обуви братьев на столь больших соревнованиях. Несколько
спортсменов выступают в обуви Дасслеров.
персонал стратегия дерево цель
1929 год — Впервые в ассортименте фабрики братьев появляются
футбольные бутсы.
1930-е годы. Рост компании
год — На Олимпиаде 1932 года немец Артур Йонат, выступая в
обуви «Дасслер», стал третьим в беге на 100 метров. Это становится
первым серьёзным успехом рекламной кампании, основанной на сотрудничестве со
спортсменами.
год — Событие года для Адольфа — свадьба.17 марта женой
становится Катрина Меритц, дочь дизайнера обуви Франца Меритца. В течение
нескольких лет рождаются будущие наследники — Хорст, Инге и Катрин.
год — На Олимпийских играх — 36 в Берлине американский бегун
Джесси Оуэнс в обуви «Дасслер» завоевал четыре золотые медали и
установил пять мировых рекордов. Продажи «Фабрики братьев Дасслер»
превысили 400 000 немецких марок.
год — Открывается вторая фабрика Дасслеров в Херцогенаурахе.
Всего их предприятие производит ежедневно 1000 пар обуви.
год — После начала Второй мировой войны, несмотря на то, что
оба брата Дасслер были убеждёнными членами нацистской партии, фабрики Дасслеров
подверглись конфискации нацистами, а сами братья отправились на фронт. На одной
из фабрик нацисты попытались наладить производство ручных противотанковых
гранатомётов, однако фабричное оборудование было не приспособлено для такого
производства, поэтому Адольфа вернули из армии через год — производить
тренировочную обувь для немецких солдат.
История компании после Второй мировой войны.
-е годы
1945 год — Городок Херцогенаурах попал в американскую зону
оккупации. Рудольф попал в лагерь для военнопленных, фабрика Дасслеров
поставляет в Соединённые Штаты 1000 хоккейных коньков по условиям контрибуции.
В качестве компенсации за коньки она получает списанную амуницию армии США —
палатки, старые бейсбольные перчатки и т.д.
год — Оккупация окончена. Рудольф возвращается из лагеря для
военнопленных. Семейное дело братьям пришлось поднимать почти с нуля. Обувь
«Дасслер» опять производилась из остатков военной амуниции, а 47
наёмных работников получали зарплату товаром (дровами, пряжей и т.п.).
год — Весной, вскоре после смерти отца, братья расстаются
вследствие ссоры. Рудольф забрал себе одну фабрику, а Адольф — другую. Они условились
не использовать название и символику семейного предприятия. Ади назвал свою
фирму Addas, а Руди свою — Ruda. Но уже через несколько месяцев Addas
превращается в Adidas (аббревиатура от Ади Дасслер), а Ruda — в Puma. Так
прекратил существование всемирно известный в то время бренд — Dassler.
Сами братья до конца своих дней хранили молчание о причинах
ссоры. Возможно, Руди так и не смог простить Ади, что после войны тот не
попытался вызволить его из лагеря для военнопленных, используя знакомство с американскими
офицерами. А может быть, они просто не смогли разделить наследство отца. В
любом случае после развала семейного предприятия братья друг с другом не
разговаривали, а Puma и Adidas стали самыми ожесточёнными конкурентами.
год — Адольф нарушил договор о неиспользовании символики
«Фабрики Дасслеров». Он взял две полосы с эмблемы Dassler, пририсовал
к ним третью и запатентовал получившиеся как символ «Адидас». Это
произошло 18 августа 1949 года.
год — Адольф создаёт первые бутсы со съёмными резиновыми
шипами.
1950-е. Развитие, громкие результаты спортсменов
в обуви компании
1950 год — Компания создаёт футбольные бутсы, приспособленные
для игры в футбол в неблагоприятных погодных условиях: на снегу и на мерзлой
земле.
год — Адидас начинает выпускать и другие товары под маркой
Adidas. Первой пробой диверсификации стало производство спортивных сумок. И
хотя кроссовки остаются основным производством, Адольф подыскивает себе
партнёра, который возьмёт на себя производство одежды. Случайно на какой-то
вечеринке он знакомится с хозяином текстильной фабрики Вилли Зельтенрайхом и
заказывает ему тысячу спортивных костюмов с тремя полосками вдоль рукавов.
Товар пошёл хорошо, а партнёры так понравились друг другу, что скоро
Зельтенрайх стал шить только для «Адидас».
На Олимпийских играх — 52, Эмиль Затопек в спортивной обуви
Адидас завоёвывает в течение трех недель золотые медали. Он побеждает в
дистанциях 5 000 метров, 10 000 метров и в марафоне (Это достижение, не
превзойдённое и по сей день). Жена Затопека тем временем побеждает в
соревновании по метанию копья.
год — На чемпионате мира по футболу — 54 — обутая в Adidas
сборная Германии по футболу впервые стала чемпионом мира.
год — Компания Адидас подписывает соглашение с МОК о рекламе
«Адидас» на Олимпийских играх 1956. Адидас подписывает первое
лицензионное соглашение с норвежской фабрикой в Гьорвике, вскоре Adidas
начинают производить и во Франции.
1960-е годы. Укрепление позиций
1961 год — Окончательно налажен процесс производства и сбыта
текстиля. Первичный процесс диверсификации практически завершён.
год — Диверсификация в сторону производства мячей завершена.
год — На Олимпийских играх — 68 спортсмены, экипированные
«Адидас», завоёвывают 37 золотых, 35 серебряных и 35 бронзовых
медалей.первым в мире спортивной обуви производит литую подошву из полиуретана
с годичной гарантией на неё. Впоследствии данная технология приобрела всемирную
популярность и в настоящее время используется повсеместно.
1970-е годы. Всеобщее признание, смерть Адольфа
1970 год — Мяч Adidas Telstar становится официальным мячом
чемпионата мира по футболу, проводимого в Мексике.
год — «Адидас» становится титульным спонсором
Олимпийских игр в Мюнхене, а сборная ФРГ становится Чемпионом Европы по
футболу. Появление знаменитого «трилистника» компании. Три листа
обозначают присутствие компании на трёх континентах мира.
год — Адольф Дасслер становится почётным членом
«Американской ассоциации спортивных товаров» — первым среди
неамериканцев.
год — На Олимпийских играх спортсмены, экипированные в
«Адидас», выиграли 75 золотых, 86 серебряных и 88 бронзовых медалей
(Данный рекорд не побит до сих пор).
год — Адольф Дасслер умирает и руководство компанией
переходит к его вдове Катарине. Проходит Чемпионат мира по футболу в Аргентине.
Официальным мячом Чемпионата становится Adidas Tango.
1980-е годы. Дальнейшая смена хозяев и
руководителей. Кризис
1984 год — Катарина умирает и руководство компанией переходит
к Хорсту Дасслеру — сыну Адольфа и Катарины. Он наладил прочные отношения с
Международным олимпийским комитетом и Международной федерацией футбола и
попытался сделать первые реформы на предприятии.
год — 51-летний Хорст умер, его сестры пытались руководить
предприятием, но быстро поняли, что не обладают соответствующим размахом и
компетенцией, поэтому они продали 80 % своих акций всего за 440 млн немецких
марок французскому предпринимателю Бернарду Тапи, тогдашнему владельцу
французского футбольного клуба «Олимпик Марсель». В компанию в
качестве консультантов по развитию приходят топ-менеджеры Роб Страссер и Питер
Мур, именно по их идее разрабатывается специализированное направление
Performance под девизом «Назад к истокам».
1990-е. Возвращение Адидаса
1990 год — Положение Adidas становится катастрофическим:
убытки достигли цифры 100 миллионов долларов. Французский инвестор Бернард Тапи
приобретает 80 % акций компании. Таким образом, Adidas перестает быть семейным
предприятием фамилии Дасслер.
год — Прибыль компании падает вдвое по сравнению с предыдущим
годом.
год — Группа французских инвесторов во главе с Робертом Луи
Дрейфусом выкупает контрольный пакет акций компании. Сам г-н Дрейфус произносит
свою знаменитую фразу: Невозможно похоронить такую торговую марку, как Adidas!
Её нужно просто разбудить…
Дрейфус переманил из Nike и Reebok изрядное количество менеджеров
и дизайнеров и постепенно начал выводить производство за пределы Германии в
Индонезию, Китай, Таиланд. Экономия на дешёвой рабочей силе из стран третьего
мира вновь сделала продукцию конкурентной на мировом рынке.отказывается от
работы с розничными сетями и начинает формировать сеть фирменных магазинов,
чтобы избежать массового производства и затоваривания рынков своей продукции.
год — Компания вновь выступает генеральным спонсором
Олимпийских игр, что стимулировало небывалый рост продаж: +50 % в год. Рост
продолжается и до сих пор, но самое главное — удалось утвердиться на
американском рынке, где Adidas «откусил» долю в 12 % рынка спортивной
одежды и 10 % рынка спортивной обуви. Чтобы оказаться в струе времени и найти
своих потребителей, менеджеры Adidas проявили пристальное внимание к новым
видам спорта, например, привезли в Европу стритбол, активно стали работать с
новыми молодёжными веяниями и течениями, благодаря чему удалось завоевать
симпатии американской и европейской hip-hop и рэп-культуры.
год — «Адидас» приобретает французскую фирму
«Salomon Sports», ведущего производителя товаров для зимнего спорта,
и вплоть до 2005 года концерн называется «Адидас-Саломон». Этот шаг
позволил фирме стать вторым по величине мировым производителем спортивных товаров
после Nike.
Начало XXI века
2001 год — Герберт Хайнер официально назначен председателем
совета директоров компании. Происходит официальное разделение на Performance и
Originals — в этом году открывается первый магазин направления Originals.
год — Компания предоставляет снаряжение и обувь для 26 из 28
представленных Олимпийских видов спорта, включая официальные мячи по футболу и
гандболу. Чемпионат Европы по футболу 2004. Официальный мяч Чемпионата — Adidas
Roteiro.
сентября 2004 года было объявлено о долгосрочном
сотрудничестве Adidas и дизайнера Стеллы Маккартни (дочери экс-битла сэра Пола
Маккартни) в разработке коллекции женственной одежды для тенниса, бега,
плавания и фитнеса «adidas by Stella McCartney».
год — 2 мая концерн Amer Sports выкупает у Adidas компанию
Salomon Sports. В течение ещё трёх лет (до 2009 г.) Salomon будет реализовывать
свою продукцию через розничную сеть Adidas, в конце этого срока предполагается
полный вывод отделов Salomon из структуры Adidas.
В августе концерн Adidas-Salomon AG выкупил за $3,8 млрд 100
% акций своего конкурента Reebok International Ltd. Поглощение Reebok позволило
Adidas увеличить свою долю на важнейшем для компании американском рынке
спортивных товаров до 20 % и максимально приблизиться к лидеру рынка — компании
Nike, которая контролирует 35 %.
год — Чемпионат мира по футболу 2006. Официальный мяч
Чемпионата — Adidas +Teamgeist. Сотрудничество со Стеллой МакКартни
продлевается до 2010 года.
— Финал Лиги Чемпионов в Москве. Официальный мяч — Adidas
Finale Moscow.
Чемпионат Европы по футболу 2008. Официальный мяч Чемпионата
— Adidas Europass.
— Adidas является официальным партнером London 2012 Olympic Games,
является официальным спонсором 2012 FIFA European Championship™ в Польше и на
Украине.
Технические характеристики продукции.
Компания обладает собственным институтом по разработке новых
технологий, что позволяет продукции «Адидас» быть единственной и
неповторимой. Так же компания использует и технологии других производителей. В
приведенной ниже таблице рассмотрим технологии в обуви.Cool
Контроль над уровнем влажности.
Верхняя часть кроссовка, стелька и подошва способствуют
свободному движению воздуха.
° — градусная вентиляция обеспечивает стопе прохладу для
повышения спортивных результатов буквально с первого шага.
Специально расположенные вентиляционные каналы выводят влагу
и понижают температурy.Proof
Оптимальная защита от неблагоприятных погодных условий.
Легкая дышащая мембрана гарантирует защиту от ветра и дождя
Одновременно обеспечивает выведение излишнего тепла и влаги.
Активно функционирующая система в пяточной части
промежуточной подошвы, обеспечивающая контроль над движением на неровных
поверхностях.
Свободно движущаяся нижняя пластина может свободно
перемещаться в любом направлении, легко адаптируясь к неровным, каменистым
поверхностям.
Устойчивость стопе обеспечивает фиксированная верхняя
пластина.
Упругие пружины в пяточном элементе позволяют промежуточной
подошве обеспечить «выравнивающий» эффект для стопы.
Обеспечивает плавное, сбалансированное, естественное движение
в момент постановки стопы.
Анатомически расположенные внутри кроссовка подушечки Geo-FIT
повторяют форму стопы, перераспределяя давление.
Обеспечивают идеальную посадку на ноге, максимальный комфорт,
устойчивость и безопасностьSystems
Регулируемая система фиксации стопы.
· Обеспечивает идеальную посадку на ноге, невероятную
устойчивость, надежность и комфорт.
Одним движением руки игрок может быстро и легко отстегнуть и
застегнуть миниатюрный рычаг в пяточном элементе, жестко зафиксировав стопу.
Вставка из уникального ударопоглощающего материала в пяточной
части промежуточной подошвы. Обеспечивает устойчивость и дополнительную защиту
пятки от ударных нагрузок.+
Сверхупругий материал в носочной части промежуточной подошвы.
Способствует более эффективному отталкиванию, создавая максимальное усилие в
области носка.moderator
Легкий поддерживающий элемент в срединной части промежуточной
подошвы. Помогает контролировать естественное независимое друг от друга
движение пятки и носка. Обеспечивает поддержку свода стопы, устойчивость и
контроль.
Исключительно легкая конструкция шипованной подметки,
наплавленной на тонкую текстильную основу. Обладает максимальной гибкостью,
прочностью и обеспечивает отличное сцепление с поверхностью
Шипы на подошве обеспечивают оптимальное проникновение в
грунт, значительно увеличивая площадь контакта с поверхностью для максимального
сцепления.
Особо прочная резиновая смесь, исключительно устойчивая к
истиранию. Используется при изготовлении подметки обуви для тенниса и бега.
Дышащие ткани позволяют выделяемому поту в виде водяного пара
испаряться через ткань. Дышащие свойства очень важны для комфортабельной одежды
и помогают контролировать температуру тела спортсмена для достижения
максимальных спортивных результатов.
Технология нанесения на ткань светоотражающих элементов.
Благодаря этим элементам на ткани, спортсмен хорошо виден ночью и в сумерках.
При обычном освещении эти элементы не видны. Когда на ткань попадает свет, она
отражает его и виден силуэт человека, одетого в эту вещь. Так же технология не
влияет на другие важные свойства ткани, такие как воздухопроницаемость и
водонепроницаемость.
Разработка компании Du Pont нового волокна Лайкры. Знак этой
технологии на купальниках, плавках и шапочках обозначает, что эти изделия особо
устойчивы к воздействию хлора. Этот долговечный материал мягок на ощупь,
создает комфорт и превосходно облегает тело.
Тонкая прослойка из полиуретана, которая обеспечивает дышащие
свойства ткани и делает её особо устойчивой к неблагоприятным погодным
условиям, таки как дождь, ветер или снег. Мембрана может располагаться в швах,
обеспечивая их герметичность, или наноситься непосредственно между слоями
ткани.
Прочный, легкий, тонки, теплоизоляционный материал,
разработанный компанией 3М, который сохраняет тепло даже при повышенной сырости
и влажности.
Потребители
Бренд Adidas работает на потребителя с помощью продуктов
позиционирования и дистрибуции, направленных на рынок lifestyle. Когда-то
инновационный, сегодня классический, но всегда оригинальный, Adidas originals
является чем-то большим, чем просто продукт. Первоначально инновационные
спортивные продукты сегодня становятся классикой, это придает им теплоту и
позитивность. И в то же время они обеспечивают покупателей четко выраженным
ощущением индивидуальности и оригинальности.
Аудитория бренда Adidas делится на три целевые группы:
) столичную (metropolitan)
) пляжно-экстремальную (coastal)
) урбанистическую или уличную (urban).
Принцип позиционирования товара
В 2004 году компания Adidas решила придать новое звучание
бренду, чтобы захватить сердца и умы спортивных фанатов.
Позиционирование строилось на эмоциях и правдивости, которые
испытывают все спортсмены: для них спорт больше, чем способ соблюдать
физическую форму или средство достижения финансовых успехов. Кампания
рассказывает об успехе, страсти, любви к игре и соревновании с самим собой и с
другими. От большого спорта до маленького, от великих до каждодневных
спортивных видов, Adidas показывает, что спортом управляет дух под названием
`Impossible is Nothing’ — «Невозможное возможно».
Цели позиционирования:
· Описать стойкий и энергетический бренд в рамках первой
интегрированной глобальной кампании.
· Обозначить реальные доходы в бренде и знании бренда.
· Сделать значительный прорыв по сравнению с предыдущим
годом.
· Оказать более сильное влияние посредством онлайн-медиа.
· Получить поддержку у инвесторов и инвестиционного
сообщества.
Миссия — быть лидером среди мировых спортивных брендов.
Принципы компании:
Будь открыт
Мы открыто высказываем свое мнение и прислушиваемся к мнению
других. Мы приветствуем нестандартные идеи и подходы и открыты всему новому.
Опирайся на факты
Мы используем только достоверную информацию и опираемся на
факты, принимая решение или совершая действие.
Не веди политических игр
Мы действуем честно и открыто и всегда руководствуемся
интересами компании и принципами корпоративной этики в своей работе.
Взаимодействуй
Мы работаем в одной команде, проявляем партнерство и всегда
готовы оказать поддержку коллегам.
Будь эффективен
Мы делаем все возможное, чтобы добиться максимального
результата. Мы не останавливаемся на достигнутом и всегда стремимся к большему.
Финансовые показатели:
|
2012 |
2013г |
|
|
Выручка |
14,882 млрд. |
14,5 млрд. евро |
|
Валовая прибыль |
47,7 % |
49,3% |
|
Прибыль от |
1,185 млрд. |
1,254 млрд. |
|
Чистая прибыль |
0,791 млрд. |
0,839 млрд. |
|
Совокупные |
11,651 млрд. |
11,599 млрд. |
|
Численность |
46 306 тыс чел |
50 728 тыс чел |
Цели компании Адидас:
Развитие бизнеса компании «Адидас»
Увеличение прибыли от продажи производимых товаров (и идей)
Увеличение доли присутствия компании на рынке
Укрепление имиджа товара / бренда / компании
Новые проекты:
1. На днях компания Adidas представила модель «умных»
часов для любителей бега. Устройство оборудовано 1,4-дюймовым экраном, на
который выводятся показания пульса, времени, пройденной дистанции и некоторая
другая информация. За счёт модуля Wi-Fi miCoach (мой тренер, по-англ.) часы
могут связываться с сервисами Adidas для записи тренировки. В ходе бега на
основании данных о сердечном ритме (оптическое измерение пульса) часы будут
выдавать рекомендации для выбора оптимального или безопасного ритма движения.
Команды будут отдаваться с помощью индикации, вибросигнала или голосом через
Bluetooth-гарнитуру. Чтобы бежать было не скучно, часы развлекут пользователя
проигрыванием аудио.
2. УЕФА и adidas объявили сегодня о расширении
сотрудничества на матчи Европейской квалификации в период с 2014 по 2017 год.
Согласно условиям сделки, компания adidas, которая ранее вошла в число
официальных партнеров ЕВРО-2016 во Франции, получила на ближайшие три года
право официальной поставки мячей для Европейской квалификации. Этот период
охватывает игры отборочных циклов ЕВРО-2016 и ЧМ-2018. Таким образом adidas
подчеркивает свое желание быть частью всех турниров УЕФА.
. Использование инфракрасной камеры FLIR Systems ThermaCAM SC 3000 для разработки
более удобной обучи ClimaCool
. Компания adidas представила инновационные бутсы
Samba primeknit. Это первая футбольная обувь, изготовленная по технологии
бесшовной вязки. Технология primeknit — новая глава в богатой истории передовых
разработок adidas. Цельный трикотажный верх бутс делает их гибкими и удобными,
дарит идеальную поддержку стопы. Специализированные волокна обеспечивают
стабильность и надёжность. На каждую нить наносится специальное покрытие,
гарантирующее водоотталкивающий эффект даже в самых сложных погодных условиях.
Модель изготовлена из экологически чистых материалов. Цельная верхняя часть
новинки выполнена при помощи безотходного метода производства.
. Компания — Adidas Originals X Topshop
Стратегические решения и их влияние:
2. Далее, важнейшим стратегически важным и успешным
решением было участие в спонсорстве для Олимпийских игр и различных спортивных
мероприятий. Это позволило компании «Адидас» завоевать внимание не
только у спортсменов, но и у обычных людей. Также участие в рекламных роликах
таких знаменитостей как Дэвид Бэкхем, Лионель Месси, Мухаммед Али и других,
привлекает внимание множество людей и завоевывает их сердца.
. Покупка компании Reebok также стала успешным
стратегическим решениям для концерна Адидас, так как позволило контролировать
большую долю рынка
. Запуск таких линий как Adidas Originals и adidas by Stella McCartney, позволило шагнуть
компании в мир высокой моды и выйти за рамки одежды для спортсменов. Одежду
этих брендов носят простые люди в своей повседневной жизни.
. Вывод производства за пределы Европы и пошив
продукции в странах Юго-восточной Азии значительно сократил издержки и
способствовал росту прибыли компании.
. Однако вывод из концерна бренда Salomon, как я считаю, было не
очень удачным решением, так как этот бренд мог бы дать компании постепенно
завоевать и зимние виды спорта и стать еще более успешным.
2. Анализ
конкуренции в отрасли
На сегодняшний день можно выделить 2-х основных конкурентов
компании Adidas AG:
Nike, образованная в начале шестидесятых годов, по
замыслу ее создателя Фила Найта была призвана положить конец немецкой оккупации
американского спортивного рынка. Эта компания изначально принципиально
отличалась от своих международных конкурентов, поскольку формировалась не как
производитель, а как импортер высококачественных азиатских (а именно —
японских) беговых кроссовок в США. И только через некоторое время Nike (тогда
BRW) приступила к производству. Финансовую поддержку на начальном этапе
будущему лидеру спортивного рынка оказал японский торговый дом Nissho Iwai. Собственно
торговая марка Nike была зарегистрирована в 1972 году — уже как название
совместной с японцами фирмы, тогда же появилась и знаменитая
«галочка» (swoosh). С тех пор продажи и прибыль компании практически
непрерывно растут, а в последние несколько лет темпы роста и вовсе очень
высоки.
PUMA AG Sport (PUMA) — промышленная компания
Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды, инвентаря и
парфюмерии. PUMA является одной из старейших компаний в мире спорта.
Но естественно, основным конкурентов компании «Adidas» являентся Nike, поэтому в дальнейшем
следует сравнивать именно эти две компании.и Adidas давно выпускают не только
обувь, но и одежду, экипировку для всех видов спорта, а также инвентарь.
Продуктовые линейки постепенно эволюционируют. Определить лидера по инновациям
не так просто: новинки с очередными хай-тек-примочками оба производителя
анонсируют с завидной регулярностью. Cопоставимы и R&D-бюджеты Adidas и
Nike, хотя последний явно более щедр.
Если фокус на инновациях — общий элемент бизнес-стратегий
двух компаний, то при формировании портфолио брендов они пошли разными путями.
История Adidas не блещет множеством выгодных сделок. В 1997 году фирма выкупила
французского производителя товаров для зимних видов спорта Salomon (сумма сделки
не разглашалась), но показатели прибыли и рентабельности этого актива были
далеки от идеала. И уже в 2005-м приобретение пришлось перепродать финской Amer
Sports за 485 млн долларов. В том же году Adidas предпринял попытку штурма
американского рынка, купив за баснословные 3,8 млрд долларов популярный в
Штатах бренд Reebok (с 10-кратной премией к прибыли), что позволило немцам
увеличить долю рынка в США до 20% (Nike контролирует около 35%).намерен усилить
свои позиции в сегменте outdoor — это может произойти уже в ближайшем будущем.
«Давно ходят слухи, что фонд Quadriga Capital собирается продать компанию
Jack Wolfskin, производителя повседневной одежды. Более того, весной
генеральный директор Adidas АG Герберт Хайнер заявил, что не исключает возможности
покупки какого-либо бренда в растущем сегменте outdoor»
Вероятно, это приобретение позволит Adidas сократить разрыв с
главным соперником. Но вряд ли заставит серьезно забеспокоиться Nike, уже более
трех десятилетий удерживающего лидерство на рынке. Оборот американской компании
превышает объемы продаж европейского конкурента уже не вдвое, как было лет 10
назад, а только на 20%, однако по чистой прибыли и капитализации она все еще
недосягаема. Отсюда и разница в стоимости брендов. По расчетам агентства Interbrand,
Nike дороже Adidas почти в 2,5 раза — 13,706 млрд долларов против 5,495 млрд.
Обе компании широко используют маркетинг и пиар для
продвижения своей продукции. Nike гораздо раньше осознал эффективность работы с
кумирами своих покупателей. Первой ласточкой стал легендарный Майкл Джордан,
который начал рекламировать компанию еще в 1984 году. Nike и сегодня делает
упор на рекламу с участием звезд — Криштиану Роналду, Марии Шараповой, Роджера
Федерера, Уэйна Руни, Златана Ибрагимовича, Фернандо Торреса, Франка Рибери,
Флорана Малуда и многих других. Корпорация также обросла и крупными
спонсорскими контрактами с футбольными клубами по всему миру и национальными
сборными практически во всех видах спорта.также сотрудничает со спортсменами,
самый яркий пример — футболист Дэвид Бекхэм, который с начала 2000-х
представляет немецкую марку. В разное время в рекламе немецкого бренда были
замечены и другие известные спортсмены, в числе которых Зинедин Зидан, Оливер
Кан, Тьерри Анри. Контракты со звездами — поле нешуточной битвы между давними
конкурентами. Так, в 2007 году Nike пытался переманить Бекхэма, но безуспешно.
А вот гольфист Тайгер Вудс и баскетболист Коби Брайант оказались сговорчивее —
и переоделись из Adidas в Nike.
Спонсировать крупнейшие состязания вроде чемпионатов мира или
Олимпийских игр, разумеется, затратнее, чем заключать контракты со
спортсменами. Однако во втором случае присутствует иной серьезный риск —
репутация и профессиональные успехи знаменитостей. Несмотря на разные
стратегии, маркетинговые бюджеты корпораций сопоставимы: Nike, по данным
Bloomberg, тратит около 2-2,5 млрд долларов в год на рекламу и пиар, а Adidas —
около 13% выручки, или те же 2 млрд. Обе компании используют различные каналы
продвижения бренда, в том числе соцсети. Nike более изобретателен в способах
подачи информации, применяет вирусную рекламу и выбирает эффективные и
трендовые события и ресурсы. Ролики Nike 1980-1990-х со слоганом Just Do It
(«Просто сделай это») были не лишены высокомерия, а порой и вовсе выходили
за рамки корректности
Принцип же европейского игрока — предельная корректность,
никакой двусмысленности. Между роликами новой кампании Adidas [стартовала в
марте 2011 года со слоганом All in («Все вместе») и кампаний Nike
есть существенное отличие. У первой — набор кадров очень динамичных, ярких и
положенных на музыку. Успех подобной рекламы — в многократных просмотрах и
«цеплянии» аудитории теми моментами, которые по какой-то причине ей
близки или интересны, вызывают приятные ассоциации. У второй — целая история,
сюжет, за развитием которого интересно наблюдать, он приковывает внимание
практически всех. «Оба подхода имеют право на существование, однако путь
Adidas потенциально сложнее», — поясняет эксперт.
Эти слова подтверждает и тот факт, что пока американцы, безусловно,
лидируют. Но Adidas решил перевести противостояние в новые плоскости, первым
сделав оригинальный шаг. Недавно, полагаясь на усиливающуюся в мире моду на
экопродукцию, компания объявила о старте в 2011 году «экологической
пятилетки». К 2015-му немцы обязуются использовать 40% экологически
чистого хлопка в производстве одежды, а к 2018-му — перейти на него полностью.
Удачный маркетинговый прием, но требующий миллионных вложений. Adidas
рассчитывает таким образом увеличить объем и рентабельность продаж и наконец
вплотную подобраться к лидеру. Теперь ход за Nike. Покидать пьедестал
американцы явно не собираются, хотя вполне вероятно, что в следующем раунде
командам удастся сыграть вничью.
Сравнительная характеристика Адидас с конкурентами:
|
Критерий |
Adidas |
Nike |
Puma |
Asics |
|
Ассортимент |
Спортивная |
Спортивная |
Спортивная |
Спортивная |
|
Качество |
высокое |
высокое |
высокое |
высокое |
|
Уровень цен |
средний |
средний |
средний |
высокий |
|
Целевая |
молодежь |
молодежь |
все возрастные |
молодежь |
|
Частота |
3-4 раза в год |
3-4 раза в год |
3-4 раза в год |
3-4 раза в год |
|
Репутация фирмы |
Высокая |
Высокая |
Средняя |
Популярность в |
|
Год основания |
1948 |
1964 |
1948 |
1949 |
|
Страна |
Германия |
США |
Германия |
Япония |
Далее, представим анализ пяти конкурентных сил Портера:
) Угроза появления новых конкурентов
Такая угроза существует всегда, но новым игрокам на рынке
спортивных товаров пробиться гораздо сложнее, так как во-первых, необходимо
производить что-то инновационное, так называемые ноу-хау, чего добиться очень
сложно, так как в крупных компаниях новейшие разработки поставлены на очень
высокий уровень и каждый год патентуется что-то новое. Во-вторых, новичкам
пробиться сложнее, так как существующие компании имеют определенную репутацию у
покупателей и давно закрепились в сознании потребителей. И в-третьих, новым
компаниям очень сложно создать собственную сеть дистрибьюции, так как для того
чтобы им пробиться на рынок, придется предлагать продукцию по более низкой
цене. Возможным вариантом для появления нового сильного конкурента на данном рынке
может стать либо появление какого-то нового направления в моде, в том числе в
спортивной, либо игрок, который сможет представить схожую продукцию по более
низким ценам. Но в целом, вероятность появления новых конкурентов очень низкая
) Соперничество среди существующих конкурентов
Компания Адидас ведет многолетнюю борьбу с американским
производителем Nike, и по всем финансовым показателям им проигрывает. Но каждый год
Адидас старается придумать что-то новое, чтобы привлечь больше потребителей, и
справляется с этим, в каждым годом улучшая свои показатели. Репутация у
компаний примерно одинаковая и отношение потребителей делится примерно поровну,
так как есть люди которые предпочитают Адидас, и есть предпочитающие Nike.
) Угроза появления товаров заменителей
К товарам — заменителям можно отнести секторы повседневной
одежды. Сегодня, спортивная одежда также является элементом определенного стиля
и входит в повседневную одежду многих людей, поэтому для компании адидас этот
фактор представляет небольшую угрозу. К тому же компания выпускает такие линии
как Adidas Style, Adidas Originals, что позволяет им самим становится конкурентами
на других рынках.
) Сила влияния поставщиков
Влияние поставщиков на отрасль очень велико. Поставщиками
компании Адидас являются: «Youngor Textile Complex» и «Well Dyeing Factory». Так как компания
обладает широким и уникальным ассортиментом продукции, то связь с поставщиками
очень важна. Но так как компания является одним из крупнейших игроков на рынке,
то найти подходящего поставщика в случае возникновения проблем, труда не
составит.
Власть потребителей очень высока на данном рынке. Адидас
является компанией, ориентированной на покупателя, они проводят всевозможные
акции, скидки, следят за качеством обслуживания потребителей. Так же компания
использует программу лояльного маркетинга и тем самым повышает концентрацию
бизнеса и создает базу постоянных покупателей. В последнее время, помимо всего
прочего, увеличивается тенденция распространения здорового образа жизни, в том
числе занятий спортом, что должно дополнительно привлечь клиентов для
организации.
Компания «Адидас» является очень сильным игроком на
рынке спортивной одежды, но наиболее влияющим фактором является соперничество
среди существующих конкурентов (в первую очередь с Найк), так как эта
многолетняя борьба позволяет им всегда находится в тонусе и придумывать что-то
новое, стараясь завоевать новых клиентов. И такое многолетнее противостояние
позволяет рынку развиваться более динамично.
3. Проведение
стратегического анализа
SWOT-анализ
|
Внутренние |
Внутренние |
|
Внешние |
Внешние угрозы |
Pest — анализ
|
Фактор |
Влияние |
Описание |
|
Политические |
||
|
Чемпионат по |
позитивное |
Спонсорство, |
|
Вступление |
негативное |
Повышение |
|
Экономические |
||
|
Насыщенность |
позитивно |
Рынок |
|
Уровень |
нейтрально |
Ряд крупных |
|
Нестабильный |
Негативное |
Резкий скачок в |
|
Социальные |
||
|
Уровень доходов |
Позитивное |
Так как уровень |
|
Распространение |
Позитивное |
С каждым днем |
|
Расширение |
Позитивное |
В РФ люди все |
|
Технологические |
||
|
Темп развития |
Негативное |
По темпам |
Модель МcKinscy
|
Оценка |
|||
|
Rockport |
Reebok |
Adidas |
|
|
Темпы роста |
Менее 5% |
5-10% |
Более 10% |
|
Длительность ЖЦ |
Менее 5 лет |
5-10 лет |
Более 50 лет |
|
Конкуренция |
Структурированная |
Неструктурированная |
Распыленная |
|
Характеристика |
Товар |
Товар |
Товар сильно |
|
Концентрация |
Более 1000 |
Менее 100 |
Менее 10 |
Таким образом, можно сказать что продукция Rockport имеет слабую
привлекательность, Reebok имеет среднюю привлекательность, и товары Adidas имеют высокую
привлекательность.
Далее, необходимо оценить конкурентоспособность каждого из
подразделений:
|
Оценка |
Reebok |
Adidas |
|
|
Издержки |
Выше прямого |
Равны прямому |
Равны прямому |
|
Отличительные |
Дифференцированный |
Уникальный |
Уникальный |
|
Метод продаж |
Посредник не |
Посредник |
Прямые поставки |
|
Степень |
Освоена |
Полностью |
Полностью |
|
Имидж (бренд) |
Растет |
Высокоузнаваемый |
Высокоузнаваемый |
Следовательно, продукция Rockport имеет слабую
конкурентоспособность, Reebok достаточно конкурентоспособен на рынке, Adidas обладает наивысшей
конкурентоспособность на рынке спорттоваров.
|
Привлекательность |
Конкурентоспособность |
|||
|
Сильный |
Средний |
Слабый |
||
|
Высокая |
Продукция Adidas |
|||
|
Средняя |
Продукция Reebok |
|||
|
Низкая |
Продукция Rockport |
Матрица BCG
|
«Звезды» |
Высокий рост |
|
«Дойные |
Высокая доля на |
|
«Собаки» |
Темп роста |
|
«Трудные |
Низкая доля 6. Продуктово-маркетинговая,
|
Федоров Н.А. SWOT
– анализ компании «Адидас»: Курсовая
работа по дисциплине «Маркетинг». –
СПб.: СПбГПУ, 2013. – 30 с, 1 табл.
МАРКЕТИНГ, SWOT- АНАЛИЗ,
ВОЗМОЖНОСТИ, УГРОЗЫ, СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ,
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
В
результате проведенной работы была
разработана маркетинговая стратегия,
адаптированная под ООО «Адидас» на
корпоративном уровне. В ходе разработки
была дана характеристика деятельности
компании и проведен анализ рынка. Также
был проведен анализ внешней и внутренней
среды организации, и на его основе были
сформулированы ключевые цели ООО
«Адидас» на корпоративном уровне. В
дальнейшем были определены основные
пути достижения данных целей, разработаны
маркетинговые стратегии.
Для определения целей организации
был проведен детальный анализ внешней
и внутренней среды с помощью метода
SWOT-анализа, или матрицы возможностей и
угроз внешней среды, сильных и слабых
сторон предприятия.
Содержание
1.
описание организации 7
2.
Описание микросреды и макросреды 9
2.1. Основные
факторы микросреды 9
2.2. Основные
факторы макросреды 11
3.
SWOT-анализ компании «АДИДАС» 14
3.1. Сильные
стороны 15
3.2. Слабые
стороны 19
3.3.
Возможности 20
3.4.
Угрозы 22
4.
Стратегии дальнейшего развития
компании. 25
Заключение 33
Список
использованных источников 34
Введение
Всем
компаниям необходимо думать о будущем
и разрабатывать долговременные стратегии,
которые позволили бы оперативно
реагировать на меняющиеся условия
рынка. Каждая компания должна найти
свой стиль работы, наилучшим образом
учитывающий специфику условий,
возможностей, целей и ресурсов. Маркетинг
играет важную роль в стратегическом
планировании. Он предоставляет необходимую
информацию для разработки стратегического
плана. Стратегическое планирование, в
свою очередь, определяет роль маркетинга
в организации. Руководствуясь
стратегическим планом, служба маркетинга
вместе с другими отделами компании
работает над достижением основных
стратегических целей.
Общая стратегия компании и ее
маркетинговая стратегия во многом
совпадают. Маркетинг заботится о нуждах
потребителя и о способности компании
удовлетворить их; эти же факторы
определяются миссией и задачами компании.
В стратегическом планировании используются
многие понятия маркетинга – доля рынка,
развитие рынка, рост; порой бывает сложно
отделить стратегическое планирование
от маркетингового.
В современных экономических
условиях выживание предприятий, не
говоря уже об их развитии, в значительной
степени зависит от уровня стратегического
планирования. Только при ясном
представлении о целях деятельности
предприятия, их своевременной корректировке
в соответствии с изменениями внешней
среды четкое распределение материальных
и людских ресурсов может обеспечить
успех предпринимательской деятельности.
Для выявления факторов, влияющих на
деятельность предприятия со стороны
внутренней и внешней среды, проводят
анализ внутренней и внешней среды
предприятия. В этом и состоит актуальность
данной темы.
Цель работы
заключается в проведении SWOT-анализа
компании “Адидас”.
-
Описание организации
«Adidas
Group» – всемирно известный производитель
спортивной обуви, одежды, экипировки и
аксессуаров. В настоящее время компании
принадлежат следующие торговые марки:
Adidas, Reebok (бывший конкурент компании,
производитель спортивных товаров),
Rockport (производитель классической обуви;
вошел в компанию одновременно с Reebok),
CCM (снаряжение для хоккея) и Taylor Made Golf
(снаряжение для гольфа).
Вся
продукция бренда Adidas разделена по трем
направлениям:
1.
Аdidas Sport Performance (Performance) Division – это
подразделение, на которое приходится
75% продаж, предлагающее современную
функциональную и инновационную экипировку
для таких видов спорта, как бег, футбол,
баскетбол, теннис, а так же универсальную
экипировку для тренировок. Основная
цель – создать одежду и обувь, которая
поможет спортсменам улучшить свои
спортивные достижения.
2.
Adidas Sport Heritage (Originals) Division – основанное
2001 году направление, предлагает обувь,
одежду и аксессуары спортивного стиля,
но предназначенные для повседневной
жизни. Направление представляет самые
модные и стильные тенденции из мира
спортивной одежды, которые существуют
на момент выхода коллекции, предназначено
людям, для которых спорт – это образ
жизни.
Товары
этого подразделения выделяются в 3
линии:
·
коллекции Inline представлены во всех
отделах Originals;
·
коллекции Select (Fashion) представлены в
ограниченном количестве лишь в магазинах
Originals и в ограниченном количестве в
крупных магазинах, где есть отделы
Originals;
·
колленции направления Trend разработаны
специально для магазинов Originals с учётом
последних модных тенденций.
В
рамках этого подразделения Adidas
сотрудничает с Йоджи Ямамото, Мисси
Эллиот (ею была разработана коллекция
Respect M.E.) и Мухамедом Али (линия Ali by
Adidas).
3.
Направление Аdidas Sport Style (Adidas Style), созданное
в 2002 году, собирает в себе авторские
дизайнерские работы. Одежда этого
направления сочетает в себе удобство
и стиль, предназначена для активных
людей, которым не безразличен их внешний
вид. По мнению «Adidas Group» это направление
– будущее спортивной экипировки и
одежды.
«Reebok»
– одежда для тех, кто ценит свою
индивидуальность и в занятиях спортом,
и в жизни. «Спорт раскрывает личность.
«Reebok» ее подчеркивает». В коллекциях
представлена одежда для повседневной
носки и для занятий спортом, а так же
экипировка для хоккея (Reebok CCM Хоккей).
Слоган бренда – «Тебе выбирать»
показывает: те, кто выбирают одежду этой
марки – смелые, успешные, уверенные в
себе люди. «Reebok» сотрудничает со Скарлетт
Йохансон, 50 cent, DGK.
Неслучайно
слоган компании «Rockport» – «The Differences
Inside», ведь главной особенностью этого
бренда стало применение передовых
спортивных технологий при создании
классической и повседневной обуви,
чтобы сделать ее максимально удобной.
[3]
Кроме
того, один из видов деятельности «Adidas
Group» – выпуск парфюма и косметических
средств.
Секрет
успеха бренда – маркетинговые программы
с участием исвестных личностей, таких
как Девид Бекхем, Новак Джокович, Михаэль
Баллак, Ана Иванович, компания оказывает
спонсорскую поддержку и принимает
участие в спортивных событиях, особенно
в сфере футбота. У компании подписаны
контракты с такими футбольными клубами,
как Milan, FC Bayern München, Real Madrid, FC Chelsea, Динамо
Киев, Локомотив, FC Liverpool, а также с
национальными командами России, Германии,
Франции, Мексики, Испании.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
1. Историякомпании ADIDAS
Историякомпании «Adidas» берет свое начало в 1920 году, когда Адольф Дасслер, молодойсапожник из Германии, сшил первую пару спортивной обуви. Три главных принципа,которыми он руководствовался, занимаясь техническими разработками: обувь должнабыла как можно лучше подходить для спорта, быть износостойкой и защищатьспортсмена от травм. Идея создания обуви, которая позволила бы атлету достичьлучших результатов легла в основу деятельности компании и позволила ей спустя почти90 лет оказаться одной из самых влиятельных компаний в сфере разработки ипроизводства спортивной одежды и инвентаря.
В 1920-егоды «Adidas» только начинала свою деятельность как семейная фирма, создаваяспортивную обувь ручной работы. В 1924 Ади и его брат Рудольф открываютпредприятие «Обувная фабрика братьев Дасслер в Херцогенауэрахе». Производствоначинает развиваться и к 1927 году позволило достичь показателей в 100 паробуви в день при количестве работников 25 человек.
Уже в 1928году шипованная обувь, разработанная Ади совместно с тренером немецкойнациональной сборной, Джозефом Вайтцером, успешно дебютирует на Олимпийскихиграх в Амстердаме. А спустя 7 лет в обуви, производимой братьями Дасслер,тренировалось большинство немецких атлетов.
Разрабатываяновую обувь, Ади Дасслер старался учитывать специфику каждого вида спорта. К1937 году его коллекция насчитывала уже 30 моделей для 11 видов спорта, в томчисле и 4 модели роликовых коньков. Но в 1948 году пути братьев Дасслерразошлись: Рудольф основал фирму «Puma», а Адольф – компанию под названием«Adidas», со знаменитым символом – 3 полоски.
В 1972году, в целях защиты от подделок, был введен дополнительный логотип – трилистник.После смерти Ади в 1978 управление перешло сначала к жене Кет, а потом – к сынуоснователя, Хорсту, который начал глобальные преобразования в компании,возложив большую ответственность на главный штаб в Херцогенауэрахе, ведь длятого, чтобы компания смогла успешно конкурировать на глобальном рынке,необходимо было кардинально переменить структуру управления – в результатебыстрого роста издержек, производство на фабриках в Германии стало уженеэффективным и менее выгодным. Поэтому было принято решение превратить«Adidas» из компании-производителя в торговую марку.
В 1989 году«Adidas» приобретает статус корпорации. Ведущим принципом компании сновастановится производство продукции высочайшего качества.
Послеприобретения группы Salomon, ведущего производителя товаров для зимнего спортав 1997 году, имя компании было изменено на «Adidas-Salomon», вместе с темкомпания приобрела группы брэндов Salomon (обслуживание и производствогорнолыжной экипировки) и Taylor Made (все необходимые для занятий гольфомтовары – оборудование, клюшки, мячи, одежда, обувь, аксессуары), также в активекомпании были бренды Mavic, (присоединен в 1994 году и специализировался напроизводстве деталей для велосипедов), Cliche (одежда, обувь и оборудование дляскейтбординга), Bonfire, (присоединенный в 1995, производство одежды длясноубордистов) и Arc’Teryx (снаряжение и экипировка для альпинизма). На долюэтих марок приходилось около 12% продаж.
В 1995году, после выпуска акций «Adidas» на фондовом рынке Германии, они стали однимииз самых популярных ценных бумаг. По результатам включения компании в Индексустойчивого развития Доу-Джонса (DJSI), был сделан вывод, что «Аdidas-Salomon»являлся лидером по устойчивости в своей отрасли. В октябре 2000 года«Аdidas-Salomon» кардинально изменила структуру своего бренда. Традиционноеделение на отделы спортивной обуви и одежды, и аксессуаров, было заменено на 3подразделения: Forever Sport, Original и Equipment, в 2002 году переименованныев «Adidas Sport Performance» – спортивные разработки, «Adidas Sport Heritage» –спортивное наследие, и «Adidas Sport Style» – будущее спортивной одежды.Продукция этих подразделений составляет около 79% от объема продаж.
В 2001 г.Adidas первый среди брендов в отрасли спортивных товаров, ввел новую модельвведения бизнеса, запустив проект «Customization Experience», идея которогобазировалась на предоставлении заказчику возможности самому смоделироватьобувь, которая бы обладала именно теми функциональными и внешними параметрами,которые ему нужны.
«НевозможноеВозможно» – основной рекламный лозунг компании, который она приняла в 2003году, главная ее цель – наполнить жизнь духом, который объединяет спортсменовво всем мире, улучшить достижения, найти новые пути к достижению целей,преодолеть все препятствия.
Послепродажи «The Salomon Group» в 2005, включая бренды Salomon, Mavic, Bonfire,Cliché и Arc’Teryx, компания сфокусировалась на производстве спортивнойодежды, обуви и экипировки для гольфа. Официальное имя изменилось на «AdidasGroup».
Знаменательнымсобытием 2006 года стало приобретение основного конкурента «Adidas Group» –компании «Reebok». Это предоставило спектр неосвоенных возможностей дляразвития, синергический эффект от слияния самых популярный торговых марок виндустрии спортивной одежды обуви и экипировки позволил «Adidas Group»максимально приблизиться к положению компании-лидера – «Nike», а по некоторымпараметрам даже обойти его, расширить товарный ассортимент, географическидиверсифицироваться и получить сотрудничество со спортивными организациями.
В 2008год Бренд adidas – официальный партнёр African Cup of Nations2008 (Кубок Африканских Наций). Adidas Wawa Aba – официальныймяч Кубка. Спортсмены 9 национальных сборных (из 15–16 обычно представленных всоревновании) экипированы в форму Adidas. Финал Лиги Чемпионов в Москве.Официальный мяч – Adidas Finale Moscow.
Чемпионат Европы по футболу 2008. Официальный мяч Чемпионата – AdidasEuropass.
В 2009год Чемпионат Европы по футболу среди женщин 2009. Официальный мячЧемпионата – Adidas Terrapass.
В 2010год Кубок африканских наций 2010. Официальный мяч Кубка – AdidasJabulani Angola. Слово jabulani в переводе с зулусскогоязыка означает «празднуй». Мяч выполнен с применением последних технологийкомпании, в том числе, с использованием технологии GripnGroove,улучшающей аэродинамику мяча.
Чемпионатмира по футболу 2010. Официальный мячКубка – Adidas Jabulani.
Лига ЕвропыУЕФА 2010–2011. Официальный мячтурнира – Adidas Europa League.
ЧемпионатГермании по футболу 2010–2011.Официальный мяч чемпионата – Adidas Torfabrik.
2. Компания «ADIDAS» сегодня
«AdidasGroup» – всемирно известный производитель спортивной обуви, одежды, экипировкии аксессуаров. В настоящее время компании принадлежат следующие торговые марки:Adidas, Reebok (бывший конкурент компании, производитель спортивных товаров), Rockport(производитель классической обуви; вошел в компанию одновременно с Reebok), CCM(снаряжение для хоккея) и TaylorMade Golf (снаряжение для гольфа).
Всяпродукция бренда Adidas разделена по трем направлениям:
1. Аdidas Sport Performance (Performance) Division – это подразделение, на которое приходится 75% продаж,предлагающее современную функциональную и инновационную экипировку для такихвидов спорта, как бег, футбол, баскетбол, теннис, а так же универсальнуюэкипировку для тренировок. Основная цель – создать одежду и обувь, котораяпоможет спортсменам улучшить свои спортивные достижения.
2. Adidas Sport Heritage (Originals) Division – основанное 2001году направление, предлагаетобувь, одежду и аксессуары спортивного стиля, но предназначенные для повседневнойжизни. Направление представляет самые модные и стильные тенденции из мираспортивной одежды, которые существуют на момент выхода коллекции, предназначенолюдям, для которых спорт – это образ жизни.
Товарыэтого подразделения выделяются в 3 линии:
· коллекции Inline представлены во всех отделах Originals;
· коллекции Select (Fashion) представлены в ограниченном количествелишь в магазинах Originals и в ограниченном количестве в крупных магазинах, гдеесть отделы Originals;
· колленции направления Trend разработаны специально для магазиновOriginals с учётом последних модных тенденций.
Врамках этого подразделения Adidas сотрудничает с Йоджи Ямамото, Мисси Эллиот (еюбыла разработана коллекция Respect M.E.) и Мухамедом Али (линия Ali byAdidas).
3. Направление Аdidas Sport Style (Adidas Style), созданное в 2002году, собирает в себе авторские дизайнерские работы. Одежда этого направлениясочетает в себе удобство и стиль, предназначена для активных людей, которым небезразличен их внешний вид. По мнению «Adidas Group» это направление – будущееспортивной экипировки и одежды.
«Reebok»– одежда для тех, кто ценит свою индивидуальность и в занятиях спортом, и вжизни. «Спорт раскрывает личность. «Reebok» ее подчеркивает». В коллекцияхпредставлена одежда для повседневной носки и для занятий спортом, а так жеэкипировка для хоккея (Reebok CCM Хоккей). Слоган бренда – «Тебе выбирать»показывает: те, кто выбирают одежду этой марки – смелые, успешные, уверенные всебе люди. «Reebok» сотрудничает со Скарлетт Йохансон, 50 cent, DGK.
Неслучайнослоган компании «Rockport» – «The Differences Inside», ведь главнойособенностью этого бренда стало применение передовых спортивных технологий присоздании классической и повседневной обуви, чтобы сделать ее максимальноудобной. [3]
Крометого, один из видов деятельности «Adidas Group» – выпуск парфюма икосметических средств.
Секретуспеха бренда – маркетинговые программы с участием исвестных личностей, такихкак Девид Бекхем, Новак Джокович, МихаэльБаллак, Ана Иванович, компанияоказывает спонсорскую поддержку и принимает участие в спортивных событиях,особенно в сфере футбота. У компании подписаны контракты с такими футбольнымиклубами, как Milan, FC Bayern München, Real Madrid, FC Chelsea, Динамо Киев, Локомотив, FC Liverpool, а также с национальнымикомандами России, Германии, Франции, Мексики, Испании.
3. Основныефакторы микросреды
Adidas AG (произносится адида́с,ошибочн. англ. – ади́дас)– промышленная компания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды и инвентаря. Генеральныйдиректор компании – ГербертХайнер. В настоящий момент компания ответственназа дистрибуцию продукции компаний Adidas, Reebok, Rockport, RBK & CCM Hockey, а такжеTaylor-Made Golf.
Текущий состав CEO (высшеедолжностное лицо компании)
§ Генеральный директор Adidas-group: Херберт Хайнер
§ Финансовый директор Adidas-group: Робин Дж. Сталкер (англ. Robin J. Stalker)
§ Бренд-директор Adidas-group: Эрих Стаммингер (англ. ErichStamminger)
§ Global OperationsAdidas-group: Гленн С. Беннетт (англ. Glenn S.Bennett
Отделмаркетинга играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Отделмаркетинга занимается не только промоушном, а собственно маркетингом. При этом,не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), ачетыре – product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение).
Настадии производства товара ведущую роль играют результаты маркетинговыхисследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребностирынка.
Умелоразработанный и последовательно внедряемый в сознание Потребителейположительный имидж, подкрепленный качеством продукции и уровнем сервиса,позволяет предприятию занять ведущее место на рынке.18
Это не вопрос политики фирмы «Адидас», это философия культуры, которой живет идышит наш брэнд. Сотрудники компании должны идентифицировать себя с брэндом ибыть его первыми приверженцами. Отдел маркетинга занимается и политикойпродвижения бренда внутри фирмы, среди своих сотрудников, это и пропаганда идеибренда, и разработка корпоративных стандартов и развитие понимания сотрудникамисобственной ценности и вложений в рамках фирмы и ее ключевого бренда. Крометого, разработка системы поощрения сотрудников, для понимания и связи успехафирмы с их личными успехами и достижениями.
Вконечном счете, перед отделами маркетинга компании «Адидас» в разных странахстоят одни и те же цели. А именно:
· Развитиебизнеса компании «Адидас»
· Увеличениеприбыли от продажи производимых товаров (и идей)
· Увеличениедоли присутствия компании на рынке
· Укреплениеимиджа товара / бренда / компании
Насегоднешний день можно выделить 2-х основных конкурентов компании Adidas AG:
Nike, образованная в начале шестидесятых годов, по замыслу еесоздателя Фила Найта была призвана положить конец немецкой оккупацииамериканского спортивного рынка. Эта компания изначально принципиальноотличалась от своих международных конкурентов, поскольку формировалась не какпроизводитель, а как импортер высококачественных азиатских (а именно – японских)беговых кроссовок в США. И только через некоторое время Nike (тогда BRW)приступила к производству. Финансовую поддержку на начальном этапе будущемулидеру спортивного рынка оказал японский торговый дом Nissho Iwai. Собственноторговая марка Nike была зарегистрирована в 1972 году – уже как названиесовместной с японцами фирмы, тогда же появилась и знаменитая «галочка» (swoosh).С тех пор продажи и прибыль компании практически непрерывно растут, а впоследние несколько лет темпы роста и вовсе очень высоки.
PUMA AGSport (PUMA) (FWB: PUMG) – промышленнаякомпания Германии, специализирующаяся на выпуске спортивной обуви, одежды,инвентаря и парфюмерии. PUMA является одной из старейших компаний в мире спорта.
Adidas – этобренд, выпускающий спортивную продукцию: одежду, обувь, аксессуары и инвентарь.Продукция Adidas рассчитана на разный контингент покупателей, в фирменных магазинах известной маркиимеются модели спортивной одежды трех разных линий, поэтому каждый непременнонайдет то, что подойдет именно ему:
AdidasSport Performance представляет специализированную одежду для профессиональныхспортсменов, среди моделей этого ряда преобладает одежда для бега, футбола,баскетбола и тренировок.
AdidasSport Heritage – эта одежда, несомненно, являясь спортивной, большеориентирована на современного человека, живущего в активном ритме мегаполиса.
AdidasSport Style сочетает в себе не только удобство и практичность одежды дляспорта, но и является необычайно стильной и модной. Это модели для активных,спортивных людей, в тоже время предпочитающих всегда выглядеть красиво и модно.
Уверенный,комфортный, легкий спортивный стиль и отличный дизайн заставляющий влюбится иносить только эту продукцию. Качество, надежность и практичность вот основныехарактеристики товара. Не зря клиентами Adidas в разное время были замеченыспортсмены, вошедшие в историю мирового спорта, также как и сама компания.
Adidasотказалась от работы с розничными сетями и начинает формировать сеть фирменныхмагазинов, чтобы избежать массового производства и затоваривания рынков своейпродукции.
Фирма Adidas имеет разветвленную структуру поставщиков и посредников, своихтоваров, по всему миру.
4. Основныефакторы макросреды
Значительныеизменения во взглядах людей, произошедшие за последние годы, с конца 90-х донастоящего времени, способствовали возникновению на украинском рынке компаний,активно продвигающих не продукт как таковой, а стиль жизни. Поскольку уровеньжизни повысился, доходы значительной части населения возросли, люди сталибольше внимания уделять своему здоровью. В связи с отходом от пропагандыалкогольных напитков, сигарет, клубов как обязательной части жизни модногосовременного человека, вектор общественных представлений сдвинулся в сторонуздорового образа жизни, здоровой пищи и активного человека, предпочитающегопроводить свободное время, занимаясь спортом. В связи с данными представлениямипоявилось множество фитнес-клубов, стали развиваться спортивные курорты. Спортивнаяодежда становится атрибутом стильного человека, идущего в ногу со временем. Вэтих условиях компании ориентируются на сильную маркетинговую программу,имеющую своей целью не продать товар как такой, а привлечь новых клиентов,желающих купить стиль жизни. Так компания «Adidas Group» запустила ставшуювсемирно известной глобальную маркетинговую компанию под лозунгом: «Impossibleis nothing». Именно создание «lifestyle бренда» позволило компании на короткоевремя занять лидирующие позиции в отрасли.
Несмотря нато что демографическая ситуация в Украине ухудшается, это не мешает растиукраинскому потребительскому, рынку покупателей спортивной одежды. Этопроисходит за счет большого количества потенциальных клиентов, тольконачинающих интересоваться данным рыночным сегментом. Если сравнивать рынокГермании, в условиях которого изначально возникла компания «Adidas Group», срынком Украины, то рынок Германии на сегодняшний день является одним из самыхбольших и развитых. Доля людей, которые регулярно занимаются спортом в Украинезначительно меньше, чем в той же Германии (приблизительно в 6 раз) или США (в 4раза). Таким образом, компании ведут борьбу прежде всего за то, чтобы привлечьновых покупателей, создавая интенсивные маркетинговые программы.
Правовыенормы в Украины подвержены изменениям, например, в настоящее время изменяетсяставка налоговых пошлин в ряде отраслей вводятся протекционистские меры,особенно в связи с произошедшим мировым финансовым кризисом. Что касаетсясуществующего законодательства, то оно имеет свои позитивные и негативныестороны для развития бизнеса компании. К примеру, различия в трудовомзаконодательстве (а также общественные взгляды и демографический составнаселения) повлияли на то, что на украинском рынке «Adidas Group» – самаямолодая, средний возраст руководителя – 30 лет, также осуществляется наборстудентов, что в Европе происходит гораздо реже.
Экономическуюситуацию на украинском рынке можно назвать нестабильной, но достаточнопредсказуемой. В связи с этим, сегодняшняя ситуация кризиса может сильносказаться на деятельности компании и положении в отрасли в целом. Так,сокращение доходов населения приводит ко все большему «уклону» компаний всторону обеспечения среднего ценового сегмента, как наиболее быстро растущего.
По темпамразвития технологий украинский рынок спорт – товаров можно считать отсталым посравнению с западным. Инвестиции в развитие инфраструктуры рынка минимальны,поэтому у компаний возникают проблемы с использованием новых маркетинговыхтехнологий, системы логистики. Но все же, хотя и медленно, но развиваетсяинфраструктура экономики при малом содействии правительства, так, например,строятся новые торговые центры, в которых есть и отделы спортивной одежды, чтоспособствует увеличению объемов продаж.
Заключение
adidas перспектива рынок микросреда
«AdidasGroup», уже 90 лет занимающаяся разработкой и производством экипировки, котораябы сделала занятия спортом максимально комфортными и позволила бы достичьнаилучших результатов. Создать одежду и обувь, которая бы подходилаопределенному виду спорта, предохраняла от травм и приносила победу иудовлетворение – именно эти задачи являются приоритетными для компании. Однаконе стоит забывать и о достижении лучших финансовых показателей. Каждый год науровне штаб-квартиры планируются стратегии развития. Чем амбициознее будутпоставленные задачи, тем большего достигнет компания в целом. Конечно, отштаб-квартиры подразделение получает максимум поддержки, ведь это – однасплоченная команда, которая стремится к единым целям.
Другимнемаловажным фактором успеха является популярность бренда, а так жедиверсификация продукции: компания распространяет одежду и обувь под торговымимарками «Adidas», «Reebok», «Rockport». Разнообразие брендов позволяет охватитьширокий спектр потребителей, удовлетворяя всевозможным потребностям взависимости от возраста, вкусовых предпочтений, материальных возможностей иприоритетных видов спорта.
Литература
1. izago.ru/8-zaklyuchenie-analiza-kompanii-adidas/
2. Статья «Вести» интервью с Гербертом Хайнером
3. www.adidas.com/ru/homepage.asp