Диплом анализ оптового товарооборота

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

ЕЕ РАЗВИТИЯ

1.1 Роль и функции оптовой торговли в экономике

1.2 Формы оптовой торговли

1.3 Классификация оптовых посредников

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

ГЛАВА 2 МЕТОДИКА АНАЛИЗА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

2.1 Анализ оптового товарооборота ООО «Торговый двор «Аникс»

2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики товарооборота

2.3 Анализ равномерности и ритмичности оптового товарооборота

2.4 Анализ влияния основных факторов на изменение оптового товарооборота

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ТОРГОВЫЙ ДВОР «АНИКС»

3.1 Краткая характеристика предприятия

3.2 Оптимизация цен в оптовой торговле и прогнозный анализ оптового товарооборота

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

3.3 Возможности и экономическое обоснование прогнозных резервов ТД «Аникс»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ВВЕДЕНИЕ

Торговля —  это область хозяйства, обслуживающая обращение товаров. Экономическое содержание данного вида деятельности заключается в доведении продукта, созданного в материальной сфере производства, до его потребителя. Основной задачей торговли является удовлетворение спроса потребителя, то есть предоставление последнему товара определённого свойства и качества в определённом месте, в определённое время и за определённую плату.

Торговля – одна из главных отраслей национальной экономики любого государства. Показатель товарооборота, характеризующий объём продаж (в том числе и в оптовой торговле), является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций. Оптовый товарооборот характеризует объём товарной массы, реализованной одними организациями другим с целью последующей продажи или переработки. В любом случае — это показатель, характеризующий масштабы деятельности любой организации, занимающейся торговлей товарами и услугами.

Тoварооборот отражает состояние национальной экономики, эффективность производства и управления процессом товарoдвижения, степень достаточной развитости рынка и его конъюнктуру. Он является своеобразной нишей для четкого определения потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых), и вместе с тем, по отношению к прибыли, он занимает соподчинённое положение.

Основной целью деятельности любой торговой организации является максимизация прибыли. Но при этом, достижение максимальной прибыли невозможно без определения оптимального объёма товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Для торговых организаций необходимо достичь такого объёма реализации, при котором данная организация может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

От объёма реализации товаров (работ, услуг) (товарооборота) зависят многие показатели эффективности работы организаций торговли (чем выше товарооборот, тем, как правило, ниже издержки обращения, выше рентабельность, устойчивее финансовое положение организации), поэтому учёт и анализ процесса реализации занимают важное место в системе управления субъектом хозяйствования. Правильно организованный учёт реализации имеет огромное значение как для самой торговой организации в части определения результатов от её хозяйственной деятельности, так и для государства в целом, получающего налоги от реализации товаров, которые уплачивают субъекты хозяйствования. Налаженная же система анализа товарооборота позволяет выявлять резервы увеличения его объёма и принимать обоснованные управленческие решения по повышению эффективности работы организаций.

Таким образом, товарооборот признаётся одним из основных показателей социально-экономического развития страны и рассматривается на макроуровне в числе важнейших целевых ориентиров, поступательная динамика которых характеризует стабилизацию экономической ситуации на рынке, способность экономики к устойчивому развитию, поэтому учёт процесса реализации и анализ товарооборота должны являться неотъемлемой и обязательной частью деятельности всех торговых организаций.

Целью данной дипломной работы является комплексное изучение методик бухгалтерского учета реализации товаров, оценка и комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере алтайского предприятия Торговый Двор «АНИКС», а также разработка рекомендаций, направленных на увеличение и оптимизацию структуры объёмов продаж.

Для решения этой цели поставлены следующие задачи:

— изучить теоретические основы, значение, состав и основные направления развития оптового товарооборота на современном этапе;

— изучить нормативно-правовые акты, регулирующие учёт реализации;

— изучить и охарактеризовать основные направления и результаты деятельности рассматриваемой организации;

— изучить и проанализировать состояние учёта и документального оформления реализации товаров;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

— проанализировать состав, структуру, динамику, равномерность и ритмичность развития товарооборота;

— проанализировать влияние факторов на изменение товарооборота;

— провести управленческий анализ в части оптимизационного ценообразования и прогнозный анализ оптового товарооборота;

— выработать рекомендации по совершенствованию учёта реализации товаров и повышению эффективности деятельности организации.

Для достижения поставленных задач автором были использованы различные литературные источники. В книгах Кожарского В.В., Пономаренко П.Г., Завилейского Г.Г. и др. подробно рассмотрены понятие товарооборота, учёт оптовой реализации, детально описано документальное оформление реализации товаров. Такие авторы, как Баканов М.И., Кравченко Л.И., Чернов В.А. и др. проводят глубокий анализ товарооборота в общем и по его составу и структуре, анализ равномерности развития товарооборота; факторный анализ реализации.

Кроме того, были использованы труды российских экономистов (Вахрушина М.А., Бороненкова С.А. и др.) по управленческому анализу, раскрывающие методы оптимального формирования цен и обоснование необходимого объёма продаж при помощи маржинального анализа.

Была использована периодическая литература, в которой были изложены некоторые актуальные аспекты учёта реализации и анализа товарооборота, а также нормативно-правовые акты, регулирующие эту сферу.

ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ
ЕЕ РАЗВИТИЯ

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Роль и функции оптовой торговли в экономике

Оптовая торговля – это такая форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хoзяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Оптовая торговля играет очень существенную роль в системе экономических связей, объединяя районы страны, отрасли производства, изготовителей товаров и розничную торговлю. Выступая в качестве заказчика товаров народного потребления, оптовая торговля несет в себе две самые основные функции, а именно: закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Необходимо отметить, что она призвана достаточно активно вовлекать местные товарные ресурсы в товарооборот и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Помимо этого, к функциям оптовой торговли также можно отнести организацию поставок товаров, контроль торговли, учет за соблюдением промышленностью договорных обязательств по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, в строго обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары сортируются на бракованные и пригодные для продажи, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля активно влияет на ассортимент и объём производимой продукции, требуя при этом замены выпуска товаров, давно не пользующихся спросом, на те товары, потребности в которых удовлетворяются лишь частично. Таким образом, оптовая торговля добивается улучшения качества и увеличения ассортимента выпускаемых изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, заставляя тем самым промышленные предприятия промышленности улучшать их потребительские свойства.

Оптовая торговля призвана обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках для целенаправленного воздействия на изменение торговой конъюнктуры. Помимо этого, обязана исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли обуславливается её активным участием в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли осуществляют контроль за полнотой ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь этим самым постоянного наличия в продаже товара, хранящегося на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, занимаются организацией перепродажи закупленных магазинами товаров в избытке в другие районы, где на таковые имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

Интегрирующая функция – связана с обеспечением взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями (по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции);
Оценочная функция – определяет уровень общественно необходимых затрат труда посредством ценообразования;
Организующая и регулирующая функции оптовой торговли – обеспечивает рациональное построение и гармоничное функционирование экономической системы при помощи импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

В рыночно-ориентированной системе хозяйственных отношений изменяются функции оптовой торговли1. Так, по отношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к следующему:

— оценке потребностей и спроса;

— преобразованию промышленного ассортимента в торговый;

— накоплению и хранению товарных запасов;

— доставке товаров;

— кредитованию;

— информационному обслуживанию.

Функции оптовой торговли относительно поставщиков товаров должны состоять в следующем:

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

— концентрации коммерческой деятельности;

— поддержке процесса перехода прав собственности на товар;

— инвестиционном обеспечении процесса товародвижения;

— минимизации коммерческого риска;

— маркетинговом обслуживании.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, допустим, предоставление разного рода консалтинговых и управленческих услуг своим клиентам.

Условно функции оптовой торговли делятся также на два вида:

Традиционные – в основном это организационно-техническая деятельность (организация оптовой купли-продажи, складирование запасов с их последующим хранением, преобразование ассортимента товаров и их дальнейшая транспортировка);
Новые, которые возникают под влиянием развития рынка.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

С того времени, как в процессе общественного разделения труда оптовая купля-продажа стала самостоятельной подотраслью торговли, ее организация является одной из важнейших функций оптовой торговли. При взаимном контакте с производителями товара, оптовики являются представителями спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Предприятия оптовой торговли занимаются организацией завоза товара в различные районы страны. Благодаря этому совершенствуется территориальное разделение труда. При доставке товара со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона проявляется суть транспортной функции оптовой торговли.

В настоящее время сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различных форм собственности и ведомственной принадлежности.

Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли долговременной целью ставит обеспечение разнообразия рыночных структур, осуществляющих оптовую торговую деятельность, что может позволить наполнить потребительский рынок товарами и создать условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизации отечественных товаропроизводителей.

В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности; с учетом этого следует выделять крупные оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня и оптовые предприятия регионального уровня2.

Оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать ее устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей их задачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения, предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также зарубежных производителей и поставщиков товаров.

Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а также оптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовые предприятия, обслуживающие исторически сформированные центры производства текстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.

В основном организационно-правовая форма оптовых предприятий общенационального уровня — это акционерные общества открытого типа (ОАООТ) со значительной долей участия государства в их уставных капиталах.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, затем доводят их до различных оптовых покупателей в зоне своей деятельности.

Основной задачей функционирования оптовых предприятий регионального уровня является обеспечение товарами региональных товарных рынков. В эту группу оптовых предприятий могут быть включены автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Вышеперечисленные предприятия осуществляют свою деятельность в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия можно подразделить на следующие виды3

:

— предприятия, специализирующиеся на оптовой торговой деятельности; они осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Условно их можно назвать независимыми оптовыми торговцами;

— предприятия-посредники (то есть посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар — дистрибьюторы);

— предприятия — организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основную нишу системы оптовой структуры на потребительском рынке товаров. Их главной задачей является наличие в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Обычно это и специализированные на отдельных товарах, и универсальные оптовые торговцы. По сути своей они имеют различный набор оказываемых услуг.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Посреднические оптовые структуры выступают в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они по поручению заказчика и в основном за его счет. Информационное обеспечение выступает в качестве основного предмета их деятельности.

Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они являются важнейшим элементом оптовой инфраструктуры. Основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. При этом они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.

Современный опыт показывает, что в большинстве случаев выполняют сбытовые функции лучше производителя, потому что имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей и хорошую складскую и транспортную базу. На сегодняшний день оптовые компании могут предоставлять своим покупателям не только потребительские товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг. Это может быть реклама в местах продажи, организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж, доставка товара, предпродажная подготовка (представляет собой фасовку и упаковку товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети). Оптовые компании, при поддержке производителей, организуют сервисные центры на рынке технически сложных товаров.

Так как деятельностью любого посредника в итоге является итоговое увеличение стоимости товара, то основной задачей оптового звена системы сбыта является формирование наиболее минимальной оптовой наценки (этого можно добиться путем рационального распределения торгово-логистических операций) или в придании товару каких-либо дополнительных ценностей для покупателя, который будет воспринимать установленную цену как само собой разумеющуюся.

1.2 Формы оптовой торговли

Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретно определенного товара, его местонахождения на рынке (как то: пользуется ли данный товар спросом; какова величина спроса на данный товар; каков процент насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара.

Обычно выделяют две основные формы оптовой торговли:

— транзитная;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

— складская.

При транзитной форме оптовой торговли доставка товаров осуществляется от производителя в розничную сеть или же прочей оптовой компании (которая находится в другом городе, либо более мелкой), минуя склад оптовика-посредника. Данная форма оптовой торговли имеет то неоспоримое преимущество, при котором ускоряется товарооборот, снижаются логистические издержки, увеличивается процент сохранности товара.

Применение транзитной поставки осуществляется в случаях, если не требуется промежуточной подготовки товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В данной ситуации посредник-оптовик не имеет возможности формирования ассортимента, кроме того, который отгрузил производитель.

В системе транзитных поставок применяют два вида расчетов с производителем4:

а) с полной оплатой транзитной партии товара;

б) без вложения собственных средств путем получения посреднического процента (комиссионных).

Во втором случае видно, что оптовая компания выполняет организаторские функции и не является собственником товара.

При складской форме оптовой торговли партия приобретенного товара от производителя поступает на склад оптовой компании. Затем данный товар уже распределяется по разнообразным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возрастание логистических издержек, в данной ситуации лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Помимо этого, улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что несомненно является для них достаточно удобным вариантом — открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

а) личный отбор товара со склада;

б) предварительная письменная (к примеру, высылка факса) либо устная заявка по телефону со стороны магазина;

в) посредством выездных торгoвых представителей (обычно это — агенты, менеджеры по сбыту);

г) благодаря активным звонкам из диспетчерской;

д) торговля, осуществляющаяся непосредственно на оптoвых выставках и ярмарках.

Вид торговли для оптовика выбирается с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Целесообразна оптовая торговля с личным отбором в тех случаях, когда предприятие розничной торговли хочет быстро сделать закупку (к примеру, заканчиваются складские запасы), планирует сформировать ассортимент на месте, выбрать товары-новинки, получить скидки за самостоятельный вывоз товара.

Личный отбор в основном используется при закупке тканей, швейных и трикотажных изделий, марочных вин, меховых товаров и т. д.

Для демонстрационного показа некоторых товаров (либо товаров-новинок), оптовому предприятию целесообразно оборудовать демонстрационный или выставочный зал.

При личном отборе маркетологи оптовых компаний могут проводить опросы посетителей, тестирование товаров, учитывать замечания как со стороны розничного предприятия, так и покупателей.

Для большого числа стандартных товаров личный отбор может быть организован с применением самообслуживания. Для перемещения выбранного товара применяются средства малой механизации: грузовые тележки, транспортеры рольганги, штабеллеры и т.д.

Оптовая торговля по письменной заявке или по телефону производится на основании предварительно заключенного договора между покупателем и продавцом. В нем оговариваются условия оплаты каждого заказа. Доставка товара в магазин осуществляется как транспортом оптовика, так и средствами магазина. В первом случае, существенно экономится большая часть рабочего времени сотрудника магазина, которому не нужно ехать за товаром к оптовику. Но при этом возрастает время доставки заказанного товара в магазин.

Оптовая торговля, организованная с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров. Получила широкое распространение как наиболее активная форма сбыта.

Для поиска покупателей — юридических лиц (более мелких оптовиков и магазинов) оптовая компания использует агентскую сеть. Разъездные агенты поддерживают связь со своими клиентами, следят за количеством и постоянным наличием товара в торговом зале магазина, контролируют своевременность расчетов за товар и т. д.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Для более тщательной координации сбытовых агентов, последние могут быть закреплены за определенной территорией, за конкретной группой клиентов, либо продавать только определенные товары.

Оптовая торговля с помощью активных (выходящих) звонков из офиса или отдела сбыта. Для этого организовывается диспетчерская, где работают квалифицированные сотрудники (продавцы). Получая информацию о потенциальных покупателях, диспетчеры-продавцы передают ее менеджерам по сбыту. Несомненно, диспетчерской службой также принимаются заказы и от старых покупателей; выполняются маркетинговые телефонные опросы, ведется статистика сбыта.

Оптовая торговля на выставках и ярмарках – очень подходящее место для заключения договоров на поставку во время посещения выставки представителями покупателя; здесь же проводятся предварительные переговоры. Выставки и ярмарки притягивают к себе большое число профессиональных деятелей рынка (производителей, посредников, потребителей) своей наглядностью и наличием образцов полного ассортимента товара. Именно поэтому здесь можно провести большой объем маркетинговых исследований, получить последнюю информацию о товарах-новинках. Обязательным является присутствие полномочных представителей службы сбыта, отвечающих за эффективность работы на выставке.

Во время работы выставки или ярмарки рекомендуется проводить промоушен-компании, ориентированные на потребителя; для этой цели следует своевременно заручиться поддержкой предприятия-производителя данного товара.

Различается первичный оптовый оборот (это ситуация, при которой продажа товаров предприятиями промышленного назначения происходит непосредственно оптовым предприятиям либо розничной торговле), и посреднический оборот (продажа товара осуществляется оптовыми предприятиями в адрес розничных).

Оптовый торговый оборот по сути своей имеет несколько другoе экономическое сoдержание, нежели выручка от реализации продукции в промышленности или розничном товарообороте. Оптовый оборот характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения. И вовсе не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного потребления.

По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовый товарооборот возникает в процессе получения товаров от предприятий большими партиями и дальнейшей отправке их по звеньям оптовой торговли.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, покупающих товар не только у промышленности, но и прочих крупных предприятий, занимающихся оптовой деятельностью.

Мелкий оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов, оптовый товарооборот делится на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский. Оптовый товарооборот по реализации включает в свою деятельность продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, которые расположены вблизи деятельности оптового предприятия.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной страны. Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики, основываясь на свободной купле-продаже.

Таким образом, получается, что внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Валовый оптовый товарооборот образуется посредством сложения трех видов (вышеперечисленных) оптового товарооборота.

По каждому из трех видов, оптовый товарооборот подразделяется, в свою очередь, на две формы:

— транзитная — когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

— складская – при данной форме оптового товарооборота реализация товаров осуществляется непосредственно с собственных складов.

Конечный результат этих форм продажи можно выделить в два подвида: оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который, кстати, приходится больший удельный вес.

Транзитный товарооборот можно подразделить на:

— товарооборот с участием в расчетах. То есть, торговая фирма оплачивает поставщику полную стоимость отгруженного им товара, которую потом получает от своих покупателей.

— товарооборот без участия в расчетах. Поставщик непосредственно покупателю предъявляет счет к оплате.

Во время организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую функцию между поставщиком и получателем за отдельную стоимость. При этом она заключает договоры с поставщиком и получателем продукции, контролирует выполнение этих договоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского. При относительно высоких размерах наценок, он более выгоден для оптовых баз. Документом-основанием для транзитной отгрузки товара является наряд. Он выписывается для оптовых предприятий и адресуется конкретному поставщику-изготовителю. Копия же наряда направляется в адрес клиента базы (то есть непосредственного покупателя).

Существуют следующие методы оптовой продажи товаров со склада, которые используются при складской форме торговли:

1. Личный отбор товара покупателем. Данный метод оптовой продажи практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда необходим выбор с учетом цвета, модели, рисунка.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

2. Продажа товаров через автосклады. При таком способе продажи автосклады грузятся товаром на базе и, выезжая в определенное время по графику, отпускают этот товар магазинам.

3. Продажа товаров через передвижные комнаты посредством организации товарных образцов. Данные комнаты оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами. На основании этого товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.

4. Подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.

5. Посылочная торговля. Она обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли.

5. Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов.

1.3.Классификация оптовых посредников

Оптовых посредников можно отличить от розничных по следующим характеристикам:

— меньшее количество времени оптовик уделяет стимулированию, внутренней атмосфере магазина и месторасположению своего торгового предприятия;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

— оптовик отличается также значительно большей торговой зоной, чем у розничного торговца;

— по большей части оптовик не выходит на конечного потребителя, а предпочитает иметь дело с профессиональными клиентами; при этом, оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

— налоговая политика и правовые нормы в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю (с его ограниченными денежными ресурсами) не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже имея достаточный капитал, производитель предпочитает направить средства на развитие собственного производства, а вовсе не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше. Это происходит благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных в данной области знаний и умений. Розничные торговцы, которые имеют дело с достаточным ассортиментом товара, в основном предпочитают делать закупки всего набора товаров у одного оптовика, а вовсе не по частям у разных производителей.

Различают следующих оптовых торговцев:

1. Брокеры и агенты.

2. Оптовики-купцы.

3. Оптовые отделения и конторы производителей.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

4. Различные специализированные оптовики.

Брокеры и агенты имеют от оптовиков-купцов следующие отличия: прежде всего, они не присваивают себе право собственности на товар. Выполняют ограниченное число функций. Основной их функцией является содействие купле-продаже. За свои услуги брокеры и агенты получают комиссию, которая может составлять 2-6% от продажной цены товара. Специализируются они обычно либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Брокеры. Основная функция их заключается в сведении покупателя и продавца. Обязательным для брокера в этот момент является его помощь во взаимном понимании и возможности договориться последних. Платит брокеру тот, кто его привлек. У брокера не имеется товарных запасов, он не принимает участия в финансировании сделок. Помимо этого, никакого риска на себя он не принимает. Наиболее типичные примеры: брокеры по недвижимости, брокеры по операциям с пищевыми продуктами, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агенты. Агент представляет интересы продавца или покупателя на более длительной по времени основе. Можно выделить несколько видов агентов.

Агенты производителей. Эти агенты обычно представляют интересы двух или более производителей товаров, которые взаимно дополняют друг друга. В отношении ценовой политики, территориальной деятельности, услуг по осуществлению доставки товаров, гарантий и размеров комиссии, которые выдаются на эти товары, агенты производителей обязаны заключать письменное официальное соглашение отдельно с каждым производителем. Агент производителя достаточно хорошо знаком с ассортиментом предлагаемого товара, и организует его сбыт, опираясь при этом на свои имеющиеся связи с покупателями. Обычно услугами агентов фирм- производителей предпочитают пользоваться при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большая часть агентов представляют интересы малых торговых предприятий, в которых обычно насчитывается несколько сотрудников. Эти сотрудники являются опытными продавцами. Их нанимают крупные организации и мелкие предприниматели, не имеющие возможности позволить содержать свой собственный штат коммивояжеров. При помощи агентов производственные фирмы планируют возможность проникновения на новые рынки.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры. При этом они получают права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель чувствует себя не подготовленным к этой деятельности, или сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту. Таким образом, полномочный агент по сбыту является как бы отделом сбыта производителя, с одной стороны, и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи, с другой стороны. Полномочные торговые агенты осуществляют свою деятельность в основном в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по закупкам. Обычно они оформляют длительные по времени отношения со своими покупателями, и приобретают для них все необходимые товары. Получая самостоятельно эти товары, агенты по закупкам проверяют их качество, организуют места хранения товаров и последующую доставку их к конечному месту назначения. Закупщики (агенты по закупкам) обладают широкими знаниями о рынке и предоставляют своим клиентам всю имеющуюся у них полезную информацию. Также они подыскивают клиентам подходящие товары по максимально низкой цене.

Оптовики-комиссионеры — эти агенты получают товар в физическое владение и самостоятельно заключают сделку на его продажу. Они предпочитают не работать на основе длительных по времени соглашений, к их услугам обычно прибегают те организации, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься сбытом. Схема работы оптовика-комиссионера такова: он приезжает на грузовом автомобиле с товаром на конкретный рынок, продает партию товаров по максимально выгодной цене. Затем он вычитает из выручки положенную ему комиссию и различного рода издержки, а оставшуюся часть суммы передает производителю.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Оптовики-купцы. Эти независимые коммерческие предприятия приобретают право собственности на все товары, с которыми имеют дело. В различных сферах деятельности оптовики-купцы называют по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовиков-купцов условно можно разделить на два вида: а) с полным циклом обслуживания б) с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживания занимаются предоставлением следующие видов услуг:

— хранение товарных запасов;

— предоставление продавцов;

— кредитование;

— обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По характеру своему это могут быть либо оптовые торговцы, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом занимаются торговлей по большей части с розничными предприятиями. Оптовые торговцы предоставляют этим предприятиям полный набор услуг. Главным образом, отличаются эти два вида торговцев друг от друга широтой ассортимента.

Гораздо меньшее число услуг предоставляют своим поставщикам и клиентам оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, занимающийся торговлей за наличный расчет и без доставки товара, располагает ограниченным ассортиментом ходовых товаров. Эти товары он продает мелким розничным торговцам, получая за это моментальный расчет. Розничные торговцы самостоятельно организовывают вывоз купленного ими товара. К примеру, мелкий розничный торговец, занимающийся торговлей морепродуктами, утром направляется к такому оптовику, приобретает у него некоторый объем продуктов, в тот же момент расплачивается, отвозит товар в свой магазин, и самостоятельно занимается разгрузкой приобретенного им товара.

Оптовики смешанного ассортимента. Данный вид торговцев занимается несколькими группами товаров одновременно. Это позволяет удовлетворять нужды предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом, а также розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента в основном занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров. При этом данные группы товаров могут иметь значительно большую глубину этого ассортимента, к примеру, технические товары, лекарства, одежда. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь определенной частью ассортиментной группы товаров, охватывая ее при этом на большую глубину. Пример: оптовые торговцы продуктами лечебного питания, запчастями к автомобилям, морепродуктами. В данной ситуации оптовики клиентам оптовиков предоставляется более полная возможность выбора.

Оптовые отделения и конторы производителей — это третья, и наиболее основная разновидность оптовой торговли. Она состоит из операций, которые продавцы и покупатели осуществляют самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Сбытовые отделения и конторы — это такие конторы и сбытовые отделения, организованные производителями, когда необходимо держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые отделения отличаются от сбытовых контор тем, что вторые не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров. Сбытовые же отделения, напротив, занимаются хранением товарных запасов и встречаются по большей части в лесной промышленности, в производстве автомотооборудования и деталей машин.

Закупочные конторы — их содержат в основных рыночных центрах (естественно, в собственности) многие розничные торговцы. Закупочные конторы выполняют функции, по свойствам своим аналогичные брокерам, но при этом являющиеся структурным подразделением организации покупателя.

Разные специализированные оптовики – они имеются в ряде отраслей экономики.

Оптовые нефтебазы осуществляют продажу и доставку нефтепродуктов до автозаправочных станций и деловых предприятий. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов занимаются закупкой продукции у фермеров. Они собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

Оптовики-аукционисты – еще одна разновидность специализированных оптовиков. Они играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят ознакомиться с товаром до совершения сделки; обычно это — рынки скота, табака, морепродуктов и т. д.

Некоторые экономически важные функции торговли более эффективно выполняются с помощью оптовиков:

Стимулирование сбыта товаров. Оптовик имеет больше деловых связей, располагает торговым персоналом, который помогает производителю организовать базу множества мелких клиентов при относительно небольших затратах. Как правило, покупатель больше верит оптовику, находящемуся в непосредственном контакте с покупателем, чем какому-то далекому производителю;
Закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик подбирает изделие и формирует необходимый ассортимент товара, избавляя тем самым клиента от дополнительных хлопот;
Разбивка крупных партий на мелкие. Закупая товары вагонами, разбивая затем большие партии на мелкие, оптовик обеспечивает клиенту достаточную экономию средств
Складирование. Оптовик хранит товарные запасы. Тем самым он способствует снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;
Транспортировка. Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров; эти оптовики находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;
Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов посредством предоставления им кредитов, а заодно и поставщиков, которые, получив возможность дополнительного финансирования, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;
Принятие риска. Оптовики берут на себя часть риска, принимая право собственности на товар. При этом они несут расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением,;
Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;
Услуги по управлению, консультационные услуги. Принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, организации бухучета и управлении запасами товаров, оптовик помогает тем самым розничным торговцам совершенствовать их деятельность.

Стремительное развитие оптовой торговли в последние несколько лет обуславливается значительными тенденциями в современной экономике:

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

— ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, расположенных на удаленном расстоянии от основных пользователей готовой продукции;

— увеличением объема производства впрок, а не для удовлетворения конкретных заказов;

— растущим числом уровней промежуточных производителей и пользователей;

— усилением необходимости приспособления товаров к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

ГЛАВА 2 МЕТОДИКА АНАЛИЗА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА.

2.1 Анализ оптового товарооборота ООО «Торговый двор «Аникс»

Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потреблениям.

Торговая деятельность любых оптовых предприятий, в том числе и ООО «Торговый Двор «Аникс», характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот рассматриваемого в данной дипломной работе предприятия представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям — для производственных целей и внерыночного потребления. Основной целью анализа торговой деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота. Помимо этого, анализ торговой деятельности данного предприятия способствует улучшению обслуживания покупателей, совершенствованию товародвижения.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

В процессе анализа рассматриваемого предприятия будет дана оценка выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям. Также эти данные будут изучены в динамике; выявлены и определены влияния факторов на развитие оптового товарооборота; изучены причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработаны меры по их устранению и предупреждению; определена стратегия и тактика маркетинговой деятельности изучаемого оптового предприятия.

При анализе торговой деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» используются данные планов его экономического и социального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Некоторые статистические отчеты составляются с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования.

2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики товарооборота

Для эффективного управления торговыми предприятиями важное значением имеет анализ объема, динамики, скорости и структуры их товарооборота на потребительском рынке. Изучение существующих тенденций и возможностей торговых предприятий, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем продаж товаров торговым предприятием, определяются в процессе анализа объема и структуры их товарооборота. В этом случае проведение экономического анализа позволяет:

— изучить процесс выполнения плана товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в ретроспективном периоде;

— изучить состав товарооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

— выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров;

— проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

В общем случае анализ товарооборота торгового предприятия может проводиться по следующей схеме5:

«Определение общего объема товарооборота и оценка степени выполнения плана» _ «Оценка и анализ динамики общего объема товарооборота» _ «Анализ товарно-групповой структуры товарооборота» _ «Анализ состава товарооборота по его определенным видам»_«Оценка и анализ ритмичности и сезонности реализации товаров» _ «Количественная оценка факторов, которые обуславливают изменение товарооборота» _ «Анализ запаса финансовой прочности торгового предприятия».

Первый этап проведения анализа заключается в определении общего объема товарооборота торгового предприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара и платных услуг в стоимостном выражении, а по некоторым товарным группам и видам товаров, кроме того — в натуральном размере.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется путем расчета относительного и абсолютного размеров отклонений фактического объема товарооборота от заданного, которые могут быть вызваны негативным влиянием неучтенных в процессе планирования факторов. Изучение степени выполнения плана проводится не только для оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово-экономической службы торгового предприятия, а, прежде всего, с целью оценки динамики его внешней среды и чувствительности к изменению объемов реализации товаров на данном торговом предприятии.

Второй этап сводится к анализу динамики общего товарооборота на протяжении отчетного периода (поквартально, на протяжении года или за 2-5 лет).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимый динамический временной ряд изменения товарооборота. Приведение фактического товарооборота в сопоставимый вид осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а так же по ценам реализации товаров.

Корректировка фактического товарооборота в связи с вводом (выбытием) и изменениями в графике реализации товаров осуществляется методом прямого расчета.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Учитывая достаточно высокую динамику изменения цен на Российском рынке, определение объема товарооборота, сопоставленного с ценами реализации Тсц., может проводиться последующей формуле:

где n- число интервалов времени за отчетный период, на которых цена на различные виды товаров оставалась стабильной;

m- количество наименований товаров различного вида

Tфij – фактический товарооборот за i-й интервал времени отчетного периода по товару j-го наименования;

I цij -индекс прироста цены реализации товара j-го наименования на i-м интервале отчетного периода по сравнению с предыдущим периодом i -1, который рассматривается как базовый.

Средний индекс изменения цен рассчитывается непосредственно предприятием с учетом структуры товарооборота и информации об изменении цен реализации на определенные товары на различных интервалах отчетного периода. Использование для корректировки индекса инфляции за соответствующий период обычно является некорректным в связи с отличиями в структуре товарооборота торговых предприятий.

На базе построенного динамического ряда сопоставимого товарооборота вычисляются абсолютные изменения в объеме реализации товаров, а так же темпы роста и прироста что касается предыдущего и базового периода.

Важное значение для планирования и управления торговым предприятием имеет так же определение средних темпов изменения объема товарооборота (среднеквартальных или среднегодовых) по формуле среднегеометрической2:

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

где Т — среднегеометрический темп роста;

Yk — конечный показатель динамического ряда;

Y0 — начальный показатель динамического ряда

n – количество показателей в динамическом ряду.

Третий этап сводится к анализу товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения товарооборота по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. В процессе проведения этой работы используется информация, полученная в коньюктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров), что позволяет определить объективные (изменение объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Изучение ассортиментной структуры товарооборота позволяет производить ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий товарооборот предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его увеличения.

Четвертый этап сводится к анализу состава товарооборота предприятия в зависимости от положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Исследование состава товарооборота предприятием проводится за отчетный период и в динамике. Предвидит определение основных закономерностей отдельных видов товарооборота – реализацию товаров населению и оптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, оплата наличными и по безналичному расчету, новых и бывших в употреблении товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкооптовой торговли и др.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их веса в общем объеме товарооборота.

Пятый этап сводится к проведению анализа объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определение факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров: средний за отчетный период фактический товарооборот для товара j-го наименования (Тфсрj), среднеквадратическое отклонение (σj) товарооборота товара j-го наименования от его среднего объема за отчетный период и коэффициент вариации (νj) товарооборота товара j-го наименования в отчетном периоде:

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера. При этом, если коэффициент вариации νj равен нулю, то это говорит о стабильном товарообороте товара j-го наименования в отчетном периоде. Если νj= 1, то это показывает высокий уровень нестабильности товарооборота товара j-го наименования в отчетном периоде.

Исследования названных показателей дает возможность установить степень равномерности продажи товара по месяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем выше значение имеют показатели, тем менее ритмичнее является процесс реализации товаров на данном предприятии.

Шестым этапом анализа разнооптового товарооборота является изучение факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с численностью работников, организацией и продуктивностью работы; с использованием основных способов) исследуется характер влияния факторов внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рынки, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.)

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия.

Завершается анализ товарооборота предприятия седьмым этапом и сводится к исследованию запаса финансовой прочности предприятия, в ходе которого определяется возможное падение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к достижению критической таблицы «точки безубыточности деятельности».

Допустимая граница снижения объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия (ПБто) и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их значения рассчитываются по следующим формулам:

где Тф – фактический объем товарооборота предприятием;

Тб/з – объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность.

Чем большее значение имеют порог безопасности и запас финансовой прочности предприятия, тем лучше осуществляется процесс управления объемом, составом, динамикой, скоростью и структурой товарооборота с точки зрения обеспечения условий для его самоокупаемости и самофинансировании.

При этом, основная задача управления товарооборотом торгового предприятия сводится к стабилизации показателей безопасности и финансовой прочности относительно заданных пороговых их величин с минимальным значением соответственно 0 и 1. Наиболее подходящим способом решение этой задачи является построение нечетких алгоритмов регулирования показателей безопасности и финансовой прочности торгового предприятия. В этом случае на основе накопленного опыта поведения или на основе информации, получаемой от высококвалифицированных менеджеров и маркетологов, формируется продукционная модель изменения регулируемых параметров. Для этого регулируемым параметрам ПБто , ЗФПто в соответствие ставятся лингвистические переменные «уровень безопасности предприятия» с нечеткими значениями «очень низкий», «низкий», «средний», «высокий», «очень высокий» и «величина запаса финансовой прочности» с нечеткими значениями «очень малая величина», «малая», «средняя», «большая» и «очень большая». Учитывая также пропорциональную зависимость регулируемых параметров от объема товарооборота и динамику его изменения во времени, данному показателю в соответствие ставится лингвистическая переменная «скорость изменения товарооборота» с нечеткими значениями «очень малая скорость», «небольшая», «средняя», «большая» и «очень большая скорость». При этом скорость v изменения товарооборота на заданном интервале времен t2-t1 будет определяться согласно выражению:

V= (Тф(t2) — Тф(t1))/ (t2-t1),

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Где Тф(t2), Тф(t1) –соответственно товарообороты торгового предприятия в моменты времени t2и t1.

Тогда для выбора управленческих мероприятий может использоваться нечеткий алгоритм регулирования, состоящий их продукций следующего содержание «если уровень безопасности является средним, но требуется иметь большой уровень, а скорость изменения товарооборота средняя, то в этом случае необходимо реализовать мероприятия, приводящие к высокой скорости увеличения товарооборота». Например, провести распродажу залежалого товара и завезти новый товар, пользующийся повышенным спросом. Совокупность таких продукций охватывающих весь допустимый диапазон изменения регулируемых параметров и будет определять нечеткий алгоритм регулирования данных товаров.

2.3 Анализ равномерности и ритмичности оптового товарооборота

Цель анализа товарооборота — оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. В условиях рыночной экономики высшей целью деятельности любого предприятия является максимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят следующие задачи:

— достичь промежуточной цели;

— обеспечить безубыточную работу;

— сократить или завоевать большую долю на рынке;

— обеспечить максимальный рост показателей и т.п.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Каждая из этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в том числе и в оптовом звене.

В процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками товаров и услуг.

В условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового исследования всех сторон товарных рынков.

Во-вторых, необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением товаров.

Из приведённых положений видно, что главным для предприятия является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанных потребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.

В процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели:

— динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;

— долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

— долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

— заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;

— отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Для более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой деятельности.

На данном этапе важно разобрать, какие структуры выступают в качестве поставщиков (на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли), условия транспортировки и т.п.

Оптовым предприятиям необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.

Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые проблемы и т.п.

Для оптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

В каждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество поставок товаров.

Так, важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма поставок к её величине по контракту.

При анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.

Оптовые предприятия изучают и ритмичность поставок:

V = b * 100 : П, где

V – коэффициент вариации;

b – среднее квадратическое отклонение фактического объёма поставок от среднего уровня поставок, исчисленное по формуле:

bn = ∑(Пi — П)2 / n, где

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Пi – поставка за первый период;

П – средний уровень поставки, рассчитанный как П = ∑ П / n;

n – число поставок.

При оценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, тем ритмичнее поставка товаров.

Оптовое предприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать: в какой степени действующие цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;

какой объём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;

каковы средние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;

каков уровень рентабельности.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Такая политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

В процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.

На практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых стратегий:

установление цен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

установление цен на уровне конкурентов;

установление цен несколько ниже, чем у конкурентов.

В процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия является расчёт влияния на изменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота):

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

изучение показателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным ресурсам (затратам);

разработка мер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем периоде.

2.4 Анализ влияния основных факторов на изменение оптового товарооборота

Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов:

от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения.

Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе.

Важным вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.

Анализ текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, как и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров за изучаемый период).

Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же, как и в розничной торговле. В частности, определяют, на-сколько ускорилась или замедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения товаров, оптимизация товарных запасов. Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего, изучают выполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот. Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа в основном такая же, как и в розничной торговле.

Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ТОРГОВЫЙ ДВОР «АНИКС»

3.1 Краткая характеристика предприятия.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Двор «Аникс» зарегистрировано 07.06.1993г. ЕГРЮЛ № 100603606. Название общества произошло от «Александр Никитин и Сыновья». Основным направлением деятельности общества является оптовая и розничная торговля продуктами питания и товарами повседневного спроса.

Общество является юридическим лицом, коммерческой организацией, созданной в форме унитарного предприятия, основанного на праве хозяйственного ведения, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банка.

Предприятие основано на частной форме собственности юридического лица и создано на неопределённый срок.

Миссия ТД «Аникс» — «Создание и внедрение самых прогрессивных методов работы на рынке продуктов питания и максимальное удовлетворение потребностей клиентов, путем обеспечения качественными товарами и услугами, с соблюдением интересов партнеров, для развития компании и роста благосостояния сотрудников и владельца, завоевывая признание и уважение общества».

Предприятие имеет многочисленные обособленные структурные подразделения, с отдельными расчётными счётами, действующие на основании Положения; также на балансе предприятия имеется несколько складов, магазинов и предприятие общественного питания.

В состав ТД «Аникс» входят:

ООО «Прайд-А» — оптовая и розничная торговля продуктами питания;

ООО «Аникс-ЛТД» — оптовая и розничная торговля продуктами питания в Республике Алтай;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

ООО «Аникс-Холод» — поставка, монтаж и обслуживание холодильной техники, торгового и климатического оборудования;

ООО «Аникс» — аренда, строительство, маркетинг;

ООО «Флора-Аникс» — производство замороженных, соленых, сушеных дикоросов (ягоды, грибы, папоротник);

ЗАО «Бийсктранссервис» — транспортные и экспедиционные услуги;

ООО «Аникс-Аппетит» — производство салатов, мясных полуфабрикатов, пельменей под торговой маркой «Домашний повар»;

ООО «Калита» — предприятие общественного питания;

ООО «Фудсервис» — сеть кафе быстрого питания;

ООО «Аникс-Гостиница» — гостиница, а также аренда банкетного зала для торжеств, семинаров и конференций;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

ООО «Аникс-Тур» — туристический бизнес Алтая.

Главной целью деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Основным видами деятельности, осуществляемыми предприятием, являются:

— оптовая торговля потребительскими товарами (продовольственными, непродовольственными);

-розничная торговля товарами (продовольственными, непродовольственными);

— деятельность агентов по торговле товарами;

— предоставление услуг столовыми при предприятиях и учреждениях;

— поставка готовой продукции;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

— деятельность автомобильного грузового транспорта;

— хранение и складирование;

— сдача в наём собственного недвижимого имущества и т.д., а также осуществление некоторых лицензируемых видов деятельности.

Динамика основных показателей, характеризующих деятельность исследуемой организации, представлена в таблице 1:

Таблица 1. Информация об основных показателях деятельности

ООО «Торговый Двор «Аникс» за период с 2004 по 2008 гг.

Показатели Ед.изм. 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г.
Валовой товарооборот в действующих ценах млн.руб. 960,61 2633,32 10270,8 13162,9 21311,9
Валовой товарооборот в сопоставимых ценах млн.руб. 960,61 1635,6 4725,5 4829,4 6626,5
Оптовый товарооборот в действующих ценах млн.руб. 98,36 190,66 5025,7 12080,2 19735,6
Оптовый товарооборот в сопоставимых ценах млн.руб. 98,36 118,4 2312,3 4432,2 6136,4
Валовой доход (от реализации) млн.руб. 285,57 663,64 1636,8 1085,5 2285
Уровень валового дохода % 29,73 25,2 28,05 8,25 10,72
Издержки обращения млн.руб. 157,61 717,89 1913,6 1815,8 2506
Уровень издержек обращения % 16,41 27,26 32,8 13,79 11,75
Прибыль от реализации млн.руб. 127,96 -54,24 -34,8 -368,7 -159
Прибыль отчётного года млн.руб. 49,35 -112,12 92,2 241,1 557
Рентабельность % 5,14 1,58 1,83 2,61
Товарооборот на 1 работника в сопоставимых ценах млн.руб. 4,8 7,79 9,9 41,99 59,7

Лучшим годом по показателям валового товарооборота, оптового товарооборота (всё в сопоставимых ценах), уровня валового дохода, уровня издержек обращения и производительности труда в сопоставимых ценах является 2006 год. По этим же показателям последнее место занимает 2005 год, однако результаты проведенного исследования показывают, что в ООО «Торговый Двор «Аникс» наблюдается тенденция к постепенному снижению эффективности хозяйствования после 2006 года. Следовательно, данному субъекту хозяйствования необходимо проанализировать свою деятельность и принять соответствующие управленческие решения по повышению её эффективности.

В целях соблюдения в течение отчётного года единообразия ведения учёта имущества, обязательств и хозяйственных операций ООО «Торговый Двор «Аникс» ежегодно утверждает Положение об учётной политике. Данным Положением при ведении бухгалтерского учёта руководствуются все подразделения организации. Учётная политика изменению в течение отчётного года не подлежит.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Согласно учётной политике ООО «Торговый Двор «Аникс», бухгалтерский учёт в организации осуществляет бухгалтерия, являющаяся самостоятельным структурным подразделением. Руководство бухгалтерским учётом осуществляет главный бухгалтер.

Бухгалтерский учёт в организации ведётся по книжно-журнальной форме учёта с соблюдением нормативных актов о бухгалтерском учёте и отчётности, в соответствии с Типовым планом счетов бухгалтерского учёта и Инструкцией по его применению, рабочим планом счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности предприятий и организаций, и рабочим планом счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности по предприятию.

Книжно-журнальная форма бухгалтерского учёта имеет следующие особенности:

— учётными регистрами являются книги и журналы;

— журналы открываются по основным счетам и запись операций в них производится по дебету и кредиту соответствующего счёта;

— хронологическая фиксация хозяйственных операций и фактов хозяйственной жизни в мемориальных ордерах и регистрационном журнале;

— ведение книг (карточек) аналитического учёта по счетам;

— записи в Главную книгу производятся на основе мемориальных ордеров.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

При книжно-журнальной форме синтетический и аналитический учёт активов, отражаемых по основным счетам, ведут в журналах (К-1 – К-10). Журналы предназначены для систематизации данных о хозяйственных операциях, совершаемых постоянно и в массовом масштабе. Записи в журналы производятся на основании обработанных бухгалтером отчётов материально ответственных лиц и выписок по счетам в банках. В журналах учитываются обороты и остатки как по аналитическим счетам, так и в целом по синтетическому счёту, которые сверяются с Главной книгой.

В отчётах суммы группируются по корреспондирующим счетам, а затем записываются в журнал. Для записи отчёта в журнале отводится одна строка. После записи данных из отчётов за месяц в журнал в нём подсчитываются обороты по каждому аналитическому и синтетическому счёту в разрезе корреспондирующих счетов. Таким образом, журналы обеспечивают систематизацию данных аналитического и синтетического учёта по счёту (субсчёту). По счетам, по которым ведутся журналы, оборотные ведомости аналитического учёта не составляются.

Обороты, подсчитанные в журналах по окончании отчётного месяца по корреспондирующим счетам, включаются в мемориальные ордера. Причём встречная сумма может быть включена в мемориальный ордер один раз. При составлении мемориальных ордеров установлено следующее правило исключения встречных сумм:

— встречные суммы, записанные в одном журнале, отражаются в мемориальном ордере, составляемом по дебетовой части журнала; при составлении мемориального ордера по кредитовой части этого журнала встречную сумму из него исключают;

— встречные суммы, записанные в разных журналах, включают в мемориальный ордер исходя из порядковой последовательности их номеров, т.е. встречная сумма отражается по дебету счёта в том мемориальном ордере, который имеет меньший порядковый номер.

Разовые операции, по которым предусмотрено ведение журналов, регистрируются в сводных или разовых мемориальных ордерах.

По счетам и субсчетам, по которым не предусмотрено ведение журналов, аналитический учёт организуют в бухгалтерских книгах. Записи в них производят на основании первичных документов и составленных мемориальных ордеров. Аналитический учёт в книгах ведут в суммовом выражении. Товары, материалы на складах, товары, принятые на комиссию, и т.п. также учитывают по количеству (массе), цене и сумме.

По окончании месяца в Главной книге по каждому счёту (субсчёту) подсчитываются обороты, выводят остатки на конец месяца и составляют оборотную ведомость по синтетическим счетам. По аналитическим счетам, учёт операций по которым ведётся в книгах или на карточках, также составляются оборотные ведомости аналитического учёта. По оборотным ведомостям производится сверка оборотов и сальдо аналитических счетов с соответствующими им синтетическими счетами.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Книжно-журнальная форма учёта создаёт необходимые предпосылки для надлежащего контроля сохранности товарно-материальных и денежных средств. Основные недостатки: дублирование учётных записей, большое число учётных регистров, отрыв синтетического учёта хозяйственных операций и фактов хозяйственной жизни от хронологической их регистрации.

Таким образом, ООО «Торговый Двор «Аникс» осуществляет деятельность на территории нашей страны в установленном законодательством порядке и при ведении бухгалтерского учёта руководствуется принятой учётной политикой. Однако данному субъекту хозяйствования в связи с недостаточно высокими показателями работы необходимо глубоко проанализировать свою деятельность и принять соответствующие управленческие решения по повышению её эффективности.

3.2 Оптимизация цен в оптовой торговле и прогнозный анализ оптового товарооборота

Рассматривая влияние факторов на развитие товарооборота, нельзя забывать о важности ценового фактора. Цена является одним из важнейших экономических параметров, которые оказывают существенное влияние на величину основных показателей, характеризующих деятельность субъектов хозяйствования. Ведь правильно сформированная и экономически обоснованная цена во многом определяет выручку, получаемую от реализации продукции (товаров, работ, услуг), а, в конечном счёте, прибыль и, соответственно, рентабельность организации, а, следовательно, и её жизнеспособность. Цены являются элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена служит средством установления определённых отношений между компанией и покупателями и помогает созданию о ней соответствующих представлений, что может оказать влияние на последующее развитие компании. То есть ценообразование – это средство достижения целей фирмы и получения вознаграждения за результаты её деятельности.

В настоящее время вопрос цены, её калькулирования весьма актуален. Без правильных оценок коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты.

Принимая управленческие решения по сбыту товаров, следует провести предварительный управленческий анализ в области ценообразования. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого субъекта хозяйствования в жёстких условиях рыночной экономики. Необходимо чётко представлять, какой метод установления цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведёт его применение.

Существует несколько методов ценообразования, предполагающих включение в цену товара определённого процента наценки.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчёте некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Цена должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли.

Рассмотрим информацию о реализации холодильных витрин ООО «Торговый Двор «Аникс». Данные приведены в таблице 2 (затраты определены на основании специального расчёта):

Таблица 2. Данные о реализации холодильных витрин

ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году

Желаемая величина прибыли, руб. Суммарные постоянные расходы, руб. Переменные расходы на единицу, руб. Кол-во реализованных единиц, шт. Суммарные переменные издержки, руб. Закупочная цена еди-ницы, руб.
66191190 94586878 176166 1300 229015343 2545815

Рассчитаем цену витрины на основе данного метода:

% наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты) / Суммарные переменные затраты] * 100% = [(66191190 + 94586878) : : 229015343] * 100 = 70,2%

Цена на основе переменных затрат = [Закупочная цена + Переменные затраты на единицу * (100 + % наценки)] : 100 = 2545815 + 176166 * 1,702 = = 2845650 (руб.)

Итак, при продажной цене 2845650 рублей ООО «Торговый Двор «Аникс» удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Метод валовой прибыли. В качестве расчётной базы используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации товара и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчёте валовой прибыли.

% наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные расходы) : : Стоимость закупки всего объёма товара] *100 = [(66191190 + 323602221) : : 3309559500] *100 = 11,78%

Цена на основе валовой прибыли = [Закупочная цена * (100 + % наценки)] : 100 = 2545815 * 1,1178 = 2845712 (руб.).

Метод рентабельности продаж. При использовании данного метода процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам товара.

% наценки = [Желаемая величина прибыли / (Суммарные затраты + Закупочная стоимость всего объёма товара)] * 100= [66191190 / (323602221 + 3309559500)] *100 = 1,82%

Цена на основе рентабельности продаж = (Закупочная цена + Суммарные затраты на единицу) * (100 + % наценки) /100 = (2545815 + 248925) * 1,0182 = 2845604 (руб.).

Для анализа сведём все полученные расчётные данные в таблицу 3:

Таблица 3. Сводные данные расчёта разными методами

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Название метода % наценки Планируемая цена, руб.
Метод переменных затрат 70,2 2845650
Метод валовой прибыли 11,78 2845712
Метод рентабельности продаж 1,82 2845604

В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все три метода дали одинаковый результат. Средняя арифметическая планируемых цен составляет 2845655 рублей, а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,01%.

Отметим, что метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий: 1) стоимость активов, вовлечённых в оборот каждого вида товаров, должна быть одинакова; 2) отношение переменных затрат к остальным расходам должно быть одинаково для всех видов товаров.

Рассмотрев все три метода ценообразования, видим, что применение метода валовой прибыли наиболее рационально, поскольку информацию о суммарных затратах легко получить из учётных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчёте цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение расходов на конкретные виды товаров. Ошибки в распределении могут привести к ошибкам в ценообразовании.

Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчёта цен на холодильные витрины возможен любой из рассмотренных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.

Для принятия ценовых решений в управленческом анализе применяются два понятия – долгосрочный и краткосрочный нижние пределы цены. Долгосрочный нижний предел цены – это цена, минимально покрывающая полные издержки организации, связанные с закупкой и реализацией товара. Он определяется величиной их полной себестоимости. Краткосрочный нижний предел цены – это цена, покрывающая лишь переменную себестоимость товара. Цена, установленная на уровне краткосрочного нижнего предела, обеспечивает организации нулевой маржинальный доход.

Информация для анализа указана в таблице 4:

Таблица 4. Размеры поставки и закупочные цены на холодильные витрины

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Наименование товара Кол-во, ед. Закупочная цена, руб. Сумма, руб.
Витрина ВХС-0,28 Таир 1221 (1,5) 16 2381028 38096448
Витрина ВХН-0,28 Таир 1221 (1,5) 6 2710601 16263606
Итого 22 54360054

Согласно расчёту постоянные издержки составляют 94586878 руб., переменные – 229015343 руб. На витрину ВХС-0,28 отнесено постоянных расходов в сумме: 94586878 : 54360054 * 38096448 = 1121798 (руб.).

Остальные расчёты представлены в таблице 5.

Согласно произведенным вычислениям полная себестоимость 1 витрины ВХС-0,28 составит 2627306 руб. Это и есть долгосрочный нижний предел цены. Продажная цена этой витрины 26745598 рублей, то есть рентабельность продаж составит 1,8%.

Таблица 5. Расчёт затрат на реализацию холодильных витрин

Наименование товара Закупочная стоимость товара Постоянные затраты, отнесённые на товар Переменные расходы, отнесённые на товар Итого затрат Затраты на 1 витрину
Витрина ВХС-0,28 38096448 1121798 2818650 42036896 2627306
Витрина ВХН-0,28 16263606 478902 1056994 17799502 2966584
Итого 54360054 1600700 3875644 59836398

Постоянные расходы будут покрыты в результате реализации витрин ВХС-0,28 по цене 26745598 руб. Краткосрочный нижний предел в таком случае будет равен 2381028 + (2818650 : 16) = 2557194 (руб.). Продавая товар по цене 2557194 руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» лишь окупит издержки, связанные с этой частью поставки. Для поддержания рентабельности на уровне 1,8%: 2557194 * * 1,018 = 2603223 (руб.).

Маржинальный доход в этом случае составит 2603223 – 2557194 = 46029 (руб.) в расчёте на 1 витрину, а норма маржинального дохода будет равна: 46029 : 2603223 * 100 = 1,77%

Этот показатель устанавливает зависимость между товарооборотом организации и её маржинальным доходом, то есть увеличение товарооборота на 1 руб. приведёт к росту маржинального дохода на 1,77 коп.

Таким образом, проведя оптимизационный анализ ценообразования, видим, что рассчитанная цена на холодильные витрины, то есть в среднем 2845655 рублей, будет являться экономически обоснованной и достаточной как для покрытия всех расходов, связанных с закупкой и реализацией, так и для получения запланированной суммы прибыли, а также даст возможность поддерживать данную продукцию на конкурентоспособном уровне.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Применение управленческого анализа «затраты-объём-прибыль» позволяет планировать точку безубыточности при продаже товара в массовых количествах.

Показатели, необходимые для проведения анализа, представлены в таблице 6.

Таблица 6. Показатели деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс»

по реализации товаров в 2008 году

Показатели Значение показателя
1. Выручка, млн.руб. 19735,6
2. Доходы (реализованное наложение + операционный доход +

+ сальдо по внереализационным операциям), млн.руб.

2775
3. Переменные расходы, млн.руб. 1552
4. Постоянные расходы, млн.руб. 641
5. Уровень доходов, % 14,06
6. Уровень переменных расходов, % 7,86

Точка безубыточности – это тот объём продаж, при котором доходы покроют понесённые затраты организации. Таким образом, критическая точка – это тот объём продаж, начиная с которого организация будет зарабатывать прибыль. Цель анализа безубыточности состоит в нахождении уровня деловой активности (объёма продаж), при котором доходы становятся равными сумме всех переменных и постоянных затрат, при этом прибыль равна нулю.

Точка безубыточности = [Сумма постоянных расходов : (Уровень доходов – Уровень переменных расходов)] * 100 = 641 : (0,1406 – 0,0786) = = 10338,7 (млн.руб.)

Таким образом, имея оптовый товарооборот свыше 10338,7 млн.руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» будет иметь прибыль.

Также рассчитаем критическую величину доходов (порог рентабельности), которая означает, что если фактическая сумма дохода в организации опустится ниже порога рентабельности, то возникнут убытки от хозяйственной деятельности, то есть это та минимальная величина доходов, которая покрывает расходы организации.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Порог рентабельности = Сумма постоянных расходов : [1 – (Сумма переменных расходов : Сумма доходов)] = 641 : (1 – 1552 : 2775) = 1454,5 (млн.руб.)

Таким образом, ООО «Торговый Двор «Аникс» будет покрывать свои издержки при доходах не ниже 1454,5 млн.руб.

Показатель запаса финансовой прочности характеризует допустимое уменьшение до порога рентабельности величины доходов в критических ситуациях.

Запас финансовой прочности в абсолютном выражении = Сумма дохода отчётного года – Критическая величина дохода = 2775 – 1454,5 = 1320,5 (млн.руб.)

Запас финансовой прочности в относительном выражении = [(Сумма дохода отчетного года – Критическая величина дохода) : Сумма дохода отчётного года] * 100 = [(2775 – 1454,5) : 2775] * 100 = 47,58%

Получается, что ООО «Торговый Двор «Аникс» может снизить доходы на 47,58% (1320,5 млн.руб.) в критических ситуациях.

Таким образом, мы с помощью расчётов убедились в важности и полезности проведения в аналитической работе оптимизационного ценового анализа и прогнозного анализа товарооборота с целью принятия обоснованных управленческих решений для выполнения поставленных стратегических и тактических целей организации. Поэтому порекомендуем ООО «Торговый Двор «Аникс» применять на практике элементы управленческого маржинального анализа в части установления экономически обоснованных цен, определения точки окупаемости, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, что даст возможность прогнозировать основные показатели деятельности на перспективу и поможет в дальнейшей работе организации.

Своевременная и равномерная поставка товаров обеспечивает успешное выполнение плана товарооборота, высокие темпы его роста в динамике. Для определения равномерности развития товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» составим график выполнения плана по месяцам.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Рисунок 1. Выполнение плана товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» по месяцам 2008 года

ООО «Торговый Двор «Аникс» выполнило план товарооборота за девять месяцев 2008 года в марте, апреле, мае, августе и сентябре, однако это оказалось недостаточным, в результате чего план в целом по организации был недовыполнен на 14%. В связи с этим потери оптового товарооборота составляют 4553712 тыс.руб.

Кроме того, определим коэффициент ритмичности. Коэффициент ритмичности определяется отношением числа периодов, за которые план оптового товарооборота был выполнен, к общему количеству периодов. Критм = 5 / 9 = 0,556, то есть выполнение плана оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 9 месяцев 2008 года было ритмичным на 55,6%.

В случаях, когда неритмичная поставка произошла по вине поставщиков, следует предусмотреть создание на складах резервных товарных запасов и принять соответствующие меры воздействия на поставщиков.

Также рассчитывается коэффициент равномерности. Основное его достоинство – это то, что он позволяет оценивать фактические отклонения реализации от среднего за период значения продаж как в меньшую, так и в большую сторону: если отклонения допущены в сторону уменьшения среднего значения, значит, продавали меньше, чем продают обычно (в среднем); если отклонения превышают среднее значение, значит, обычно продавали меньше, чем могут продавать в периоды наилучшей работы. Очевидно, и в том и в другом случаях упущены возможности увеличения продаж, которые следует учесть и использовать в будущем.

Для определения коэффициента равномерности предварительно рассчитаем среднее квадратическое отклонение (σ) и коэффициент вариации, или неравномерности (ν ) по следующим формулам (5), (6):

σ = Σ (Х – Х)2 / n, (5) υ = σ*100 / X, (6)

где Х – процент выполнения плана оптовой реализации за каждый месяц; Х — процент выполнения плана за 3 квартала; n – число месяцев периода.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Согласно расчётам σ = 24,66; ν = 28,64%

Коэффициент равномерности (Кравн) рассчитывают по формуле (7):

Кравн = 100 – ν (7)

Кравн = 100 – 28,64 = 71,36%.

То есть выполнение плана оптового товарооборота за три квартала 2008 года было равномерным на 71,36%.

Однако нельзя обоснованно делать выводы о выполнении плана товарооборота по средним и сводным показателям, ибо за хорошими показателями в целом по организации могут скрываться недостатки в работе отдельных структурных подразделений. Вскрытие этих недостатков позволит выявить неиспользованные резервы, имеющиеся в торговой организации.

Структурные подразделения ООО «Торговый Двор «Аникс» неравномерно выполняли план товарооборота (только один склад № 3 перевыполнил план, причём значительно), что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста оптовой реализации товаров.

Рассмотрим группировку подразделений. Из четырёх подразделений три (т.е. 75%) не справились с плановым заданием. В связи с этим потери оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» составили 5134907 тыс.руб.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Проанализируем ритмичность и равномерность товарооборота структурных подразделений ООО «Торговый Двор «Аникс». Согласно расчётам:

по складу № 2 σ = 82,67, ν = 86,11%, Кравн = 13,89%

по складу № 3 σ =193,75, ν = 69,42%, Кравн = 30,58%

по складу вино-водочных изделий σ =30,34, ν = 56,08%,

Кравн = 43,92%

по магазину «Оптовик» σ =28,58, ν = 36,50%, Кравн = 63,5%

По всем структурным подразделениям ООО «Торговый Двор «Аникс» наблюдается несколько большая неравномерность выполнения плана оптового товарооборота, чем в целом по организации (причём по складу № 2 она очень высока), что свидетельствует об их недостаточно налаженной работе и необходимости разработки мер по внедрению выявленных резервов роста оптовой реализации в дальнейшей деятельности субъекта хозяйствования.

Таким образом, ООО «Торговый Двор «Аникс» выполнило план товарооборота за три квартала 2008 года в пяти месяцах из девяти (55,56%), однако это оказалось недостаточным, в результате чего план в целом по организации не был выполнен. В связи с этим потери оптового товарооборота составляют 4553712 тыс.руб. Проанализировав равномерность развития товарооборота организации, получили, что выполнение плана оптового товарооборота за три квартала 2008 года было относительно равномерным (71,36%). Однако структурные подразделения ООО «Торговый Двор «Аникс» неравномерно выполняли план товарооборота (причём только один склад № 3 перевыполнил план), что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах роста оптовой реализации товаров.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Выполнение плана и динамика как оптового, так и розничного товарооборота зависят от трёх групп факторов:

1) Обеспеченность и использование товарных ресурсов.

2) Обеспеченность трудовыми ресурсами, режим и эффективность труда.

3) Состояние, развитие и использование материально-технической базы.

Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов.

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей, формула (8) которого следующая:

Зн + П = Р + В + Зк(8)

где Зн (Зк) – запасы товаров на начало (конец) отчётного периода; П – поступление товаров; Р – оптовый товарооборот; В – прочее выбытие товаров естественная убыль, уценка, товарные потери и др.).

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Влияние показателей товарного баланса на развитие товарооборота можно определить, применив следующую формулу (9):

Р = Зн + П – В – Зк(9)

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают увеличение товарных запасов на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец изучаемого периода. Говоря о направлении влияния (+,-) этой группы факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступивших товаров в требуемых количествах и ассортименте, это относится и к товарам в запасе.

Так как ООО «Торговый Двор «Аникс» применяет метод реализации по отгрузке, то не учитываются остатки товаров отгруженных на начало и конец анализируемого периода, как это делается, если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные товары.

Товарный баланс представим в таблицах 7,8:

Таблица 7. Товарный баланс по ООО «Торговый Двор «Аникс» (по оптовой реализации) в 2007-2008 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Показатели Фактичес-ки за прош. год Фактиче-ски за отч. год Отклоне-ние от прошл. г. В % к пр.году Повлияли на динамику ТО
Остатки товаров на скла-дах на начало года 545807 1753264 1207457 321,22 1207457
Поступление товаров 15814311 24129806 8315495 152,58 8315495
Прочее выбытие товаров 80 110 30 137,50 -30
Остатки товаров на скла-дах на конец года 1753264 790374 -962890 45,08 962889
Оптовый товарооборот 14606774 25092585 10485811 171,79 10485811

Оптовый товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году по сравнению с 2007 годом возрос на 10485811 тыс.руб. за счёт увеличения товарных запасов на начало года (+1207457 тыс.руб.), поступления товаров (+8315495 тыс.руб.) и снижения запасов на конец года (+962889 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота в динамике незначительно уменьшились в связи с ростом прочего выбытия (-30 тыс.руб.).

Таблица 8. Товарный баланс по ООО «Торговый Двор «Аникс» (по розничной реализации) в 2007-2008 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Показатели Фактичес-ки за прош. год Фактиче-ски за отч. год Отклоне-ние от прошл. г. В % к пр.году Повлияли на динамику ТО
Остатки товаров на начало года 300340 97453 -202887 32,4 -202887
Поступление товаров 612185 1263527 651342 206,4 651342
Прочее выбытие товаров 51 69 18 135,3 -18
Остатки товаров на конец года 97453 116025 18572 119,1 -18572
Розничный товарооборот 815021 1244886 429865 152,7 429865

Розничный товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году по сравнению с 2007 годом возрос на 429865 тыс.руб. только за счёт увеличения поступления товаров (+651342 тыс.руб.). На уменьшение розничного товарооборота в динамике повлияли снижение товарных запасов на начало года (-202887 тыс.руб.), увеличение товарных запасов на конец года (-18572 тыс.руб.) и рост прочего выбытия (-18 тыс.руб.).

На объём товарооборота значительное влияние оказывает величина поступления товаров, так как нормальное развитие торговли может происходить только при постоянном увеличении товарного потока. При этом необходимо выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Программа автоматизации учёта, установленная в ООО «Торговый Двор «Аникс», позволяет получить информацию лишь об общей сумме по поступлению товаров (поступление товаров в 2008 году увеличилось против 2007 года на 8315495 тыс.руб. в опте и на 651342 тыс.руб. в рознице).

Для определения степени обеспеченности запланированного объёма оптового товарооборота договорами поставки рассчитаем коэффициент обеспеченности товарооборота (Кот), равный отношению поступления товаров по договорам к оптовому товарообороту:

Кот = 24129806034 : 25092585000 = 0,962

Таким образом, оптовый товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечен поступлением товаров на 96,2%.

Для обеспечения ритмичной работы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворения покупательского проса должны быть определённые товарные запасы. Завышенные запасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерь и других издержек обращения, к ухудшению качества и порче товаров, ухудшению финансового состояния. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям в торговле, снижению оптового товарооборота.

Так как в ООО «Торговый Двор «Аникс» норматив товарных запасов не составляется, то их анализ будем проводить в динамике.

Для определения товарных запасов в днях (Зд), необходимо их сумму разделить на объём складской (или розничной) реализации товаров за изучаемый период и умножить на количество дней этого периода.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Товарные запасы ООО «Торговый Двор «Аникс» в днях на начало и конец 2008 года соответственно составляют:

в опт.торговле: Зд нач = 1753263708 : 25092585000 * 360 = 25,15 (дня)

Зд кон = 790373869 : 25092585000 * 360 = 11,34 (дня)

в розн.торговле: Зд нач = 97453351 : 1244886000* 360 = 28,18 (дня)

Зд кон = 116024872 : 1244886000 * 360 = 33,55 (дня)

Как видно из расчёта, запасы в днях на складах ООО «Торговый Двор «Аникс» сократились на 13,81 дня, что свидетельствует об улучшении торговой и иной коммерческой деятельности организации. В розничной торговле же наблюдается обратная ситуация: запасы в днях выросли на 5,37 дня, следовательно, субъекту хозяйствования необходимо принять меры по сокращению товарных запасов (стимулирование продаж товаров, в том числе не пользующихся спросом, изучение конъюнктуры рынка, обеспечение равномерного поступления товаров, правильное распределение товарных ресурсов между структурными подразделениями организации и т.п.).

Наряду с анализом товарных запасов на отдельные даты проводится изучение из средних размеров. Средняя величина товарных запасов будет определяться по формуле средней хронологической (10):

Зср = (З1/2 + З2 +…+ Зn-1 + Зn/2) / (n – 1)(10)

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Фактические среднегодовые текущие товарные запасы по ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007 и 2008 г. соответственно равны:

в оптовой торговле:

Зср 2007 = (545807,0/2 +408893,4+…+1753263,7/2) : 12 = 824772,0 (тыс.руб.)

Зср 2008 =(1753263,7/2+1010771,4+…+790373,9/2) : 12 = 981804,4 (тыс.руб.)

в розничной торговле:

Зср 2007 = (300340,2/2 + 62557,4 +…+ 97453,4/2) : 12 = 68433,8 (тыс.руб.)

Зср 2008 =(97453,4/2 + 102606,5 +…+ 116024,9/2) : 12 = 112320,4 (тыс.руб.)

Среднегодовые товарные запасы отчётного года больше прошлогодних в оптовой торговле на 157032,4 тыс.руб., в розничной – на 43886,6 тыс.руб.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Анализировать динамику товарных запасов в отрыве от динамики товарооборота не следует, так как товарные запасы неразрывно связаны с товарооборотом. Если товарооборот растёт в той же мере, что и товарные запасы, или в большей степени, то это свидетельствует о нормальной работе организации; если же наоборот, — о фактах затоваривания.

Проанализируем сезонность оптового товарооборота и товарных запасов, так как анализ закономерности их изменения необходим для принятия соответствующих управленческих решений.

Для характеристики динамики товарных запасов рассчитаем средние запасы за месяц как средние из моментного ряда динамики запасов на каждое первое число месяца. Индексы сезонности определяются как отношение помесячных средних из расчёта двух лет к общей месячной средней за весь период. Для измерения степени сезонной колеблемости исчисляется коэффициент вариации как отношение процентных отклонений среднемесячных данных от общей средней за весь период.

Расчёт индексов сезонности рассмотрим в таблице 9:

Таблица 9. Расчёт внутригодовых колебаний волн товарных запасов и оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году

Месяцы Средний товарооборот, тыс.руб. К среднему товарообороту за 2 года, % Средние товарные запасы, тыс.руб. К ср. тов. запасам за 2 года,%
Январь 920107 69,41 929684 102,92
Февраль 813929 61,40 762091 84,37
Март 1130072,5 85,25 711502 78,77
Апрель 1334624 100,68 773415 85,62
Май 1498652 113,05 997362 110,41
Июнь 1281117 96,64 940407 104,11
Июль 1352197 102,0 886013 98,09
Август 1284427 96,89 908730 100,60
Сентябрь 1483941 111,94 822051 91,01
Октябрь 1313306 99,07 933058 103,30
Ноябрь 1683344 126,98 1042546 115,42
Декабрь 1815858,5 136,98 1132600 125,39
Средний за 24 месяца 1325659 100 903288 100
Коэффициент вариации 20,57 12,95

Рисунок 2. Внутригодовые колебания волн товарных запасов и товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс»

Необходимо отметить, что сезонность оптового товарооборота и товарных запасов проявилась отчётливо, на что указывают коэффициенты вариации (20,57% и 12,95%) и рисунок 2.

Непрерывная цепь актов купли-продажи предполагает постоянное восполнение проданных товаров новыми, систематическое обновление товарных запасов. Время, необходимое для полного обновления товарного запаса, характеризуется скоростью обращения товаров. Продолжительность пребывания товара в сфере обращения до его перехода в руки потребителя образует время обращения товаров.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Ускорение оборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению издержек, а, следовательно, и укреплению его финансового состояния.

Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) по одной из следующих формул (11):

Тдн = (Зср  Д) : Р, или Тдн = Зср : (Р : Д), или Тдн = Зср : Рдн, (11)

где Тдн — товарооборачиваемость в днях;

Д – количество дней анализируемого периода;

Р – оптовый товарооборот (складской) за изучаемый период;

Рдн – среднедневной объём оптового товарооборота.

Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) указывает, сколько раз в течение данного периода возобновлялся товарный запас, и её можно рассчитать по следующим формулам (12):

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Тоб = Р : Зср, или Тоб = Д : Тдн,(12)

где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов.

Рассчитаем эти показатели в таблице 10:

Таблица 10. Динамика среднегодовых товарных запасов и товарооборачиваемости

в ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007-2008 гг.

Показатели Фактически за Изменения в

динамике

В % к

прошлому

году

2007 2008
Товарооборот, тыс.руб.:
оптовый 14606774 25092585 10485811 171,79
розничный 815021 1244886 429865 152,7
Среднегодовые товарные
запасы, тыс.руб.:

в оптовой торговле

824772 981804 157032 119,0
в розничной торговле 68434 112320 43886 164,1
Время обращения
товарных запасов, дни:

в оптовой торговле

20,33 14,09 -6,24 69,3
в розничной торговле 30,23 32,48 2,25 107,4
Скорость обращения
товарных запасов в коли-
честве оборотов, раз:

в оптовой торговле

17,7 25,6 7,9 144,6
в розничной торговле 11,9 11,1 -0,8 93,3

В ООО «Торговый Двор «Аникс» товарооборачиваемость в оптовой торговле в динамике ускорилась на 6,24 дня, в розничной же торговле оборачиваемость товаров, наоборот, замедлилась на 2,25 дня.

Для определения суммы средств, высвобожденных или дополнительно вложенных за счёт изменения товарооборачиваемости, ускорение (замедление) времени обращения товаров в днях умножим на фактическую среднедневную складскую (розничную) реализацию отчётного года:

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Опт: (14,09 – 20,33) * (25092585 : 360) = — 434938 (тыс.руб.)

Розница: (32,48 – 30,23) * (1244886 : 360) = 7781 (тыс.руб.)

То есть ускорение товарооборачиваемости в оптовой торговле в динамике высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 434938 тыс.руб. В розничной торговле замедление товарооборачиваемости потребовало дополнительного привлечения оборотных средств на 7781 тыс.руб., то есть в ООО «Торговый Двор «Аникс» имеется неиспользованный резерв роста розничного товарооборота на эту сумму.

Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно за счёт равномерного и частого завоза, реализации излишне завезённых товаров, совершенствования организации оптовой торговли, рекламы, проведения покупательских конференций, улучшения иной маркетинговой деятельности.

Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов.

Одним из факторов успешного развития оптового товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.

Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими оптовой организации и укомплектованности штатов работников.

Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования по ООО «Торговый Двор «Аникс» составим таблицу 11.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Таблица 11. Информация о динамике показателей по труду

ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2007-2008 гг.

Показатели Фактически за Измене- Темп
2007 год 2008 год ния в роста в
динамике динамике
Товарооборот, тыс.руб.
а)в действующих ценах 13162891 21311866 8148975 161,91
б)в сопостовимых ценах 13162891 18060903 4898012 137,21
Среднесписочная численность работников 115 111 -4 96,52
Выработка на одного работника, тыс.руб.
а)исходя из товарооборота в действую-
щих ценах 114459,92 191998,79 77538,87 167,74
б)исходя из товарооборота в
сопостовимых ценах 114459,92 162710,84 48250,92 142,16
Фонд зарплаты работников, тыс.руб 397208 531634 134426 133,84
Зарплата на одного работника, тыс.руб. 3453,9 4789,5 1335,6 138,66

Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» вырос в сопоставимых ценах на 37,21%. Снижение численности негативно сказалось на его объёме: реализация уменьшилась на 3,48%, а рост товарооборота обеспечило увеличение производительности труда работников на 40,69% (37,21 – (-3,48)).

Производительность труда – это показатель, в котором отражаются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности торговых организаций. Рост производительности благоприятно сказывается на многих показателях: товарообороте, расходах на продажу, фонде оплаты труда, прибыли.

Производительность труда в стоимостном выражении характеризуется выработкой (суммой товарооборота) на одного среднесписочного работника.

При анализе динамики производительности следует обратить внимание на то, чтобы:

а) рост производительности труда опережал рост средней заработной платы;

б) рост производительности труда опережал рост численности работников, т. е. увеличение объёма продаж должно быть обеспечено ростом интенсивного фактора – производительности труда.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Анализ изменения этих величин даст возможность определить степень эффективности хозяйственно-финансовой деятельности организации. Так, в ООО «Торговый Двор «Аникс» рост производительности труда (в сопоставимых ценах 142,16%) опережает рост как товарооборота (137,21%), так и средней заработной платы (138,66%), что будет способствовать повышению эффективности работы данной организации.

Применив приём абсолютных разниц, количественно измерим влияние изменения среднесписочной численности работников и их выработки на динамику товарооборота изучаемой организации:

1) влияние среднесписочной численности

(Ч1 – Ч0)*В0 = (111 – 115) * 114459,92 = -457839,7 (тыс.руб.)

2) влияние среднегодового товарооборота на 1 работника (выработки)

(В1 – В0)*Ч1 = (191998,79– 114459,92) * 111 = 8606814,6 (тыс.руб.)

Общее влияние: 8606814,6 – 457839,7 = 8148975 тыс.руб.

Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» увеличился всего на 8148975 тыс.руб. в основном за счёт роста выработки, снижение численности работников же несколько уменьшило оптовую реализацию.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Для измерения ценового фактора на выработку торговых работников рассчитаем её по отношению к фактическому товарообороту за отчётный год в действующих и сопоставимых ценах и сравним полученные результаты.

В связи с ростом цен на товары производительность труда работников возросла на 29287,95 тыс.руб., или на 25,6% к производительности труда за прошлый год. За счёт этого фактора прирост оптового товарооборота в динамике составил 3250962,45 тыс.руб. (29287,95*111).

Для анализа эффективности использования календарного времени рассчитаем среднее количество часов, отработанных одним работником за год:

2007 год: 223900 : 115 = 1947 (ч.)

2008 год: 220900 : 111 = 1990 (ч.)

В ООО «Торговый Двор «Аникс» удлинение часов работы привело к росту товарооборота на 1708,95 тыс.руб. ((114459,92 : 360 : 8) * (1990 – 1947)).

Комплексное и глубокое изучение производительности труда торговых работников позволяет полнее выявить и реализовать резервы повышения эффективности труда. На изменение выработки оказывают влияние многие факторы, которые подразделяются на внешние (состояние экономики страны в целом; научно-технический прогресс; наличие новых технологий; международные связи; наличие кадров, уровень образования в стране; состояние законодательства и др.) и внутренние, среди которых следующие:

1) Изменение доли административно-управленческого персонала (АУП), количественно измерить влияние которого можно по формуле (13):

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

Тпр = (Ао – А1) : (100 – Ао)  100,(13)

где Тпр – темп изменения производительности труда за счёт изменения доли АУП, %; Ао – удельный вес АУП в базисном периоде, %; А1 – то же в отчётном периоде.

Тпр = (44,35 – 45,95) : (100 – 44,35)  100 = -2,88%

То есть за счёт повышения удельного веса численности административно-управленческих работников в общей их численности на 1,6% произошло снижение производительности труда на 2,88%. В результате товарооборот уменьшился на 365905,5 тыс.руб. ((2,88 * 114459,92 : 100) * 111).

2) Внедрение достижений научно-технического прогресса, передовых методов работы. В результате влияния этого фактора численность работников сокращается, а высвобождение работников ведёт к росту выработки. Так как в анализируемом году (2008) никаких достижений НТП ООО «Торговый Двор «Аникс» внедрено не было, то производительность труда никак в связи с этим не изменилась.

3) Привлечение работников на неполный рабочий день, совмещение профессий, должностей, которое ведёт к высвобождению численности, а также внедрение прогрессивных форм обслуживания, совершенствование системы управления, совершенствование форм оплаты труда.

Анализ состояния, развития и использования МТБ.

Под материально-технической базой, прежде всего, понимаются основные средства. По выполняемым функциям основные средства делятся на активные (машины, оборудование, приборы, непосредственно участвующие в торгово-производственном процессе) и пассивные (здания, сооружения, передаточные устройства и транспортные средства).

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Анализ МТБ начнём с изучения состава и структуры производственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» в таблице 12.

Таблица 12. Информация о составе основных средств и их состоянии

в ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008 год

Виды основных средств На начало года На конец года Изменения за год Темп из

менения

сумма, уд. сумма уд. в сумме, по уд.
млн.руб. вес, % млн.руб. вес, % млн.руб. весу %
Здания и сооруж-я 4504 80,53 5749 80,96 1245 0,43 127,64
Передаточные устр-ва 351 6,28 422 5,94 71 -0,33 120,23
Машины и оборуд-е 275 4,92 313 4,41 38 -0,51 113,82
Трансп. средства 374 6,69 508 7,15 134 0,47 135,83
Вычислит. техника 71 1,27 87 1,23 16 -0,04 122,54
Другие виды ОС 18 0,32 22 0,31 4 -0,01 122,22
Всего 5593 100 7101 100 1508 126,96
В том числе
активных ОС 293 5,24 335 4,72 42 -0,521 114,33

Основные средства ООО «Торговый Двор «Аникс» за отчётный год возросли на 1508 млн.руб., или на 26,96%, в том числе активная их часть на 14,3%.

Показателями интенсивности и эффективности использования МТБ в торговых организациях является фондоотдача (объём товарооборота на один рубль всех производственных основных средств или активной их части) и фондоёмкость (обратный показатель).

Для изучения и оценки влияния МТБ торговли на развитие товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» составим таблицу 13:

Таблица 13. Информация об обеспеченности и эффективности использования производственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007-2008 гг.

Показатели Фактически за Измене- В % к
2007 год 2008 год ния в Прошлому
динамике Году
Товарооборот, тыс.руб.
а) в действующих ценах 13162891 21311866 8148975 161,91
б) в сопостовимых ценах 13162891 18060903 4898012 137,21
Среднегод. ст-ть ОС , тыс.руб. 7490414 6347000 -1143414 84,73
в том числе активной части 472292 314000 -158292 66,48
Фондоотдача всех ОС, руб.
а) исходя из ТО в дейст. ценах 1,7573 3,3578 1,6005 191,08
б) исходя из ТО в сопост. ценах 1,7573 2,8456 1,0883 161,93
Фондоотдача активных ОС, руб.
а) исходя из ТО в дейст. ценах 27,8702 67,8722 40,002 243,53
б) исходя из ТО в сопост. ценах 27,8702 57,5188 29,6486 206,38
Фондоёмкость всех ОС, руб, 0,5691 0,2978 -0,2713 52,33

Фондоотдача основных средств в динамике увеличилась на 1,6005 рублей (на 91,08%). За счёт повышения цен она возросла на 0,5122 руб. (3,3578 – 2,8456), что составляет 29,15% к её уровню за прошлый год. Фондоёмкость основных средств соответственно уменьшилась на 0,2713 рублей (на 47,67%).

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Влияние факторов на объём товарооборота рассмотрим в таблице 14:

Таблица 14. Влияние стоимости основных средств и эффективности их использования на динамику товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс»

Факторы Влияние на динамику ТО Влияние на динамику ТО в
в действующих ценах, тыс.руб. сопостовимых ценах, тыс.руб.
расчет сумма расчет сумма
Изменение ср/год. ст-ти ОС -1143414 * 1,7573 -2009321 -1143414 * 1,7573 -2009321
Изменение фондоотдачи ОС 1,6005 * 6347000 10158373 1,0883 * 6347000 6907440
Всего 8149052 4898119

Рост фондоотдачи производственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечил увеличение товарооборота на 10158373 тыс.руб., а снижение среднегодовой стоимости основных средств уменьшило его на 2009321 тыс.руб. Вместе с тем, рост цен на товары вызвал рост фондоотдачи, который обеспечил увеличение объёма реализации на 3250963 тыс.руб. ((1,6005 – 1,0883) * 6347000).

Влияние цен и переоценки основных средств указано в таблице 15:

Таблица 15. Алгоритм расчёта для изучения влияния факторов

на фондоотдачу в ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году

Показатели I расчет II расчет III расчет
Товарооборот, тыс.руб. В сопостовимых В действующих В действующих
ценах ценах ценах
18060903 21311866 21311866
Ср/год. ст-ть ОС, тыс.руб. В сопостовимой В сопостовимой В фактической
оценке оценке оценке
6347000 6347000 7689000
Фондоотдача, руб. В сопостовимой Пересчитанная Фактически за
оценке отчетный год
2,8456 3,3578 2,7717
Влияние на фондоотдачу инфляционных факторов:
повышения цен на товары:
3,3578 – 2,8456 = 0,5122 руб.;
переоценки (индексации) производственных основных средств:
2,7717 – 3,3578 = -0,5861 руб.

Фондоотдача основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» возросла в отчётном году по сравнению с прошлым на 0,5122 рублей (т.е. на 29,15%) за счёт роста цен на товары, однако переоценка основных средств вызвала её снижение на 0,5861 рублей (на 33,35%).

Корреляционно-регрессионный анализ.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Как уже отмечалось выше, для проведения факторного анализа могут использоваться методы экономико-математического моделирования, в частности корреляционно-регрессионный анализ, для выполнения которого порекомендуем специальную программу MATRIXER. Она позволяет как дать описание всех участвующих показателей (например, колеблемость факторов, коэффициенты асимметрии, величина эксцесса, значение F-критерия Фишера), так и провести линейную пошаговую регрессию, построить корреляционную матрицу, график функции, функцию распределения и т.д.

Введём необходимые обозначения: Y — оптовый товарооборот, X1 — среднегодовая стоимость основных средств, X2 — среднесписочная численность, X3 — издержки обращения, X4 — средние товарные запасы.

Проведя с помощью данной программы факторный корреляционно-регрессионный анализ (приложение 31), мы сделали следующие выводы:

1) Колеблемость факторов X1, X3, X4 не велика, а фактору X2 и функции Y присуща значительная вариация.

2) Коэффициенты асимметрии говорят о правосторонней асимметрии распределения рядов Х1, Х2 и Х4 и о левостороннем — рядов Y и Х3.

3) Величина эксцесса для всех показателей меньше трёх, что подтверждает низковершинное распределение вариационных рядов.

4) Значение F-критерия Фишера при постепенном добавлении факторов в корреляционную модель увеличивается и при полном наличии всех факторов, участвующих в регрессионном уравнении, достигает 125,97. это свидетельствует о значимости данного уравнения регрессии.

5) Проведя методом наименьших квадратов пошаговый регрессионный анализ, построим уравнение регрессии, которое имеет вид:

Y = А0 + А1Х1 + А2Х2 + А3Х3 + А4Х4,

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

где А0 — свободный член уравнения; Х1…Хn — факторы, определяющие результативный показатель; А1…Аn — коэффициенты регрессии при факторных показателях, характеризующие уровень влияния каждого фактора на результативный показатель в его единицах измерения.

Y = 367,939 + 0,06X1 — 3,054X2 + 6,982X3 — 0,055X4

Знак «-» перед Х2 означает, что при увеличении численности работников качество работы оптовой фирмы снижается, следовательно, уменьшается и выручка, то есть организации не следует расширять свои штаты. «-» перед Х4 свидетельствует о том, что рост товарных запасов ведёт к затовариванию и образованию залежалых и неходовых товаров, что сказывается на объёме товарооборота, следовательно, ООО «Торговый Двор «Аникс» нельзя допускать увеличения объёма товарных запасов и образования их сверхнормативной величины.

Коэффициент регрессии данного уравнения составляет 96%, то есть связь между факторами и результативным признаком весьма тесная.

Коэффициент множественной детерминации соответственно равен 93%, что свидетельствует о том, что изменение товарооборота на 93% зависит от изменения учтённых факторов.

Таким образом, факторный анализ товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008 год по сравнению с 2007 годом показал, что оптовый товарооборот вырос за счёт увеличения товарных запасов на начало года, поступления товаров и снижения запасов на конец года. Розничный товарооборот вырос только за счёт увеличения поступления товаров. Ускорение товарооборачиваемости в оптовой торговле высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в розничной потребовалось дополнительное привлечение оборотных средств. Товарооборот увеличился за счёт роста выработки, снижение численности работников же несколько уменьшило реализацию. Рост фондоотдачи основных средств обеспечил увеличение товарооборота, а снижение их среднегодовой стоимости вызвало уменьшение товарооборота.

3.3 Возможности и экономическое обоснование
прогнозных резервов ТД «Аникс»

Изучив на практике методики ведения бухгалтерского учёта операций по оптовой и розничной реализации товаров на примере ООО «Торговый Двор «Аникс» и проведя комплексный анализ товарооборота данной организации, были сделаны следующие выводы и рекомендации:

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

1. Несмотря на положительный факт составления таблиц результатов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс», методика расчёта некоторых из них (в частности, прибыли от реализации) неверна: для определения прибыли от реализации товаров необходимо из суммы валового дохода (реализованного наложения) вычесть издержки обращения соответствующего отчётного периода; в рассматриваемой же организации из валового дохода дополнительно вычитают сумму налога на добавленную стоимость на реализованные товары (хотя валовой доход должен рассчитываться уже за минусом НДС и других платежей в бюджет из выручки). Рекомендуется пересмотреть методику исчисления прибыли предприятия для получения более точных результатов.

2. В ООО «Торговый Двор «Аникс» не составляются некоторые документы (заявки-заказы организаций-покупателей товаров, журнал регистрации заказов покупателей – для последующего контроля их исполнения, журнал передачи товаров со склада в экспедицию – для контроля своевременности доставки грузов покупателям и возврата окончательно оформленных документов). Конечно, в результате этого сокращается документооборот, но всё же отсутствие данных документов затрудняет оперативный учёт и контроль отдельных операций по отгрузке товаров. Рекомендации – внедрить в деятельность исследуемой организации недостающую документацию для установления более точного контроля за товаром и, соответственно, более результативных действий.

3. Зачастую отгрузка товаров производится по доверенностям, в которых не указывается перечень товаров, подлежащих получению, и, кроме того, в товарно-транспортных накладных регулярно не расписывается водитель, принявший груз, что является нарушением инструктивных документов. В данной ситуации следует внедрить в систему отпуска грузов указание перечня товаров обязательным пунктом. Это поможет сократить пересортицу товаров в системе учета, а также сократить возможные потери данного товара.

4. Серьёзным нарушением требований нормативных документов со стороны ООО «Торговый Двор «Аникс» является то, что приходные кассовые ордера регулярно не подписываются главным бухгалтером, а расходные, кроме того, не подписываются директором. В связи с этим на организацию могут быть наложены соответствующие штрафные санкции. Следовательно, руководству данной организации следует в срочном порядке обозначить лиц, ответственных за ведение документации, а также ужесточить ответственность бухгалтерских работников во избежание возможных штрафных санкций.

5. В ООО «Торговый Двор «Аникс» синтетический учёт реализации товаров ведётся в различных мемориальных ордерах, из которых впоследствии (по истечении каждого месяца) суммы по счёту 90 «Реализация» переносятся в Главную книгу. Это означает, что единого сводного мемориального ордера, то есть учётного регистра по счёту 90 «Реализация», в изучаемом субъекте хозяйствования не составляется, а суммы по операциям реализации товаров необходимо брать из разных ордеров, составляемых разными работниками бухгалтерии. Такой раздельный учёт реализации создаёт значительные неудобства, так как данные приходится смотреть в нескольких учётных регистрах, а систематизированную и наглядную информацию о реализации можно получить только из Главной книги. Кроме того, имеется вероятность допущения ошибок со стороны бухгалтеров в связи с раздельным ведением синтетического учёта оптовой и розничной реализации товаров. В связи с этим рекомендуем несколько упорядочить организацию учёта реализации товаров в ООО «Торговый Двор «Аникс» путём введения отдельного сводного мемориального ордера по счёту 90 «Реализация.

6. Недостатком являются недоработки в учётной политике ООО «Торговый Двор «Аникс» в части организации ведения учёта реализации по субсчетам некоторых синтетических счетов: например, по дебету субсчёта 90/1 «Реализация товаров, работ, услуг в оптовой торговле» отражается как списание стоимости товаров при их реализации, так и начисление задолженности бюджету по налогу на добавленную стоимость и акцизам на реализованный товар. Это, естественно, не способствует наглядности представляемой учётной информации и конкретизации учёта и контроля за отражением совершаемых операций. Кроме того, не выделяется субсчёт 90/9 «Прибыль (убыток) от реализации», и в конце месяца при отражении финансового результата от реализации товаров на счёт 99 «Прибыли и убытки» он списывается всё с того же субсчёта 90/1. В соответствии же с нормативными документами такое списание должно производиться именно с субсчёта 90/9, а по окончании года все субсчета, открытые к счёту 90 «Реализация», должны закрываться внутренними записями на субсчёт 90/9
«Прибыль (убыток) от реализации». Поэтому порекомендуем ООО «Торговый Двор «Аникс» открыть соответствующие субсчета к счёту 90 «Реализация» для правильного и детального учёта операций по реализации товаров.

7. В целом по изучаемой организации лучшим годом за период с 2004 по 2008 гг. по показателям валового товарооборота, оптового товарооборота (всё в сопоставимых ценах), уровня валового дохода, уровня издержек обращения и производительности труда в сопоставимых ценах является 2006 год, и, кроме того, в ООО «Торговый Двор «Аникс» наблюдается тенденция к постепенному снижению эффективности работы после 2006 года. Следовательно, данному субъекту хозяйствования следует принять меры по улучшению (оптимизации) хозяйственной деятельности и повышению эффективности хозяйствования.

8. План валового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 9 месяцев 2008 года не выполнен (89%) в связи с невыполнением плана оптовой реализации, занимающей основной удельный вес в общем объёме товарооборота (86%). В результате потери в валовом товарообороте составляют 3231919 тыс.руб. Из этого следует, что ООО «Торговый Двор «Аникс» необходимо решить, как улучшить торговую и иную коммерческую работу по увеличению объёма оптового товарооборота. Вместе с тем, организацией обеспечены значительные темпы роста товарооборота в динамике как в действующих, так и в сопоставимых ценах, что свидетельствует об интенсивном развитии ООО «Торговый Двор «Аникс» в части обеспечения высоких темпов роста объёма продаж.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

9. Оптовая реализация отдельных групп товаров за 9 месяцев 2008 года резко сократилась (консервы мясные, мука, водка, пиво, кассовые аппараты и др.), в результате чего изменилась и структура реализации. В связи с этим потери в товарообороте составили 1016610 тыс.руб.

10. ООО «Торговый Двор «Аникс» не выполнило план оптового товарооборота за 9 месяцев 2008 года в январе, феврале, июне и июле, в результате чего план в целом по организации был недовыполнен на 14%. В связи с этим потери товарооборота составляют 4553712 тыс.руб.

11. В целом за 9 месяцев 2008 года выполнение плана оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» было довольно равномерным. Структурные же подразделения ООО «Торговый Двор «Аникс» неравномерно выполняли план, причём из четырёх структурных подразделений три (т.е. 75%) не справились с плановым, что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности (потери товарооборота составляют 5134907 тыс.руб.) и, соответственно, резервах роста оптовой продажи товаров.

12. Снижение товарных запасов на начало года, увеличение товарных запасов на конец года и рост прочего выбытия в розничной торговле привели к уменьшению в 2008 году по сравнению с 2007 годом розничного товарооборота на 202887 тыс.руб., 18572 тыс.руб. и 18 тыс.руб соответственно; рост прочего выбытия в опте уменьшил объём оптового товарооборота на 30 тыс.руб., то есть потери в товарообороте составили 221507 тыс.руб. Следовательно, ООО «Торговый Двор «Аникс» следует проводить оперативный анализ состояния товарных запасов и разработать меры по их оптимизации, а также по снижению и предупреждению непроизводительных потерь.

13. Товарные запасы в днях на складах ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008 год сократились, что свидетельствует об улучшении торговой и иной коммерческой деятельности организации. В динамике ускорилась товарооборачиваемость, в результате чего из оборота было высвобождено средств на сумму 434938 тыс.руб.. Это является положительным моментом в деятельности организации, т.к. ООО «Торговый Двор «Аникс» может реализовать возможность производительного вложения высвобожденных средств в оборот в предстоящем периоде. В розничной же торговле, напротив, наблюдается рост товарных запасов и, следовательно, замедление оборачиваемости товаров, в связи с чем было дополнительно привлечено оборотных средств на сумму 7781 тыс.руб. Следовательно, организации необходимо принять меры по ускорению товарооборачиваемости в рознице.

14. Увеличение производительности труда в ООО «Торговый Двор «Аникс» опережает рост как товарооборота, так и средней заработной платы, что способствует повышению эффективности работы данной организации. Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» увеличился за счёт роста выработки, т.е. интенсивного фактора, что с положительной стороны характеризует работу данного субъекта хозяйствования.

15. В связи с повышением удельного веса численности административно-управленческих работников в общей их численности в 2008 году по сравнению с 2007 годом произошло снижение производительности труда и, соответственно, товарооборот уменьшился на 365905,5 тыс.руб. Поэтому ООО «Торговый Двор «Аникс» следует оптимизировать структуру персонала.

16. Рост фондоотдачи производственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечил увеличение оптового товарооборота. Обеспечение роста реализации за счёт интенсивных факторов (фондоотдача), а не за счёт экстенсивных (среднегодовая стоимость основных средств) является положительным моментом в хозяйственной деятельности.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

17. Проведя экстраполяцию развития оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс», получили, что величину реализации товаров можно прогнозировать на будущие периоды по уравнению параболы второго порядка, т.к. оптовый товарооборот данного субъекта хозяйствования развивается неравномерно (с некоторым ускорением). Так, согласно расчётам, проведенным на основе динамического ряда товарооборота организации по годам, в 2009 году объём реализации ООО «Торговый Двор «Аникс» составит 14387,3 млн.руб. Данные расчёты имеют очень важное значение для принятия обоснованных решений в области управления деятельностью организации.

18. Проведенный маржинальный анализ (анализ «затраты-объём-прибыль») показал, что в 2008 году, имея оптовый товарооборот свыше 10338,7 млн.руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» будет иметь прибыль и будет покрывать свои издержки при доходах не ниже 1454,5 млн.руб. Кроме того, изучаемая организация может снизить доходы на 47,58% (1320,5 млн.руб.) в критических ситуациях. Данные сведения могут играть большую роль при принятии соответствующих управленческих решений как в настоящий момент ООО «Торговый Двор «Аникс», так и в перспективе. Кроме того, поскольку цены являются одним из важнейших факторов, влияющих на величину реализации, был проведен оптимизационный анализ ценообразования, и сделан вывод, что для расчёта цен на определённые товары возможен любой из рассмотренных способов (метод переменных затрат, метод валовой прибыли, метод рентабельности продаж), но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.

Таким образом, можно сделать вывод о необходимости устранения выявленных недостатков учётного процесса и целесообразности дальнейшего совершенствования организации бухгалтерского учёта реализации товаров с целью точного, достоверного и своевременного отражения хозяйственных операций в учёте, что в некоторой степени обеспечит более налаженную работу ООО «Торговый Двор «Аникс» в целом и оперативное принятие эффективных управленческих решений, а также в целях совершенствования учётного процесса реализации данной организации следует придерживаться принципов и правил, диктуемых международными стандартами финансовой отчётности.

Кроме того, порекомендуем изучаемому субъекту хозяйствования принять меры по улучшению торговой, маркетинговой и иной коммерческой деятельности, обеспечению более равномерного развития как оптового, так и розничного товарооборота (особенно отдельными структурными подразделениями организации), управлению запасами, улучшению организации торговли, повышению эффективности труда работников, внедрению достижений научно-технического прогресса, а также новых прогрессивных методов анализа (управленческого) и прогнозирования и другие мероприятия по повышению эффективности хозяйствования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного дипломного исследования можно сделать следующие выводы:

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между про-мышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Оптовые организации применяют к отпускным ценам предприятий-изготовителей (импортеров) оптовые надбавки, которые не превышают установленный предельный уровень 20% независимо от количества участвующих оптовых продавцов.

Анализ оптовой деятельности проводился на примере ООО «Торговый Двор «Аникс». В целом, следует отметить, что ООО «Торговый Двор «Аникс» является прибыльным и рентабельным предприятием. На протяжении 2007-2008гг. предприятие получало лишь положительные результаты, как от розничной торговли, так и от заготовительной деятельности.

Эффективность деятельности предприятия в условиях рыночной эко-номики определяет его способность к финансовому выживанию, привлечению источников финансирования и их прибыльное использование. Предприятие ощущает нехватку денежных средств для покрытия наиболее срочных платежей.

Анализ объема товарооборота торгового предприятия за 2003-2005гг. показал постоянный рост товарооборота за анализируемый период. Следует отметить, что темпы роста общего товарооборота, а также розничного и оптового товарооборотов в 2007г. значительно ниже по сравнению с темпами роста в 2008г.

Следовательно, по результатам проведенного исследования оптово-розничной торговли ООО «Торговый Двор «Аникс» можно сделать вывод о том, что торговое предприятие динамично развивается, постоянно наращивает объем товарооборота, в основном за счет увеличения розничного товарооборота.

В ООО «Торговый Двор «Аникс» объем товарооборота может возрасти за счет использования резервов повышения производительности труда торговых работников:

– внедрение научно-технического прогресса, передовых методов работы, научной организации труда;

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Заказать диплом

– совмещение работниками профессий, должностей и функций;

– более эффективное использование рабочего времени;

– расширения зон обслуживания;

– сокращения текучести кадров;

– ленточного графика выхода на работу;

– совершенствование оплаты труда.

Также можно значительно расширить закупку и реализацию продо-вольственных товаров, тем более что многие из них имеются в достаточном количестве у производителей и поставщиков, что благоприятно повлияет на рост розничного товарооборота.

Можно значительно улучшить использование материально-технической базы торговли за счет установления оптимального режима работы, удлинения времени работы магазинов, сокращения до минимума проведения инвентаризации, проверок и т.д.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анисимовец Т.П. Методики анализа товарообменных операций // Бухгалтерский учёт и анализ. 2001. № 5. С.26-31.

2. Бадылевич Е. Налог на добавленную стоимость в оптовой торговле // Главный бухгалтер. Ревизор. 2004. № 3. С.52-53.

3. Барашкова Ю. Порядок бухгалтерского учёта и налогообложения операций по договорам комиссии, отражаемых комиссионерами // Главный бухгалтер. Торговля. 2004. № 1. С.47.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. — М.: Экономика, 2003.

5. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2001. 382 с.

6. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник.- М.: Инфра- М., 2005. — 392с.

7. Бухгалтерский учёт в потребительской кооперации: Учебник. В 2 т. Т.1./ П.Г.Пономаренко, Н.В.Пузенко, Н.Г.Уварова, О.В.Уханова; Под общ. ред. П.Г.Пономаренко. 2-е изд., перераб. Мн.: Выш. шк., 2004. 608 с.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

8. Бухгалтерский учёт в торговле: Учебник/ Л.Ф.Жилинская, Е.В.Ильющенко, В.В.Кожарский и др.; Под общ. Ред. В.В.Кожарского. Мн.: ИП «Экоперспектива», 1999. 608 с.

9. Бухгалтерский учёт в торговле и общественном питании: Пособие под редакцией Л.И.Кравченко. Мн.: «ФУА информ», 2000. 528 с.

10. Вахрушина М.А. Управленческий анализ. М.: Омега-Л, 2004. 432 с.

Высоков В.В., Высокова Т.Н. Управление промышленным предприятием в условиях рынка. РГЭА.- Р-н/Д., 2003 г. — 120 с.

12. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997. 476 с.

13. Гринь Т. Оптовый товарооборот//Всё для бухгалтера. 2000. №31. С.13.

14. Гринь Т. Оптовый товарооборот//Всё для бухгалтера. 2000. №33. С.4-5

Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности.-М.: ДИС, 2004. — 262 с.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

16. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Мн.: БГЭУ, 1997. 330 с.

17. Журавлёв В.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. Чебоксары: ЧИЭМ СП6ГТУ, 1999. 135 с.

18. Завилейский Г.Г., Мартынов Н.В. Бухгалтерский учёт в торговле: Пособие/ Завилейский Г.Г., Мартынов Н.В. Мн.: Амалфея, 2004. 132 с.

19. Информационные технологии бухгалтерского учёта / О.П.Ильина. СПб.: Питер, 2001. 688 с.

Качанов О., Мешалкин В., Увеличение товародвижения // Экономика и жизнь, 2005. — №4 — с.10.

21. Ковалёв В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. М.: Финансы и статистика, 1995. 267 с.

22. Кожарский В.В. Анализ товарно-сырьевых поставок в торговле и общественном питании // Планово-экономический отдел. 2004. № 10. С. 63.

23. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. 7-е изд., перераб. М.: Новое знание, 2004. 544 с.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. — М.: ДиС, 2005. — 316 с.

25. Крупнова А. Особенности отражения операций по комиссионной торговле // Главный бухгалтер. Торговля. 2002. № 1. С.27-32.

26. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 471 с.

27. Мазурова И.И. Сысоева Г.Ф. Анализ нового порядка учёта доходов и расходов во взаимосвязи с налогообложением. СПб., 2000. 186 с.

28. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий. Учебное пособие. — Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. — 128 с.

29. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта/Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. 231с.

30. Оптовая торговля / А.Г.Ромина, В.В.Лагойко, В.М.Рыбаков; Под ред. А.Г.Роминой. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002. 220 с.

31. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализ оптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 5. С. 40-44.

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

32. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализ оптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 6. С. 29-30.

33. Ромина А.Г., Лагойко В.В., Рыбаков В.М. Оптовая торговля/ Под ред. Роминой А.Г. — Минск: УП «ИВЦ Минфина», 2002.

34. Стоянова Е.С., Анализ потребности (предприятия) в оборотных средствах // Финансовый менеджмент.-2006. — №3. — с.15-17.

35 Теория и практика антикризисного управления: Учебник для ВУЗов/ Г.З. Базаров, С.Г. Беляев, Л.П. Белых и др. М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005 — 469 с.

Хохлов Н.В. Управление риском: Учебн. пособие для вузов. — М., ДиС. — 2004. — 382 с.
Шеремет А.Д. Анализ финансового состояния, Учеб.пособ., 2-е изд. — М.: «ФБК-Пресс», 2003. — 386 с.

38. http://www.anix.biysk.ru

1         Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммер­ческих предприятий, 2004г. – с.17

2         Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Организация, технология и проектирование коммер­ческих предприятий, 2004г. – с.20

Нужна помощь в написании диплома?

Мы — биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Сдача работы по главам. Уникальность более 70%. Правки вносим бесплатно.

Цена диплома

3         Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – с.23

4 Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – с.24

5   Ромина А.Г., Лагойко В.В., Рыбаков В.М. Оптовая торговля/ Под ред. Роминой А.Г. — Минск: УП «ИВЦ Минфина», 2002.

* Данная работа не является научным трудом, не является выпускной квалификационной работой и представляет собой результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала при самостоятельной подготовки учебных работ.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..

5

1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ
ТОВАРООБОРОТА……

7

    1. 1.1
      Товарооборот: сущность, виды,
      характеристика………………………..

7

    1. 1.2
      Показатели
      товарооборота и их расчеты…………………………………

14

    1. 1.3
      Подходы
      к анализу товарооборота………………………………………..

17

    1. 1.4
      Планирование
      товарооборота предприятия……………………………..

23

2
АНАЛИЗ
ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КЕМАВТО»………………………………………….

37

2.1
Общая характеристика
предприятия……………………………………..

2.2
Общая характеристика товарооборота
предприятия…………….………

2.3
Анализ товарных запасов………………………………………………….

2.4
Анализ издержек обращения……………………………………………..

2.5
Анализ валового дохода ………………………………………………….

2.6
Анализ
прибыли…………………………………………………………………….

37

45

46

51

56

60

3
АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА И МЕРОПРИЯТИЯ
ПО ЕГО УВЕЛИЧЕНИЮ В ООО
«КЕМАВТО»…………………………………………

64

3.1
Анализ товарооборота
предприятия……………………….…………….

64

3.2
Предложения
и рекомендации по увеличению
товарооборота…….

79

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
………………………………………………………………………………………….

88

СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………….

90

Приложение
А Устав предприятии ООО «Кемавто»………………………..

92

Приложение
Б Бухгалтерский Баланс на 1 января
2007 г…………………..

94

Приложение
В Бухгалтерский Баланс на 1 января
2008 г…………………..

97

Приложение
Г Бухгалтерский Баланс на 1 января
2009 г……………………

100

Приложение
Д Отчет о прибылях и убытках за 2006
г………………………

103

Приложение
Е Отчет о прибылях и убытках на 1 января
2008 г…………..

105

Приложение
Ж Отчет о прибылях и убытках на 1 января
2009 г…………..

107


ВВЕДЕНИЕ

В
последнее время наблюдается высокий
рост объема товарооборота в стране,
особенно это касается розничного
товарооборота. Появляется много новых,
современных товаров, увеличение доходов
населения ведет к тому, что люди стремятся
покупать больше хороших и качественных
товаров, тем самым способствуют развитию
розничной торговой сети.

В
последние годы открываются новые
магазины, оборудованные по последнему
слову техники.

Розничная
торговля в настоящее время развивается
в двух направления; с одной стороны
создание крупных супермаркетов, в
которых товарный ассортимент не
ограничен, и с другой — небольших
круглосуточных магазинов рядом с домом,
с самым необходимым перечнем товаров.

Чем
быстрее будет реализован товар, тем
быстрее будет закуплен новый, при
увеличении оборота товара увеличиваются
товарные запасы, тем самым происходит
перестройка торговой сети.

В
данное время наблюдается преобладание
розничной торговли над оптовой, так как
население не запасает товары народного
потребления и продовольственные товары
впрок, как это было в советское время.
Потому, что идет перенасыщение рынка
товарами, то есть человек в любой момент
может пойти и купить нужный ему товар.

За
период рыночных преобразований розничная
торговля претерпела коренные изменения.
В ней, как ни в одной другой отрасли
хозяйственной системы, сформировалась
богатая конкурентная среда.
Предпринимательская и инвестиционная
активность в этой сфере самая высокая.

В
России насчитывается 1,4 млн. розничных
торговых предприятий, совокупный годовой
объем продаж которых превышает 1 трлн.
долларов. В сфере розничной торговли
занято около 20 млн. человек. Стоит,
однако, отметить, что за последние 10 лет
в России численность работников торговли
возросла на 30%, в то время как численность
производственных рабочих сократилась
на 21% [16, с.91].

Динамизм
объемов и структуры реализации товаров
и услуг постепенно приобретает все
более устойчивый характер. На предприятиях
розничной торговли завершается процесс
кругооборота средств, вложенных в
производственные предметы потребления,
происходит превращение товарной формы
стоимости в денежную и создается
экономическая основа для возобновления
производства товаров. Здесь происходят
постоянные количественные и качественные
изменения, вызванные применением
передовой технологии, совершенствованием
техники и оборудования, методов
управления, обеспечивающих повышение
эффективности работы торговых предприятий
и повышение культуры торговли [7, с. 91].

Целью
настоящей работы является комплексное
исследование и анализ товарооборота
на предприятии ООО «Кемавто» и разработка
мероприятий по его увеличению.

Для
достижения цели поставлены следующие
задачи:

  • изучение
    теоретических основ товарооборота;

  • анализ
    основных показателей деятельности
    предприятия ООО «Кемавто»;

  • анализ
    товарооборота и мероприятии по его
    увеличению на предприятии ООО «Кемавто».

Предмет
исследования – оптовый и розничный
товарооборот торгового предприятия.

Объектом
исследования выступает ООО «Кемавто».

При
проведении исследования использовались
отчетные материалы ООО
«Кемавто». В работе применялись общие
методы исследования — системный подход,
сопоставительный, экономический анализ,
статистические группировки, а также
выборочные статистические обследования.

Разработанные
в дипломной работе направления по
увеличению товарооборота позволят
применительно к конкретным
организационно-техническим условиям
ООО «Кемавто» осуществить систему мер,
направленных на повышение эффективности
работы предприятия.

  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ
    ПОДХОДЫ К АНАЛИЗУ ТОВАРООБОРОТА

    1. 1.1
      Товарооборот: сущность, виды,
      характеристика

В
общем контексте под товарооборотом
понимают продажу товаров массового
потребления и предоставление платных
торговых услуг населению для удовлетворения
личных нужд в обмен на его денежные
доходы или другим предприятиям – для
дальнейшей переработки или продажи.
Экономические отношения, связанные с
обменом денежных средств на товары,
отображают экономическую сущность
товарооборота.

В
зависимости от специфики операции купли
– продажи товаров в составе товарооборота
торгового предприятия выделяют его
следующие виды:

1.
розничный товарооборот;

2.
оптовый товарооборот;

3.
торгово-посреднический товарооборот.

1.
Розничный
товарооборот
характеризует объемы продажи
непосредственно населению потребительских
товаров для собственного использования.
Он является завершающей стадией процесса
об­ращения предметов личного
потребления. В результате розничной
прода­жи
дальнейшее движение товара прекращается,
он становится предметом удовлетворения
потребностей отдельных членов общества.

Розничный
товарооборот – это важнейший показатель
торгового предприятия. Его можно
рассматривать как результат деятельности
предприятия торговли и от него зависит
объем валового дохода и прибыли,
характеризующих эффективность торговой
деятельности. О значимости данного
предприятия на рынке потребительских
товаров можно судить по объему
товарооборота, который выражается
размером денежной выручки за проданные
товары.

Объем
розничного товарооборота не тождествен
фонду личного по­требления, но
составляет его основу. Некоторая доля
предметов потреб­ления
поступает населению, минуя торговлю.
Сюда относятся, прежде всего, продукты,
получаемые сельскохозяйственными
работниками в порядке натуральной
оплаты и с приусадебных участков, а
также продукция лич­ных подсобных
хозяйств рабочих и служащих. Часть этой
продукции не­посредственно удовлетворяет
потребность определенных групп
населе­ния.
Остальная продукция принимает товарную
форму и вовлекается в товарное
обращение.

Как
экономический показатель розничный
товарооборот отража­ет
объем товарной массы (в денежном
выражении), переходящей в сферу
личного потребления в обмен на денежные
доходы населения, и
характеризует, с одной стороны, денежную
выручку торговли, с
другой — сумму расходов населения на
покупку товаров. Динами­ка
розничного товарооборота отражает
пропорции между производ­ством и
потреблением, потребность предприятий
в материальных и трудовых
ресурсах, характеризует развитие
торговой сети.

В
соответствии с Государственным стандартом
Российской Фе­дерации под розничным
товарооборотом понимается объем прода­жи
товаров и оказания услуг населению для
личного, семейного и домашнего
пользования. В состав розничного
товарооборота включается также продажа
товаров организациям (санаториям и
домам отдыха, больницам, детским садам
и яслям, домам для престарелых), через
которые осуществляется совместное
потребление товаров. Такая продажа
может производиться как по безналичному,
так и за наличный расчет.

Розничный
товарооборот как статистический
показатель содер­жит
объем продажи товаров населению через
все каналы реализации: на
официально учтенных предприятиях, на
вещевых, смешанных и продуктовых
рынках.

Объем
розничного товарооборота во многом
характеризует состо­яние
национальной экономики, отражая положение
дел в промыш­ленности и сельском
хозяйстве, инфляционные процессы,
измене­ние благосостояния населения,
конъюнктуру и емкость внутренне­го
рынка.

Показатель
розничного товарооборота (как и оптового)
имеет количественную
и качественную характеристики.

Количественная
характеристика товарооборота –

объем реали­зации в денежном исчислении,
качественная –

связана со структу­рой
товарооборота. Структура (или ассортиментный
состав) товаро­оборота

это доля отдельных товарных групп в
общем объеме реа­лизации.

Состав
розничного товарооборота классифицируют
по видам продаж:

– стоимость
проданных населению потребительских
товаров:

а)
за наличный расчет;

б)
по кредитным карточкам;

в)
по расчетным чекам банков;

г)
по перечислениям со счетов вкладчиков
(что так­же учитывается как продажа
за наличный расчет);

– стоимость
товаров, проданных по почте с оплатой
по безналичному расчету (по моменту
сдачи посыл­ки отделению связи);

– стоимость
товаров, проданных в кредит (по момен­ту
отпуска товаров покупателю) –

в объеме полной стоимости товара;

– стоимость
товаров, сданных на комиссию (по мо­менту
продажи) — в объеме комиссионных
вознаг­раждений, если торговое
предприятие не является собственником
товаров; в размере полной стоимос­ти,
если торговое предприятие является
собствен­ником товаров;

– стоимость
проданных по образцам товаров длительного
пользования (по времени выписки
счета-фактуры и доставки покупателю
независимо от времени фак­тической
оплаты товара покупателем);

– полная
стоимость товаров, проданных отдельным
категориям населения со скидкой
(лекарственных средств, топлива и т.п.);

– стоимость
проданных по подписке печатных изда­ний
(по моменту выписки счета без учета
стоимости доставки);

– стоимость
упаковки, имеющей продажную цену, не
входящую в цену товара;

– стоимость
проданной порожней тары.

– продажа
товаров (как непродовольственных, так
и продовольственных) по безналичному
расчету организациям социальной сферы
(больницам, школам, детским садам и
другим);

Не
включается в оборот розничной торговли:

– стоимость
проданных товаров, не выдержавших
га­рантийных сроков службы;

– стоимость
проездных билетов, талонов на все виды
транспорта.

– стоимость
спецодежды, выданной своим работникам;

– продажа
товаров спец. потребителям (милиции,
военным организациям и другие).

Что
же касается работ, связанных с оказанием
населению различ­ного рода услуг
(парикмахерскими, фотографиями, прачечными
и т.п.), то
это не входит в состав розничного
товарооборота, так как не выражает
отношений
реализации товаров или увеличение их
стоимости.

Оборот
розничной торговли учитывается в
розничных ценах — фактических продажных
ценах, включающих торговую наценку,
налог на добавленную стоимость, акциз
и налог с продаж.

В
рыночных условиях хозяйствования
экономическое значение показателя
розничного товарооборота вытекает из
тех задач, для решения которых он
вычисляется.

Розничный
товарооборот может быть использован
для характеристики эффективности
использования ресурсов предприятия и
общей суммы затрат на реализацию
това­ров. Поскольку товарооборот
является показателем, отра­жающим
важнейший конечный результат хозяйственной
деятельности торгового предприятия,
то его сопоставление с величиной
затраченных ресурсов (трудовых,
материаль­ных, финансовых) даст
представление об эффективности их
использования, так как в обобщенном
виде показатель эф­фективности есть
соотношение результата и затрат.

Розничный
товарооборот может быть использован
для расчета трудоемкости, фондоемкости,
затратоемкости, ка­питалоемкости
ресурсов. С помощью этих показателей
можно в первом приближении определить
потребность предприятия в дополнительных
ресурсах для обеспечения прироста
товарооборота.
Необходимо четко различать такие
понятия, как состав и вели­чина
товарооборота: состав складывается из
различных видов про­даж,
а величина — из сумм торговой выручки,
сданной в банк или кассу,
объема мелкооптовых продаж (по безналичному
расчету), рас­ходов,
произведенных за счет кассовой выручки
(по документам).

На
практике в розничный товарооборот
включается также продажа из торговой
сети товаров учреждениям, организациям,
пред­приятиям
для коллективного потребления или
текущих хозяйственных нужд, но
не для производственного потребления.

Удовлетворение
потребностей населения через коллективные
фор­мы
потребления (санатории и дома отдыха,
школы — интернаты, учи­лища,
школа фабрично-заводского обучения,
детские сады и ясли, дома
для престарелых) в продовольственных
товарах осуществляется путем продажи
товаров в торговых предприятиях, через
розничный товарооборот.

Посредством
розничного товарооборота получают свое
общественное признание
стоимость и потребительная стоимость
товаров народного по­требления.
Динамика розничного товарооборота
отражает уровень и рост материального
благосостояния народа.

Розничный
товарооборот является важным звеном в
общем процессе осуществления
требований экономического закона
распределения по труду. Денежные
доходы отдельных членов общества,
полученные в соответст­вии с количеством
и качеством затраченного труда,
обмениваются через розничный
товарооборот на потребляемые товары.

Розничный
товарооборот существенно влияет на
денежное обраще­ние
в стране и устойчивость валюты, поскольку
обращение наличных денег связано
главным образом с обслуживанием
розничного товарооборота.

Под
товарной структурой товарооборота
понимается распределение отдельных
продуктов и услуг в общем объеме их
продажи, выраженное относительными
величинами: удельным весом (долей) товара
и коэффициентом соотношения товаров.

Розничный
товарооборот характеризует процесс
движения товаров посредством актов
купли-продажи. Его можно рассматривать
как результат деятельности предприятия
торговли, как его экономический эффект,
а в социально-экономическом аспекте –
как показатель товарного обеспечения
населения, характеризующий уровень
жизни населения.

Развитие
розничного товарооборота должно быть
тес­но увязано с такими экономическими
показателями, как спрос, поступление
товаров, товарные запасы, прибыль,
численность работников, расходы на
оплату труда. При этом оптимальным
считается такое соотношение в разви­тии
этих показателей, которое представлено
в моделях стратегического регулирования
товарооборота.

Первая
модель стратегического регулирования
рознич­ного товарооборота обеспечивает
сбалансированность спро­са и предложения
товаров. Это становится возможным при
следующем условии:

Iн
>1
т
>1
тз
>1
с
,

(1.1)

где:
1н


индекс
роста поступления товаров;

1т

индекс роста объема товарооборота;

Iтз

индекс роста суммы товарных запасов;

1с

индекс роста объема спроса населения.

Вторая
модель стратегического регулирования
рознич­ного товарооборота обеспечивает
повышение эффективнос­ти хозяйственной
деятельности торгового предприятия.
Это достигается при условии:

I
пр
>1
т>1фот
>1ч,

(1.2)

где:
1пр

индекс
роста массы прибыли;

Iт

индекс
роста объема товарооборота;

1фот

индекс роста фонда оплаты труда;

1ч


индекс
роста численности работников.

Или:

IР
>1
ПТ>1З
>,

(1.3)

где:
1р

индекс роста уровня рентабельности (в
% к обо­роту);

1ПТ


индекс
роста производительности труда одного
работника;

13

индекс роста средней заработной платы
одного работника.

2.
Оптовый
товарооборот – это продажа товаров
торговыми предприятиями другим
предприятиям, использующим эти товары
либо для последующей реализации, либо
для производственного потребления в
качестве сырья и материалов, либо для
материального обеспечения хозяйственных
нужд.

Он
характеризует выручку от продажи
потребительских товаров, которые прошли
определенную техническую обработку на
данном предприятии (хранение, оптовая
рассортировка, транспортирование,
предпродажная подготовка и др.), разным
оптовым покупателям для последующей
реализации конечным потребителям.

Оптовая
реализация товаров может осуществляться
в следующих формах:

– Оптовый
региональный товарооборот – продажа
товаров оптовым покупателям своего
региона.

– Межрегиональный
товарооборот – реализация товара
оптовым покупателям других регионов.

– Внешнеторговый
товарооборот – продажа товаров оптовым
покупателям других стран.

3.
Торгово-посреднический товарооборот
определяется объемом посреднических
операций купли – продажи потребительских
товаров без каких-либо технических
обработок на данном торговом предприятии
розничными или оптовыми покупателями.

В
составе торгово-посреднического оборота
выделяют:

– Оборот
на биржевом рынке, то есть посреднические
операции купли – продажи товаров на
различных товарных специализированных
или универсальных биржах через
образованные брокерские конторы или
брокерские места.

– Оборот
на внебиржевом рынке, в состав которого
включают объем посреднических сделок,
которые были составлены вне товарных
бирж с отечественными или зарубежными
участниками.

1.2
Показатели товарооборота и их расчеты

Для
анализа товарооборота используются:
данные о социально-экономических
показателях района деятельности
организаций и предприятий (численность
и структура населения, их денежные и
покупательные фонды и другие); планы,
составляемые самими организациями и
предприятиями; данные бухгалтерской,
статистической и оперативной отчётности;
первичные документы, товарно-денежные
отчёты и учётные регистры, отражающие
движение товаров; инвентаризационные
описи товаров; акты документальных
ревизий, обследований и другие.

Анализ
производится путём расчёта различных
показателей, которые можно сгруппировать
по следующим признакам: стоимостные и
натуральные, количественные и качественные,
объёмные и удельные.

Особенно
широко при экономическом анализе
применяются стоимостные показатели.
Важнейшим таким показателем является
объём товарооборота предприятий и
организаций.

В
стоимостном выражении также определена
реализация товаров в ассортименте, по
формам и методам торговли, по группам
покупателей и так далее стоимостные
показатели являются основными при
оценке выполнения плана розничного
товарооборота.

Для
характеристики розничного товарооборота
отдельных сторон деятельности торговых
предприятий, углубления анализа
применяются натуральные показатели. В
связи с тем, что в последнее время
появилось много бухгалтерских программ,
которые позволяют вести учёт как в
денежных, так и в натуральных показателях
стало легко применять эти показатели
в анализе.

Количественные
показатели используются при характеристике
отдельных сторон деятельности торгового
предприятия и организации. К ним
относятся: объём розничного товарооборота
отдельных магазинов, торговых предприятий
и организаций; остатки товаров на начало
и конец периода; поступление товаров и
тому подобное.

Очень
важное значение в анализе имеет
показатели, характеризующие качество
работы торговых предприятий. К ним
относятся: процент выполнения плана
розничного товарооборота; показатели
его ритмичности и динамики; применение
прогрессивных форм и методов обслуживания
населения; охват денежных доходов и
покупательных фондов населения розничным
товарооборотом и так далее.

Объёмные
и удельные показатели широко применяются
при анализе розничного товарооборота.
К объёмным показателям относится
розничного товарооборота в целом по
системе, а к удельным – уровень
товарооборота отдельных предприятий
и организаций в общем объёме товарооборота,
товарооборот на одного продавца, на
один квадратный метр, товарооборот на
душу населения и так далее.

В
процессе анализа розничного товарооборота
применяют систему показателей, на основе
которых даётся характеристика выполнения
плана розничного товарооборота,
выявляются резервы увеличения
товарооборота и улучшения качества
торгового обслуживания.

К
показателям, характеризующим товарооборот
предприятия, относятся:

– объем
товарооборота в стоимостном выражении
в текущих ценах (руб.):

– объем
товарооборота в стоимостном выражении
в сопоставимых ценах (руб.):


(1.4)

где,
Т
с.ц.

объем товарооборота в сопоставимых
ценах;

Тф.ц.

объем товарооборота в фактических
ценах;

iц

индекс изменения цены.

– однодневный
объем товарооборота (руб.)


(1.5)

где,
Т
одн.
.
однодневный объем товарооборота;

Тф.

фактический
объем товарооборота;

Д

количество дней в периоде.

– объем
товарооборота в расчете на одного
работни­ка (руб.):


(1.6)

где,
Т
одн.раб..

объем товарооборота на одного работника;

Тф

фактический объем товарооборота;

ЧС
среднесписочная
численность работников.

– объем
товарооборота на 1 м2
общей площади, в том числе торговой
площади (руб.):


(1.7)

где,
Т
кв.м..

объем товарооборота на 1 кв.м.;

Тф

фактический объем товарооборота;

S
общ.


общая
площадь магазина.


(1.8)

где,
Т
кв.м..

объем товарооборота на 1 кв.м.;

Тф

фактический объем товарооборота;

S
торг

торговая площадь магазина.

– скорость
товарооборота (число оборотов):

Скор.об.
ф
/ сред.разм.ТЗ


(1.9)

где,
Скор.об..

скорость товарооборота;

Тф

фактический объем товарооборота;

сред.разм.ТЗ

средний размер товарных запасов.

– время
обращения товаров (дни оборота):

Время
обр.= Д / скор.об
(1.10)

где,
Время
обр.

время обращения товарооборота;

Д

число дней в периоде;

Скор.об.

скорость товарооборота.

1.3
Подходы к анализу товарооборота

Товарооборот,
как уже отмечалось, являет­ся одним
из основных показателей хозяйственно-финансо­вой
деятельности коммерческого предприятия,
с которым непосредственно связаны и от
которого непосредственно за­висят
все остальные показатели. Соответственно
от каче­ства экономического анализа
и правильного планирования этого
показателя в большой степени зависит
конечный ре­зультат деятельности
коммерческого предприятия.

Основными
задачами анализа товарооборо­та
коммерческого предприятия являются:

1.
Оценка объема и структуры товарооборота
как фак­тора (основного условия)
обеспечения прибыльной работы
коммерческого предприятия.

2.
Проверка выполнения плана товарообо­рота
за год по кварталам и месяцам, а также
установление ритмичности его выполнения
в общем объеме и по товар­ным группам.

3.
Определение темпов изменения товарооборота
в те­кущем году по сравнению с прошлым
годом в общем объе­ме и по отдельным
товарным группам.

4.
Оценка уровня удовлетворения спроса
населения на отдельные товары, соответствия
предлагаемого ассортимен­та товаров
спросу покупателей.

5.
Определение влияния отдельных факторов
на изме­нение объема и структуры
товарооборота.

6.
Выявление резервов и разработка
мероприятий по дальнейшему увеличению
объема товарооборота, расшире­нию
ассортимента и наиболее полному
удовлетворению спроса покупателей.

Анализ
товарооборота осуществляется на базе
исходной информации, полученной из
данных:

– бухгалтерского
учета;

– статистической
отчетности;

– оперативного
учета.

Проводится
анализ товарооборота, как и остальных
основных показателей деятельности
коммерче­ского предприятия, как
правило, в конце отчетного пери­ода,
для того чтобы при составлении плана
товарооборота на следующий плановый
период учесть результаты оценки
деятельности и факторы, оказавшие
влияние на те или иные показатели.
Анализируется розничный товарооборот
в целом и отдельно по его элементам в
их взаимосвязи и взаимозависимости:
общий объем товарооборота, структу­ра
товарооборота, поступление товаров
(товарное обеспе­чение), состояние
товарных запасов. Между этими показа­телями
существует балансовая взаимосвязь,
которая мо­жет быть использована при
расчете любого из них и выражается
следующей формулой:

П+ЗН
+ З
К
+ У
ЕП,
(1.11)

отсюда:

Т=П
+ З
Н
-(ЗК
+ У
ЕП),
(1.12)

где:
Т

розничный товарооборот;

П

поступление товаров;

Зн

товарные запасы на начало периода;

Зк

товарные запасы на конец периода;

УЕ

естественная убыль;

В

прочее выбытие товаров.

Учитывая,
что объем розничного товарооборота
нахо­дится в зависимости от периодичности
поступления това­ров, выбытия товаров,
состояния товарных запасов, исполь­зуя
метод цепной подстановки, можно определить
влияние каждого из отмеченных показателей
на объем и структуру розничного
товарооборота коммерческого предприятия.

Начинается
анализ розничного товарооборота с
изуче­ния динамики его объема и оценки
степени выполнения плана. Анализ динамики
объема розничного товарооборо­та
осуществляется с помощью расчета цепных
и базисных темпов роста, а также
среднегодового темпа изменения
ре­ализации товаров. В условиях
инфляции эти показатели следует
рассчитывать как в фактических, так и
в сопоста­вимых ценах, или, другими
словами, в ценах базисного периода.
Сопоставимость данных для анализа
обеспечива­ется следующей формулой:


(1.13)

где:
Тс.ц.

объем товарооборота в сопоставимых
ценах;

Тф.ц.

объем товарооборота в фактических
ценах;

iц
индекс изменения цены.

Анализ
основных по­казателей деятельности
коммерческого предприятия, как уже
отмечалось, проводится до окончания
отчетного пери­ода, дабы учесть все
выявленные отклонения при состав­лении
плана.

Ожидаемым
выполнением плана розничного товаро­оборота
называют реально выполнимую до конца
периода величину товарооборота.
Определение ожидаемого выпол­нения
плана за текущий год является важной
частью ана­лиза и планирования. Чем
точнее, экономически обосно­ваннее
будет определено ожидаемое выполнение,
тем вер­нее будет составлен план на
следующий год. Ожидаемое выполнение
плана определяется как по всему
товарообо­роту, так и по отдельным
товарным группам. Методика определения
ожидаемого выполнения плана по различным
товарам неодинакова. По тем товарам, по
которым не пред­полагается значительное
перевыполнение (недовыполнение) плана,
ожидаемый товарооборот определяют на
основе фактического товарооборота за
первое полугодие и плана второго
полугодия или фактического товарооборота
за де­вять месяцев текущего года и
плана IV
квартала этого же года.

Итак,
степень выполнения плана товарооборота
(в %) определяется как процентное отношение
фактического то­варооборота к
плановому:

Стф*100%
/ Т
п
,
(1.14)

где:
Ст
степень
выполнения плана товарооборота;

Тф

фактический объем товарооборота;

Тп

плановый (базисный) объем товарооборота.
После этих расчетов и заполнения таблицы
изучается динамика изменения товарооборота
путем расчета средне­годовых темпов
изменения по формуле средней
геометри­ческой:

,
(1.15)

где:



среднегеометрический темп роста;

Ук

конечный показатель динамического
ряда;

Уо

начальный показатель динамического
ряда;

п

число показателей в динамическом ряду.

Важным
условием обеспечения управляемости
процес­сом развития розничного
товарооборота служат показатели
ритмичности и равномерности реализации
товаров за тот или иной промежуток
времени. Требования к ритмич­ности и
равномерности обусловливаются не только
непре­рывностью производства и
потребления, но и необходимос­тью
поступательного выполнения планового
задания, что обеспечит своевременность
поступления денег на расчет­ный счет
и т.д.

Коэффициент
ритмичности устанавливается отношени­ем
числа периодов, за которые выполнен
план, к общему их количеству.

Коэффициент
равномерности определяется через расчет
среднего квадратического отклонения
()
и коэффициента вариации ()
или
неравномерности.

,
(1.16)

где:

—среднеквадратическое отклонение;

х
процент
выполнения плана (темп изменения в
ди­намике) по изучаемому показателю
за каждый месяц или квартал;


процент
выполнения плана (или темп изменения)
по анализируемому показателю за год;

п

число месяцев или кварталов изучаемого
периода.

Среднее
квадратическое отклонение позволяет
оценить колебания в развитии изучаемого
периода (года, кварта­ла, месяца).

По
коэффициенту вариации (неравномерности)
можно проанализировать неравномерность
изменения исследуемо­го показателя.

,
(1.17)

где:

коэффициент вариации или неравномерности


среднеквадратическое
отклонение;


процент
выполнения плана (или темп изменения)
по анализируемому показателю за год;

отсюда:
КР
= 100 —

,
(1.18)

где:
КР

коэффициент равномерности выполнения
пла­на розничного товарооборота;


коэффициент
вариации или неравномерности.

Важное
значение имеет исследование состава
розничного товарооборота следующими
методами:

1.
Анализ товарооборота по организационным
формам предполагает определение долевого
участия в товарообо­роте стационарных
предприятий и мелкой розницы (па­латки,
разносная торговля и т.д.).

2.
Анализ товарооборота по методам торговли
(самообс­луживание, автоматы, обычным
методом и т.д.) проводит­ся с целью
выявления наилучших методов обслуживания
и экономичности товарного обращения.

3.
Анализируется также продажа товаров в
кредит и за наличный расчет.

4.
Анализ товарной структуры оборота
является дальней­шей конкретизацией
анализа товарооборота торгового
пред­приятия и его важнейшим этапом.
Цель анализа товарной структуры оборота
заключается в установлении степени
удов­летворения спроса населения на
отдельные товары в отчет­ном периоде,
изучении сдвигов в структуре товарооборота
по сравнению с предыдущим периодом. В
процессе такого ана­лиза ожидаемые
показатели за отчетный год сравниваются
с соответствующими показателями прошлого
периода.

Сравниваются
абсолютные суммы оборота по отдель­ным
товарным группам, а также удельный вес
товарных групп в общем товарообороте.
Такое сравнение позволяет установить,
насколько увеличилась продажа населению
отдельных товаров, какие сдвиги произошли
в структуре товарооборота за истекший
период, в какой мере возросла реализация
наиболее ценных видов товаров и изменился
их удельный вес в общем товарообороте.

Анализ
товарной структуры оборота требует,
кроме того, рассмотрения внутригруппового
ассортимента реали­зованных товаров.

В
отдельные периоды года продажа ряда
товаров имеет особенности и обнаруживает
значительные колебания в ре­ализации,
обусловленные характером спроса и
предложе­ния этих товаров.

Анализ
товарной структуры оборота не может
ограни­чиваться рассмотрением
показателей по продаже товаров в целом
за год; следует выяснить, как удовлетворить
спрос населения на конкретные товары
в отдельные периоды года — кварталы.

Установив,
какие изменения произошли в развитии
товарооборота, необходимо выявить
вызвавшие их причи­ны. Поэтому важнейшим
моментом анализа розничного товарооборота
является анализ влияния основных
факто­ров, вызвавших изменения
товарооборота. Здесь можно ис­пользовать
формулу ба­ланса товарооборота:

ЗН
= Т + З
КЕп,

(1.19)

Влияние
на объем реализации товаров слагаемых
то­варного баланса можно рассчитать
методом цепной под­становки или
методом исчисления разницы между
факти­ческими и плановыми величинами
или фактическими ве­личинами в
динамике.

На
объем товарооборота непосредственное
влияние ока­зывают также факторы,
связанные с численностью работ­ников,
организацией и производительностью
труда, а так­же с использованием
основных средств.

Аналитическая
работа завершается выводами об ито­гах
и перспективах роста общего объема и
изменениях структуры реализации товаров.

Следует
подчеркнуть, что анализ товарооборота
исполь­зуется не только для разработки
прогноза, но и как дей­ственное средство
хозяйственного руководства, с помощью
которого осуществляется контроль за
ходом реализации то­варов и
разрабатываются меры, обеспечивающие
успеш­ный рост товарооборота.

1.4
Планирование товарооборота предприятия

Перед
процессом управления и планирования
товарооборота стоят следующие важнейшие
задачи:

1.
Увязка темпов развития товарооборота
с развитием регионального потребительского
рынка и изменениями его конъюнктуры.

2.
Планирование объема реализации товаров,
обеспечивающего получение предприятием
необходимой суммы прибыли.

3.
Обеспечение в процессе планирования
товарооборота эффективного использования
имеющегося ресурсного потенциала.

4.
Обеспечение планирования структуры
товарооборота, в наибольшей степени
отвечающей структуре спроса обслуживаемых
контингентов покупателей.

5.
Планирование объема и структуры
поступления товаров и суммы товарных
запасов, обеспечивающих ритмичную
работу торгового предприятия и
устойчивость ассортимента товаров в
его пунктах продажи.

С
учетом основной цели и задач строится
система управления товарооборотом на
предприятии, определяется конкретное
содержание этого управления и
последовательность его осуществления:

1.
Оценка и прогнозирование конъюнктуры
потребительского рынка;

2.
Планирование объема и структуры
реализации товаров;

3.
Нормирование и планирование товарных
запасов;

4.
Планирование поступления и закупки
товаров.

В
связи с циклическим развитием и постоянной
изменчивостью потребительского рынка
необходимо систематически изучать его
конъюнктуру в разрезе отдельных видов
и сегментов с тем, чтобы сформировать
эффективную политику управления
товарооборотом и определять возможности
развития его объема и структуры.

Изучение
конъюнктуры потребительского рынка в
процессе управления товарооборотом
торгового предприятия охватывает
следующие три этапа:

1.
Текущее наблюдение за рыночной активностью
требует формирования целенаправленной
системы показателей, характеризующих
отдельные его элементы.

Среди
этих показателей особое внимание должно
быть уделено динамике объема розничного
товарооборота в регионе в разрезе
отдельных групп товаров ( этот показатель
отражается статистикой ); динамике
среднего уровня цен и размера ценового
диапазона по наблюдаемым товарам;
изменению числа пунктов продажи данного
товара в регионе и некоторым другим.

2.
Оценка текущей конъюнктуры потребительского
рынка осуществляется в процессе анализа,
основная цель которого состоит в
выявлении особенностей конкретных
изменений, которые происходят на них в
момент наблюдения по сравнению с
предшествующим периодом.

3.
Прогнозирование конъюнктуры
потребительского рынка. В условиях
нестабильности экономического развития
страны, отсутствия достоверной информации
и по ряду других причин прогнозирование
конъюнктуры ограничивается в настоящее
время краткосрочным и среднесрочным
периодом, что вполне достаточно для
целей планирования товарооборота.

Это
прогнозирование осуществляется обычно
двумя основными методами: факторным и
трендовым.

1.
Факторный метод прогнозирования
конъюнктуры основан на изучении отдельных
факторов, влияющих на спрос, предложение,
цены и конкуренцию на рынке конкретного
товара, и определении возможного
изменения этих факторов в предстоящем
периоде.

2.
Трендовый метод прогнозирования
конъюнктуры основан на распространении
выявленной в процессе ранее проведенной
оценки конъюнктурной тенденции на
предстоящий период.

Планирование
объема и структуры реализации товаров
представляет наиболее ответственный
этап в системе экономического управления
товарооборотом. Это объясняется высокой
ролью этих показателей в системе планов
экономического и финансового развития
предприятия.

Задачей
планирования

является уточ­нение
этого задания с учетом хода выполнения
плана товарооборота за предшествующие
периоды, намечаемых товарных ресурсов,
особеннос­тей развития спроса. Основой
для разработки плана является задание,
предусмотренное на предстоящий
год пятилетним планом.

Исходной
информацией
для
планирования розничного товарооборо­та
служат данные о развитии сельскохозяйственного
производства и про­изводства
товаров народного потребления; сведения
о численности, со­циально-экономическом,
половозрастном составе, темпах
воспроизвод­ства
населения, количестве городских и
сельских жителей; данные об ис­точниках,
размерах, темпах роста реальных и
денежных доходов населе­ния,
о росте его покупательных фондов;
сведения об индексах розничных цен;
данные о товарных запасах и прогнозы
спроса; положение с произ­водством
продуктов в личном подсобном хозяйстве;
рациональные нор­мы потребления и
др.

Процесс
планирования объема и структуры
реализации товаров на предприятиях
торговли осуществляется в разрезе
отдельных этапов, основные из которых
перечислены ниже.

1.
Выбор приоритетных целей развития
товарооборота на предприятии.

Планируя
объем и структуру реализации товаров,
можно исходить из различных целевых
установок развития товарооборота на
данном торговом предприятии.

Основными
из этих целей являются:

а)
достижение показателей товарооборота,
в максимальной степени учитывающих
возможности данного сегмента
потребительского рынка и предстоящих
изменений его конъюнктуры;

б)
достижение показателей товарооборота,
обеспечивающих максимальную эффективность
использования имеющегося ресурсного
потенциала предприятия;

в)
достижение показателей товарооборота,
обеспечивающих формирование заранее
обусловленного размера прибыли (целевой
суммы прибыли), достаточного для
реализации стратегических целей его
развития в плановом периоде.

2.
Анализ объема и структуры реализации
товаров в предплановом периоде.

Задачи
проведения такого анализа и его глубина
должны соответствовать принятой
приоритетной целевой установке развития
предприятия в плановом периоде. В связи
с этим в процессе анализа рассматриваются
общие показатели, характеризующие
развитие реализации товаров в предплановом
периоде, и частные показатели этого
развития, непосредственно связанные с
той или иной приоритетной целевой
установкой, принятой на плановый период.

3.
Определение планового объема реализации
товаров. Плановый объем реализации
товаров на торговом предприятии
рассчитывается различными методами,
выбор которых определяется принятой
приоритетной целевой установкой развития
товарооборота. Все расчеты ведутся в
сопоставимых ценах, действующих на
начало планового периода.

При
целевой установке развития товарооборота,
ориентированного на использование
возможностей потребительского рынка,
плановые расчеты основываются на данных
изучения объема неудовлетворенного
спроса по товарам, реализуемым торговым
предприятием, и зависимости роста объема
реализации товаров от роста доходов
населения.

При
целевой установке развития товарооборота,
ориентированной на повышение эффективности
использования ресурсного потенциала
предприятия, плановые расчеты основываются
на сравнении достигнутых результатов
эффективности использования отдельных
видов ресурсов на данном предприятии
и аналогичных предприятиях данного
региона (расчеты могут вестись и в
разрезе отдельных магазинов при
обеспечении их сравнимости по типам).

При
целевой установке развития товарооборота
на достижение обусловленной суммы
прибыли плановые расчеты основываются
на целевой сумме прибыли и ряде других
финансовых показателей.

4.
Определение плановой структуры реализации
товаров.

Расчет
плановой структуры реализации товаров
может осуществляться различными
методами:

а)
на основе коэффициентов эластичности
реализации отдельных групп товаров от
объема товарооборота;

б)
на основе коэффициентов эластичности
реализации отдельных групп товаров от
доходов населения;

в)
на основе показателей товарооборота
на 1 кв. м площади торгового зала.

5.
Оценка напряженности разработанного
плана реализации товаров.

Напряженным
считается план реализации товаров,
обеспечивающий достаточный уровень
эффективности использования ресурсного
потенциала предприятия. В основе оценке
напряженности разработанного плана
реализации товаров лежит сравнение
планируемого товарооборота на 1 кв. м
торговой площади и на 1 работника на
данном торговом предприятии с ранее
определенными аналогичными показателями
лучших однотипных торговых предприятий
региона.

6.
Разработка мероприятий по осуществлению
плана реализации товаров.

Эта
разработка охватывает мероприятия
организационного, экономического и
финансового характера.

Процесс
нормирования и планирования товарных
запасов на торговом предприятии состоит
из отдельных этапов:

– определение
целей формирования товарных запасов;

– анализ
размера, состава и оборачиваемости
товарных запасов в предплановом периоде;

– разработка
нормативов товарных запасов;

– определение
плановой суммы товарных запасов;

– оценка
эффективности разработанного плана
товарных запасов;

– обеспечение
постоянного контроля за состоянием
товарных запасов на предприятии.

Важнейшим
условием выполнения плана реализации
товаров и формирования необходимого
размера товарных запасов является
обеспечение поступления товаров на
торговое предприятие. Основной целью
планирования поступлений товаров и
организации закупки товаров в соответствии
с этим планом является обеспечение
ритмичной поставки товаров на торговое
предприятие в необходимых объемах и
ассортименте.

Процесс
планирования поступления товаров
осуществляется на торговом предприятии
по следующим основным этапам:

– анализ
поступления товаров на предприятие в
предплановом периоде;

– определение
планового объема и структуры поступлений
товаров на предприятие;

– определение
планового объема и источников закупки
необходимых товаров;

– обеспечение
ритмичности и оптимизация партий
поступления товаров на предприятие.

При
планировании общего объема розничного
товаро­оборота коммерческого
предприятия могут быть использо­ваны
следующие методы:

1.
опытно-статистический;

2.
экономико-статистический;

3.
экономико-математического моделирования;

4.
комплексной увязки основных показателей
хозяй­ственной деятельности торгового
предприятия.

Однако
при использовании любого из этих методов
следу­ет иметь в виду, что составление
плана товарооборота начи­нается в
тот момент, когда еще нет данных о
фактическом товарообороте за весь
отчетный (предплановый) период. По­этому
при планировании, как отмечалось выше,
сначала определяется ожидаемый
товарооборот, под которым следу­ет
понимать наиболее вероятную реально
выполнимую ве­личину. Как правило,
ожидаемый товарооборот должен быть не
ниже предусмотренного планом на
оставшуюся часть года:

Тож
=
Т
ф
+
Т
ож.IV
кв
,

(1.20)

где:
Т

ожидаемый объем товарооборота за
отчетный год, руб.;

Тф


фактический
объем товарооборота за 9 месяцев отчетного
года, руб.;

Тож
1Vкв

ожидаемый объем товарооборота за IV
квар­тал отчетного года, руб.

При
этом,

Т
ож.
IV
кв

> Т
пл.
IVкв
,
(1.21)

где
Т
пл.
IVкв

плановый
объем товарооборота IV
кварта­ла отчетного года, руб.

Важным
условием при планировании товарооборота
яв­ляется обеспечение сопоставимости
его объема с точки зрения изменений в
материально-технической базе торго­вого
предприятия (открытие или закрытие
филиалов, па­латок, ларьков, других
структурных подразделений):

Т
сопс
=
Т
ож
ув

К
ум
,

(1.22)

где:
Тсопс

сопоставимый объем товарооборота за
отчет­ный год, руб.;

Кув

корректив
на увеличение объема товарооборо­та,
который равен объему товарооборота
(исходя из сред­немесячного оборота)
структурных подразделений за период
времени, который они в отчетном году не
работали, но в планируемом году будут
работать, руб.;

Кум

корректив
на уменьшение объема товарооборота,
который равен объему товарооборота
структурных подраз­делений за период
времени, который они в отчетном году
отработали, а в планируемом году работать
не будут, руб.

1.
Опытно-статистический метод позволяет
определить плановый объем товарооборота
торгового предприятия на будущий год
исходя из сопоставимого объема
товарооборо­та за отчетный год и
среднегодового темпа изменения
то­варооборота за 3—5 лет, предшествующих
планируемому году:

,
(1.23)

где:
Т

объем
товарооборота на планируемый год, руб.;

Тсопс

объем
сопоставимого товарооборота отчетного
года, руб.;

I

среднегодовой
темп изменения объема товарообо­рота,
%.

2.
Одним из методов расчета общего объема
розничного товарооборота торгового
предприятия является экономи­ко-статистический
метод, основанный на сглаживании данных
о приросте товарооборота за ряд лет,
предшеству­ющих планируемому году.

Сглаживание
производится с помощью скользящей
сред­ней для трех близлежащих лет:


(1.24)


(1.25)


(1.26)

Полученный
выровненный ряд скользящих средних
дает возможность определить среднегодовое
изменение при­роста объема товарооборота:


(1.27)

где:

среднегодовое изменение прироста объема
това­рооборота, %;

Кп

последний
показатель в ряду выровненных сред­них,
%;

K1

первый показатель в ряду выровненных
средних, %;

п

количество показателей выровненного
ряда средних.

3.
При планировании общего объема
товарооборота роз­ничного торгового
предприятия также могут быть исполь­зованы
различные экономико-математические
модели.

Для
расчета суммы товарооборота магазина
учитывают:

– его
тип и ассортиментный профиль;

– место
расположения;

– особенности
спроса обслуживаемого населения;

– анализ
его деятельности за предшествующий
период;

– товарооборот,
приходящийся на 1 м2
торговой площади;

– производительность
труда.

Товарооборот
формируется в результате совокупного
вли­яния множества длительно и
кратковременно действующих факторов.
Изменение условий развития товарооборота
при­водит к вариации оборота во
времени. Однако в результате длительно
действующих факторов развитие
товарооборота в определенной степени
имеет инерционный характер, что
проявляется, во-первых, как инерционность
взаимосвязи, т.е. сохранение механизма
формирования товарооборота; во-вторых,
как инерционность в развитии отдельных
сто­рон этого процесса, т.е. сохранение
темпов и направлений изменения
товарооборота.

Наличие
инерционности дает возможность судить
о бу­дущем развитии товарооборота
(хотя с недостаточной сте­пенью
точности), исходя из анализа прошлого,
выявления закономерностей прошедшего
периода, т.е. о тенденции товарооборота,
которую можно охарактеризовать в виде
некоторой функции — тренда. При этом
предполагается, что через некоторое
время можно выразить влияние всех
основных факторов, причем механизм их
влияния в явном виде не учитывается.

Для
выявления основной тенденции развития
товаро­оборота используется метод
аналитического выравнива­ния (трендовый
метод).

4.
Рассчитанный объем розничного
товарооборота может быть уточнен после
определения необходимой торговому
предприятию на планируемый год суммы
прибыли. Такое уточнение осуществляется
путем комплексной увязки основных
показателей хозяйственной деятельности
торгово­го предприятия: прибыли,
издержек обращения, валового дохода,
объема товарооборота.

Планирование
объема товарооборота предприятий
общественного питания и оптовой торговли
может осуще­ствляться теми же методами,
что и предприятий розничной торговли.

Динамика
квартальных и месячных товарооборотов
торгового предприятия существенно
отличается от годо­вых. Это проявляется,
прежде всего в том, что развитие годовых
объемов товарооборота носит более или
менее мо­нотонный характер, в то время
как изменения квартальных и месячных
объемов оборота тех же товаров в рамках
года характеризуются, как правило,
большей неравномернос­тью, резко
выраженными колебаниями.

Для
научно обоснованного расчета товарооборота
по кварталам и месяцам необходимо
изучать условия форми­рования
сезонности в торговле и уметь ее
прогнозировать.

В
настоящее время существует много
различных мето­дов, с помощью которых
осуществляются анализ и про­гнозирование
квартальных и месячных объемов
товарообо­рота. Наиболее простым и
достаточно надежным является метод
относительной средней.
При
данном методе допус­тима сопоставимость
товарооборота только внутри года. Для
расчета необходимо использовать данные
о кварталь­ном (месячном) обороте не
менее чем за 3 года. При этом не важно, в
каких ценах (сопоставимых или фактических)
ведутся расчеты, так как при данной
методике влияние индекса цен нивелируется.

Рассмотрим
последовательность расчетов на примере
определения квартальных товарооборотов.
Сначала опре­деляется среднеквартальный
оборот за каждый год:


(1.28)

где:
Ткв
j

среднеквартальный
товарооборот j-ro
года, руб.;

Тj

объем
товарооборота j-ro
года, руб.;

п

число
кварталов за год.

Далее
рассчитываются сезонные колебания
товаро­оборота по кварталам за каждый
год и определяется их сумма:


(1.29)

где:
Сij

сезонные колебания товарооборота i-ro
квартала j-ro
года, %;

Тij

товарооборот
i-ro
квартала j-ro
года, руб.

В
целях устранения влияния случайных
факторов на основе рассчитанных сезонных
колебаний определяются индексы сезонности
товарооборота:

Iсез.перв.I=,
(1.30)

где:
1сез.перв.I

первоначальный индекс сезонности
това­рооборота i-гo
квартала, %;

п

количество
лет.

Сумма
индексов сезонности товарооборота за
четыре квартала должна быть равна 400,0%
(при отсутствии влияния сезонных факторов
индекс сезонности каждого квартала
равен 100,0%). Если имеются отклонения от
указанной величины, то в расчеты вводится
коэффициент поправки:


(1.31)

где
КН

коэффициент
поправки первоначальных индек­сов
сезонности товарооборота.

Уточненные
индексы сезонности товарооборота
опре­деляются по формуле:

Iсез.ут.I=
Iсез.перв.I
н
,

(1.32)

где
Iсез.ут.I


уточненный индекс сезонности товарооборота
i-гo
квартала, %.

Индекс
сезонности показывает, на сколько
процентов отклоняется товарооборот
данного квартала от среднеквартальной
величины в ту или иную сторону под
влиянием факторов сезонного характера.

Объем
товарооборота по кварталам на планируемый
год определяется умножением
среднеквартального товарообо­рота
планируемого года на уточненный индекс
сезонности соответствующего квартала
и делением на 100%:

,
(1.33)

где:
Ткв.i.пл.

товарооборот i-гo
квартала планируемого года, руб.;

Ткв.пл.

среднеквартальный товарооборот
планируемого года, руб.

Расчет
товарооборота по месяцам осуществляется
по аналогичной методике.

Одной
из важных задач планирования товарооборота
является определение его структуры,
т.е. объема реализа­ции отдельных
товарных групп. В условиях, когда
торго­вые предприятия самостоятельно
устанавливают размеры торговых надбавок
на товары при различной издержкоемкости
их реализации, регулирование товарооборота
по от­дельным товарным группам
позволяет регулировать и сум­му
получаемой прибыли.

В
настоящее время используются следующие
методы пла­нирования структуры
товарооборота торгового предприятия:

1.
экономико-статистический;

2.
основанный на расчете коэффициентов
эластичности;

3.
экономико-математического моделирования;

4.
поэтапный.

1.
Суть экономико-статистического метода
планирования структуры товарооборота
основывается на сглаживании удельных
весов реализации отдельных товаров в
общем объеме товарооборота торгового
предприятия за ряд лет. Методика расчетов
аналогична методике планирования объема
товарооборота торгового предприятия
с помощью экономико-статистического
метода.

2.
Для планирования структуры товарооборота
торгово­го предприятия может быть
использован метод, основан­ный на
расчете коэффициентов эластичности,
отражаю­щих изменение оборота по
отдельным товарам в зависимо­сти от
изменения общего объема товарооборота
торгового предприятия:


(1.34)

где:
Эi

коэффициент эластичности по i-му
товару, %;

?Тi

прирост товарооборота по i-му
товару в отчет­ном году по сравнению
с предшествующим годом, %;

?Т

прирост общего объема товарооборота
торгово­го предприятия в отчетном
году по сравнению с предше­ствующим
годом, %.

Коэффициент
эластичности показывает, на сколько
процентов изменяется товарооборот по
i-й
товарной груп­пе при изменении общего
объема товарооборота торгового
предприятия на 1%. При этом чем крупнее
берутся товар­ные группы, тем надежнее
расчеты.

3.
Для расчета структуры товарооборота
торгового пред­приятия могут быть
использованы различные экономико-математические
модели, основными из которых являются
трендовая, авторегрессионная и факторная,
где в качестве фактора выступает общий
объем товарооборота.

Все
рассмотренные методы предполагают
расчет това­рооборота по каждой
товарной группе в отдельности с
по­следующим выходом на общий объем
планируемого това­рооборота. Однако
такой потоварный расчет структуры
то­варооборота имеет ряд недостатков.

Во-первых,
результат, полученный суммированием
рас­считанных товарооборотов по
товарным группам, может не совпадать с
определенным ранее общим объемом, что
требует ввода поправочных коэффициентов.
Во-вторых, рассмотренные методы не
позволяют учесть взаимозаменя­емость
отдельных товаров, однородных или
близких по своему потребительскому
назначению.

4.
Для устранения отмеченных недостатков
может быть использована одна из
разновидностей метода экономико-математического
моделирования — поэтапный метод
пла­нирования структуры товарооборота.
При этом исходят из того, что наибольшей
устойчивостью и достоверностью об­ладают
расчеты по большим группам товаров.
Поэтому более правильным будет переход
от расчета товарооборота по большим
товарным группам к расчету более мелких,
вплоть до отдельного товара.

При
расчете структуры товарооборота
поэтапным ме­тодом возникает
необходимость разбить всю массу товаров
на ряд товарных групп. В эти группы
следует объединять товары, идентичные
по своему качественному составу,
био­логическим свойствам, способу
потребления, роду удовлет­воряемых
потребностей, а также взаимозаменяемые
и вза­имодополняющие товары.

На
первом этапе выделяются продовольственные
и не­продовольственные товары. Затем
из продовольственных и непродовольственных
товаров выделяется ряд укрупненных
товарных групп (на этом этапе могут быть
сразу же выделе­ны и некоторые
самостоятельные товары, не входящие ни
в одну укрупненную группу, например,
табачные изделия, чай, соль и др.). Среди
продовольственных товаров, напри­мер,
могут быть выделены следующие укрупненные
груп­пы, включающие товары, родственные
по биологическим свойствам и характеру
удовлетворяемых потребностей:

– продукты
животного происхождения;

– сахар
и кондитерские изделия;

– хлебопродукты;

– овощи,
фрукты;

– алкогольные
и безалкогольные напитки.

Среди
непродовольственных товаров можно
выделить следующие укрупненные группы
товаров:

– предметы
одежды (включая ткани и обувь);

– товары
культурно-бытового и хозяйственного
обихода;

– предметы
санитарии и гигиены;

– галантерейные
товары;

– прочие
непродовольственные товары.

На
следующем этапе каждую из этих укрупненных
то­варных групп следует разбить на
более мелкие подгруппы, в которые
целесообразно включать товары, более
тесно связанные между собой признаками
взаимозаменяемости, сопряженности и
т.п. Например, укрупненная группа
про­дуктов животного происхождения
может быть разбита на следующие отдельные
подгруппы товаров: мясопродукты,
рыбопродукты, жиры, молочные продукты.

Аналогичным
способом разбиваются и укрупненные
группы непродовольственных товаров.
Так, укрупненная группа предметов одежды
может быть разбита на ткани, одежду и
белье, трикотажные изделия, обувь. Такое
последовательное разукрупнение товарных
групп, в конеч­ном счете, приводит к
выделению отдельных конкретных товаров.

Поскольку
в представленных моделях в качестве
аргу­мента каждый раз используется
товарооборот по более круп­ной группе
товаров, вплоть до общего объема
товарооборота торгового предприятия,
то это позволяет при планировании
оборота по конкретному товару учесть
факторы, не только определяющие тенденцию
реализации данного товара, но и влияющие
на общий объем товарооборота, что
значительно уточняет расчет структуры
оборота.

2
АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КЕМАВТО»

2.1
Общая характеристика предприятия

Общество
с ограниченной ответственностью
«Кемавто», именуемое в дальнейшем
«Общество» учреждено 31
августа 1995
года и действует в соответствии с
Гражданским
Кодексом РФ, Федеральным законом
РФ «Об обществах с ограниченной
ответственностью»,
иными нормативными актами Российской
Федерации.

Место
нахождения
Общества: Россия, 650065, г.Кемерово,
ул. Сибиряков-Гвардейцев
1. Общество является юридическим лицом
по законодательству РФ. Общество
приобретает права юридического лица
с момента его государственной
регистрации.

Общество
имеет самостоятельный баланс, круглую
печать с указанием полного наименования,
угловой штамп, свой бланк, банковские
счета ООО «Кемавто», осуществляет
владение, пользование и распоряжение
своим имуществом в соответствии с целями
своей деятельности и назначением
имущества. Общество является самостоятельной
хозяйственной единицей, действующей
на основе полного хозяйственного
расчета, самофинансирования и
самоокупаемости.

Общество
ведет бухгалтерскую и статистическую
отчетность. Бухгалтерский учет на
предприятии ведется в соответствии с
едиными мето­дологическими основами
и правилами, установленными Законом «О
бухгалтерском учете», положениями по
ведению учета и отчетности в РФ,
регулирующими порядок учета различных
объектов бухучета, Планом счетов
бухгалтерского учета.

Общество
«Кемавто» имеет право самостоятельного
ведения экспортных и импортных операций
на внешнем рынке, необходимых для его
хозяйственной деятельности.

Основной
целью создания Общества является
получение прибыли. Организация
осуществляет следующие виды деятельности:


оптовая и розничная торговля автозапчастями;


коммерческо-посреднические услуги;


автосервис и ремонт автомобилей;


торгово-закупочная деятельность;


оказание различного рода услуг населению
и другие виды деятельности, не
противоречащие законодательству РФ,
после внесения в «Устав».

Основные
цели и задачи формулируются высшим
руководством предприятия. Можно выделить
следующие приоритетные для предприятия
цели:

  1. Занять
    конкурентоспособное положение на рынке
    автозапчастей;

  2. Иметь
    высокий объем продаж, соответственно
    повышать прибыльность предприятия;

  3. Обеспечить
    работникам предприятия стабильную
    заработную плату, условия роста,
    интересную и безопасную работу;

  4. Обеспечить
    покупателям высокое качество товаров,
    доступные цены, хороший сервис и ремонт,
    а также гарантии в работе и обслуживании.

ООО
«Кемавто» сотрудничает с фирмами,
которые зарекомендовали себя на рынке
автозапчастей с положительной стороны
и они отвечают за качество своих товаров.
К поставщикам ООО «Кемавто» относятся:
ООО
«ЗЭТА», ОАО «ГАЗ», ОАО «ЗМЗ», ОАО «КАМАЗ»,
ОАО «ОСВАР», ОАО «ШААЗ», ЗАО «Баксан»,
АО «Чусувской металургический
комбинат», Тюменский Акомуляторный
Завод, МЛ (Ярославский
завод), Садолин (Финляндия), Хелиос
(Словения), ОАО «ФРИТЕКС»,
ОАО «Лукойл»,

фирма SHELL и многие другие. У них налажены
транспортные связи, утверждены договорами
сроки поставки, а также определены виды
закупаемой продукции.

На
рынке Кузбасса по продаже автозапчастей
оптом и в розницу ООО
«Кемавто» конкурирует со многими
предприятиями с аналогичной деятельностью.
К таким организациям относятся:
Сервис-центр
«ВК»,
торгово-сервисный центр «Колесо XXL»,
компания «АвтоСиб»,
ООО
«Автоцентр Дюк и К», ООО
«Автомотив», автомагазин «Автоимпорт»,
центр запчастей «Авто-Находка», и др.

В
связи с тем, что конкурентов множество,
расширять сегмент рынка в настоящее
время очень сложно, главное укрепить
свои сложившиеся позиции и удерживать
их.

Клиентами
ООО «Кемавто» являются как физические
лица, так и юридические: коммерческие
и некоммерческие организации,
государственные, муниципальные
предприятия, частные автосервисы и
автопарки и др. В оплату товара принимаются
любые формы расчета.

В
фирме работает отдел корпоративных
клиентов, который дает возможность
оперативно и без лишних проблем оформить
и получить необходимый товар высокого
качества и в кратчайшие сроки. Основное
правило в работе отдела и фирмы в целом
индивидуальный подход к каждому клиенту.
Работа направлена на то, чтобы существенно
упростить все возможные процедуры,
связанные с обслуживанием клиентов по
обеспечению автопзапчастями. Заключив
договор (контракт) с ООО «Кемавто»
клиенты приобретают следующие
преимущества: возможность получать
товар, не дожидаясь безналичной оплаты;
беспроцентный товарный кредит на месяц;
бесплатная доставка товаров транспортом
фирмы; заказ товара по телефону; гибкая
система премирования постоянных
покупателей (бонусы, скидки и пр.)

ООО
«Кемавто» предлагает только
сертифицированную продукцию с
предоставлением соответствующей
документации.

Учредителем
Общества является Вадиян Игорь
Григорьевич, он же является единоличным
исполнительным органом в лице генерального
директора ООО «Кемавто» и руководит
текущей финансово-хозяйственной
деятельностью предприятия. Уставный
капитал сформирован за счет взноса в
размере 15520 рублей и доля Учредителя
Общества в уставном фонде (капитале)
составляет 100 %.

Единоличный
исполнительный орган (генеральный
директор) выполняет следующие функции:

1)
без доверенности действует от имени
«Общества», в том числе представляет
его интересы и совершает сделки;

2)
выдает доверенности на право
представительства от имени «Общества»,
в том числе доверенности с правом
передоверия;

3)
издает приказы о назначении на должности
работников «Общества», об их переводе
и увольнении, применяет меры поощрения
и налагает дисциплинарные взыскания;

4)
осуществляет иные полномочия по
руководству деятельностью «Общества».

К
исключительной компетенции Учредителя
Общества как общества с ограниченной
ответственностью относятся:

– изменения
устава «Общества», изменение размера
его уставного капитала (фонда);

– образование
исполнительных органов «Общества» и
досрочное прекращение их полномочий;

– утверждение
годовых отчетов и бухгалтерских балансов
«Общества» и распределение его прибылей
и убытков;

– решение
о реорганизации и ликвидации «Общества»;

– назначение
ревизионной комиссии (ревизора)
«Общества».

Указанные
вопросы не могут быть переданы на решение
назначенного им иного исполнительного
органа «Общества».

Имущество
Общества составляют основные фонды и
оборотные средства, а также иные ценности,
стоимость которых отражается в денежном
выражении в балансе Общества.

Источниками
формирования имущества Общества
являются:

– денежные
и материальные вклады Учредителя;

– доходы
от финансово-хозяйственной деятельности;

– добровольные
взносы различных организаций и граждан;

– банковские
и другие кредиты;

– доходы
от ценных бумаг;

– иные
источники, не запрещенные законодательством.

Принципами
деятельности «Общества» являются:

Общество
самостоятельно формирует свою структуру,
штатное расписание, определяет формы,
систему и размеры оплаты труда, а также
другие виды доходов работников с учетом
действующего законодательства.

Режим
труда и отдыха работников, их социальное
страхование и обеспечение, вопросы
отпуска и иные вопросы труда регулируются
действующим законодательством и
правилами внутреннего трудового
распорядка.

При
этом «Общество» принимает меры к
улучшению и повышению уровня социальной
защищенности своих работников, имея в
виду решение ряда вопросов (продолжительность
отпуска, рабочего дня и недели, оплаты
командировочных расходов, выплаты
дополнительных пособий при уходе в
отпуск и т.п.) в сторону улучшения в
отношении официально действующих.


Организационная
структура управления предприятием ООО
«Кемавто» (рисунок 2.1) является структурой
линейного типа (линейно-функциональная).

Структура
управления предприятием строилась по
принципу соответствия экономического,
человеческого (взаимоотношение между
людьми) факторов. Данной структуре
управления свойственно: стабильность
(способность сохранять равновесие при
действиях внутренних и внешних факторов),
динамичность и взаимосвязанность
(воздействие на одно звено вызывает
соответствующее изменение в другом).

Данную
систему управления выбрали в результате
следующих факторов:

– средний
размер организации;

– обеспечение
надежных коммуникаций и исключение
дублирования отдельных функций.

Генеральный
директор

Директор

магазина

Директор

автосервиса

Директор
отдела корпоративных клиентов

автосер

Директор
автосервиса

Бухгалтерия

Отдел
маркетинга

Мастера
по ремонту и обслуживанию

Отдел
корпоративных клиентов

Отдел
кадров

Отдел
закупки и

сбыта

Менеджеры
по продажам

Рисунок
2.1 – Организационная структура ООО
«Кемавто»

Процессы
управления организацией имеют своей
целью (назначением) выработку и принятие
управленческого решения. Данные
управленческие решения могут приниматься
как относительно всей организации в
целом, отдельной функциональной области
или отдельных процессов.

Такая
система управления в ООО «Кемавто»
обеспечивает высокий уровень контроля
в организации. В состав предприятия
входит три магазина и две станции
технического обслуживания, поэтому
контроль за финансовой и хозяйственной
деятельностью в каждом из них возложен
на исполнительный орган в лице директора,
назначенного генеральным директором.
Директор следит и контролирует работу
магазина или станции и подчиняется
генеральному директору.

ООО
«Кемавто» функционирует как единое
целое, поэтому каждая подсистема,
входящая в организационную структуру,
характеризуется определенной замкнутостью
в пределах возложенной на нее функций,
но в итоге, результаты деятельности
отдельных подсистем соответствуют
общей цели компании.

Высшее
руководство в лице генерального директора
осуществляет функции администрирования:
целеполагание, разработка стратегии
предприятия, планирование работы (т.е.
определяет задачи своим исполнителям),
распределяет функции среди линейных
структурных подразделений, мотивирование
к работе, координация работы, оценка
результатов работы линейных подразделений,
контроль за работой (текущий и выходной)
и обратная связь (при необходимости
цели корректируются).

Линейные
руководители второго уровня иерархии
осуществляют оперативное планирование
и делегируют полномочия соответствующим
функциональным подразделениям, стоящим
на уровень ниже, а также осуществляют
другие основные управленческие функции
по отношению к отделам.

Работники
отделов осуществляют основные работы
по выполнению задач для достижения
целей главных структурных подразделений,
т.е. в отделах распределяются полномочия
среди специалистов, которые являются
непосредственными исполнителями. Они
осуществляют оперативную работу.

Персонал
компании характеризуется высоким
профессионализмом и квалификацией,
экономической грамотностью, высоким
уровнем правовых знаний, работников
направляют на курсы повышения квалификации,
переквалификации и др. Почти все рабочие
места компьютеризированы, применяется
современные средства связи

факс, модем, электронная почта, есть
выход в Internet.

Права
и обязанности возложены на сотрудников,
несущих ответственность за конкретную
работу. Однако наблюдается нарушение
информационных потоков, проявляющиеся
в нечеткости взаимодействия между
подразделениями. В этом направлении
ведется работа, ведется изучение способов
использования систематизированных
процедур и техники в процессе принятия
решений.

Предлагается
провести анализ деятельности предприятия
на основе данных таблицы 2.1.

Таблица
2.1 – Основные технико-экономические
показатели деятельности
предприятия ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели

2006

2007

2008

Изменение

2008
к 2006

2008
к 2007

абсолют-ное
(+), (-)

в
%

абсолют-ное
(+), (-)

в
%

1.
Товарооборот тыс. руб.

70394,00

76559,00

90807,00

20413,00

129,00

14248,00

118,61

2.
Себестоимость, тыс.руб.

47620,00

50191,00

59034,00

11414,00

123,97

8843,00

117,62

3.
Валовая прибыль (ВП) , тыс.руб.

22774,00

26368,00

31773,00

8999,00

139,51

5405,00

120,50

4.Уровень
ВП к товарообороту, %

32,35

34,44

34,99

2,64

108,15

0,55

101,59

5.
Среднесписочная численность работников
предприятия, чел.

167

161

158

-9

94,61

-3

98,14

6.
Производительность труда., тыс.руб./чел.

421,52

475,52

574,72

153,20

136,34

99,20

120,86

7.Фонд
заработной платы, тыс.руб.

5446,00

9588,00

9046,00

3600,00

166,10

-542

94,35

8.Среднемесячная
з/плата 1 работника, тыс.руб.

32,61

59,55

57,25

24,64

175,56

-2,3

96,14

9.Среднегодовая
стоимость ОПФ, тыс.руб.

6805,50

13859,00

20565,00

13759,50

302,18

6706,00

148,39

10.
Издержки обращения, тыс. руб.

12134,00

18031,00

17198,00

5064,00

141,73

-833,00

95,38

11.
Прибыль от продаж, тыс. руб.

10640,00

8337,00

14575,00

3935,00

136,98

6238,00

174,82

12.
Уровень прибыли продаж к товарообороту,
%

15,11

10,89

16,05

0,94

106,19

5,16

147,39

13.
Уровень прибыли от продаж к Валовой
прибыли, %

46,72

31,62

45,87

-0,85

98,19

14,25

145,08

14.
Уровень прибыли от продаж к себестоимости,
%

22,34

16,61

24,69

2,35

110,50

8,08

148,64

20.
Фондоотдача, тыс.руб.

10,34

5,52

4,42

-5,93

42,69

-1,11

79,93

21.
Фондоемкость, тыс.руб.

0,10

0,18

0,23

0,13

234,25

0,05

125,10

Как
видно из таблицы 2.1, несмотря на то, что
товарооборот предприятия в 2007 году
вырос, прибыль от продаж сократилась
по сравнению с 2006 годом, это произошло
из-за сильно выросших издержек обращения,
связанных с резким повышением заработной
платы.

В
2008 году предприятие сработало более
рентабельно: товарооборот вырос на
18,61%, издержки сократились 4,62%, но в то
же время сократилась зарплата на 3,86%, а
прибыль от продаж выросла на 74,82%.

Прибыль
от продаж является одним из важнейших
оценочных показателей, характеризующим
финансовый результат хозяйственной
деятельности предприятия. Отношение
прибыли от продаж к товарообороту,
выраженное в процентах, определяет
уровень рентабельности реализации
товаров.

Показатель
рентабельности прибыли от продаж
(уровень прибыли от продаж к товарообороту)
свидетельствует о прибыльности
хозяйственной деятельности предприятия
в прошедшем периоде и о возможностях
его дальнейшего функционирования.
Прибыль может быть как положительной,
так и отрицательной, по причине чрезмерно
высоких затрат или недополучения доходов
от реализации товаров в связи с уменьшением
объема поставок товара, снижением
покупательского спроса и т.д.

Рассматривая
основные экономические показатели
эффективности хозяйственной деятельности
ООО «Кемавто», можно сделать вывод, что
предприятие работает рентабельно, у
него достаточно высокий торговый
потенциал, а, значит, оно остается
конкурентоспособным и может приносить
финансовую прибыль.

2.2
Общая характеристика товарооборота
предприятия

Товарооборот
является одним из основных показателей,
по которому оценивается хозяйственная
деятельность предприятий торговли. ООО
«Кемавто» занимается как розничной
торговлей, так и оптовой.

Проводя
анализ, следует установить, как
развивается розничный товарооборот,
как удовлетворяется спрос на товары,
как торговое предприятие улучшает
структуру товарооборота, обеспечивает
повышение в нем доли высококачественных
товаров, активно воздействует на
формирование потребностей, эстетических
вкусов людей, их благосостояние.

Чтобы
проанализировать товарооборот
предприятия, первым делом необходимо
изучить его динамику за последние три
года (таблица 2.2.)

Таблица
2.2 – Анализ динамики товарооборота
ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели

Фактически

Отклонение,
+(-)

2008
год в %

2007
год в % к 2006

2006

2007

2008

2008
от 2006

2008
от 2007

к
2006

к
2007

1.
Товарооборот в действующих ценах,
тыс.руб.

70394,00

76559,00

90807,00

20413,00

14248,00

129,00

118,61

108,76

2.
Товарооборот в сопоставимых ценах,
тыс.руб.

76559,00

88162,14

12361,15

116,31

Вывод:
Рост товарооборота в 2008 году по сравнению
с 2007 составил 14248,00 тыс.руб. или 18,61%
роста, в 2007 году рост составил 8,76%. Такой
рост товарооборота в динамике произошел
в основном за счет повышения продажных
цен на товары. Индекс продажных цен по
товарообороту в отчетном году к прошлому
составил 1,03 раза. Таким образом повышение
продажных цен на товары обеспечило
прирост товарооборота на 12361,15 тыс.руб.,
что составляет 16,31 % к фактическому его
объему за прошлый год.

2.3
Анализ товарных запасов

Главный
фактор успешного развития товарооборота
— обеспеченность и рациональность
использования товарных ресурсов.

Проводя
анализ, проверяется как товарные ресурсы
обеспечивали успешное выполнение плана
и динамику развития товарооборота,
удовлетворение спроса покупателей на
отдельные товары. Товарооборот зависит
от поступления товаров и состояния
товарных запасов. На его объем оказывает
влияние прочее выбытие товаров. Эта
зависимость может быть выражена формулой
товарного баланса:

Зн
+
П = Т + В + З
к,
(2.1)

где
Зн


запасы товаров на начало отчетного
периода;

П
— поступление товаров;

Т

товарооборот;

В
— прочее выбытие товаров;

Зк


запасы товаров на конец отчетного
периода.

Влияние
показателей товарного баланса на объем
товарооборота можно определить, применив
следующую формулу:

О
= З
н
+ П – В – З
к
,
(2.2)

Товарный
баланс по ООО «Кемавто» представлен в
таблице 2.3.

Таблица
2.3 – Товарный баланс по ООО «Кемавто»

Показатели

Факти-чески
за 2007

2008

Отклонение
2008

Повлияли
на

План

Фактически

от
плана 2008

от
2007

Выполнение
плана товарооборота

Динамику
товаро-

оборота

1.
Товарные запасы на начало года, тыс.руб.

33616,00

35698,00

41581,00

5883,00

7965,00

5883,00

7965,00

2.
Поступление товаров, тыс.руб.

84652,00

85693,00

93863,00

8170,00

9211,00

8170,00

9211,00

3.
Прочее выбытие товаров, тыс.руб.

128,00

125,00

126,00

1,00

-2,00

-1,00

2,00

4.
Реализация товаров, тыс.руб.

76559,00

82010,00

90807,00

8797,00

14248,00

8797,00

14248,00

5.
Товарные запасы на конец года, тыс.руб.

41581,00

39256,00

44511,00

5255,00

2930,00

-5255,00

-2930,00

6.
Прочее выбытие товаров в % к объему их
поступления

0,15

0,15

0,13

-0,01

-0,02

Вывод:
Товарооборот по сравнению с планом
возрос на 8797,00 тыс.руб. за счет
сверхнормативных запасов на начало
года (+ 5883,00 тыс.руб.) и перевыполнения
плана поступления товаров (+8170,00 тыс.руб.).
Возможности увеличения товарооборота
уменьшились в связи с ростом прочего
выбытия товаров (+1 тыс.руб.) и завышенными
товарными запасами на конец года (-5255
тыс.руб.). В прочее выбытие товаров
включаются товарные недостачи, порча
и уценка товаров. В связи с этим увеличение
по сравнению с планом и в динамике
прочего выбытия товаров должно с
отрицательной стороны характеризовать
его торговую деятельность.

По
сравнению с прошлым годом объем
товарооборота увеличился на 14248,00
тыс.руб., это произошло за счет завышенных
товарных запасов на начало года, которые
на 7965,00 тыс.руб. превысили прошлогодние
товарные запасы на начало года, а также
роста поступления товаров на 9211,00
тыс.руб. и уменьшения прочего выбытия
на 2 тыс.руб.. Возможности роста
товарооборота в динамике уменьшились
в результате увеличения товарных запасов
на конец года: на 2930,00 тыс.руб. больше,
чем в прошлом году.

Следовательно,
на выполнение плана и динамику
товарооборота положительное влияние
оказывают завышенные (сверхнормативные)
товарные запасы на начало изучаемого
периода (если товары пользуются спросом)
и рост поступления товаров, а отрицательное
– увеличение прочего выбытия товаров,
и завышенные товарные запасы на конец
анализируемого периода.

Далее
предлагается провести сравнительный
анализ показателей товарных запасов
на основании таблицы 2.4.

Таблица
2.4 — Сравнительный анализ показателей
товарных запасов

Показатели

2007

2008

Изменение,
+(-)

Темпы
роста, %

1.
Товарооборот, тыс.руб.

76559,00

90807,00

14248,00

118,61

2.
Средние товарные запасы, тыс.руб.

37598,00

43046,00

5448,00

114,49

3.
Уровень средних товарных запасов, %

49,11

47,40

-1,71

96,53

4.
Скорость оборота, (в числе оборотов)

2,04

2,11

0,07

103,60

5.
Время обращения, (в днях)

179,25

173,02

-6,23

96,53

Вывод:
В 2008 году средние товарные запасы
увеличились на 14,49% или в сумме на 5448,00
тыс.руб. Товарооборот возрос на 14248,00
тыс.руб. или на 18,61%. Таким образом, рост
товарооборота в 2008 году был больше , чем
рост товарных запасов. И поэтому уровень
товарных запасов в 2008 году уменьшился
по сравнению с 2007 годом на 1,71 п.п., а время
обращения уменьшилось на 6 дней. То есть
оборот товаров в 2008 году происходил
быстрее.

Проведем
анализ оборачиваемости товарных запасов
по ассортиментным группам на основании
табл.2.5.

Таблица
2.5 — Динамика товарооборота и товарных
запасов по ассортиментным группам

Наименование
ассортиментных групп

Товарооборот,
тыс.руб.

Средние
товарные запасы, тыс.руб.

2007

2008

2007

2008

Кузовные
детали

23641,00

28546,00

14365,00

12245,00

Оборудование

9675,00

9523,00

3812,00

5252,00

Запасные
части

24478,00

29981,00

10254,00

15350,00

Электротовары

8254,00

8872,00

2586,00

4925,00

Краска

3547,00

4925,00

2103,00

1420,00

Автохимия

2198,00

3695,00

1848,00

1048,00

Аудиотовары

2579,00

2630,00

1601,00

1937,00

Автоаксесуары

2187,00

2635,00

1029,00

869,00

В
целом по товарным группам

76559,00

90807,00

37598,00

43046,00

Используя
данные таблицы 2.5, найдем скорость
обращения и время обращения товарных
запасов по ассортиментным группам.
Занесем результаты в таблицу 2.6.

Таблица
2.6 — Анализ оборачиваемости товарных
запасов по ассортиментным группам

Наименование
ассортиментных групп

Скорость
обращения товарных запасов (в числе
оборотов)

Время
обращения товарных запасов, дней

2007
год

2008
год

отклонение,
+ (-)

2007
год

2008
год

отклонение,
+ (-)

Кузовные
детали

1,65

2,33

0,69

221,79

156,57

-65,22

Оборудование

2,54

1,81

-0,72

143,81

201,30

57,49

Запасные
части

2,39

1,95

-0,43

152,90

186,88

33,98

Электротовары

3,19

1,80

-1,39

114,36

202,62

88,26

Краска

1,69

3,47

1,78

216,41

105,24

-111,17

Автохимия

1,19

3,53

2,34

306,88

103,52

-203,36

Аудиотовары

1,61

1,36

-0,25

226,59

268,82

42,24

Автоаксесуары

2,13

3,03

0,91

171,74

120,37

-51,36

В
целом по товарным группам

2,04

2,11

0,07

179,25

173,02

-6,23

Вывод:
За
анализируемый период уменьшилась
продолжительность оборота средних
товарных запасов в целом по товарным
группам на 6,23 дней. В результате скорость
оборота увеличилась на 0,07 оборота.
Уменьшение времени обращения средних
товарных запасов наблюдалось по четырем
из восьми рассматриваемых ассортиментных
групп, по остальным четырем время
оборота увеличилось.

В
целом, эффективность использования
товарных запасов в рассматриваемом
периоде увеличилась, за исключением
некоторых ассортиментных групп.

Важным
вопросом анализа является изучение
эффективности использования товарных
ресурсов, правильности их распределения
между магазинами и другими торговыми
подразделениями.

Основным
показателем оценки эффективности
использования товарных ресурсов является
объем товарооборота на один рубль
товарных ресурсов (Этов),
который показывает, сколько рублей
товарооборота приходится на каждый
рубль товарных ресурсов и определяется
по формуле:

Этов
=
Р / Зн
+ П – Зк,
(2.3)

В
таблице 2.7 проводится анализ и оценка
эффективности использования товарных
ресурсов.

Таблица
2.7 — Анализ эффективности использования
товарных ресурсов в ООО «Кемавто»

Показатели

Факти-чески
за 2007 год

2008
год

Отклонение
2008 года

абсолютное

в
%

План

Фактически

от
плана 2008 года

от

2007

года

Выполнение
плана

Темп
роста (снижения)

1.
Товарооборот, тыс.руб.

76559,00

82010,00

90807,00

8797,00

14248,00

110,73

118,61

2.
Объем товарных ресурсов, тыс. руб.

76687,00

82135,00

90933,00

8798,00

14246,00

110,71

118,58

3.
Прочее выбытие товаров, тыс.руб.

128,00

125,00

126,00

1,00

-2,00

100,80

98,44

4.
Объем товарных ресурсов на один рубль
товарооборота, руб

1,0017

1,0015

1,0014

-0,0001

-0,0003

99,98

99,97

5.
Прочее выбытие товаров к объему
товарооборота ,%

0,0017

0,0015

0,0014

-0,0001

-0,0003

91,03

82,99

Вывод:
Анализ эффективности использования
товарных ресурсов показал, объем товарных
ресурсов превысил плановую цифру на
8798,00 тыс.руб., а по сравнению с прошлым
годом вырос на 14246,00 тыс.руб. Объем
товарных ресурсов на 1 рубль
товарооборота меньше плановой цифры
на 0,0001%, и меньше чем в прошлом году на
0,0003%.

2.4
Анализ издержек обращения

Затраты
по доведению товаров от производства
до потребителей (покупателей), выраженные
в денежной форме называются издержками
обращения. К ним относятся расходы на
транспортировку, подработку, упаковку,
хранение и реализацию товаров, а также
административно-управленческие расходы
торговых предприятий.

Состав
издержек обращения регламентируется
«Основными положениями по составу
затрат, включаемых в себестоимость
продукции (работ и услуг)». Подробная
характеристика и состав затрат
определяется в соответствии с данными
положениями.

Целью
расходования средств, использования
различных ресурсов является достижение
высоких конечных результатов –
определенного объема товарооборота и
необходимой прибыли. По этому признаку
все издержки обращения делят на две
группы: постоянные и переменные.

Постоянные
издержки обращения представляют собой
затраты, которые в каждый данный момент
не зависят непосредственно от величины
и структуры товарооборота. Эти издержки
обращения являются постоянными только
в коротком периоде деятельности, по
мере роста объема товарооборота они
имеют тенденцию к снижению.

Переменными
называются издержки обращения, величина
которых находиться в непосредственной
зависимости от объема и структуры
товарооборота. Сущность этих издержек
можно выразить и так: к переменным
относятся издержки, связанные с
использованием производственных
факторов, величина которых определяется
изменениями реализации товаров (услуг).

Постоянные
и переменные расходы составляют общую
величину издержек обращения.

Целью
анализа издержек обращения является
их оценка с позиции рациональности и
выявления возможностей по их экономии
в текущем и предстоящих периодах.
Рациональным является такое использование
затрат, которое способствует улучшению
конечных результатов – непрерывному
росту товарооборота и увеличению
прибыли.

Анализ
издержек обращения производится по
данным бухгалтерской и статистической
отчетности, материалам текущего их
учета, первичных и сводных документов.
Исходная информация об издержках
обращения по торговому предприятию ООО
«Кемавто» представлена в таблице 2.8.

Таблица
2.8 — Анализ издержек обращения ООО
«Кемавто» в разрезе отдельных статей

Показатели

2006

2007

2008

Отклонение
(±)

Темп
роста (снижения), %

Сумма,
тыс.руб.

Удельный
вес, %

Сумма,
тыс.руб.

Удельный
вес, %

Сумма,
тыс.руб.

Удельный
вес, %

2007
от 2006

2008
от 2007

2007
к 2006

2008
к 2007

Издержки
обращения,

всего

12134

100

18031

100

17198

100

5897

-833

148,6

95,38

В
том числе:


материальные затраты

639,00

5,27

1085,00

6,02

1287,00

7,48

446,00

202,00

169,80

118,62


расходы на оплату труда

4706,00

38,78

8294,00

46,00

7826,00

45,51

3588,00

-468,00

176,24

94,36


отчисления на социальные нужды

740,00

6,10

1294,00

7,18

1220,00

7,09

554,00

-74,00

174,86

94,28


амортизация основных фондов

516,00

4,25

723,00

4,01

893,00

5,19

207,00

170,00

140,12

123,51


транспортные расходы

1142,00

9,41

1865,00

10,34

1725,00

10,03

723,00

-140,00

163,31

92,49


расходы на рекламу

136,00

1,12

151,00

0,84

138,00

0,80

15,00

-13,00

111,03

91,39

-прочие
расходы

4255,00

35,07

4619,00

25,62

4109,00

23,89

364,00

-510,00

108,55

88,96

Вывод:
По
данным таблицы 2.8, если рассматривать
динамику 2006 и 2007 года, видно, что издержки
обращения в 2007 году выросли по всем
статьям расходов. Общий рост издержек
составил 5897,00 тыс. руб., темп роста равен
48,60%. Значительный рост издержек произошел
из-за роста расходов на оплату труда и
отчислений на социальные нужды, 76,24% и
74,86% роста соответственно. Материальные
затраты составили 69,80% роста, а темп
роста за амортизацию основных фондов
составил 40,12%, это связано с введением
в эксплуатацию в 2007 году новых основных
средств.

В
2008 году ситуация улучшилась и произошло
сокращение издержек обращения в общем
на 833,00 тыс.руб., или на 4,62%. Такое сокращение
произошло из-за уменьшения расходов на
оплату труда и социальных отчислений,
на 5,54% и 5,72 % соответственно, а также за
счет сокращения прочих издержек почти
на 10%.

На
рисунке 2.2 показана динамика издержек
обращения по статьям расходов.

Рисунок
2.2 – Динамика издержек обращения по
статьям расходов

за
2006 – 2008 гг.

Как
видно из рисунка 2.2., на данном предприятии
основную долю издержек составляют
расходы на оплату труда, а также прочие
расходы. Если сравнивать 2006 и 2007 годы,
то можно увидеть резкое увеличение
удельного веса по оплате труда в общей
доле издержек, и сокращение удельного
веса прочих затрат в общей доли издержек.

Если
сравнивать 2008 год с 2007, то можно увидеть
уменьшение удельного веса по статьям
расходов: на оплату труда, транспортных
и прочих расходов. По остальным статьям
произошли незначительные изменения.

Далее
проводится анализ динамики издержек
обращения и уровня издержек обращения
(таблица 2.9.).

Таблица
2.9 – Анализ динамики издержек обращения
и уровня издержек обращения за 2006-2008
гг.

Показатели

2006

2007

2008

Отклонение,
+(-)

Темпы
роста, %

2007
от 2006

2008
от 2007

2007
к 2006

2008
к 2007

1.
Товарооборот, тыс.руб.

70394,00

76559,00

90807,00

6165,00

14248,00

108,76

118,61

2.
Издержки обращения, тыс.руб.

12134,00

18031,00

17198,00

5897,00

-833,00

148,60

95,38

3.
Уровень издержек обращения к
товарообороту,%

17,24

23,55

18,94

6,31

-4,61

136,60

80,42

На
рисунке 2.3 представлена динамика издержек
обращения за период с 2006 по 2008 годы.

Рисунок
2.3 — Динамика издержек обращения за
2006-2008 гг.

На
рисунке 2.4 представлен график изменения
уровня издержек относительно товарооборота.

Рисунок
2.4 — Динамика уровней издержек обращения
за 2006-2008 гг.

Вывод:
Анализируя график динамики уровней
издержек обращения можно сделать вывод
о том, что товарооборот в периоде с 2006
по 2008 год имел динамичный рост с 70394,00
тыс.руб. до 90807,00 тыс.руб., а издержки в
2007 году значительно превысили издержки
2006 года, они выросли с 12134,00 тыс.руб. до
18031,00 тыс.руб., а в 2008 году сократились
до 17198,00 тыс.руб.

Рассматривая
динамику издержек 2007 и 2008 года, можно
увидеть, что в 2008 году они уменьшились
по уровню на 4,62%, а по сумме на 833,00 тыс.
руб.

На
уменьшение издержек повлияло сокращение
уровня расходов на оплату труда и
социальные отчисления, а также сокращения
транспортных расходов и расходов на
рекламу.

2.5
Анализ валового дохода

Основным
источником прибыли от реализации
является валовой доход от реализации
товаров.

Валовой
доход от реализации равен сумме торговых
надбавок.

Валовой
доход – это выручка от реализации
товаров и услуг (товарооборот) за вычетом
затрат на оплату стоимости полученных
от поставщиков товаров.

Валовой
доход состоит из суммы денежных средств,
полученных от реализации товаров, за
счет разности между ценой продажи
товаров (товарооборотом) и ценой их
приобретения (себестоимостью). Эта часть
валового дохода представляет собой
торговую надбавку.

К
важнейшим факторам, формирующим объем
и уровень валового дохода, относятся:

– объем,
состав и ассортиментная структура
товарооборота;

– условия
поставки товаров;

– экономическая
обоснованность торговой надбавки;

– количество
и качество дополнительных услуг.

Увеличение
объема товарооборота означает рост
массы валового дохода: чем больше продано
товаров, тем больше совокупная масса
средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная
модель экономики позволяет торговым
предприятиям самостоятельно устанавливать
надбавки по большинству товарных групп.
Важно только найти определенную грань,
чтобы, с одной стороны, не допустить
потерь в объеме дохода, а с другой –
сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая
надбавка является источником получения
прибыли, покрытием издержек предприятия
и базой для уплаты налогов. Уровень
валового дохода и величина торговой
надбавки показывают размер доходов на
один рубль товарооборота. Они находятся
в прямой зависимости относительно друг
друга.

Таким
образом, уровень валового дохода и
величина торговой надбавки рассчитываются
по следующим формулам:

Увал.дох.
= (? ВД
/ Т) * 100 %

(2.4)

Торг.нац..=
(?
ВД
/ С) * 100 %

(2.5)

Таблица
2.10 — Исходные данные по себестоимости
и товарообороту ООО
«Кемавто» за 2007-2008 гг.

Наименование
ассортиментных групп

Товарооборот,
тыс.руб.

Себестоимость
реализованных товаров, тыс.руб.

2007

2008

2007

2008

Кузовные
детали

23641,00

28546,00

15065,00

19964,00

Оборудование

9675,00

9523,00

5807,00

5214,00

Запасные
части

24478,00

29981,00

15653,00

18243,00

Электротовары

8254,00

8872,00

6458,00

6420,00

Краска

3547,00

4925,00

2246,00

2920,00

Автохимия

2198,00

3695,00

1252,00

2516,00

Аудиотовары

2579,00

2630,00

2065,00

2132,00

Автоаксесуары

2187,00

2635,00

1645,00

1625,00

В
целом по товарным группам

76559,00

90807,00

50191,00

59034,00

Анализ
валового дохода является важным этапом
анализа прибыли, так как это основной
источник прибыли и формируется он за
счет торговых надбавок. Основной целью
анализа валового дохода является
определение его оптимального размера,
позволяющего покрыть все расходы и
получить прибыль.

Анализ
валового дохода позволяет сравнить
текущий период с отчетным и установить
степень соотношения суммы и уровня,
фактических к плановым показателям,
определить причины возможных изменений
валового дохода и выявить резервы роста
валового дохода.

По
размеру валового дохода можно судить
о целесообразности включении в ассортимент
тех или иных товаров.

Изменяя
структуру товарооборота в рамках
различных товарных групп, предприятие
устанавливает различные торговые
надбавки. С ростом объема реализации
товаров с более высокой торговой
надбавкой доходы увеличиваются и
наоборот.

Предприятию
необходимо следить как происходят
структурные изменения в доходе, так как
это в конечном итоге отражается на
прибыли. Для этого необходимо
проанализировать валовый доход, используя
таблицу 2.11.

Таблица
2.11 — Анализ валового дохода ООО «Кемавто»
за 2007-2008 гг.

Наимено-
вание ассортиментных групп

Товарооборот,
тыс.руб.

Структура
товарооборота, %

Валовой
доход от продаж, тыс.руб.

Уровень
валового дохода, %

Величина
торговой наценки, %

2007

2008

2007

2008

2007

2008

2007

2008

2007

2008

Кузовные
детали

23641,00

28546,00

30,88

31,44

8576,00

8582,00

36,28

30,06

56,93

42,99

Оборудование

9675,00

9523,00

12,64

10,49

3868,00

4309,00

39,98

45,25

66,61

82,64

Запасные
части

24478,00

29981,00

31,97

33,02

8825,00

11738,00

36,05

39,15

56,38

64,34

Электротовары

8254,00

8872,00

10,78

9,77

1796,00

2452,00

21,76

27,64

27,81

38,19

Краска

3547,00

4925,00

4,63

5,42

1301,00

2005,00

36,68

40,71

57,93

68,66

Автохимия

2198,00

3695,00

2,87

4,07

946,00

1179,00

43,04

31,91

75,56

46,86

Аудиотовары

2579,00

2630,00

3,37

2,90

514,00

498,00

19,93

18,94

24,89

23,36

Автоаксесуары

2187,00

2635,00

2,86

2,90

542,00

1010,00

24,78

38,33

32,95

62,15

В
целом по товарным группам

76559,00

90807,00

100,00

100,00

26368,00

31773,00

34,44

34,99

52,54

53,82

Вывод:
В таблице 2.11 можно увидеть, что за 2007
год самая высокая величина торговой
наценки зафиксирована по товарной
группе «Автохимия», в 2008 году рост доли
товарооборота к общему объему товарооборота
по этой товарной группе вырос с 2,87% до
4,07%.

Также
по товарным группам «Автозапчасти» и
«Кузовные детали», которые занимают в
структуре товарооборота основную долю
продаж, тоже имеют высокие торговые
наценки, и за период с 2006 года по 2008 год
– в структуре по ним произошел рост.

В
результате изменения структуры
товарооборота и увеличения среднего
уровня торговой надбавки, произошел
рост среднего уровня валового дохода
в отчетном периоде, он повысился на
0,55% (34,99%-34,44%).

2.6
Анализ прибыли

В
условиях рыночной экономики основным
показателем хозяйственной деятельности
торгового предприятия является прибыль.
Это связано с тем, что для предприятия,
несущего полную материальную
ответственность за результаты своей
торгово-хозяйственной деятельности,
основной целью становится не обеспечение
наибольшего объема товарооборота, а
получение максимально возможной прибыли.

Прибыль
представляет собой выраженный в денежной
форме чистый доход от предпринимательской
деятельности, получаемый как разница
между совокупными доходами и совокупными
затратами торгового предприятия.

Основными
задачами анализа прибыли предприятия
являются: оценка динамики показателей
прибыли, обоснованности образования и
распределения их фактической величины;
выявление и измерение действия различных
факторов на прибыль; оценка возможных
резервов дальнейшего роста прибыли на
основе оптимизации объемов производства
и издержек.

Анализ
прибыли проводят в целом по торговому
предприятию, его хозрасчетным
подразделениям, видам (отраслям)
деятельности: торговле, общественному
питанию, заготовкам, транспорту и т.п.

Основное
содержание анализа прибыли составляют:

  • анализ
    динамики и факторов изменения структуры
    формирования финансовых результатов;

– факторный
анализ прибыли от реализации продукции,
товаров, работ, услуг.

– расчет
показателей оценки качественного уровня
достижения финансовых результатов;

– анализ
факторов формирования прибыли от
финансово-хозяйственной деятельности;

– анализ
факторов формирования и распределения
общей бухгалтерской прибыли;

– анализ
состава и структуры налогооблагаемой
прибыли.

В
данном случае достаточно будет рассмотреть
анализ динамики прибыли и рентабельности
прибыли, а также факторный анализ прибыли
от продаж

Прибыль
продаж зависит от изменения объема
товарооборота, среднего уровня валового
дохода, остающегося в распоряжении
торговых предприятий, и среднего уровня
издержек обращения. Чтобы увидеть эту
зависимость, необходимо провести анализ
динамики прибыли предприятия ООО
«Кемавто» (таблица 2.12.)

Таблица
2.12 – Анализ динамики прибыли предприятия
за 2006-2008 гг.

Показатели

2006

2007

2008

Отклонение,
+(-)

Темп
роста, %

2007
от 2006

2008
от 2007

2007
к 2006

2008
к 2007

1.
Товарооборот, тыс. руб.

70394,00

76559,00

90807,00

6165,00

14248,00

108,76

118,61

2.
Себестоимость, тыс.руб.

47620,00

50191,00

59034,00

2571,00

8843,00

105,40

117,62

3.
Валовая прибыль (ВП) , тыс.руб.

22774,00

26368,00

31773,00

3594,00

5405,00

115,78

120,50

4.
Издержки обращения, тыс. руб.

12134,00

18031,00

17198,00

5897,00

-833,00

148,60

95,38

5.
Прибыль от продаж, тыс. руб.

10640,00

8337,00

14575,00

-2303,00

6238,00

78,36

174,82

По
таблице 2.12 видно, что 2007 год был убыточным
по сравнению с 2006 годом. Несмотря на то,
что товарооборот и валовая прибыль
имели положительные темпы роста, конечный
результат был отрицательным из-за сильно
возросших издержек обращения на 48,60%.

За
период с 2007 по 2008 год рост товарооборота
составил 14248,00 тыс.руб. (18,61%). А так же
показатели прибыли имели положительный
рост: валовая прибыль по сравнению с
прошлым годом возросла на 20,5%, прибыль
от продаж – на 74,8 %.

Пользуясь
данными таблицы 2.12 можно рассчитать
рентабельность прибыли, а результаты
занести в таблицу 2.13.

Таблица
2.13 – Динамика показателей рентабельности
прибыли ООО «Кемавто» за 2006-2008 гг.

Показатели

2006

2007

2008

Отклонение,
+(-)

Темп
роста, %

2007
от 2006

2008
от 2007

2007
к 2006

2008
к 2007

1.
Уровень валовой прибыли к товарообороту,
%

32,35

34,44

34,99

2,09

0,55

106,46

101,60

2.
Уровень издержек обращения к
товарообороту, %

17,24

23,55

18,94

6,31

-4,61

136,60

80,42

3.
Уровень прибыли от продаж к товарообороту,
%

15,11

10,89

16,05

-4,23

5,16

72,05

147,39

Уровень
прибыли от продаж за 2008 год выше этого
же уровня за предшествующий год на
5,16%, это связано с тем, что прибыль от
продаж в отчетном году увеличилась за
счет уменьшения издержек обращения,
темп снижения которых составил 95,38%,
тогда как темп роста товарооборота
составил 118,61%, и, следовательно можно
сказать, что предприятие в 2008 году
сработало более рентабельно, чем в 2007
году.

Далее
следует провести факторный анализ
прибыли, т.е. влияние изменения отдельных
факторов на динамику прибыли, а именно:
изменение объема и структуры товарооборота,
изменение уровня валового дохода, и
изменения уровня издержек обращения.

По
следующим формулам рассчитаем влияние
факторов на динамику прибыли за период
с 2006 по 2008 годы, а результаты занесем в
таблицу 2.14.


(2.6)


(2.7)


(2.8)

Таблица
2.14 –Факторный анализ прибыли ООО
«Кемавто» за 2006-2008 гг.

Факторы

Влияние
на дина-мику прибыли (2007 к 2006)

Влияние
на динамику прибыли (2008 к 2007)

сумма,
тыс.руб.

сумма,
тыс.руб.

1.
Изменение объема товарооборота в
действующих ценах

931,83

1551,55

2.
Изменение уровня валового дохода в %
к обороту

1598,40

499,46

3
Изменение уровня издержек обращения
в % к обороту

-4833,23

4186,99

Всего:

-2303,00

6238,00

Вывод:
В
2007 году размер прибыли от продаж
сократился по сравнению с 2006 годом на
2303,00 тыс.руб. Снижение прибыли произошло
за счет отрицательного влияния такого
фактора, как увеличение уровня издержек
на 4833,00 тыс.руб. (48,60%). Остальные факторы
положительно повлияли на динамику
прибыли.

В
2008 году ситуация сложилась такая, что
все факторы благоприятно сказались на
финансовом результате прибыли. И такие
факторы, как рост товарооборота и
значительное снижение издержек, привели
к значительному росту уровня прибыли
от продаж (47,39%).

3
АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА И МЕРОПРИЯТИЯ ПО
ЕГО УВЕЛИЧЕНИЮ В ООО «КЕМАВТО»


3.1
Анализ товарооборота предприятия

Торговая
деятельность предприятий характеризуется,
прежде всего, степенью выполнения планов
и динамикой товарооборота.

Для
того, чтобы увидеть динамику товарооборота,
необходимо использовать информацию о
товарообороте за последние три года,
далее рассчитать отклонение отчетного
года от предшествующего (базисного) и
прошлого годов, также просчитать
изменения в процентном соотношении.
Такой анализ проводится как в действующих
ценах, так и в сопоставимых, для того,
чтобы точнее измерить влияние ценового
фактора на объем розничного товарооборота.
Динамика товарооборота как в действующих,
так и в сопоставимых ценах представлена
в таблице 3.1.

Таблица
3.1 – Динамика товарооборота ООО «Кемавто»
за 2006-2008 гг.

Показатели

Фактически

Отклонение,
+(-)

2008
год в %

2007
год в % к 2006

2006

2007

2008

2008
от 2006

2008
от 2007

к
2006

к
2007

1.
Товарооборот в действующих ценах,
тыс.руб.

70394,00

76559,00

90807,00

20413,00

14248,00

129,00

118,61

108,76

2.
Товарооборот в сопоставимых ценах,
тыс.руб.

76559,00

88162,14

12361,15

116,31

Проанализировав
таблицу 3.1 можно увидеть, что товарооборот
за период с 2006 по 2008 год поддерживал
динамичный рост, как в действующих
ценах, так и в сопоставимых. Рост объема
товарооборота в стоимостном выражении
с 2006 по 2008 годы составил 20413,00 тыс.руб.,
темп роста составил 129 %, а по сравнению
с 2007 годом объем товарооборота в 2008
году вырос на 14248,00 тыс.руб., что составило
118,61% роста. Сравнивая 2006 и 2007 годы, можно
сказать, что объем товарооборота вырос
на 8,76%.

Динамику
общего объема товарооборота можно
увидеть на рисунке 3.1.

Рисунок
3.1 – Динамика общего объема товарооборота
за 2006-2008 гг.

в
действующих и сопоставимых ценах

Далее
предлагается рассмотреть долю оптового
и розничного товарооборота в составе
общего товарооборота (таблица 3.2.).

Таблица
3.2
– Динамика структуры оптового и
розничного товарооборота в ООО «Кемавто»
за 2006-2008 гг.

Показатели

2006

2007

2008

Отклонение
суммы 2007 от 2006

Отклонение
суммы 2008 от 2007

 Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,

%

 Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

 Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

Абсолютное

в
%

Абсолютное

в
%

Товарооборот
действующих ценах, в том числе:

70394,00

100,00 

76559,00

100,00 

90807,00

100,00 

6165,00

108,76

14248,00

118,61

-оптовый
товарооборот

24383,00

34,64

25373,00

33,14

46045,00

50,71

990,00

104,06

20672,00

181,47


розничный товарооборот

46011,00

65,36

51186,00

66,86

44762,00

49,29

5175,00

111,25

-6424,00

87,45

Если
проанализировать расчеты, сделанные в
таблице 3.2., то можно увидеть, что за
период с 2006 по 2008 год произошел значительный
рост оптового товарооборота и снижение
розничного в общей доле товарооборота.

В
2007 году темп роста розничного товарооборота
был выше оптового, они составляли 104,06%
и 111,25% соответственно, а в 2008 году заметен
значительный темп рост оптового
товарооборота, он составляет 181,47%, и
значительное снижение розничного
товарооборота, темп снижения которого
составляет 87,45%.

Значительный
темп роста оптового товарооборота
связан с увеличением его доли в общем
объеме товарооборота, которая выросла
с 33,14% до 50,71%.

В
2006 и 2007 гг. розничный товарооборот в
общем объеме товарооборота занимает
значительную долю и составляет 65,36% в
2006 году и 66,86% — в 2007 году. За этот период
эти значения практически не меняются,
и ситуация в 2007 году сохраняется примерно
такая же, как и в 2006 году.

В
2008 году произошли значительные изменения
и сложилась такая картина, что оптовый
и розничный товарообороты практически
сравнялись и стали равны 46045,00 тыс.руб.
и 44762,00 тыс.руб., а их удельные весы
соответственно 50,71 % и 49,29%.

Динамика
оптового и розничного товарооборота
представлена на рисунке 3.2.

Рисунок
3.2 – Динамика оптового и розничного
товарооборота

за
2006-2008 гг.

Таблица
3.3 – Анализ выполнения плана товарооборота
ООО «Кемавто»

Показатели

2007

2008

Абсолютное
отклонение 2008 года

В
процентном соотношении

План

Факт

От
плана

2007года

%
выполнения плана

Темпы
роста (снижения)

Товарооборот
в действующих ценах, тыс.руб.

76559,00

82010,00

90807,00

8797,00

14248,00

110,73

118,61

План
товарооборота, согласно таблице 3.3,
перевыполнен на 10,73 % или на 8797,00 тыс.руб.
По сравнению с прошлым годом его объем
возрос на 14248,00 тыс.руб., что составляет
18,61 %.

Анализ
выполнения плана и динамики товарооборота
проводят не только за год, но и по
кварталам. Это помогает установить, как
ритмично развивается реализация, как
равномерно удовлетворяется спрос
покупателей на товары. Для оценки
равномерности и ритмичности развития
товарооборота следует изучить выполнение
плана и его динамику по кварталам,
составив аналитическую таблицу.

Предлагается
изучить ритмичность и равномерность
развития товарооборота ООО «Кемавто»
(таблица 3.4.).

Таблица
3.4 – Ритмичность развития товарооборота
ОО «Кемавто» в
действующих ценах за 2006-2008 гг.

Период

Товарооборот
за 2006, тыс.руб.

Товарооборот
за 2007, тыс.руб.

Товарооборот
за 2008, тыс.руб.

Отклонение
2008 года, тыс.руб

Процентное
соотношение, %

План

Факт

от
плана

от
2007

Выполнение
плана, %

Темпы
(снижения) роста, %

I
кв

12987,00

16098,00

17240,00

18144,00

904,00

2046,00

105,24

112,71

II
кв

20352,00

22581,00

23200,00

25047,00

1847,00

2466,00

107,96

110,92

III
кв

14840,00

17233,00

19504,00

22034,00

3516,00

4935,00

112,97

123,90

IV
кв

22215,00

20647,00

22066,00

25582,00

2530,00

4801,00

115,93

127,86

Итого:

70394,00

76559,00

82010,00

90807,00

8797,00

14248,00

110,73

118,61

На
рисунке 3.3. представлена ритмичность
развития товарооборота по кварталам
за 2008 год.

Рисунок
3.3 – Ритмичность товарооборота за
2006-2008 гг. по кварталам

Равномерность
выполнения плана товарооборота по
кварталам за отчетный 2008 год представлена
на рисунке 3.4.

Рисунок
3.4 – Равномерность выполнения плана
товарооборота по кварталам за отчетный
2008 год

Анализируя
данные таблицы 3.4, можно сделать вывод,
что самый высокий объем товарооборота
зафиксирован во 2 и 4 кварталах по всем
анализируемым годам. Это связано с
изменением характера сезонности:
весенний и осенний периоды, на которые
приходится большая часть годового
товарооборота, так как вырастает спрос
на данные товары именно в эти периоды.

Коэффициент
ритмичности и равномерности выполнения
плана определяют отношением числа
периодов, за которые выполнен план, к
общему их количеству. По данным таблицы
можно сделать вывод о том, что торговое
предприятие план товарооборота выполнило
во всех кварталах. Отсюда коэффициент
ритмичности равен 1,0 или ритмичным его
выполнение было на 100,0 %.

В
таблице 3.5 представлена структура
товарооборота в динамике по кварталам.

Таблица
3.5 — Анализ динамики структуры товарооборота
за 2006-2008 гг. по кварталам

Период

Товарооборот,
тыс.руб.

2006

2007

2008

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

I
кв

12987,00

18,45

16098,00

21,03

18144,00

19,98

II
кв

20352,00

28,91

22581,00

29,49

25047,00

27,58

III
кв

14840,00

21,08

17233,00

22,51

22034,00

24,26

IV
кв

22215,00

31,56

20647,00

26,97

25582,00

28,17

Итого:

70394,00

100,00

76559,00

100,00

90807,00

100,00

Рисунок
3.5 – Динамика структуры товарооборота
по кварталам за 2006-2008 гг.

Динамика
квартальных сумм товарооборота торгового
предприятия существенно отличается от
годовых. Это проявляется, прежде всего,
в том, что развитие годовых объемов
товарооборота носит более или менее
монотонный характер, в то время как
изменения квартальных объемов оборота
тех же товаров в рамках года характеризуется,
как правило, большой неравномерностью,
резко выраженными колебаниями, связанными
с сезонными изменениями.

И
если посмотреть на рисунок 3.3, то видно,
что товарооборот развивается неритмично,
во 2 и 4 кварталах наблюдается преобладание
роста товарооборота над товарооборотом
за 1 и 3 кварталы, и это происходит каждый
год, и в эти периоды наблюдается самый
высокий объем продаж.

Далее
предлагается рассмотреть структуру
товарооборота за 2006-2008 годы (таблица
3.6.) и провести анализ структуры (таблица
3.7.).

Таблица
3.6 – Данные о структуре товарооборота
предприятия в разрезе группового
ассортимента по оптовой и розничной
торговле за 2006-2008 гг.

Наименование
ассортиментных групп

Товарооборот,
тыс.руб.

2006

2007

2008

Опт.

Розн.

Всего

Опт.

Розн.

Всего

Опт.

Розн.

Всего

Кузовные
детали

5298,00

7925,00

13223,00

4585,00

19056,00

23641,00

15187,00

13359,00

28546,00

Оборудование

3658,00

4178,00

7836,00

2169,00

7506,00

9675,00

6287,00

3236,00

9523,00

Запасные
части

5072,00

12534,00

17606,00

8897,00

15581,00

24478,00

16542,00

13439,00

29981,00

Электротовары

2495,00

4680,00

7175,00

4258,00

3996,00

8254,00

3062,00

5810,00

8872,00

Краска

1254,00

3624,00

4878,00

2014,00

1533,00

3547,00

1667,00

3258,00

4925,00

Автохимия

3547,00

6125,00

9672,00

1193,00

1005,00

2198,00

1335,00

2360,00

3695,00

Аудиотовары

1706,00

3984,00

5690,00

1325,00

1254,00

2579,00

1007,00

1623,00

2630,00

Автоаксесуары

1353,00

2961,00

4314,00

932,00

1255,00

2187,00

958,00

1677,00

2635,00

Итого:

24383,00

46011,00

70394,00

25373,00

51186,00

76559,00

46045,00

44762,00

90807,00

Таблица
3.7 – Динамика товарооборота в разрезе
группового ассортимента по оптовой и
розничной торговле за 2007-2008 гг.

Наименование
ассортиментных групп

Товарооборот

Абсолютное
изменение

товарооборота

Темп
роста (снижения) по сумме, %

2007

2008

2008
от 2007

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес,
%

по
сумме

по
уд.весу

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Опт.

Розн.

Кузовные
детали

4585,00

19056,00

5,99

24,89

15187,00

13359,00

16,72

14,71

10602,00

-5697,00

10,74

-10,18

331,23

70,10

Оборудование

2169,00

7506,00

2,83

9,80

6287,00

3236,00

6,92

3,56

4118,00

-4270,00

4,09

-6,24

289,86

43,11

Запасные
части

8897,00

15581,00

11,62

20,35

16542,00

13439,00

18,22

14,80

7645,00

-2142,00

6,60

-5,55

185,93

86,25

Электротовары

4258,00

3996,00

5,56

5,22

3062,00

5810,00

3,37

6,40

-1196,00

1814,00

-2,19

1,18

71,91

145,40

Краска

2014,00

1533,00

2,63

2,00

1667,00

3258,00

1,84

3,59

-347,00

1725,00

-0,79

1,59

82,77

212,52

Автохимия

1193,00

1005,00

1,56

1,31

1335,00

2360,00

1,47

2,60

142,00

1355,00

-0,09

1,29

111,90

234,83

Аудиотовары

1325,00

1254,00

1,73

1,64

1007,00

1623,00

1,11

1,79

-318,00

369,00

-0,62

0,15

76,00

129,43

Автоаксесуары

932,00

1255,00

1,22

1,64

958,00

1677,00

1,05

1,85

26,00

422,00

-0,16

0,21

102,79

133,63

Итого:

76559,00

100,00

90807,00

100,00

14248,00

0,00

118,61

Рассмотрев
таблицы 3.6. и 3.7., можно сделать вывод о
том, что основную долю в общем товарообороте
занимают две товарные группы: «Кузовные
детали» и «Автозапчасти». Как в оптовой,
так и в розничной торговле они составляют
самый высокий уровень продаж. В 2007 году
по товарной группе «Кузовные детали»
уровень продаж в оптовой торговле
составлял 5,99%, а в розничной – 24,89%, а в
2008 году эти цифры составили – 16,72% и
14,71% соответственно.

По
товарной группе «Автозапчасти» уровни
продаж составили: в оптовой торговле –
11,62%, в розничной – 20,35%, а в 2008 – 18,22% и
14,80% соответственно. Остальные группы
товаров составляют незначительную долю
продаж от общего объема товарооборота
и по их значениям происходят некоторые
колебания в сторону уменьшения или
роста, которые то положительно, то
отрицательно сказываются на сумме
товарооборота.

Если
говорить о темпах роста, то самые высокие
из них составляют по товарным группам
«Кузовные детали».

Далее
будет проведен анализ выполнения плана
и динамики продаж в разрезе группового
ассортимента. Для начала предлагается
изучить состав таблицы 3.8.

Таблица
3.8 — Показатели объемов продаж (в
натуральном и стоимостном
выражении) в разрезе группового
ассортимента

 № 

Наименование
ассортиментных групп

Реализация
основных товарных групп в натуральном
выражении

Товарооборот,
тыс.руб.

2007

2008

2007

2008

план

факт

план

факт

1

Кузовные
детали,
тыс.шт.

4,20

6,4

6,81

23641,00

25001,00

28546,00

2

Оборудование,
тыс.шт.

8,52

8,4

9,33

9675,00

9500,00

9523,00

3

Запасные
части,
тыс.шт.

29,82

32,5

35,84

24478,00

25744,00

29981,00

4

Электротовары,
тыс.шт.

29,54

28,2

29,90

8254,00

8055,00

8872,00

5

Краска,
тн.

17,82

18,5

18,80

3547,00

4121,00

4925,00

6

Автохимия,
тыс.шт.

14,31

20,5

22,14

2198,00

3100,00

3695,00

7

Аудиотовары,
тыс.шт.

3,13

4,8

4,51

2579,00

2923,00

2630,00

8

Автоаксесуары,
тыс.шт.

12,86

15,5

10,87

2187,00

3566,00

2635,00

Итого:

122,00

134,8

140,00

76559,00

82010,00

90807,00

Используя
показатели объемов продаж из таблицы
3.8. необходимо провести анализ структуры
и выполнения плана товарооборота в
разрезе группового ассортимента (таблица
3.9.).

Таблица
3.9 – Анализ структуры и выполнения плана
товарооборота в разрезе
группового ассортимента ООО «Кемавто»

Наименование

ассортиментных
групп

Товарооборот
за 2008 год

Изменение

план

факт

 Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес.,
%

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес.,
%

Абсолютное,
тыс.руб.

Выполнение
плана, %

Кузовные
детали

25001,00

30,49

28546,00

31,44

3545,00

114,18

Оборудование

9500,00

11,58

9523,00

10,49

23,00

100,24

Запасные
части

25744,00,

31,39

29981,00

33,02

4237,00

116,46

Электротовары

8055,00

9,82

8872,00

9,77

817,00

110,14

Краска

4121,00

5,02

4925,00

5,42

804,00

119,51

Автохимия

3100,00

3,78

3695,00

4,07

595,00

119,19

Аудиотовары

2923,00

3,56

2630,00

2,9

-293,00

89,98

Автоаксесуары

3566,00

4,35

2635,00

2,9

-931,00

73,89

Итого:

82010,00

100

90807,00

100

8797,00

110,73

Согласно
таблице 3.9., общая величина товарооборота
в отчетном году составила 90807,00 тыс.руб.,
больше относительно плановой величины
на 10,73%. При этом наибольшее отклонение
произошло по товарным группам «Краска»,
при этом план перевыполнен по этой
группе на 19,51% и «Автохимия», план
перевыполнен на 19,19%. Увеличение продаж
по данным товарным группам привело к
увеличению их удельного веса в общей
структуре товарооборота.

По
следующим товарным группам план
недовыполнен: «Автоаксесуары» — 73,89%,
что несколько уменьшило (на 1,45 процентных
пункта) долю данной товарной группы в
общем объеме продаж; «Аудиотовары» —
89,98%, доля уменьшилась на 0,67 процентных
пункта.

На
основании таблицы 3.8 необходимо
проанализировать динамику товарооборота
в действующих и сопоставимых ценах.
Для этого прежде необходимо проанализировать
структуру и динамику товарооборота в
действующих ценах (таблица
3.10.)

Таблица
3.10 – Анализ структуры и динамики
товарооборота в действующих ценах

Наименование
ассортиментных групп

Реализация
основных товарных групп в натуральном
выражении

Изменения

Товарооборот,
тыс.руб.

Изменения

2007

2008

Абсолютное

Темп
роста (снижения), %

2007

2008

Абсолютное

Темп
роста (снижения), %

Кузовные
детали,
тыс.шт.

4,20

6,81

2,61

162,14

23641,00

28546,00

4905,00

120,75

Оборудование,
тыс.шт.

8,52

9,33

0,81

109,51

9675,00

9523,00

-152,00

98,43

Запасные
части,
тыс.шт.

29,82

35,84

6,02

120,19

24478,00

29981,00

5503,00

122,48

Электротовары,
тыс.шт.

29,54

29,90

0,36

101,22

8254,00

8872,00

618,00

107,49

Краска,
тн.

8,82

9,80

0,98

105,50

3547,00

4925,00

1378,00

138,85

Автохимия,
тыс.шт.

14,31

22,14

7,83

154,72

2198,00

3695,00

1497,00

168,11

Аудиотовары,
тыс.шт.

3,13

4,51

1,38

144,09

2579,00

2630,00

51,00

101,98

Автоаксесуары,
тыс.шт.

12,86

10,87

-1,99

84,53

2187,00

2635,00

448,00

120,48

Итого:

122,00

138,10

16,10

113,20

76559,00

90807,00

14248,00

118,61

Рисунок
3.6 – Динамика структуры товарооборота
по товарным группам в

действующих
ценах за 2007-2008 гг.

На
основании таблицы 3.10., можно сделать
вывод о том, что по всем товарным группам
обеспечены высокие темпы роста продаж,
кроме товарной группы «Оборудование»,
по ней товарооборот снизился на 152,00
тыс.руб, что составило 1,57% снижения от
прошлого года. В отчетном году по
сравнению с прошлым годом значительно
выросла реализация по группам «Автохимия»
на 1497,00 тыс.руб., рост составил 68,11% по
сравнению с прошлым, и по товарной группе
«Краска» товарооборот увеличился на
1378,00 тыс.руб., темп роста составил 138,85%.

Неравномерность
развития товарооборота по отдельным
группам привела к изменению его
структуры. В частности, снизилась доля
в товарообороте по «Запасным частям»
и «Автоаксесуары» при увеличении
удельного веса реализации товаров по
другим товарным группам.

Розничный
товарооборот должен изучаться и
оцениваться как в действующих (продажных),
так и в сопоставимых ценах.

Для
определения розничного товарооборота
в сопоставимых ценах необходимо
фактический его объем за период, с
которого изменились цены, разделить на
индекс розничных цен на товары. Выполнение
данного этапа предусматривает сравнение
объемов товарооборота предшествующего
и отчетного года, приведенного к ценам
предшествующего.

Для
начала необходимо рассчитать средние
цены и индекс цен.
Средняя
цена единицы товара рассчитывается как
отношение объема товарооборота по
товарной группе в стоимостном выражении
к величине ее реализации в натуральном
выражении.

Индивидуальный
индекс цен вычисляется по формуле:


(3.1)

где,
Р1,
Р0
– средняя цена за соответствующий
период.

Результаты
записываются в таблицу 3.11.

Таблица
3.11 – Средняя цена и индекс цен по товарным
группам

Наименование

ассортиментных
групп

Средняя
цена., руб./ед.изм.

Индекс
цен

2007

2008

Кузовные
детали

5628,81

4197,94

0,75

Оборудование

1138,24

1023,98

0,90

Запасные
части

821,41

837,46

1,02

Электротовары

279,80

296,72

1,06

Краска

402,15

502,55

1,24

Автохимия

153,71

167,19

1,09

Аудиотовары

831,94

584,44

0,70

Автоаксесуары

170,86

241,74

1,41

Итого:

637,99

657,55

1,03

Приведем
товарооборот отчетного года в цены
предшествующего по формуле:

,
(3.2)

– и
далее рассчитаем динамику товарооборота
в текущих ценах:

*100%,
(3.3)

– также
рассчитаем
динамику
товарооборота в сопоставимых ценах:

*100%
(3.4)

Далее
предлагается проанализировать динамику
товарооборота в сопоставимых ценах
(таблица 3.12.).

Таблица
3.12 – Анализ показателей товарооборота
в сопоставимых ценах

Наименование

ассортиментных
групп

Товарооборот
за 2008 год, тыс. руб.

Товарооборот
за 2007 год, тыс. руб.

Динамика
роста

в
ценах 2008 года

в
сопоставимых ценах

в
ценах 2008 г

в
сопоставимых ценах

Кузовные
детали

28546,00

27714,56

23641,00

120,75

117,23

Оборудование

9523,00

9245,63

9675,00

98,43

95,56

Запасные
части

29981,00

29107,77

24478,00

122,48

118,91

Электротовары

8872,00

8613,59

8254,00

107,49

104,36

Краска

4925,00

4781,55

3547,00

138,85

134,81

Автохимия

3695,00

3587,78

2198,00

168,11

163,23

Аудиотовары

2630,00

2553,40

2579,00

101,98

99,01

Автоаксесуары

2635,00

2558,25

2187,00

120,48

116,98

Итого:

90807,00

88162,14

76559,00

118,61

115,16

Согласно
таблице 3.12., анализ показателей
товарооборота в сопоставимых ценах
показывает, что в целом в отчетном году
объем товарооборота составил 89634,63
тыс.руб, и что отмечается снижение
объема товарооборота на 17,3%, что
объясняется влиянием ценового фактора
в рассматриваемом периоде.

Наибольший
темп роста товарооборота наблюдается
по товарной группе «Автохимия». В
действующих ценах товарооборот по
данной группе увеличился на 68,11%, а в
сопоставимых — на 41,79%.

Снижение
темпа роста товарооборота в сопоставимых
ценах произошло по товарной группе
«Оборудование» на 27,95%.

Рассмотрев
товарооборот за период с 2007г. по 2008г.
можно заметить, что рост товарооборота
в динамике произошел как за счет повышения
спроса на товары, также и за счет повышения
продажных цен на товары. Индекс продажных
цен по товарообороту в отчетном 2008 году
к прошлому 2007 году составил 1,03. Таким
образом повышение продажных цен на
товары обеспечило прирост товарооборота
на 12631,15 тыс.руб., что составляет 16,31% к
фактическому его объему за прошлый год.

В
целом по выполнению плана можно сказать,
что в общем объеме товарооборота план
выполнен на 110,73%. Недовыполнение плана
произошло по двум товарным группам:
«Автоаксесуары» — недовыполнение плана
составило 26,11%, и «Аудиотовары» — план
недовыполнен на 10,02%.

Но
за счет значительного роста товарооборота
по товарной группе «Автохимия», общий
объем товарооборота в сравнении с
предыдущим годом увеличился на 18,61%.
Значит необходимо рассмотреть показатели
плана по товарным группам «Автоаксесуары»
и «Аудиотовары», рассчитываемые на
следующий год, и учесть недостатки,
произошедшие в этом году.

По
остальным группам товаров необходимо
увеличить и расширить ассортимент,
особенно по товарной группе «Запасных
частей», т.к. этот товар пользуется
большим спросом у потребителей.

3.2
Предложения и рекомендации по увеличению
розничного

товарооборота

Предлагается
рассмотреть мероприятия по увеличению
розничного товарооборота в «Кемавто»,
которые соответственно позволят улучшить
результаты деятельности предприятия
в целом.

Основные
направления по увеличению товарооборота:

– расширение
ассортимента товаров на основе проведения
маркетинговых исследований изучения
спроса на тот или иной товар;

– продажа
сопутствующих товаров основному
ассортименту;

– увеличение
частоты и налаживания ритмичности
завоза товаров, пользующихся
спросом;

– обеспечение
рациональности товародвижения товаров
от производства
до потребителей;

– улучшение
рекламы товаров;

– расширение
рынка сбыта товаров,
поиска перспективной рыночной ниши;

– улучшение
управления товарными запасами
и ускорение товарооборачиваемости,
т.е. необходимо проведение инвентаризации
товарных запасов с целью
выявления залежалых запасов и реализации
их со скидкой, что позволит высвободить
оборотные
средства, вложенные в товарные запасы,
снизить потери товаров и другие торговые
расходы;

– оптимизация
ценовой политики (товары, замедляющие
оборачиваемость активов, следует пускать
в продажу по сниженным ценам);

– улучшение
обслуживания покупателей;

– проведение
регулярных скидок на запчасти и
автосервис;

– бонусная
и дисконтная программа, направленная
на удержание клиентов, с увеличением
скидки или бонуса при каждой новой
покупке;

– удержание
клиентов за счет подержания хорошего
качества товаров;

– изменения
розничных цен и торговых надбавок
(снижение цен и надбавок относительно
конкурентов);

– проведение
бесплатного сервисного обслуживания
автомобиля, при условии покупки товара
на сумму более 10 000 рублей;

– сдача
в аренду дорогостоящего оборудования,
предназначенного для выполнения
ремонтных работ, при условии, что в
дальнейшем будут производиться покупки
автозапчастей и автомасел, необходимых
для выполнения этих ремонтов;

– предоставление
рассрочки платежа для корпоративных
клиентов при покупке на сумму от 50 000
рублей;

– проведение
такого рода акций: при покупке моторного
масла и масленого фильтра, замена масла
в нашем автосервисе бесплатно и т.д.

Далее
предлагается рассмотреть мероприятия,
предложенные для ООО «Кемавто».

Первое
мероприятие
.
Предлагается
увеличить товарооборот предприятия на
10% за счет привлечения новых клиентов,
для этого необходимо усилить рекламную
деятельность фирмы.

Предприятие
ставит цель повысить товарооборот в
следующем году на 10%, т.е.:

ТО2010
г
=
ТО2008
г
*
1,10

ТО2010
г
=
90807 тыс.руб * 1,10 = 99887,7 тыс.руб.

Ожидаемый
товарооборот в 2010 году должен составлять
99887,7 тыс.руб.

Для
того, чтобы улучшить рекламную деятельность
фирмы, предлагается разместить наружную
рекламу (а именно установку баннеров).
Предприятие «Кемавто» включает в себя
3 магазина. Необходимо разместить
баннеры на пути следования потенциальных
клиентов (автовладельцев). Предлагается
возле каждого магазина разместить по
2 баннера: 1 км. до магазина и 1 км. после
него.

Заказ
и установка таких баннеров потребует
издержек. Предлагается воспользоваться
услугами рекламной фирмы «Голдэн» в г.
Кемерово. На данный момент стоимость
одного такого баннера в этой фирме в
среднем составляет 30000 руб., т.е. издержки
на изготовление и размещение шести
таких баннеров составят:

30000
руб. * 6 шт. = 180 000 руб.

Эффективность
от внедрения данного мероприятия
представлена в таблице 3.13.

Таблица
3.13 – Динамика экономических показателей
ООО «Кемавто» за 2008 и
2010 гг.

Показатели,
тыс.руб.

2008

2010

Изменение

Абсолютное

в
%

1.
Товарооборот

90807,00

99887,70

9080,70

110,00

2.
Себестоимость

59034,00

64937,40

5903,40

110,00

3.
Валовая прибыль

31773,00

34950,30

3177,30

110,00

4.
Издержки обращения

17198,00

17550,50

352,00

102,05

5.
Прибыль от продаж

14575,00

17399,5

2824,50

119,38

Рисунок
3.7 – Динамика показателей деятельности
ООО «Кемавто» за
2008-2010 гг.

Следует
иметь в виду, что полученный прогноз
может и не оправдаться. Не следует также
считать данный прогноз точным на 100 %, и
то, что
за счет проведенного мероприятия
товарооборот предприятия вырастет на
10%, потому
что могут увеличиться издержки на
реализацию данной услуги.

Но
в любом случае риск превышения издержек
над доходами от данного мероприятия
минимален. Он возможен только в том
случае, если товарооборот предприятия
от внедрения данного мероприятия
вырастет всего на 1%, т.е. на 908 000,70 руб.,
тогда прибыль от продаж составит 137730
тыс.руб., а издержки на проведение данного
мероприятия составляют 180 000 руб.,
т.е. превышение издержек над доходами
составит 42270 тыс.руб. Но такое маленькое
увеличение товарооборота мало вероятно,
так как ООО «Кемавто» финансово-устойчивое
предприятие, и товарооборот каждый год
динамично растет (это можно увидеть в
таблице 3.1, главы 3) как за счет увеличения
покупательского спроса, так и за счет
роста цен на рынке автозапчастей.

Второе
мероприятие.

Данное
мероприятие для «Кемавто» будет
заключаться в проведении комплекса
мероприятий: более рациональное
использование торговой площади
(сокращение площади, выделенной под
товар, который медленно реализуется),
а также расширение ассортимента по
автозапчастям на модели марки Шевроле.

Предприятие
«Кемавто» не использует для хранения
товара складские помещения, оно является
малым предприятием и весь товар
размещается на торговых площадях, т.е.
всё хранится в выставочном зале.

Существует
такая проблема: крупногабаритный товар
сильно загромождает торговое помещение
и часть товара зачастую лежит длительное
время без спроса. Такой товар занимает
80 кв.м., это 20% от общей торговой площади.
Цены на такой товар обычно высокие.
Ликвидировать совсем его из продажи
нецелесообразно, потому что в любое
время он может понадобиться покупателю.
И поэтому предлагается сократить
торговую площадь, выделенную под
крупногабаритный товар, и оставить
только часть товара для поддержания
ассортимента в магазине. Сократить
торговую площадь, занятую крупногабаритным
товаром, предлагается в 2 раза, т.е. на
50%.

В
случае, если покупателю понадобиться
такой товар, которого не окажется в
наличии, ему будет предложено сделать
заказ на этот товар, доставка которого
будет осуществлена в течение нескольких
дней. При этом предлагается оплатить
10% от стоимости заказа, чтобы снизить
риск отказа покупателя от товара.
Предоплата гарантирует серьезность
намерений покупателя. При поступлении
товара в магазин работник магазина
свяжется с покупателем и сообщит ему о
доставке товара в магазин.

Нецелесообразно
принимать заказ на дешевые и распространенные
автозапчасти, так как такие заказы
доставлять по одному нерентабельно, а
при сборе необходимого количества
заявок на незначительную сумму будет
увеличен срок ожидания клиента, и может
получиться так, что клиент отменит
заказ. И поэтому предлагается принимать
заказы на доставку товара по цене, не
меньшей 5000 рублей.

Вероятность
того, что покупатель не захочет делать
заказ, мала, так как в магазинах нередко
подобные автозапчасти отсутствуют по
причине малого спроса и достаточно
больших габаритов. Для большей вероятности
можно предложить цену ниже, чем у
конкурентов на такой же товар.

Магазин
пополняет ассортимент каждый вторник.
В те же сроки тем же транспортом
производится доставка запчастей по
индивидуальным заказам корпоративных
клиентов. Точно таким же образом будут
выполняться заказы от покупателей
магазина на крупногабаритный товар,
стоимостью более 5000 рублей. Стоимость
транспортных расходов, связанных с
доставкой товара, учитываться не будет,
так как они уже заложены в структуре
коммерческой наценки.

«Кемавто»
занимается продажей запчастей для
автомобилей, как российских, так
иностранных компаний.

Таким
образом, освобожденную торговую площадь,
на которой хранился крупногабаритный
товар, предлагается использовать под
хранение и реализацию автозапчастей
для автомобилей марки Шевроле.

Выбор
расширить ассортимент именно для
автомобиля Шевроле связан с тем, что в
2009 году автомобиль Шевроле являлся
лидером продаж среди автомобилей
иностранных компаний и занимал первое
место. К тому же в г.Кемерово в 2009 году
открылся новый автопарк, с использованием
автомобилей марки Шевроле. То есть спрос
на автозапчасти марки Шевроле будет
расти.

В
таблице 3.14 представлен спрос на самые
распространенные марки автомобилей
иностранных компаний в 2009 году.

Таблица
3.14 – Реализация самых распространенных
марок автомобилей за 2009 год

Номер
п/п

Марка

Реализация,

кол-во

Удельный
вес,

%

1

CHEVROLET

104398,00

15,19

2

FORD

82083,00

11,94

3

HYUNDAI

74607,00

10,85

4

RENAULT

72284,00

10,52

5

KIA

70088,00

10,20

6

TOYOTA

68731,00

10,00

7

NISSAN

64221,00

9,34

8

GAZ

58205,00

8,47

9

DAEWOO

51414,00

7,48

10

MITSUBISHI

41354,00

6,02

Итого:

687385,00

100

На
рисунке 3.8 показан удельный вес автомобилей
иностранных компаний, реализованных в
2009 году.

Рисунок
3.8 – Уровень продаж самых распространенных
марок автомобилей среди иностранных
компаний в 2009 году

На
данный момент занимаемая площадь
автозапчастей для Шевроле в магазине
составляет всего 10 кв.м., или 2,5% от общей
торговой площади магазина, которая
равна 400 кв.м. Товарооборот с 1 кв.м. от
автозапчастей для автомобилей марки
Шевроле достаточно высок, и, в связи с
тем, что наблюдается тенденция к росту
на спрос данных автозапчастей, есть
смысл расширения ассортимента по данным
автозапчастям.

На
предприятии действует отдел корпоративных
клиентов, который работает по договорам,
заключенным с организациями,
автомастерскими, а также автопарками.
Такие клиенты обслуживаются на выгодных
условиях, с предоставлением скидок,
рассрочек и т.д. Товарооборот, полученный
за счет этих клиентов, в среднем составляет
50% от общего объема товарооборота.

Таким
образом, 65% товарооборота от крупногабаритного
товара приходится на заказы корпоративных
клиентов. Частные автосервисы и
автомастерские, а также автомастерские
при организациях, заказывают
крупногабаритный товар оптом, для
выполнения ремонтных работ.

А
вот заказы на автозапчасти марки Шевроле,
из-за достаточно узкого ассортимента,
пока в корпоративном отделе занимают
маленький процент, всего около 15%, но
спрос растет, и покупатели постоянно
спрашивают наименования автозапчастей
для Шевроле, которых нет в ассортименте
магазина.

Отдел
принимает такие заявки по телефону, и
через обговоренный промежуток времени
заказ доставляется покупателю напрямую,
минуя магазин.

Далее
в таблице 3.15. представлены сведения о
товарообороте и занимаемой площади
крупногабаритных товаров и автозапчастей
на марки Шевроле.

Таблица
3.15 – Данные о занимаемой площади
автозапчастей в магазине

Наименование

Торговая

площадь

Общий
товарооборот по данной товарной
группе

Товарооборот
в рознице от общего по данной товарной
группе

Товарооборот
на 1 кв.м.


занимаемой торговой площади в магазине),
тыс.руб.

Уд.вес,
%

Пло-
щадь, кв.м.

Уд.вес,
%

Сумма,
тыс.руб.

Уд.вес.,
%

Сумма,
тыс.руб.

Крупногабаритные

товары

20
%

80

15
%

13621,05

35%

4767,37

59,59

Запчасти
для Шевроле

2,5%

10

2,5
%

2270,18

85%

1929,65

192,97

Всего:

100

400

100%

90807,00

При
расчете товарооборота на 1 кв.м. брали
только товарооборот, полученный с
магазина, без учета товарооборота
полученного от заказов корпоративных
клиентов, так как эти заказы поставляются
сразу заказчику, а не хранятся на торговых
площадях.

Расчеты,
сделанные в таблице 3.15 показывают, что
товарооборот крупногабаритных товаров
на 1 кв.м. равен 59,59 тыс.руб, это на 133,38
тыс.руб. меньше, чем товарооборот на 1
кв.м. от запчастей для автомобиля
Шевроле. Поэтому считается целесообразным
использовать половину торговой площади,
занятую крупногабаритным товаром, под
хранение и реализацию автозапчастей
для марки Шевроле.

Так
как площадь, занятую крупногабаритным
товаром, решили сократить на 50%, т.е.
80*0,5 = 40, то свободной площади осталось
40 кв.м.

Пользуясь
сведениями из таблицы 3.14. сделаем
следующие расчеты по формуле:

192,97*40=7718,8
тыс.руб. – увеличение товарооборота
автозапчастей для марки Шевроле при
увеличении занимаемой торговой площади
этим товаром на 40 кв.м.

Данное
мероприятие приведет к увеличению
товарооборота. И суть его в том, чтобы
не сократить и не увеличить торговую
площадь магазина, а провести мероприятие
по более рациональному использованию
уже существующей площади и в то же время
расширению ассортимента товара, спрос
на который высок.

Эффективность
проведения данного мероприятия состоит
в том, что произойдет рост товарооборота
автозапчастей для автомобиля марки
Шевроле на 7718,8 тыс.руб. в связи
с расширением ассортимента, и в то же
время сохранится товарооборот по
крупногабаритным товарам за счет того,
что ассортимент по ним не сократили, а
сократили только площадь, выделенную
в магазине под его хранение.

В
таблице 3.16 приведены результаты
эффективности данного мероприятия.

Таблица
3.16 – Динамика товарооборота за 2008-2010
гг.

Показатели

2008

2010

Темп
роста

Абсолютное
изменение (+),(-)

в
%

Товарооборот,
тыс.руб.

90807,00

98525,80

7718,80

108,50

Из
таблицы 3.16 видно, что рост товарооборота
в 2010 году составил 7718,80 тыс.руб., или
8,50% роста. На рисунке 3.9 показан этот
рост.

Рисунок
3.9 – Динамика товарооборота за 2008-2010
гг.

Но
следует иметь в виду, что данное
мероприятие может не оправдать ожиданий.
Верным на 100 % его также нельзя считать.
Могут измениться покупательский спрос
и ожидания от заказов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В
первой главе дипломной работы была
изучена сущность товарооборота, а также
были рассмотрены теоретические вопросы,
связанные с необходимостью проведения
анализа и планирования товарооборота
на предприятии. Также были представлены
расчетные показатели, с помощью которых
возможно проведение такого анализа и
планирования.

Во
второй главе, в результате анализа
деятельности предприятия ООО «Кемавто»,
были рассчитаны показатели, характеризующие
эффективность деятельности предприятия,
и таким образом, в 2007 году показатель
рентабельности продаж составлял 10,89%.
В 2008 году произошло увеличение этого
показателя, и он стал равным 16,05%.

Такая
ситуация объясняется тем, что показатель
затрат на 1 рубль реализованной продукции
уменьшился всего на 3 копейки или на
0,03%, то есть незначительно, что и оказало
положительное влияние на рост
рентабельности прибыли от продаж.
Прибыль от реализации товаров ООО
«Кемавто» в 2008 г. выросла на 6238,00 руб.
или на 74,82%.

Таким
образом, очевидно, что в деятельности
предприятия за анализируемый период
произошли в основном положительные
изменения, благоприятно сказавшиеся
на деятельности компании, а также на
средней заработной плате сотрудников.
Несмотря на то, что в 2007 году прибыль от
продаж уменьшилась, за счет повышения
заработной платы сотрудникам, она не
стала отрицательной, и видимо предприятие
скорректировало размер чистой прибыли
за счет других источников дохода. Исходя
из этого, необходимо отметить, что данная
компания является сильным конкурентом
на рынке продаж автомобильных товаров,
четко выдерживает негативное влияние
внешних факторов и достойно справляется
с ними.

Розничный
товарооборот предприятия возрос в 2008
году по сравнению с 2007 годом на 14248 тыс.
руб. за счет завышенных товар­ных
запасов на начало года (+7965,00 тыс. руб.),
роста поступления товаров в магазин
(+92,11 тыс. руб.) и уменьшения прочего
выбытия това­ров (+2,00 тыс. руб.).
Возможности роста товарооборота
уменьшились в результате уменьшения
товарных запасов на конец года
(–2930,00 тыс. руб.). Недостатком
использования поступающих в предприятие
товар­ных запасов явилось их неполное
вовлечение в товарооборот, что было
следствием завоза в магазин товаров,
имеющих высокую цену, и понесшую снижение
покупательского спроса, а также в
неравномерности ритмичности поставок,
что связано с нарушением договорных
обязательств. Часть товаров, поступивших
в магазин в излишнем количестве и в
конце года, осело на остатках товаров
в магазине, что привело к замедлению
оборачиваемости оборотных средств,
вложенных в товарные запасы, и возникновению
потерь.

Наибольшую
долю в ассортименте магазина занимают
«Автозапчасти» и «Кузовные детали» —
33,02% и 31,44% соответственно. Доля остальных
ассортиментных групп очень мала, но они
необходимы для поддержания широты
ассортимента.

В
третьей главе дипломной работы было
рассмотрено внедрение мероприятий по
совершенствованию и увеличению
товарооборота.

Расчет
эффективности данных мероприятий
показал, что:


за счет улучшения рекламной политики
предприятия, произойдет рост товарооборота
на 10%, или на 980,70 тыс.руб.;


за счет более рационального использования
торговой площади и в то же время за счет
расширения ассортимента по автозапчастям
для марки Шевроле произойдет рост
товарооборота на 7718,80 тыс.руб., или на
8,50%,


СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ

Законодательные
материалы

    1. Российская
      Федерация. Законы. Гражданский Кодекс
      РФ (Ч. 1-3) [Текст]: (принят Гос.Думой РФ
      21.10.1994 г.: по состоянию на 15.01.2010 г.)

      Новосибирск:
      Сиб. унив. изд-во, 2010 г.

2.
Российская Федерация. Законы. Правила
торговли [Текст]: (см.норматив. док. по
состоянию на 21.12.2009 г.) – Новосибирск:
Сиб. унив. изд-во, 2009 г.

Стандарты

1.
ГОСТ Р 51304-99 Услуги розничной торговли.
Общие требования [Текст] – М.: Изд-во
стандартов, 2001 – 14 с.

2.
ГОСТ Р 51121-97 «Товары непродовольственные.
Общие требования. Информация для
потребителя» (принят и введен в действие
постановлением Госстандарта РФ от 30
декабря 1997 г. N 439) [Текст] – М.: Изд-во
стандартов, 2001 – 12 с.

Литература

  1. Аванесов,
    Ю.А. Экономика предприятий торговли и
    сферы услуг [Текст]: учебное пособие /
    под редакцией профессора Ю.А. Аванесова.
    – М.: МИПП, ТОО «Люкс-арт», 2003.

  2. Альбеков,
    А.У. Экономика коммерческого предприятия
    [Текст]: Серия «Учебники, учебные пособия»
    / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. – Ростов
    н/Д: Феникс, 2002.

  3. Бланк,
    И.А. Торговый менеджмент [Текст]: Учебник
    / И.А. Бланк. — К.: УФИМБ,1999 г.

  4. Брагин,
    Л.А. Экономика торгового предприятия:
    Торговое дело [Текст]: учебник / Под ред.
    Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2004.

  5. Бухалков,
    М.И. Внутрифирменное планирование
    [Текст]: Учебник.-2-е изд., испр. и доп. /
    М.И. Бухалков. — М.: ИНФРА-М, 2000 г.

  6. Голованов,
    Т.И. Экономическое регулирование
    товарооборота торгового предприятия
    [Текст]: Учебник / Т.И. Голованов. — М.:
    Дело, 2002 г.

  7. Жиделева
    В.В. Экономика предприятия: Учебное
    пособие для вузов / В.В. Жиделева, Ю.Н.
    Каптейн. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:
    ИНФРА-М, 2004. – 132 с.

  8. Ковалев,
    В.В. Анализ хозяйственной деятельности
    предприятия [Текст]: учеб. для вузов /
    В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Проспект,
    2005.

  9. Кравченко,
    Л.И. Анализ хозяйственной деятельности
    в торговле [Текст]: Учебник / Л.И. Кравченко.
    – М.: Новое знание, 2003 г.

  10. Памбухчиянц,
    О.В. Технология розничной торговли
    [Текст]: учебник для начального
    профессионального образования по
    профессии «Продавец, контролер-кассир».
    – 4-е изд., перераб. и доп / О.В. Пабухчиянц.
    – М.: Издательско-торговая корпорация
    «Дашков и К», 2005.

  11. Раицкий,
    К.А. Экономика предприятия. Учебник для
    вузов / К.А. Раицкий. – М.:
    Информационно-внедренческий центр
    «Маркетинг», 2003.

  12. Соловьев,
    Б.А. Экономика торговли [Текст]: Учебник
    / Б.А. Соловьев, Л.А. Алькевич, В.И. Андросов.
    — М.: Экономика, 2001. – 329 с.

  13. Соломатин,
    А.Н. Экономика и организация деятельности
    торгового предприятия [Текст]: Учебное
    пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина.
    – М.: ИНФРА-М , 2003.-292 с.

  14. Щур,
    Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля
    [Текст]: — 3-е изд. перераб. и доп. / Д.Л.
    Щур, Л.В. Труханович. – М.: Издательство
    «Дело и сервис», 2002.

Журналы

  1. Воронин,
    Е.П. Шевроле – лидер продаж среди
    иностранных компаний по итогам 2009 года
    [Текст] / Е.П. Воронин // За рулем. – 2009,
    – №12. – С. 15.

  2. Бакаев,
    Ю.С. Автомобиль недели – лидер российских
    продаж [Текст] / Ю.С. Бакаев
    // Автомир. – 2009. – №12. – С.27.

  3. Игнатьев,
    Л. Тренды российского ритейла [Текст]
    / Л. Игнатьев // Российская торговля. –
    2008. — № 12.

Учет товарооборота в оптовой торговле на примере ООО ‘Март’

ВВЕДЕНИЕ

Торговля в настоящее время является одним из
наиболее привлекательных видов деятельности, в особенности для так называемого
малого и среднего бизнеса. В первую очередь эта привлекательность заключается в
довольно быстром обороте денежных средств и получении прибыли. Многие, начиная
собственное дело, как способ накопления первоначального капитала используют
именно торговую деятельность. Но, как и во всяком другом роде деятельности,
связанном с вложением собственных денежных средств, в торговле присутствует
доля риска.

Развитие торговли в нашей стране идет весьма
интенсивно именно из-за частного предпринимательства. Соответственно и
конкуренция в этой области велика. Высокая конкуренция в торговле (разумеется,
в тех областях, где нет монополии) приводит не только к насыщению
потребительского рынка, но и к улучшению качества товаров и услуг,
предоставляемых торговыми организациями и индивидуальными предпринимателями.

На современном этапе российской экономики
оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного
производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на
внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей
поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на
внутреннем, так и на внешнем рынках.

С точки зрения предпринимательства, торговля
представляет собой вид деятельности, направленный на извлечения дохода, где
объектом действий является товарообмен, купля-продажа товаров, а также
сопутствующие дополнительные услуги по обслуживанию покупателей в процессе
реализации товаров и обеспечение доставки товаров, их хранения и подготовки к
продаже. Деятельность торговых предприятий связана с удовлетворением
потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и
охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического,
экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.

Важное звено, обеспечивающее необходимую
интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к
рыночным отношениям отводится оптовой торговле. Организуя движение товаров по
каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства
и потребления товаров. Одним из основных экономических показателей
хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот —
процесс обмена товаров на деньги. Владелец товара — торговое предприятие — за
деньги продает в собственность другому юридическому или физическому лицу.
Товарооборот характеризует процесс движения товаров посредством купли-продажи.

Товарооборот торгового предприятия показывает
результат деятельности предприятия его экономический эффект, а также
товарооборот выступает в роли показателя товарного снабжения населения.

Ежедневно в деятельности торговой организации
происходит множество хозяйственных процессов, связанных с оборотом товаров:
приобретение, транспортировка до места продажи, приемка, выбраковка, погрузка и
разгрузка, хранение, продажа, доставка покупателям, уценка, списание и др.
Процесс приобретения и продажи товаров непосредственно связан с движением
денежных потоков в организации, образованием и погашением задолженностей
продавцов и покупателей.

Выбранная мною тема «Учет товарооборота в
оптовой торговле» является актуальной, так как именно от того как ведется
учет, отпуск со склада, прием на склад товаров зависит успешность и
конкурентоспособность деятельности любой оптовой организации.

Цель настоящей
работы — анализ и оценка данных учета товарооборота и разработка рекомендаций
по улучшению товарооборота в ООО «Март»

Для достижения поставленной цели решены
следующие задачи:

раскрыта теория учета товарооборота в оптовой
торговле;

анализ, оценка объема и структуры товарооборота
и факторов влияющих на него в ООО «Март»;

разработаны рекомендации по улучшению товарооборота
в ООО «Март» и расчет экономической эффективности.

Объектом исследования
является оптовая торговая организация ООО «Март».

Предметом исследования
является учет товарооборота в оптовой торговле на предприятии ООО «Март».

Работа состоит из введения, 3 разделов,
заключения, списка использованных источников, включающего 41 наименование,
приложений. Работа изложена на 70 страницах машинописного текста, содержит 9
таблиц, 3 рисунка.

1. Теоретические
аспекты учета товарооборота в оптовой торговле

.1 Понятие и сущность оптового
товарооборота

Главным количественным показателем, позволяющим
оценить объемы работы оптового предприятия, является оптовый товарооборот.
Товарооборот — движение товаров в сфере обращения, связанное с их обменом на
деньги и переходом от производства к потреблению. Оптовый товарооборот
представляет собой продажу товаров крупными партиями предприятиям оптовой
торговли для последующей перепродажи, розничной торговле и предприятиям
общественного питания — для продажи непосредственно потребителю, промышленным
предприятиям.

В зависимости от использования товарных ресурсов
по их назначению различают три вида оптового товарооборота по реализации:

продажу товаров розничным и промышленным
предприятиям; учреждениям, организациям, а также на экспорт;

межгосударственный отпуск другим государствам на
основе заключенных межправительственных соглашений;

внутрисистемный отпуск (продажу внутри страны).

В зависимости от форм организации товародвижения
вышеназванные виды оптового товарооборота делятся на складской (продажа товаров
непосредственно со складов) и транзитный (реализация товаров от поставщика к
покупателю, минуя оптовое предприятие) который подразделяется еще на два вида:
с участием оптовых баз в расчетах (твердосчетный транзит) и без участия
(организуемый транзит). Транзитная форма реализации товаров является более
эффективной, ускоряет товарооборачиваемость, сокращает расходы по доставке,
погрузочно-разгрузочным работам, приемке, отпуску и хранению товаров. Сумма
складского и транзитного с участием в расчетах оборотов образует оптовый
товарооборот с участием в расчетах. Все качественные показатели оценки работы
оптового предприятия исчисляются к оптовому товарообороту с участием в
расчетах.

Складской оптовый товарооборот является основой
для планирования товарных запасов, определения потребности в складских
помещениях и емкостях. Для усиления контроля за состоянием товарных запасов в
соответствии с установленным нормативом, сохранностью товаров на складах
торговых предприятий, выполнением плана товарооборота и финансовых результатов
очень важно правильно организовать отчетность материально ответственных лиц.
Существуют три формы материальной отчетности: непосредственная передача
работниками предприятий приходных и расходных документов в бухгалтерию;
передача работниками предприятий приходных и расходных документов в бухгалтерию
с сопроводительными реестрам; передача работниками предприятий этих же
документов с товарными отчетами. Форма отчетности зависит от объема
информации и количества документов, степени механизации учета, места и
времени таксировки документов.

В оптовый товарооборот не включают:

отпуск товаров, продукции для переработки на
собственном производстве, а также на внутрихозяйственные нужды предприятия;

стоимость товаров, а также продукции
собственного производства, отпущенных организацией в собственную розничную сеть
(структурным подразделениям, не имеющим статуса юридического лица);

отпуск товаров, продукции на давальческих
началах в производственные предприятия сторонних организаций для промышленной
переработки или доработки;

закладка товаров в государственный резерв;

стоимость тары всех видов, в том числе
стеклянной, проданной с товаром, на которую установлены залоговые цены.

Если имел место возврат, то стоимость
возвращенных покупателем товаров должна быть вычтена из оборота по моменту
возврата товара.

Оптовый товарооборот подразделяют также по
направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам). Поставка
товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли и
массового питания для продажи населению. К внерыночному фонду относится
поставка товаров предприятиям легкой и пищевой промышленности для
производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и другие), отпуск
спецодежды, спецобуви, фонд госбюджетных организаций и т. п. Поставка товаров
промышленным предприятиям для производственных нужд, включает фонд промышленной
переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки
входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства
определенной продукции. В фонд промышленного потребления включается поставка
товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве
вспомогательных.

Такой состав оптового товарооборота определяется
лишь в экономической литературе, однако не закреплен в нормативных документах.

В настоящее время результаты деятельности
оцениваются по величине прибыли, рентабельности. В то же время показатель
товарооборота является основой для расчета всех оценочных показателей (валового
дохода, прибыли, уровня издержек, рентабельности). От его динамики зависят во
многом результаты хозяйственной деятельности предприятий торговли. Рост
товарооборота влечет за собой увеличение валового дохода, а следовательно, и
прибыли предприятия.

Основные направления развития оптового
товарооборота:

повышение ритмичности и равномерности поставок
от производителей;

снятие с производства товаров, не пользующихся
спросом, и увеличение производства ходовых и дефицитных товаров на основе
изучения потребностей в них;

предотвращение товарных потерь при
транспортировке, хранении и реализации товаров, а также их хищения путем
оптимизации товарных запасов и правильной организации товародвижения;

развитие материально-технической базы оптовых
предприятий (подвижной состав, специально оборудованные хранилища,
холодильники), правильная организация маркетинговой деятельности и так далее.

Деятельность оптового предприятия, как и любого
другого предприятия на потребительском рынке, направлена на выполнение определенных
стратегических планов, поставленных задач. В основе развития оптовых
предприятий лежит торгово-финансовый план, в котором находят отражение такие
показатели как оптовый товарооборот, прибыль от реализации, коэффициент
рентабельности и другие. От степени выполнения этих показателей зависит
финансовое состояние предприятий оптовой торговли. План оптового товарооборота
разрабатывается оптовым предприятием самостоятельно, однако, учитывая нынешнее
состояние товарного рынка, снижение объемов производства, разрыв хозяйственных
связей, неразрешенность проблемы неплатежей, при его разработке необходимо
принимать во внимание меры, разработанные правительством по государственному
регулированию производства и потребления [12, с.105].

При составлении прогнозов оптового товарооборота
необходимо использовать следующие основные предпосылки:

прогноз развития розничного товарооборота в
целом по республике и в районе деятельности базы;

накопленная информация о потенциальных
партнерах-производителях, номенклатуре производимых товаров, их свойствах,
ценах, условиях поставки, биржевых котировках;

сведения о конъюнктуре рынка, товарных рынках, о
спросе, покупателях;

заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных
торговых предприятий и других предприятий и организаций;

прогнозные расчеты товарных ресурсов в разрезе
источников, которые могут быть вовлечены в товарооборот;

заказы на поставку товаров для государственных
нужд;

перспективы развития производства товаров в
районе деятельности оптового предприятия;

ориентация на обеспечение необходимой
прибыльности;

анализ динамики объема и структуры оптового
товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения.

Все эти предпосылки исходят из того, что
функционирование оптового предприятия на рынке всегда связано с ограничениями,
которые определяют границы его деятельности и, в частности, оптового
товарооборота. Такими ограничениями являются: ресурсные (материальные,
трудовые), то есть прогнозы товарооборота не могут быть больше наличных
ресурсов; финансовые (имеющиеся денежные фонды, платежеспособность); временные,
обусловленные инфляцией, что предполагает замедление оборачиваемости; объем
покупательского спроса (объем реализации всегда равен или меньше объема
спроса). Степень влияния этих ограничений зависит от состояния экономики
страны, уровня самостоятельности предприятия, уровня рыночных преобразований.

От правильного и своевременного учета на
предприятии реализации товаров зависит точность определения финансовых
результатов, начисления налогов и других обязательных платежей в бюджет,
объективность аналитических данных, а также составляемых планов и прогнозов на
будущие периоды. Отметим, что при этом надо учитывать постоянно изменяющиеся
условия хозяйствования, связанные, в первую очередь, с динамичным изменением
законодательства. Это позволит избежать ошибок в учете, своевременно определить
упущенные возможности улучшения результатов работы с целью их использования в
будущем периоде [14, с.178].

Таким образом, товарооборот — движение товаров в
сфере обращения, связанное с их обменом на деньги и переходом от производства к
потреблению. А оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров крупными
партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи, розничной
торговле и предприятиям общественного питания — для продажи непосредственно
потребителю, промышленным предприятиям — для промышленной переработки и
промышленного потребления и другим потребителям. От правильного и
своевременного учета на предприятии реализации товаров зависит точность
определения финансовых результатов, начисления налогов и других обязательных
платежей в бюджет, объективность аналитических данных, а также составляемых
планов и прогнозов на будущие периоды.

1.2 Учет поступления товаров

Как и любые другие операции в бухгалтерском
учете, операции, связанные с оборотом товара, должны подтверждаться первичными
документами. Относиться к оформлению документов, связанных с поступлением и
выбытием товара, следует очень внимательно, так как здесь напрямую
затрагивается материальная сторона деятельности торговой организации.

Партия товара должна сопровождаться
соответствующим документом, в котором должны содержаться наименование
поставщика и покупателя, их адреса, наименование поставляемого товара, единицы
измерения товара, его количество, цена и стоимость товара, а также подписи
ответственных представителей поставщика и покупателя, заверенные печатями.
Возможно отсутствие печати покупателя в том случае, если товар получает
представитель покупателя по доверенности. Ответственность за оформление, своевременную
передачу для отражения в бухгалтерском учете и достоверность сведений,
содержащихся в первичных документах, несут лица, создавшие и подписавшие эти
документы. Формы первичных учетных документов определяются и устанавливаются
торговой организацией в соответствии с применяемой ею системой учетной.
Первичные документы заполняются чернилами или ручкой от руки, а также на
печатных устройствах. При применении в организации компьютерного учета
первичным документом служит созданный в бухгалтерской программе документ,
распечатанный на бумажном носителе. Распечатка документа на бумажном носителе
для покупателя производится поставщиком за свой счет. Помарки и подчистки,
любые нечитаемые исправления в первичных документах не допускаются. Исправления
в документах производятся зачеркиванием неправильной информации и внесением
соответствующей надписи над зачеркнутым текстом (или цифрами). Исправления
должны быть оговорены в самом документе и удостоверены подписями
соответствующих лиц. Как правило, первичные документы составляются, как
минимум, в двух экземплярах (для покупателя и поставщика). В этом случае
исправления вносятся одновременно во все экземпляры документа.

Движение товара от поставщика к покупателю
сопровождается товаросопроводительными документами, предусмотренными условиями
поставки товаров и правилами перевозки грузов. Это могут быть такие документы,
как товарная накладная, товарно-транспортная накладная, счет, счет-фактура,
железнодорожная накладная.

Одна и та же товарная накладная выступает и как
приходный, и как расходный документ. Для поставщика накладная служит
документом, обосновывающим выбытие товаров, а для покупателя та же накладная
является основанием для оприходования товара. Накладная выписывается
материально ответственным лицом организации-поставщика при отгрузке товаров со
склада. Обязательными реквизитами накладной являются номер и дата составления
документа, наименование поставщика и покупателя, наименование (краткое
описание) товара, количество в единицах измерения, цена за единицу товара,
общая сумма отпущенного товара с учетом налога на добавленную стоимость.
Накладная подписывается со стороны поставщика материально ответственным лицом,
сдавшим товар, а при приеме товара — материально ответственным лицом со стороны
покупателя, принявшим товар.

Документ должен быть заверен круглыми печатями
поставщика и покупателя. Подпись покупателя на накладной является
подтверждением того, что товар принят в количестве, ассортименте и по ценам,
которые указаны в накладной. Предъявить претензии к поставщику по поводу
каких-либо расхождений между фактически полученным товаром и данными накладной
после того, как документ подписан покупателем, практически невозможно.
Исключение составляют случаи, когда количественные или качественные недостатки
товара не могут быть обнаружены при первоначальном осмотре. Например, при
правильно указанном количестве больших запечатанных упаковок (коробок)
покупатель расписывается в накладной за их прием, а при вскрытии коробок
обнаруживается недовложение.

Товарно-транспортные и железнодорожные накладные
могут быть использованы как приходные документы на товар в случаях, когда
доставка товара осуществляется автомобильным или железнодорожным транспортом.
Товарно-транспортная накладная состоит из товарного и транспортного разделов. К
ней могут прилагаться и другие документы, следующие с грузом. К железнодорожной
накладной могут также прилагаться упаковочные листы и спецификации; в этом
случае в накладной делается соответствующая отметка. При транспортировке товара
в железнодорожных контейнерах оформляется накладная на перевозку груза в
универсальном контейнере.

Как упоминалось выше, Методические рекомендации
по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в
организациях торговли допускают оприходование товара по счету и счету-фактуре.

Счет-фактура выписывается при наличии большого
перечня товаров. Второй документ, упоминаемый в Методических рекомендациях по
учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях
торговли, это счет. По содержанию он должен быть аналогичен счету-фактуре. Счет
является основанием для оплаты товаров.

Однако на практике при приеме товара чаще всего
используются именно товарные и товарно-транспортные накладные, в том числе
накладная формы Торг-12. Использование остальных вышеуказанных документов
рекомендуется только в случаях, когда сопровождение товара товарной накладной
не представляется возможным, например при междугородней доставке товаров.

Накладная заверяется подписями материально
ответственных лиц с обеих сторон и круглыми печатями. Если прием товара
осуществляется не на складе покупателя, доверенное лицо покупателя должно при
получении товара предъявить документ, удостоверяющий личность, и доверенность
на получение товара. В этом случае реквизиты доверенности заносятся в
накладную, а сама доверенность прикладывается к экземпляру накладной поставщика
и хранится вместе с ней. При невыполнении этих требований операция отгрузки и
приемки товара не считается должным образом оформленной и может быть
опротестована [11, с. 138].

Проверка соответствия количества, номенклатуры и
качества товара при поступлении на склад покупателя осуществляется путем
внешнего осмотра и подсчета. Если при приемке товара обнаруживаются
расхождения, они должны быть внесены в товаросопроводительный документ в
соответствии с требованиями, предъявляемыми к внесению исправлений в первичные
документы.

Исправления подтверждаются подписями
материально-ответственных лиц поставщика и покупателя, причем ответственным
лицом от покупателя выступает сотрудник, непосредственно принимающий товар, а
от продавца — экспедитор или другое лицо, сопровождающее товар до склада
покупателя.

Поступивший товар приходуется на счет 41
«Товары», который предназначен для обобщения информации о наличии и движении
товарно-материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров для продажи.
Торговые организации на счете 41 учитывают также тару (как покупную, так и
собственного производства). Тара, служащая для хозяйственных (производственных)
нужд самого предприятия, учитывается либо на счете 01 «Основные средства», либо
на счете 10 «Материалы».

Если торговая организация принимает товары на
ответственное хранение, они должны учитываться на забалансовом счете 002
«Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение».
Комиссионные товары учитываются на забалансовом счете 004 «Товары, принятые на
комиссию».

К счету 41 действующий План счетов
бухгалтерского учета рекомендует:

субсчет 1 «Товары на складах»;

субсчет 2 «Товары в розничной торговле»;

субсчет 3 «Тара под товаром и порожняя»;

субсчет 4 «Покупные изделия».

При необходимости исходя из специфики своей
деятельности организация может открывать и другие субсчета.

Если товар поступает непосредственно в розничную
торговлю, например, если торговая организация небольшая и состоит из одного
розничного магазина, разделение на рекомендуемые субсчета 41.1 и 41.2 обычно не
производится.

Поступление товара отражается по дебету счета
41, а его выбытие — по кредиту счета 41.

Счет 41 «Товары» корреспондирует со следующими
счетами.

При признании выручки от продажи в бухгалтерском
учете предприятия стоимость товара списывается с кредита счета 41 в дебет счета
90 «Продажи». В случаях, когда выручка от продажи товара не может быть признана
в бухгалтерском учете сразу, до момента ее признания товары списываются с
кредита счета 41 в дебет счета 45 «Товары отгруженные».

В учетной политике предприятия должен быть
закреплен способ учета товаров. Учет товаров может вестись несколькими
способами:

по покупным ценам;

по фактической себестоимости;

по учетным ценам;

по продажным ценам.

Как правило, на предприятиях оптовой торговли
учет товаров ведется по покупным ценам. На практике учет по продажным ценам
применяется не часто, а наиболее распространенным способом является учет по
фактической себестоимости [11, с. 135].

На предприятиях торговли учет товаров ведется,
как правило, и на складе, и в бухгалтерском учете. В бухгалтерском учете может
использоваться только синтетический метод учета (хотя большинство предприятий и
в бухгалтерии предпочитают применять аналитический учет), складской же учет
подразумевает обязательное ведение аналитического учета.

Аналитический учет — это учет, дающий
детализированные показатели в денежном, а в необходимых случаях и в натуральном
выражении. Аналитический учет связан с синтетическим и не может существовать
без него. В бухгалтерии аналитический учет ведется с помощью дополнительных
субсчетов, привязанных к синтетическим счетам. Субсчета в синтетическом учете
должны создаваться в тех случаях, когда требования аналитического учета
диктуются требованиями бухгалтерской отчетности или порядком исчисления
налогов. В приказе об учетной политике предприятия утверждается, в том числе, и
рабочий план счетов бухгалтерского учета, который содержит синтетические и
аналитические счета, необходимые для ведения бухгалтерского учета исходя из
специфики деятельности конкретного предприятия.

В соответствии с методическими рекомендациями по
учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях
торговли организациям торговли необходимо вести аналитический учет в следующих
разрезах:

по хозяйствующим субъектам, являющимся
юридическими лицами, и их обособленным подразделениям;

по каждому хозяйствующему субъекту;

по каждому материально ответственному лицу;

а также в удобном для предприятия разрезе.

На практике аналитический учет товаров в
торговых организациях ведется и по ассортименту товара, чаще всего по каждому
его наименованию.

При учете дебиторских и кредиторских
задолженностей полезным является аналитический учет поступления и выбытия
товаров по каждому поставщику и покупателю (при оптовой торговле), причем даже
в разрезе отдельных договоров по каждому контрагенту. В целом можно сказать,
что поначалу кажется, что чем больше субсчетов, чем больше разрезов ведения
аналитики, тем более трудоемким является ведение бухгалтерского учета. Однако
практика показывает, что чем более подробным и разноплановым является
аналитический учет поступления, хранения и выбытия товаров, тем более легкими и
наглядными окажутся в дальнейшем составление бухгалтерской отчетности,
исчисление налогов, практически все аспекты ведения бухгалтерского учета.
Подробный аналитический учет способствует и оперативному выявлению допущенных в
бухгалтерском учете ошибок. В процессе хозяйственной деятельности предприятия
возникнет необходимость в корректировке аналитических субсчетов: одни из них
окажутся ненужными для деятельности именно данного предприятия, в других же,
наоборот, возникнет явная необходимость. Вполне возможно определить общие направления
аналитического учета заранее.

Несмотря на то, что подробный аналитический
учет, как мы уже говорили, является в силу своей наглядности очень удобным,
перегружать рабочий план счетов заведомо ненужными субсчетами и субконто не
стоит. Любые затраты труда должны быть оправданными. Маленькому хлебному
магазину наверняка не понадобится учет товаров по отдельным подразделениям, а
предприятию оптовой торговли, имеющему дело только с товарами, облагаемыми НДС
18 %, конечно, не нужен учет товара в разрезе ставок НДС.

Партия товара — это однородный товар,
поступивший на предприятие по одному транспортному (приходному) документу, а
также товар одного наименования, поступивший от одного поставщика одновременно
по нескольким транспортным накладным. Материально ответственное лицо составляет
партионную карту в двух экземплярах, один из которых передается в бухгалтерию
предприятия, а второй хранится на складе (месте хранения данного товара).
Экземпляр партионной карты, хранящийся на складе, регистрируется в специальной
книге. Номер, под которым зарегистрирована партионная карта, и является номером
партии товара. По мере выбытия товара из данной партии в карту вносятся данные
о дате отпуска товара, его количестве и реквизиты расходного документа. После
выбытия всей партии товара складской экземпляр карты передается в бухгалтерию
для проверки.

Таким образом, соответствие данных по выбытию
товара можно проверить, не дожидаясь полной инвентаризации склада. В
бухгалтерском же экземпляре партионной карты записи делаются на основании
приходно-расходных документов по мере их поступления в бухгалтерию. На первое
число каждого месяца на основании записей в партионной карте бухгалтером
составляется оборотная ведомость с указанием каждой партии товара отдельной
строкой. Показатели по этой ведомости в их натуральном выражении сверяются с
данными партионных карт на складе, а суммовые итоги по составленной ведомости
сверяются с оборотами и сальдо оборотно-сальдовой ведомости по синтетическому
счету 41 «Товары».

При сортовом способе хранения товаров учет
движения товара ведется в товарной книге или на карточках учета товаров. При
этом каждому конкретному наименованию и сорту товара отводится отдельная
карточка учета или страница товарной книги. Если количество операций по приходу
и расходу данного товара достаточно велико, в товарной книге для него может
быть отведено и несколько страниц. Заголовок карточки товара или страницы
товарной книги должен содержать наименование, цену, сорт (кондицию) и другие
отличительные признаки данного товара.

На основании первичных приходно-расходных
документов в карточке товара или на соответствующей странице товарной книги
делаются записи о поступлении товара, его выбытии и остатке. Если ассортимент
товара на складе ограничен либо количество товара на складе и его оборот не
слишком велики, то при сортовом способе хранения и учета товаров материально
ответственное лицо может вести учет движения товара непосредственно в товарном
отчете, не используя товарную книгу или карточки учета.

Параметры, применяемые при решении вопроса об
учете товара по товарной книге (карточкам учета) или по товарному отчету,
предприятие устанавливает для себя самостоятельно, законодательно этот вопрос
не регламентирован. В бухгалтерии учет ведется следующим образом. На первое
число каждого месяца обобщаются данные о приходе, расходе и остатке товара. По
всем аналитическим субсчетам, заведенным к счету 41 «Товары», составляется
оборотная ведомость, в которой указываются остатки товара на начало отчетного
(истекшего) месяца, его приход и расход в течение отражаемого периода и остаток
на конец месяца (на первое число месяца, следующего за отчетным). Данные должны
быть указаны по всем наименованиям товара (а также по всем сортам) в денежном и
натуральном выражении. Натуральные показатели по ведомости сверяются с данными
складского учета. Суммовые же показатели должны совпадать соответственно с
начальным и конечным сальдо, а также с оборотами по синтетическому счету 41
«Товары».

Бухгалтерский учет может и не дублировать
регистры складского учета. При оперативно-бухгалтерском (сальдовом) методе
бухгалтер, отвечающий за учет товара периодически (периодичность
устанавливается предприятием самостоятельно), проверяет правильность записей,
производимых в складском учете. Выявленные ошибки исправляются сразу же, как
только будут обнаружены. На первое число каждого месяца на основании данных
складского учета составляется сальдовая ведомость с указанием остатков товаров
по их наименованиям, сортам, количеству и цене. Итоговая стоимость всех
остатков товаров по этой ведомости должна равняться конечному сальдо
синтетического счета 41 «Товары» на первое число месяца, следующего за
отчетным. Бухгалтерия предприятия может для собственного удобства составлять
эти ведомости по укрупненным группам товаров, а также по материально
ответственным лицам.

Для учета и обобщения информации о наличии и
движении товаров, принятых организацией-комитентом на комиссию, применяется
забалансовый счет 004 «Товары, принятые на комиссию». Учет товаров на этом
счете ведется в ценах, указанных в приемосдаточных актах [11, с. 168].

Таким образом, движение товара от поставщика к
покупателю в обязательном порядке сопровождается товаросопроводительными
документами, которые должны отражаться в книге продаж (отчет по продажам).
Также обязательно должен вестись аналитический и синтетический учет по товарам
и товарным группам. На каждую продукцию должна быть открыта карточка товара. В
настоящее время в организациях ведется автоматический учет товаров в
бухгалтерской и рабочей базе 1С, где отчет по продажам, номенклатурные
карточки, номера товаросопроводительных документов взаимосвязаны.

.3 Цены, торговые наценки, оценка
товарных запасов

Цена — это денежное выражение стоимости товара.
Цена, по которой продавец или поставщик реализуют товар покупателю, называется
оптовой (или отпускной) в случае, если товар приобретается для последующей
перепродажи или профессионального использования (т. е. имеет место случай
оптовой торговли). Цену чаще всего называют отпускной в случае, если товар
реализуется непосредственно производителем, однако принципиальной разницы между
этими терминами нет.

Ценовая политика торговой организации зависит от
многих факторов. Это и начальный капитал, и конкурентоспособность, и социальная
ориентированность и многое другое. Но в любом случае торговая надбавка
(наценка) как элемент цены товара должна обеспечивать не только возмещение
затрат по продаже товаров, но и получение прибыли.

Правильное формирование торговой наценки в
бухгалтерском учёте — процесс очень важный, так как, с одной стороны,
организация должна при продаже товара покрыть все свои затраты, связанные с
продажей, и получить прибыль, а с другой, — не завысить излишне цену товара,
чтобы она не стала неконкурентоспособной. В целом, торговая наценка — это
разница между ценой продажи и ценой покупки товара. Минимум размер торговой
наценки должен покрывать затраты на продажу товара — это в случае, если продажа
товара не приносит прибыли, но, по крайней мере, не приносит и убытка.
Уменьшение торговой наценки ниже этого минимума ведет к торговле в убыток и
имеет своей целью стремление хотя бы свести этот убыток к минимуму. Как
правило, к этой мере организация прибегает в случаях, когда продажа товара с
наценкой, включающей затраты на его продажу и прибыль, становится невозможной.
В этом случае, конечно, лучше продать товар с убытком (или без прибыли), чем не
продать его вообще.

Оптовая цена состоит из цены поставки,
установленной поставщиком, и торговой наценки.

Торговая организация может вести учет товаров
как по покупным, так и по продажным ценам. В организациях, использующих метод
учета по продажным ценам, для обобщения информации о наценках и скидках
применяется счет 42 «Торговая наценка». Счет 42 не корреспондирует по дебету ни
с одним счетом. Все необходимые проводки делаются только по кредиту этого
счета. Суммы наценок по выбывшим товарам (реализация, порча, использование для
собственных нужд и т. д.) сторнируются по кредиту счета 42 в корреспонденции с
соответствующими счетами [16, с. 135].

Аналитический учет по счету 42 «Торговая
наценка» должен обеспечивать раздельное отражение сумм скидок (надбавок) и
разниц в ценах, относящихся к товарам в организациях, осуществляющих розничную
торговлю, и к товарам отгруженным.

Счет 42 «Торговая наценка» корреспондирует по
кредиту с:

счетом 41 «Товары»;

счетом 44 «Расходы на продажу»;

счетом 90 «Продажи»;

счетом 94 «Недостачи и потери от порчи
ценностей».

Согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учет
материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 торговые организации обязаны
отражать в бухгалтерском балансе товары по стоимости их приобретения.
Организации, ведущие учет товара по продажной стоимости, учитывают разницу
между стоимостью приобретения и стоимостью продажи товара в бухгалтерской
отчетности отдельной строкой.

Стоимость товаров при их реализации разрешено
списывать с применением следующих методов оценки:

по себестоимости единицы;

по средней себестоимости;

по себестоимости первых по времени приобретений
(ФИФО).

Себестоимость товара, помимо его
непосредственной стоимости, уплачиваемой поставщику, может включать в себя и
дополнительные расходы. ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»
признает фактическими затратами на приобретение материально-производственных
запасов (в том числе товаров) следующие расходы:

суммы, уплачиваемые в соответствии с договором
поставщику (продавцу);

суммы, уплачиваемые организациям за
информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением
материально-производственных запасов;

таможенные пошлины;

невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с
приобретением единицы материально-производственных запасов;

вознаграждения, уплачиваемые посреднической
организации, через которую приобретены материально-производственные запасы;

затраты по заготовке и доставке
материально-производственных запасов до места их использования, включая расходы
по страхованию. Данные затраты включают, в частности, затраты по заготовке и
доставке материально-производственных запасов;

затраты по содержанию заготовительно-складского
подразделения организации, затраты за услуги транспорта по доставке
материально-производственных запасов до места их использования, если они не
включены в цену материально-производственных запасов, установленную договором;
начисленные проценты по кредитам, предоставленным поставщиками (коммерческий
кредит); начисленные до принятия к бухгалтерскому учету
материально-производственных запасов проценты по заемным средствам, если они
привлечены для приобретения этих запасов;

затраты по доведению
материально-производственных запасов до состояния, в котором они пригодны к
использованию в запланированных целях. Данные затраты включают затраты
организации по подработке, сортировке, фасовке и улучшению технических
характеристик полученных запасов, не связанные с производством продукции,
выполнением работ и оказанием услуг;

иные затраты, непосредственно связанные с
приобретением материально-производственных запасов.

Существуют ситуации, когда выручка от продажи
товаров какое-то время не может быть признана в бухгалтерском учете. Это могут
быть экспортируемые товары, товары, переданные другим организациям для продажи
на комиссионных началах.

Для учета движения информации о наличии и
движении товаров такого рода предназначен счет 45 «Товары отгруженные». В
бухгалтерском балансе отгруженные товары показывают по фактической полной
себестоимости.

Аналитический учет по счету 45 рекомендуется
вести по местонахождению и отдельным видам товаров. Счет 45 «Товары
отгруженные» корреспондирует со следующими счетами.

На конец отчетного года в организации торговли
может сложиться ситуация, когда требуется отразить в учете товары, цена на
которые в течение года снизилась, — морально устаревшие. Если цена, по которой
предполагается реализовать уцененный товар, выше цены его приобретения, порядок
отражения в бухгалтерском учете остается прежним — по стоимости приобретения.
Если же предполагаемая продажная цена товара ниже цены, по которой он был
приобретен (т. е. его фактической стоимости), в бухгалтерской отчетности он
должен быть отражен именно по предполагаемой продажной цене. Разница между
стоимостью приобретения и предполагаемой продажной ценой относится на
финансовый результат коммерческой деятельности организации [23, с.98].

Таким образом, правильное формирование торговой
наценки в бухгалтерском учёте — процесс очень важный, так как, с одной стороны,
организация должна при продаже товара покрыть все свои затраты, связанные с
продажей, и получить прибыль, а с другой, — не завысить излишне цену товара,
чтобы она не стала неконкурентоспособной. В целом, торговая наценка — это
разница между ценой продажи и ценой покупки товара.

2. Практические аспекты учета
товарооборота в ООО «Март»

.1 Общая характеристика ООО «Март»

ООО «Март» — оптовая торговая компания, более 7
лет являющаяся лидером рынка минеральных вод и напитков в Нижнем Новгороде.
Офис компании расположен в г. Нижний Новгород и обслуживает более 1000
клиентов.

В настоящее время ООО «Март» является
официальным дистрибьютором целого ряда ведущих российских производителей
минеральных вод и напитков. Разнообразный и постоянно расширяющийся ассортимент
представляемой продукции позволяет данному предприятию оставаться в числе
лидеров на Нижегородском рынке (см. приложение А).

Бухгалтерский учет имущества и хозяйственных
операций ведется в соответствии с нормативными документами:

Федеральный закон от 6 декабря 2011г. №402-Ф3 «О
бухгалтерском учете»;

Положение по ведению бухгалтерского учета и
бухгалтерской отчетности в РФ, утвержденное приказом Минфина РФ от 29 июля 1998
г. №34Н;

Положение по бухгалтерскому учету «Учетная
политика предприятия ПБУ 1/2008, утвержденное Приказом Минфина России №106Н от
06 октября 2008г.

Не применяется ПБУ 8/01 «Условные факты
хозяйственной деятельности», ПБУ 18/02 «Учет расчетов по налогу на
прибыль», ПБУ 11/2000 «Информация об аффилированных лицах» и ПБУ
12/2000 «Информация по сегментам».

Бухгалтерский учет на предприятии ведется на
основе натуральных измерителей в обобщенном денежном выражении путем сплошного,
непрерывного, документального и взаимосвязанного их отражения.

Предприятие ведет бухгалтерский учет имущества и
хозяйственных операций способом двойной записи в соответствии с Планом счетов
бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий и
Инструкцией по его применению, утвержденной Приказом Минфина РФ от 31.10.2000
г. №94н.

Бухгалтерский учет ведется по журнально-ордерной
форме учета с применением программы 1С Предприятие.

Ведение бухгалтерского учета на предприятии
осуществляется бухгалтерской службой, возглавляемой главным бухгалтером.
Ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдение
законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель
организации. Ответственность за формирование учетной политики (см. приложение
Г), ведение бухгалтерского учета, своевременное представление полной и
достоверной бухгалтерской отчетности несет главный бухгалтер.

Все хозяйственные операции, проводимые
организацией, оформляются документально. В качестве форм первичных учетных
документов используются унифицированные формы, утвержденные Госкомстатом России.
Дополнительно используются формы, разработанные организацией в соответствии со
спецификой ее деятельности.

2.2 Анализ объема и структуры
товарооборота в ООО «Март»

Основными задачами анализа товарооборота
торгового предприятия являются:

оценка выполнения плана и ритмичности его
выполнения в отчетном периоде;

изучение объема товарооборота в динамике;

изучение структурных сдвигов в товарообороте;

определение и количественное измерение влияния
отдельных факторов на объем товарооборота;

изучение сезонных колебаний в товарообороте по
кварталам и месяцам;

выявление и использование внутренних резервов
развития товарооборота.

Анализ товарооборота следует начинать с оценки
выполнения плана. При этом определяется сумма перевыполнения (недовыполнения) и
процент его выполнения:

 (1)

где  — сумма перевыполнения
(недовыполнения) плана

товарооборота, руб.;

 — фактический объем товарооборота,
руб.;

 — плановый объем товарооборота,
руб.

 (2)

где  — процент выполнения плана
товарооборота.

Анализ равномерности выполнения плана
товарооборота за отдельные периоды времени осуществляется с помощью расчета
коэффициента равномерности:

 (3)

где P

коэффициент равномерности выполнения плана, %;

V — коэффициент
вариации выполнения плана товарооборота по отдельным периодам, %.

Данный коэффициент рассчитывается по формуле:

 (4)

где  — среднеквадратическое отклонение
выполнения плана товарооборота по отдельным периодам, %;

 — средний процент выполнения плана
товарооборота, %.

Среднеквадратическое отклонение
выполнения плана товарооборота по отдельным периодам рассчитывается по формуле:

, (5)

где  — процент выполнения плана за I период.

Для расчета коэффициента
равномерности выполнения плана товарооборота составляется разработочная таблица
1.

Таблица
1

Исходные данные для расчета коэффициента
равномерности выполнения плана товарооборота ООО «Март» по месяцам 2012 года

Месяц

Объем
товарооборота, тыс. руб.

план

фактический

процент
выполнения

1

2

3

4

5

6

Январь

6
850,000

7
036,654

102,7

0,3

0,06

Февраль

7
600,000

7
625,034

100,3

-2,1

4,59

Март

9
140,000

9
147,863

100,1

-2,4

5,69

Апрель

11
400,000

11
438,502

100,3

-2,1

4,55

Май

12
200,000

12
378,404

101,5

-1,0

1,02

Июнь

11
100,000

11
010,755

99,2

-3,3

10,73

Июль

11
500,000

11
709,300

101,8

-0,7

0,42

Август

9
800,000

10
674,240

108,9

6,4

41,59

Сентябрь

7
100,000

7
425,958

104,6

2,1

4,49

Октябрь

8
000,000

8
303,683

103,8

1,3

1,75

Ноябрь

7
200,000

7
587,007

105,4

2,9

8,43

Декабрь

7
000,000

7
244,015

103,5

1,0

1,03

2012
год

108
890,000

111
581,415

102,5

84,4

На основании данных таблицы 1 построим рисунок
1.

Рисунок 1 — Фактический объем продаж
ООО «Март» по месяцам

Рассчитаем среднеквадратическое
отклонение плана коэффициент вариации выполнения плана товарооборота по
отдельным периодам:

 

Полученный коэффициент равномерности
93,15% (100-6,85) свидетельствует, что в данном случае план товарооборота по
месяцам (см. приложение В) выполнялся достаточно равномерно. Но, если
посмотреть на рисунок 1, видно, что с марта по август продажи товаров выше, чем
в остальные месяца года.

Так как, ООО «Март» — это оптовая
торговая компания, более 7 лет являющаяся лидером рынка минеральных вод и
напитков в Нижнем Новгороде, возможно, это связано с сезонностью реализуемого
товара, а возможно это связано с самой стратегией бизнеса. Для выявления
действительной причины необходимо провести анализ за несколько лет по месяцам.
Для этого необходимо построить таблицу 2.

Таблица
2

Динамика ежемесячных продаж по годам

Месяц

Продажи
тыс. руб.

2010
год

2011
год

2012
год

Январь

7341,58

6
183,66

7
036,65

Февраль

8341,59

6
772,04

7
625,03

Март

6500,33

8
294,87

9
147,86

Апрель

7800,24

10
585,51

11
438,50

Май

8800,33

11
525,41

12
378,40

Июнь

9000,33

10
157,76

11
010,76

Июль

9800,69

10
856,31

11
709,30

Август

8800,33

9
821,25

10
674,24

Сентябрь

6453,23

6
572,97

7
425,96

Октябрь

7512,33

7
450,69

8
303,68

Ноябрь

6514,22

6
734,02

7
587,01

Декабрь

6500,22

6
391,02

7
244,02

Итого:

93
365,43

101
345,51

111
581,42

Данные таблицы представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 — Динамика ежемесячных
продаж по годам

По данным рисунка 2 мы видим, что
проблема неравномерности продаж связана именно с сезонностью, так как в
предыдущие года данная проблема также присутствовала, но менее выраженная.

В процессе анализа динамики
товарооборота определяются:

сумма увеличения (уменьшения) объема
товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

 (6)

где  — сумма увеличения (уменьшения)
товарооборота, руб.;

 — объем товарооборота в отчетном
году, руб.;

 — объем товарооборота в прошлом
году, руб.

— темп роста (уменьшения) товарооборота в
отчетном году по сравнению с прошлым годом:

 (7)

где  — темп роста (уменьшения)
товарооборота, %;

 — объем товарооборота в отчетном
году, руб.;

— темп прироста (уменьшения) объема
товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

 (8)

где — темп прироста (уменьшения) объема
товарооборота, %.

При анализе объема товарооборота в
динамике за ряд лет также необходимо рассчитать цепные (в % к предыдущему году)
и базисные (в % к первому году в ряду динамики) темпы роста или снижения.

Так, на примере организации ООО
«Март» составим таблицу 3.

Таблица
3

Анализ динамики товарооборота на примере ООО
«Март»

Год

Объем
товарооборота, тыс. руб.

Темпы
роста

цепные

базисные

2010
год

93
365,425

100,0

100,0

2011
год

101
345,512

108,5

108,5

2012
год

111
581,415

110,1

119,5

По данным таблицы построим график, который
представим на рисунке 3.

Рисунок 3 — Динамика товарооборота
ООО «Март»

Из данных рисунка 3 видно, что за
анализируемый период объем товарооборота ООО «Март» увеличился на 18 215,99
тыс. руб. или на 19,5%. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения
объема товарооборота. Так, в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем
товарооборота увеличился на 10,1% или на 10 235,903 тыс. руб.

Среднегодовой темп изменения объема
товарооборота рассчитывается по средней геометрической:

 (9)

где  — cреднегодовой
темп изменения объема товарооборота,%;

 — количество лет в ряду динамики;

 — объем товарооборота отчетного
года, руб.;

 — объем товарооборота в первом году
ряда динамики, руб.

Таким образом, в ООО «Март» данный
показатель составляет 9,3%.

В условиях инфляции темпы изменения
объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических ценах, так и в
сопоставимых ценах. Для этого производится перерасчет объема товарооборота по
формуле:

, (10)

где с.ц. — товарооборот
отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года, руб.;

 — товарооборот отчетного года в
фактических ценах, руб.;

 — индекс цен.

Таким образом, в ООО «Март»
товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года показатель равен
107 289,822 тыс. руб.

с.ц. = тыс. руб.

Анализ товарооборота следует проводить не только
в целом по предприятию, но и отдельных товарных групп. В ходе анализа структуры
товарооборота определяется выполнение плана реализации по отделам, товарным
группам, выявляется тенденция их оборотов, определяется удельный вес реализации
в общем по объему товарооборота, рассчитывается коэффициент абсолютных
структурных сдвигов в целом по торговому предприятию:

 (11)

где Кс.с. — коэффициент абсолютных структурных
сдвигов в товарообороте,%;

 — удельный вес товарооборота
товарной группы i в общем объеме товарооборота в
отчетном году,%;

 — удельный вес товарооборота
товарной группы i в общем объеме товарооборота в
прошлом году, %;

n — количество
товарных групп.

Для более удобного анализа на примере
предприятия ООО «Март» составим таблицу 4.

Таблица
4

Анализ структуры товарооборота на ООО «Март»

Товарные
группы

Удельный
вес в товарообороте. %

Прошлый
год Отчетный
год

Минеральные
напитки.

30,46

36,32

5,86

34,34

Напитки
прочие.

33,45

33,07

-0,38

0,14

Бакалея.

25,92

19,66

-6,26

39,19

Кондитерские
изделия.

9,88

10,77

0,89

0,79

Непродовольственные
товары.

0,29

0,18

-0,11

0,01

ИТОГО:

100,00

100,00

74,48

По данным таблицы построим график, которых
представим на рисунке 4. оптовый
товарооборот цена учет

Рисунок 4 — Анализ структуры
товарооборота на ООО «Март»

На примере данных рисунка 4 видно,
что в отчетном году наибольший удельный вес в товарообороте ООО «Март» занимал
оборот по реализации минеральной воды 36,23%, напитков прочих 33,07% и бакалеи
19,66%. В отчетном году по сравнению с прошлым годом увеличился удельный вес:

реализации минеральных напитков на
5,86%. Это обуславливается тем, что организация специализирована именно на
данной группе товаров;

реализации кондитерских изделий на 0,89%.
Такое повышение обуславливается заключением договорных отношений с такими
крупными поставщиками, как ООО «Славянка», АККОНД и МОК;

Также в отчетном году по сравнению с
прошлым годом уменьшился удельный вес:

реализации напитков на 0,38%. Данное
незначительное снижение связано с выводом таких малопродаваемых позиций, как ТМ
Демидовский, ТМ Седьмой Океан, Ретро;

реализации по товарной группе
бакалея на 6,26%. Это связано с превосходством конкурентов по данному виду
продукции;

реализации по непродовольственным
товарам на 0,11%.

Также по нашим данным возможно
рассчитать коэффициент структурных сдвигов (см. формулу 11).

Таким образом, данный показатель в
ООО «Март» составит 3,85

Таким образом, данный показатель
свидетельствует о том, что в ООО «Март» существенных изменений в структуре
товарооборота не произошло, так как нормальным считается показатель
0</=Кс.с.=/<4.

2.3 Анализ факторов, влияющих на
объем товарооборота

На объем товарооборота торгового
предприятия оказывает влияние большое число факторов. В практике экономического
анализа их принято подразделять на три группы:

факторы, связанные с товарными
ресурсами;

факторы, связанные с численностью
работников и производительностью их труда;

факторы, связанные с наличием и
эффективностью использования основных фондов торгового предприятия и режимом
его работы.

Факторы, связанные с товарными
ресурсами, влияют на объем товарооборота через изменение величины запасов
товаров на начало и конец года. Поступление товаров и их выбытие. Между
указанными величинами имеется определенная взаимосвязь, выражаемая формулой
товарного баланса:

Зн + П = Р + В + Зк, (12)

где Зн — запасы на начало года, руб.;

П — поступление товаров, руб.;

Р — объем товарооборота, руб.;

В — выбытие товаров, руб.;

Зк — запасы на конец года, руб.

Преобразуя данную формулу можно получить
балансовую формулу товарооборота:

Р = Зн + П — В — Зк (13)

Изменение каждого из слагаемых соответствующим
образом влияет на объем товарооборота. Увеличение начальных запасов и
поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации
товаров. Их уменьшение, наоборот, способствует сокращению объема товарооборота.

Уменьшение выбытия товаров, сокращение их
конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же
отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.

Рассматривая направления влияния (+/-) данных
факторов. Необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем
ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении
товаров и запасах. Влияние на объем товарооборота торгового предприятия
факторов, связанных с товарными ресурсами. Определяется способом разниц или
цепных подстановок. В первом случае находятся отклонения между показателями
отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на
увеличение или уменьшение объема товарооборота. Для более удобного анализа
составим таблицу 5.

Таблица
5

Влияние товарных ресурсов на объем товарооборота

Показатели

Прошлый
год

Отчетный
год

Отклонение
(+/-)

Влияние
на объем товарооборота (+;-)

Объем
товарооборота

101
345,512

111
581,415

10
235,903

10235,903

Запасы
на начало года

881,06

935,08

54,020

54,02

Поступление
товаров

101
423,16

111
656,637

10
233,477

10233,477

Выбытие
товаров

90

110

20,000

-20

Запасы
товаров на конец года

868,708

900,302

31,594

-31,594

Из данных таблицы №5 видно, что в отчетном году
по сравнению с прошлым годом объем товарооборота ОО «Март»:

за счет увеличения запасов на начало года возрос
на 54,02 тыс. руб.;

за счет увеличения поступления товаров возрос на
10 233 тыс. руб.;

за счет увеличения выбытия товаров уменьшился на
20 тыс. руб.;

за счет увеличения запасов на конец года
уменьшился на 31тыс. руб.

Значительное влияние на объем товарооборота
торгового предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и
производительность их труда. Для расчета применяется следующая формула:

 (14)

где Т — объем товарооборота, руб.;

В — производительность труда одного работника, руб.;

Ч — среднесписочная численность сотрудников,
чел.

В условиях инфляции такой анализ целесообразно
проводить по товарообороту и производительности труда (выработке на одного
работника) в сопоставимых ценах. Для данного анализа на торговом предприятии ООО
«Март» составим вспомогательную таблицу 6.

Таблица
6

Показатели по труду в ООО «Март»

Показатели

Прошлый
год

Отчетный
год

Изменение

(+;-)

%

Объем
товарооборота в факт. Ценах

101
345,51

111
581,415

10
235,90

10,1

Индекс
цен

1,040

0,04

4,0

Объем
товарооборота в сопоставимых ценах прошлого года, тыс. руб.

101
345,51

107
289,822

5
944,31

5,9

Среднесписочная
численность сотрудников, чел.

67,00

69,000

2,00

3,0

Производительность
труда одного работника в фактических ценах, тыс. руб.

1
512,62

1
617,122

104,50

6,9

Производительность
труда одного работника в сопоставимых ценах, тыс. руб.

1
512,62

1
554,925

42,31

2,8

В отчетном году по сравнению с прошлым годом
среднесписочная численность работников торгового предприятия увеличилась на 2
человека, или на 3%, производительность труда одного работника в фактических
ценах возросла на 104,5 тыс. руб., или на 6,9%, а в сопоставимых ценах прошлого
года соответственно на 42,31 тыс. руб., или на 2,8%.

Используя способ разниц или метод интегрирования
можно рассчитать влияние на объем товарооборота изменения трудовых факторов и
индекса цен. Используя способ разниц, имеем:

 (15)

где  — изменение объема товарооборота за
счет изменения среднесписочной численности работников, руб.;

 — среднесписочная численность
работников в прошлом году, чел.;

 — среднесписочная численность
работников в отчетном году, чел.;

 — производительность труда одного
работника в прошлом году, руб.

Для расчета изменение объема
товарооборота за счет изменения производительности труда одного работника
используется следующая формула:

 (16)

где  — изменение объема товарооборота за
счет изменения производительности труда одного работника, руб.;

 — среднесписочная численность
работников в отчетном году, чел.;

 — производительность одного
работника в прошлом году в сопоставимых ценах, руб.,

 — производительность труда
работника в прошлом году, руб.

Для расчета изменение объема
товарооборота за счет изменения цен на товары используется следующая формула:

 (17)

где  — изменение объема товарооборота за
счет изменения цен на товары, руб.;

 — производительность труда о
работника в отчетном году, руб.

При использовании для анализа интегрального
метода сначала необходимо определить изменение производительности труда одного
работника за счет интенсификации труда и за счет изменения цен:

 (18)

где  — изменение производительности
труда одного работника за счет интенсификации труда, руб.;

 (19)

где  — изменение производительности
труда одного работника за счет изменения цен на товары, руб.

Тогда влияние анализируемых факторов
на объем товарооборота может быть рассчитано по следующим формулам:

Изменение среднесписочной
численности работников:

 (20)

Изменение производительности труда одного
работника:

 (21)

Имеем по анализируемому предприятию ООО «Март»:

изменение производительности труда одного
работника за счет повышения квалификации труда 42,31 тыс. руб. (1554,925 —
1512,62);

изменение производительности труда одного
работника за счет роста цен на товары 62, 197 тыс. руб. (1617,122-1554,925);

изменение товарооборота за счет увеличения
среднесписочной численности работников 3 094,9 тыс. руб.

;

изменение товарооборота за счет
повышения производительности труда одного работника 2 904,43 тыс. руб.

;

изменение товарооборота за счет
роста цен на товары 4 236,859 тыс. руб.

.

Таким образом, в отчетном году по сравнению с
прошлым годом за счет увеличения среднесписочной численности работников объем
товарооборота ООО «Март» увеличился на 3 094,9 тыс. руб., за счет повышения
производительности труда одного работника объем товарооборота возрос на 2
904,43 тыс. руб., за счет повышения цен на товары объем товарооборота
увеличился на 4 236,859 тыс. руб. Данные показатели свидетельствуют о том, что
ООО «Март» — это динамично развивающаяся компания, имеющая отличные показатели
в области производительности труда.

Значительное влияние на объем товарооборота
торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов,
эффективностью их использования и режимом работы.

Объем товарооборота торгового предприятия
отражен формулой:

 (22)

где Т — объем товарооборота за период, руб.;

 — количество рабочих мест
(условных) в предприятии, ед.;

Д — количество рабочих дней предприятия,
дни;

t —
продолжительность работы предприятия в день, часов;

 — выработка на одно рабочее место в
час, руб.

Используя способ цепных подстановок,
можно определить влияние изменения каждого из указанных факторов на объем
товарооборота торгового предприятия:

, (23)

где,  — объем товарооборота за период,
руб.

 , (24)

где,  — влияние изменения количества
рабочих (условных) мест.

, (25)

где,  — влияние изменения количества дней
работы предприятия.

, (26)

где,  — влияние изменения
продолжительности часов работы предприятия в день.

, (27)

где,  — влияние изменения выработки на
одно рабочее место в час.

Для более удобного анализа на оптовом торговом
предприятии ООО «Март» сформируем таблицу 7.

Таблица
7

Анализ эффективности использования рабочих мест
и режима работы на предприятии ООО «Март»

Показатели

Прошлый
год

Отчетный
год

Изменение

(+;-)

%

Объем
товарооборота в факт. ценах

101
345,51

111
581,415

10
235,90

10,1

Количество
условных рабочих мест

38

39

1

2,60

Количество
дней работы предприятия

320

305

-15

-4,69

Продолжительность
работы предприятия в день, час.

12

13

1

8,33

Выработка
на одно условное рабочее место в час, тыс. руб.

0,69

0,72

0,03

3,89

То есть в отчетном году по сравнению с прошлым
количество условных рабочих мест в торговом предприятии увеличилось на одно,
или на 2,60%, количество дней работы сократилось на 15 дней, или на 4,69%, на 1
час, или на 8,33% увеличилось время работы предприятия. Выработка на одно
условное рабочее место в час возросла на 3,89%. Рассчитаем необходимые
показатели:

 = 38*320*12*0,69 = 101 345,51 тыс.
руб.;

 = 39*320*12*0,69 = 104 012,49 тыс.
руб.;

 = 39*305*12*0,69 = 99 136,91 тыс.
руб.;

 = 39*305*13*0,69 = 107 398,32 тыс.
руб.;

 = 39*305*13*0,72 = 111 581,415 тыс.
руб.

Отмеченные изменения сказались на
объеме товарооборота следующим образом:

за счет увеличения количества
условных рабочих мест объем товарооборота возрос на 2 666,98 тыс. руб. (104
012,49 — 101 345,51);

за счет уменьшения количества дней
работы объем товарооборота снизился на 4 875,58 тыс. руб. (99 136,91 — 104
012,49);

за счет увеличения часов работы в день
объем товарооборота возрос на 8 261, 41 тыс. руб. (107 398,32 — 99 136,91);

за счет увеличения выработки на одно
условное рабочее место в час объем товарооборота увеличился на 4 183,09 тыс.
руб. (111 581,415 — 107 398,32).

2.4 Расчет минимального объема
товарооборота, необходимого для безубыточной работы в ООО «Март»

Планирование товарооборота торгового
предприятия, целесообразно начинать с определения минимального объема
товарооборота, ориентированного на обеспечение безубыточной работы. Такой объем
принято называть критическим. Все расчеты по его определению сводятся к
выявлению точки безубыточности предприятия.

В процессе осуществления
хозяйственной деятельности предприятие несет определенные расходы. В практике
экономического анализа их принято подразделять на:

постоянные затраты, сумма которых не
зависит от объема товарооборота (аренда, амортизация, расходы на содержание
зданий, помещений и т.д.);

переменные расходы, то есть затраты,
связанные с покупкой товаров, их транспортировкой, хранением, подработкой,
подсортировкой, упаковкой, реализацией.

Предполагается, что переменные
расходы развиваются в том же направлении и в тех же темпах, что и объем
товарооборота.

Однако темп изменения совокупных
затрат в связи с включением в них не только переменных, но и постоянных
расходов будет отклоняться от темпа изменения объема товарооборота. В
результате объем товарооборота в своей критической точке позволяет покрыть не
только постоянные, но и переменные затраты. При этом минимально необходимый
объем товарооборота позволяет обеспечить предприятию только безубыточную
работу.

Расчет минимально необходимого
объема товарооборота можно выполнить, разложив товарооборот на составляющие его
элементы. Товарооборот представляет собой сумму цен реализованных или запланированных
к продаже товаров. Цена, в свою очередь, состоит из покупной для торгового
предприятия цены товара и торговой надбавки. Сумма товаров по покупным ценам
представляет собой товарооборот торгового предприятия по покупным ценам.
Торговые надбавки предназначены для покрытия торговым предприятием издержек
обращения и получения прибыли. Таким образом, имеем:

 (28)

где  — объем товарооборота по отпускным
ценам, руб.;

 — объем товарооборота по покупным
ценам руб.;

 — сумма торговых надбавок, руб.

В свою очередь:

ТН = ИО + П, (29)

где П — сумма прибыли от реализации, руб.;

ИО — сумма издержек обращения, руб.

Для определения суммы прибыли от реализации
используется формула:

 (30)

где — сумма переменных издержек
обращения, руб.;

 — сумма постоянных издержек
обращения, руб.

Тогда:

 (31)

Но, поскольку минимально необходимый объем
товарооборота позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение
прибыли, то формула определения критического объема товарооборота будет иметь
вид:

 (32)

где — критический объем товарооборота по
отпускным ценам, руб.

Товарооборот по покупным ценам
представляет собой затраты торгового предприятия на покупку товаров, которые
носят переменный характер. Поэтому объем критического товарооборота можно
представить следующим образом:

 (33)

где  — переменные затраты, руб.

Разделив полученное равенство на
объем критического товарооборота, получаем:

 (34)

Обозначим: = Д — доля
переменных затрат в товарообороте.

Тогда имеем:

или

В ООО «Март» за отчетный год объем
товарооборота составил 111 581,415 тыс. руб., по покупным ценам 82 570,25 тыс.
руб. Издержки обращения: всего 21 468,264 тыс. руб., в том числе условно
переменные 8 032,135 тыс. руб., условно постоянные 13 436, 129 тыс. руб.

Доля переменных затрат в объеме
товарооборота ООО «Март» составил 0,8119

Объем критического товарооборота,
обеспечивающий предприятию в отчетном году безубыточную работу составил 71
430,77 тыс. руб.

.

Таким образом, фактический объем
товарооборота в 111 581,415 тыс. руб. обеспечил предприятию ООО «Март» в
отчетном году запас финансовой прочности в размере 40 150,23 тыс. руб. (111
581,415 — 71 430,77), или 35,98% ().

Таким образом, изучив общую
характеристику и проанализировав объем товарооборота на протяжении нескольких
лет в ООО «Март» мною были выявлены следующие проблемы данной тематики:

. Специфика продаваемой продукции не
позволяет равномерно ежемесячно увеличивать продажи, а именно из-за сезонности;

. Структура товарооборота
разветвлена, но такие группы товаров, как напитки, бакалея и
непродовольственные товары заметно снижаются в общем объеме товарооборота;

. Товарные запасы регулируются
недостаточно равномерно, так как за счет высоких остатков на конец периода
объем товарооборота снизился на 31 000 руб.;

. Недостаточно эффективно
используются рабочие места, так как за счет уменьшения количества дней работы
предприятия, объем товарооборота снизился на 4 875,58 тыс. руб.

3. Рекомендации по улучшению
товарооборота в ООО «Март»

.1 Мероприятия и пути
совершенствования товарооборота в ООО «Март»

В результате анализа равномерности продаж в
компании ООО «Март» было выявлено, что коэффициент равномерности составляет
93,15%, который говорит о том, что план товарооборота по месяцам выполнялся
достаточно равномерно. Но, если посмотреть на рисунок 1, видно, что с марта по
август продажи товаров выше, чем в остальные месяца года.

Для улучшения проблемы с
сезонностью я предлагаю корректировать ассортимент путем развития остальных
ассортиментных групп. К ним относятся: бакалея, кондитерские изделия и
непродовольственные товары. Это возможно реализовать только за счет
дополнительных акций или увеличения ассортиментной матрицы. Такой продукцией,
как конфеты «Сочи 2014», конфеты «МОК», что заметно улучшит интерес торговых
точек к сложившемуся прайсу. Также необходимо развивать такие напитки, как: Сок
Березовый, черносмородивный, черничный, клюквенный, брусничный. Так как, данный
вид продукции предназначен для диабетиков и для потребителей, которые страдают
снижением иммунитета именно в зимний и весенний период, т.е. в период спада
продаж по минеральной воде. Также необходимо обратить внимание на развитие
такой продукции, как лечебно-столовая вода (Рычал-Су, БЖНИ, Ессентуки
Аква-Премиум).

В результате анализа структуры товарооборота по
товарным группам было выявлено, что в отчетном году по сравнению с прошлым
годом уменьшился удельный вес:

реализации напитков на 0,38%. Данное
незначительное снижение связано с выводом таких малопродаваемых позиций, как ТМ
Демидовский, ТМ Седьмой Океан, Ретро;

реализации по непродовольственным товарам на
0,11%.

Для улучшения продаж по реализации напитков
необходимо завести в ассортиментную матрицу такие позиции как: Dr.
Pepper, Лимонад Леденая
Жемчужина, Лимонад Сарова, так как данные товарные позиции пользуются большим
спросом у покупателей, чем ранее продаваемые позиции.

Так как продажи бакалеи не являются
основополагающим в развитии компании, а являются способом поддержания компании
«на плаву» не в сезон продаж воды, для того, чтобы обойти поставщиков по
бакалеи необходимо провести систему скидок и акций осенне-зимнего сезона. Также
можно выбрать несколько продуктов имеющих средний покупательский спрос, но еще
не развитым в нашей области, и стать единственными дистрибьюторами, тогда
никакие конкуренты в данной области не помешают.

Для развития продаж по непродовольственным
товарам необходимо, по моему мнению, создать такие виды продукции, как пакеты,
блокноты, тетради, ручки с собственной символикой, которые будут продаваться по
невысокой цене для развития компании в городе.

При анализе влияния на объем товарооборота ОО
«Март» факторов, связанных с товарными ресурсами, были выявлены следующие
проблемы:

за счет увеличения выбытия товаров товарооборот
уменьшился на 20 тыс. руб.;

за счет увеличения запасов на конец года
товарооборот уменьшился на 31тыс. руб.

Браком считается продукция,
которая по качеству не соответствуют установленным стандартам или техническим
условиям.

В зависимости от характера
дефектов брак может быть исправимым и неисправимым, то есть окончательным.

Исправимый (частичный) брак —
это продукция, полуфабрикаты (узлы, детали) или работы, которые могут быть
использованы по прямому назначению после исправления дефектов, повторной
переработки или устранения недоделок. Причем их исправление технически возможно
и экономически оправданно.

Неисправимым (окончательным)
браком считаются продукция, полуфабрикаты (узлы, детали) и работы, которые
нельзя использовать по прямому назначению. Исправить такой брак технически
невозможно либо экономически неоправданно. Например, расходы по устранению
такого брака могут превышать затраты на изготовление новой продукции,
полуфабрикатов (узлов, деталей), а также на выполнение новых работ.

В зависимости от того, на какой
стадии обнаружен брак, он подразделяется на внутренний и внешний. К первому
относится брак, который выявлен на этапе производства до сдачи продукции
(работ) заказчику или на складе предприятия до отправки продукции потребителям.
Внешний брак обнаруживается покупателями или потребителями при эксплуатации
объекта (использовании продукции).

На предприятии ООО «Март»
проблема увеличения выбытия товаров проявляется из-за недостаточного
технического оснащения. Так как продукция приобретается клиентом местами в
полноценных паллетах, а при перевозке, хранении, разгрузки, погрузки, данные
упаковки рвутся, то клиентами данный товар не принимается. Вследствие этого
необходимо создать систему собственного паллетирования, что впоследствии
оправдает вложенные деньги.

Заполненный склад — это не
проблема, пока на полках хватает места. Проблема в том, что за лишние площади
приходится переплачивать. Есть масса возможностей ликвидировать избыточные
складские запасы: в одних отраслях оптимальный результат дадут одни способы, в
других — другие.

Возможно несколько способов разрешения
данной ситуации.

предоставить скидки;

разобрать продукцию на
комплектующие;

переработать сырье;

повысить качество сервиса;

применять систему trade-in;

привлечь к продажам сотрудников
других служб;

оптимизировать систему закупок.

У снабженцев могут быть
собственные представления о размере оптимальной партии. Слишком часто они или
определяют объем закупки на глаз, или идут навстречу поставщику, соблазняясь
скидками и другими предложениями.

В компании ООО «Март» с этой
проблемой можно справится именно с оптимизации системы закупок. Создать
программу автозаказа, редактирование которой возможно только при наличии
комментариев, таких как «неправильные остатки», «новый товар». Также необходимо
создать систему анализа ходовых позиций продукции и обязательной проверки со
стороны руководителя отдела, также проверкой аналитика, отвечающего за товарные
запасы.

В результате анализа эффективности использования
рабочих мест и режима работа на предприятии ООО «Март» была выявлена следующая
проблема:

за счет уменьшения количества дней работы объем
товарооборота снизился на 4 875,58 тыс. руб.

Ограничение законом продолжительности рабочего
времени является не только всеобщей мерой труда, получаемой от каждого
работника обществом, производством, но и всеобщей гарантией права на отдых от
чрезмерного переутомления в процессе труда.

Нормой рабочего времени является установленная
законом для данного работника продолжительность его рабочего времени за
определенный календарный период — день, неделю, месяц.

Если работником затрачено время сверх нормы, то
оно считается сверхурочным и должно оплачиваться по повышенным расценкам.

В зависимости от характера производственного
процесса рабочее время может быть неполным, гибким или скользящим и
определяется методами организации рабочего дня или недели.

Непосредственно к самому рабочему времени
относится основное, вспомогательное, подготовительно-заключительное время и
время обслуживания рабочего места. Кроме того, в структуре рабочего времени
выделяется время технологических и организационных перерывов.

К основному времени относится такой вид работ,
как непосредственная обработка деталей или изготовление продукта.
Вспомогательное рабочее время связано с обеспечением возможности осуществления
основной работы. Вместе с основным оно составляет оперативное время. В течение
вспомогательного времени может происходить работа по сбору необходимой
информации, например, для отчета, доклада, составления документа, выполнения
производственной операции.

Время обслуживания рабочего места тратится на
организационные и технологические процессы. В это время проводятся работы по
уборке рабочего места, наведению порядка, сортировке материалов и подготовке
оборудования к работе.

В производственных условиях некоторые операции
требуют подготовительно-заключительного времени. Это относится и к медицине,
где врачу перед осмотром больного и после этого необходимо мыть руки.

Время перерывов также неоднородно. Прежде всего,
это время на отдых и естественные надобности. Технологические перерывы связаны
с особенностями технологического процесса. Например, для высушивания
покрашенных деталей. Организационные перерывы могут быть вызваны сбоями,
неполадками, происходящими как по вине работников, так и независимо от них.

Для решения данной проблемы в компании ООО
«Март» необходимо отменить дополнительные выходные в счет индивидуальных
праздников компании (корпоративы и обучение). Также необходимо провести ряд мер
по уменьшению количества перерывов у курящих, разрешив курить только без пяти
минут каждого часа и назначить ответственность на охрану.

3.2 Расчет экономической
эффективности

Для улучшения проблемы с
сезонностью в 2013 году я предложила ввести корректировку ассортимента путем
развития остальных ассортиментных групп. К ним относятся: бакалея, кондитерские
изделия и непродовольственные товары. Реализовать это предлагаю за счет
дополнительных акций. Также предложила расширить ассортиментную матрицу такой
продукцией, как конфеты «Сочи 2014», конфеты «МОК», развивать такие виды
продукций как: Сок Березовый, черносмородивный, черничный, клюквенный,
брусничный и лечебно-столовую воду (Рычал-Су, БЖНИ, Ессентуки Аква-Премиум).
Реализовать это предлагаю в счет акций по снижению в цене на 10% за счет
производителей и 5 % от стоимости за счет компании.

В результате расширения ассортиментной
матрицы кондитерских изделий и заведением их в сеть магазинов «Спар» и
«РайЦентр» реализация товаров в данной подгруппе должна возрасти. Рассчитаем
результат данного предложения в таблице 8.

Таблица 8

Товарооборот по заведенной
продукции

Название
отдела

Среднее
количество торговых точек

Стоимость
1 места продукции (руб.)

Средний
заказ в месяц (мест)

Товарооборот
в год (руб.)

Сетевой
отдел

260

780

3

7
300 800

Розничный
отдел

300

780

2

5
616 000

Оптовый
отдел

50

780

20

9
360 000

Итого:

610

25

22
276 800

Так как, затраты на увеличение
продаж в подгруппе «Кондитерские изделия» реализовались без каких либо затрат,
мы наблюдаем положительный результат увеличения продаж.

В результате проведенных
мероприятий по улучшению товарооборота в подгруппе «Напитки прочие» продажи в
данной подгруппе должны возрасти ориентировочно на 30% ((30%*36 810)+36810=47
969 тыс. руб.). Тогда, расходы по данной подгруппе составят 2 398 тыс. руб. (47
969 * 5%). Также на развитие напитков компании потребуется 2 000 тыс. руб.
Таким образом, мы видим, что продажи значительно увеличатся с минимальными
расходами.

Рассчитаем результат от
вышеприведенных предложений в таблице 9.

Таблица 9

Экономический результат от
увеличения товарооборота

Подгруппа

Удельный
вес в общем объеме (%)

Товарооборот
(тыс. руб.)

Маржа

Маржа
(тыс. руб.)

Затраты
(тыс. руб.)

Экономический
результат (тыс. руб.)

Напитки
прочие.

35

48
969

25%

12
242,25

4
398

7
844,25

Кондитерские
изделия.

20

22
276

25%

5
569,00

0

5
569,00

Итого:

55

71245

17
811,25

4
398,00

13
413,25

Экономический результат от
предложенных мною мероприятий по улучшению товарооборота таких подгрупп, как
«Кондитерские изделия» и «Напитки прочие» составил 13 413,25 тыс. руб.

При анализе влияния на объем товарооборота ОО
«Март» факторов, связанных с товарными ресурсами, были выявлены следующие
проблемы:

за счет увеличения выбытия товаров товарооборот
уменьшился на 20 тыс. руб.;

за счет увеличения запасов на конец года
товарооборот уменьшился на 31тыс. руб.

Для решения проблемы с выбытием товаров в ООО
«Март» я предложила в 2013 году создать систему собственного паллетирования.
Реализация этого проекта потребует покупки станка для спаивания мест стоимостью
40 000 руб. Ответственность за своевременное спаивание мест назначить
заведующего складом.

Для решения проблемы с некорректными запасами на
складе возможно за счет следующих расходов:

создание программы автозаказа — 7 000 руб. на
з/п программисту;

проверка товарных запасов на складе — 5 000 руб.
з/п аналитику.

Так как, ущерб товарообороту наносил брак на 110
тыс. руб., то, благодаря введению новой системы паллетирования выбытие товаров
снизится на 80%, т.е. на 88 тыс. руб. Выбытие товаров составит 22 тыс. руб. В
результате чего товарооборот увеличится на 68 тыс. руб. (90 тыс. руб. — 22 тыс.
руб.). Экономический результат составит 48 тыс. руб. (88 тыс. руб. — 40 тыс.
руб.).

В результате оптимизации системы закупок
предположительно должны снизиться запасы товаров на конец года на 61 тыс. руб.,
что поможет товарообороту увеличиться на 30 тыс. руб. Но, расходы составят 12
тыс. руб. Таким образом, экономический результат составит 18 тыс. руб. (30 000
— 12 000).

В результате анализа эффективности использования
рабочих мест было выявлено, что за счет уменьшения количества дней работы объем
товарооборота снизился на 4 875,58 тыс. руб. Мною было предложено отменить
дополнительные выходные в счет индивидуальных праздников компании (корпоративы
и обучение), что в следующем году добавит 20 рабочих дней компании. Рассчитаем
экономический результат:

 = 39*320*12*0,69 = 104 012,49 тыс.
руб.

 = 39*325*12*0,69 = 104 949,00 тыс.
руб.

Таким образом, экономический
результат составит 936,512 тыс. руб.

После проведенных мною предложений
экономический эффект компании составит + 1 015,925 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе предметом
исследования является учет товарооборота в оптовой торговле, а в качестве
объекта исследования выступает ООО «Март».

В первой главе «Теоретические аспекты учета товарооборота
в оптовой торговле» изучены следующие вопросы:

понятие и сущность оптового товарооборота;

учет поступления товаров;

цены, торговые наценки, оценка товарных запасов.

В результате изучения мною первой главы тематики
«Теоретические аспекты учета товарооборота в оптовой торговле» я сделала
следующий вывод:

Товарооборот — движение товаров в сфере
обращения, связанное с их обменом на деньги и переходом от производства к
потреблению. А оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров крупными
партиями предприятиям оптовой торговли для последующей перепродажи, розничной
торговле и предприятиям общественного питания. От правильного и своевременного
учета на предприятии реализации товаров зависит точность определения финансовых
результатов, начисления налогов и других обязательных платежей в бюджет,
объективность аналитических данных, а также составляемых планов и прогнозов на
будущие периоды.

Основным фактором успешной деятельности оптового
предприятия является учет товарооборота. Так как в результате перепродажи
товаров в крупных объемах учащаются случаи мошенничества, несоответствия
внутреннего распорядка, а также заполнения документации не по законодательству,
что в дальнейшем может повлиять на решение суда.

Движение товара от поставщика к покупателю в
обязательном порядке сопровождается товаросопроводительными документами,
которые должны отражаться в книге продаж (отчет по продажам). Также обязательно
должен вестись аналитический и синтетический учет по товарам и товарным
группам. На каждую продукцию должна быть открыта карточка товара. В настоящее
время в организациях ведется автоматический учет товаров в бухгалтерской и
рабочей базе 1С, где отчет по продажам, номенклатурные карточки, номера
товаросопроводительных документов взаимосвязаны.

Также огромное влияние на развитие компании
имеет торговая наценка. Правильное формирование торговой наценки в
бухгалтерском учёте — процесс очень важный, так как, с одной стороны,
организация должна при продаже товара покрыть все свои затраты, связанные с продажей,
и получить прибыль, а с другой, — не завысить излишне цену товара, чтобы она не
стала неконкурентоспособной. В целом, торговая наценка — это разница между
ценой продажи и ценой покупки товара.

Во второй главе «Практические аспекты учета
товарооборота в оптовой торговле на примере ООО «Март» были изучены следующие
вопросы:

общая характеристика и учетная политика в ООО
«Март»;

анализ объемов и структуры товарооборота в ООО
«Март»;

анализ факторов влияющих на товарооборот в ООО
«Март».

В результате изучения мною второй главы тематики
Учет товарооборота в оптовой торговле на примере ООО «Март» я сделала следующий
вывод:

ООО «Март» — динамично развивающаяся компания,
занимающаяся оптовой торговлей продуктов питания, а именно минеральной воды и
напитков. Учетная политика и действующая система работы предприятия не нарушает
законодательство РФ.

В области товарооборота наблюдается четкая
тенденция ежегодного увеличения объема товарооборота. Наибольший удельный вес в
товарообороте ООО «Март» занимает оборот по реализации минеральной воды 36,23%,
напитков прочих 33,07% и бакалеи 19,66%.. Показатели по трудовым факторам
свидетельствуют о том, что ООО «Март» — это динамично развивающаяся компания,
имеющая отличные показатели в области производительности труда.

Проблемами компании является сезонность
реализуемого товара; уменьшение оборотов по таким товарным группам как:
напитки, бакалея; неравномерность товарных запасов; неэффективное использование
рабочих мест.

Для улучшения проблемы с сезонностью я предлагаю
корректировать ассортимент путем развития остальных ассортиментных групп. Также
необходимо развивать такие напитки, как: сок березовый, черносмородивный,
черничный, клюквенный, брусничный. Для улучшения продаж по реализации напитков
необходимо завести в ассортиментную матрицу такие позиции как: Dr.
Pepper, Лимонад Леденая
Жемчужина, Лимонад Сарова, так как данные товарные позиции пользуются большим
спросом у покупателей, чем ранее продаваемые позиции.

Для улучшения продаж по бакалеи необходимо
провести систему скидок и акций осенне-зимнего сезона, а также
дистрибьютерство.

Для решения проблем с выбытием товара необходимо
улучшить техническое оснащение, а для решения проблем с увеличением остатков на
складе необходимо оптимизировать систему закупок.

Для разрешения проблемы выработки на одно
рабочее место необходимо отменить индивидуальные праздничные дни компании.
Также необходимо провести ряд мер по уменьшению количества перерывов у курящих,
разрешив курить только без пяти минут каждого часа и назначить ответственность
на охрану.

По моим расчетам, в результате проведения моих
рекомендаций организация получит экономический эффект в размере 1 015,925 тыс.
руб. к общему числу товарооборота.

В связи с вышеизложенным провела анализ и оценку
данных учета товарооборота и разработала рекомендации по улучшению
товарооборота в ООО «Март». Таким образом, цель моей работы достигнута.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.
Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06 декабря 2011 г. №402-ФЗ. Введен
в действие с 20 декабря 2011 г. (с изменениями от 28.12.2013 г.) // Собрание
законодательства Российской Федерации от 16 декабря 2011 г. — №40 — Ст. 4696
[Электронный ресурс] // Справочная правовая система Консультант Плюс

2.
Федеральный закон «Об аудиторской деятельности» от 30 декабря 2008 г. №307-ФЗ.
Введен в действие с 01 января 2009 г. (с изменениями от 13 декабря 2010 г.) //
Собрание законодательства Российской Федерации от 01 декабря 2008 г. — №183
-Ст. 3422 [Электронный ресурс] // Справочная правовая система Консультант Плюс

.
Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ.
Введён в действие с 01 января 1995 г. (с изменениями от 30 декабря 2004 г.) //
Собрание законодательства Российской Федерации от 5 декабря 1994 г. — №32. —
Ст. 3301 [Электронный ресурс] // Справочная правовая система Консультант Плюс.

4. Налоговый кодекс Российской Федерации Часть 1
от 31 июля 1998 г. №146-ФЗ Введен в действие с 10 августа 1998 г. (с
изменениями от 01 декабря 2013 г.) // Собрание законодательства Российской
Федерации от 05 августа 1998 г. №115 — Ст. 69 [Электронный ресурс] //
Справочная правовая система Консультант Плюс

5.
План счетов финансово-хозяйственной деятельности организации: утвержден
приказом Минфина Российской Федерации №94н от 31 октября 2000 г. (с изменениями
от 08 ноября 2012 г.) // [Электронный ресурс] // Интегрированная система
управления предприятием

.
Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст] / М.С.
Абрютина, Л.С. Александрова. — М.: Дело и сервис, 2010. — 320 с.

.
Агафонова, М.Н., Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле [Текст] /
М.Н. Агафонова. — М.: Бератор-пресс, 2008. — 270 с.

.
Бофен, А.И. Труд: теория, экономика, организация [Текст]: учеб. для вузов /
А.И. Бофен, Акад. труда и социальных отношений. — М.: МИК, 2005. — 600 с.

.
Бланк, И.А. Управление активами [Текст]: / И.А. Бланк, А.М. Богомолов. — М.:
Экзамен, 2011г.-160 с.

.
Бровкина, Н.С., Существенность в аудите [Текст]: / Н.С. Бровкина. — М.:
Бератор-пресс, 2009. — 169 с.

.
Бурцев, В.В., Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в
современных условиях хозяйствования [Текст] / В.В. Бурцев, — М.: Менеджмент в
России и за рубежом, 2010. — 250 с.

.
Верников, И.С., Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной
деятельности на малом предприятии [Текст] / И.С. Верников, — М.: Юрайт, 2002. —
247 с.

14.
Вахрушина, М.А., Международные стандарты финансовой отчетности [Текст] / М.А.
Вахрушина, Л.А. Мельникова, Н.С. Пласкова, — М.: Омега-Л, 2006. — 568 с.

.
Галий, В.Ф. Международные стандарты учета и финансовой отчетности [Текст] /
В.Ф. Галий, — М.: ИНФРА-М, 2008. — 270 с.

.
Дудин, Н.П. Бухгалтерский учет [Текст] / Н.П. Дудин. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 717
с.

.Костицин,
М.Ф. Бухгалтерский учёт и финансовый анализ [Текст] / М.Ф. Костицин — М.: АО
«АСЛАН», 2005. — 287 с.

.
Коротков, В.В. Как читать баланс [Текст] / В.В. Коротков, В.В. Патров, В.А.
Быков, — М.: Финансы и статистика, 2006. — 672 с.

.Ларцев,
М.А. Анализ финансовой отчетности [Текст]: учеб. / М.А. Ларцев, Н.С. Пласковой,
— М.: Вузовский учебник, 2007. — 367 с.

.
Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации [Текст]
/ В.И. Макарьева, — М.: Финансы и статистика, 2005. — 435 с.

.
Мазур, В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации
[Текст] / В.В. Мазур, — М.: Экзамен, 2010. — 148 с.

22.
Мурзин, Н.П. Бухгалтерский учет [Текст] / Н.П. Мурзин; под ред. П.И. Безруких,
— М.: Бухгалтерский учет, 2010. — 205 с.

.
Новиков, С.М. Методы оценки аудиторских рисков. [Текст] / С.М. Новиков, — М.:
Аудитор, 2010. — 200 с.

.Никитин,
В.А. Планирование на предприятии. [Текст] / В.А. Никитин, — М.: Филинъ, 2009. —
150 с.

.
Сироткин, Д.П. Экономика предприятия [Текст] / Д.П, Сироткин; под ред. В.М.
Семенова, — М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. — 312 с.

.
Самочкин, В.Н. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование
[Текст] / В.Н. Самочкин, Ю.Б. Пронин, Е.Н. Логачева, — М.: Дело, 2007. — 549 с.

.
Самсонова, Н.Ф. Финансовый менеджмент. [Текст] / Н.Ф. Самсонова, — М.: Финансы,
ЮНИТИ, 2006. — 495 с.

.
Турцев, О.Н. Бюджетирование и финансовый контроль в коммерческих организациях.
[Текст] / О.Н. Турцев, — М.: Финансы и статистика, 2005. — 272

29.
Ульянов, А.А. Учет материально-производственных запасов. [Текст] / А. А.
Ульянов, — М.: Книжный мир, 2009. — 150 с.

.Хоритонов,
В.В. Бухгалтерский учёт. [Текст] / В.В. Хоритонов, — М.: Книжный мир, 2008. —
180 с.

31.Чекмарев, С.А. Бухгалтерский и налоговый учет
кредитов и займов. [Текст] / С.А. Чекмарев, — М.: Вершина, 2009. — 160 с.

. Чиркина, Л.Т. Бухгалтерский учет финансовых
резервов предприятия. [Текст] / Л.Т. Чиркина, — М.: Питер, 2006. — 268 с.

. Шишкин, И.Е. Бухгалтерский (налоговый,
финансовый, управленческий) учет на современном предприятии. [Текст] / И.Е.
Шишкин, — М.: КноРус, 2003. — 235 с.

34.Арефьев,
П.И. Правила составления бухгалтерской и финансовой отчетности:
Учебно-практическое пособие [Текст] / П.И. Арефьев, — М.: Проспект, 2007. — 88
с.

.
Баранов, С.И. Учет товарооборота в современных организациях. Правила
составления документов: Учебно-практическое пособие [Текст] / С.И. Баранов,
А.П. Сергиев, — М.: Омега-Л, 2007. — 48 с.

.
Виноградова, А.Н. Торговля на современном этапе: Учебно-практическое пособие
[Текст] / А.Н. Виноградова, К.П. Ларцев, — М.: ИНФРА-М, 2008. — 65 с.

.
Гавшев, В.Д., Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации:
Учебно-практическое пособие [Текс] / В.Д. Гавшев — М.: КноРус, 2006. — 85 с.

38.Рожнова,
О.В., Международными стандарты учета и финансовой отчетности: комментарии,
разъяснения, примеры: Учебное пособие [Текст] / О. В. Рожнова — М.: ФА при
Правительстве РФ, 2008. — 48 с.

.
Сорокина, О.Н. Финансовое планирование на предприятии: Учебно-практическое
пособие [Текст] / О.Н. Сорокина, — М.: Проспект, 2007. — 64 с.

.
Яковлев, Н.П. Бухгалтерский учёт: Учебное пособие [Текст] / Н.П. Яковлев, — М.:
ИНФРА-М, 2000. — 48 с.

.
Веретенников, Д. Прибыльная торговля/ Д. Веретенников. — 28 января 2008 г.
[Электронный ресурс] // Журнал Эксперт — Expert.ru


ПРИЛОЖЕНИЕ А

Достижения и динамика развития ООО
«Март»


ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Список компьютерного оборудования
компании

Таблица
Б.1

Список компьютерного оборудования компании на
31.12.2012 г.

Номенклатура

По
всем складам

(опт)
Склад Компьютерного оборудования

1

2

3

Оптовая торговля

214,000

214,000

9. Компьютерное оборудование.

214,000

214,000

Богородск

5,000

5,000

ИБП
APC SmartUPS-500

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron E3400 2,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 430 1,8Ghz/0,5Gb

1,000

1,000

Монитор
Samsung 17»

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet 1010

1,000

1,000

Бухгалтерия

13,000

13,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Бухгалтерия)

4,000

4,000

Компьютер
/AMD Sempron 1,8/1,5Gb

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore intel

1,000

1,000

Компьютер
/intel Celeron 1,7Ghz/1,5Gb

1,000

1,000

Компьютер
/intel Celeron 1,7Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (бухгалтерия)

4,000

4,000

МФУ
Canon MF4410

1,000

1,000

Главный офис

11,000

11,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Главный офис)

3,000

3,000

Компьютер
/DualCore Pentium D 3,4Ghz/1024mb/

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,2 Ghz/1Gb/

1,000

1,000

Компьютер
/Intel

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1916 17»

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1916 19»

1,000

1,000

Монитор
Samsung SyncMaster CX225BW

1,000

1,000

Принтер
Epson Stylus C91

1,000

1,000

Принтер
Samsung SCX-4×21

1,000

1,000

Заместитель генерального директора (Кузьмин.)

6,000

6,000

ИБП
APC SmartUPS-500

2,000

2,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,8Ghz/1Gb/Asus

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Pentium 4 1,8Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор
SAMSUNG NoName

2,000

2,000

Заместитель генерального директора (Молев
А.В.)

3,000

3,000

ИБП
APC SmartUPS-500 (Зам. Молев)

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron 2,5Ghz/1Gb/

1,000

1,000

Монитор
Samsung SyncMaster 940N

1,000

1,000

Заместитель
по коммерческим вопросам

3,000

3,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Зам. Ком.)

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Pentium D 2,8Ghz/1572mb/

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (зам.ком)

1,000

1,000

Касса

10,000

10,000

Денежный
детектор Assistant DVM (списание)

1,000

1,000

Денежный
детектор DoCash DVM Lite D

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Касса)

2,000

2,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,2Ghz/512Mb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 1,7Ghz/1Gb

1,000

1,000

Копировальный
аппарат Toshiba T-1360E

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (Касса)

2,000

2,000

Принтер
HP LaserJet M1005

1,000

1,000

Отдел
19л. Бутылей

28,000

28,000

IP-телефон
LG Nortel LIP-7008D

7,000

7,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (19л)

7,000

7,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,2Ghz/512Mb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,8Ghz/503Mb

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,8Ghz/512Mb

2,000

2,000

Компьютер
/Intel Celeron 1,7Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 2,4Ghz/512Mb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (19л.)

3,000

3,000

Монитор
AOC 831W 18»

1,000

1,000

Монитор
Samsung SyncMaster

2,000

2,000

Принтер
Canon MF 4400

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet 1160

1,000

1,000

Отдел
выписки

16,000

16,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Выписка)

4,000

4,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,1Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,4Ghz/1,5Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 1,7Ghz/1Gb/intel

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 1,7Ghz/1Gb/sis

1,000

1,000

Копировальный
аппарат Canon IR-1020

1,000

1,000

Копировальный
аппарат Toshiba E-Studio 163

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (Выписка)

4,000

4,000

Принтер
HP LaserJet 4100

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet P4014

1,000

1,000

Отдел
закупок и информации

19,000

19,000

ИБП
APC-Smart UPS-500 (Закупки)

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Закупки)

5,000

5,000

Компьютер
/DualCore intel

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Atom 1,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,5Ghz/1,5Gb

2,000

2,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,8Ghz/1Gb/Gigabyte

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (закупки)

5,000

5,000

Монитор
Samsung SyncMaster E1920NR

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet 2300

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet 3050

1,000

1,000

Отдел
кадров

7,000

7,000

ИБП
APC SmartUPS-500

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Кадры)

1,000

1,000

Компьютер
(резерв) /Intel Celeron 2,4Ghz/1024Mb

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron D 2,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17»

1,000

1,000

Монитор
SAMSUNG NoName

1,000

1,000

МФУ
Canon MF3010

1,000

1,000

Отдел
продаж НИДАН

4,000

4,000

ИБП
APC SmartUPS-500

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Pentium 4 2,4Ghz/512Mb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Pentium 4 2,8Ghz/2Gb

1,000

1,000

Монитор
LG-Flatron ez T710BH [ЭЛТ]

1,000

1,000

Отдел
Рускарт

4,000

4,000

IP-телефон
LG Nortel LIP-7008D

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (рускарт)

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,5Ghz/512Mb

1,000

1,000

Монитор
Acer V173 17»

1,000

1,000

Розничный
отдел

5,000

5,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (розн)

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron 2,6Ghz/1Gb

2,000

2,000

Монитор
Acer AL1716 17»

1,000

1,000

Принтер
hp laserjet 1160

1,000

1,000

Серверная

45,000

45,000

D-Link
DES-1005D

3,000

3,000

D-Link
DES-1016G

2,000

2,000

D-Link
DES-1026G

4,000

4,000

D-Link
DES-920R

8,000

8,000

DVD-ROM
TSST IDE

1,000

1,000

HDD Seagate Barracuda LP
ST31000520AS 1Tb

1,000

1,000

HDD
WD5002AALX 500Gb

2,000

2,000

IP-телефон
LG Nortel LIP-7008D

2,000

2,000

USB
Floppy NEC

1,000

1,000

АТС
LG Nortel IPLDK-300

1,000

1,000

ИБП
APC SmartUPS-1000

2,000

2,000

ИБП
APC SmartUPS-2200

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Серверная)

2,000

2,000

Интернет-шлюз
MWGATEWAY Intel Pentium 4 3Ghz/1Gb

1,000

1,000

Интернет-шлюз
Zyxel ES-2108

1,000

1,000

Компьютер
(Тестовый) /Intel Pentium D 2,8Ghz/4096Mb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 430 1,8Ghz/1,5Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,5Ghz/512Mb (разкомплектован. Списание)

1,000

1,000

Модем
ZTE ZXDSL831

1,000

1,000

Монитор
LG W1943 19» (Списание)

1,000

1,000

Принтер
Canon MF3110 (Списание)

1,000

1,000

Принтер
Canon MF3228 (Списание)

1,000

1,000

Принтер
HP LaserJet 4100

1,000

1,000

Сервер
DC 2x Intel Xeon 2,4Ghz 3072Mb

1,000

1,000

Сервер
MW-FS 2x QuadCore intel Xeon 2Ghz 4089Mb

1,000

1,000

Сервер
MW-SQL 2x QuadCore intel Xeon 2,4Ghz 12277Mb

1,000

1,000

Сервер
MW-TS 2x QuadCore intel Xeon 1,6Ghz 12281Mb

1,000

1,000

Телефонный
уплотнительNSGATE 3640

1,000

1,000

Сетевой
отдел

20,000

20,000

ИБП
APC SmartUPS-500

2,000

2,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Сетевой)

2,000

2,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron 2,4Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron 2,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron E3400 2,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron 2,5Ghz/512Mb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716W 17»

1,000

1,000

Монитор
NoDB

3,000

3,000

Оптовый
отдел

6,000

6,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (Опт)

2,000

2,000

Компьютер
/DualCore Intel Celeron D 2,5Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер
/Intel Celeron D 2,2Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716 17» (опт)

2,000

2,000

Принтер
HP LaserJet P2050

1,000

1,000

Принтер
Xerox Phaser 3100

1,000

1,000

Склад

4,000

4,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (склад)

1,000

1,000

Компьютер
/DualCore Intel Pentium E5300 1,8Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор
Acer AL1716W 17»

1,000

1,000

Принтер
Xerox Phaser 3428

1,000

1,000

Транспортно-логистический
отдел

11,000

11,000

ИБП
APC SmartUPS-500

1,000

1,000

ИБП
Ippon Black Power Pro 500 (логисты)

2,000

2,000

Компьютер /DualCore Intel Celeron
2,6Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер /DualCore Intel Pentium
3Ghz/1Gb

1,000

1,000

Компьютер /Intel Celeron 3Ghz/1Gb

1,000

1,000

Монитор Acer AL1716W 17»

1,000

1,000

Монитор Acer AL1916W 19»

1,000

1,000

Монитор Dell E176FP 17»

1,000

1,000

принтер Canon LPB2900

1,000

1,000

принтер Xerox 3117

1,000

1,000

Итого

214,000

214,000

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА НА МАТЕРИАЛАХ ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ «ВЛАДРЕГИОНКОРМ»

3.1. Анализ общего объема товарооборота

В настоящее время часть населения возвращается к домашнему содержанию сельскохозяйственных животных.

ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» является связующим звеном между производителями комбикормов, зерна и кормовых добавок и оптовыми, мелкооптовыми покупателями. Они в свою очередь реализуют товар розничному потребителю.

На данный момент ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» может предложить широкий ассортимент товара, который является специализированным. Ассортимент товара формируется согласно спросу, ценовой политики, сезонности. Менеджеры по продажам постоянно проводят работу с покупателями и выясняют их потребности в товаре. Далее информация передается коммерческому директору, который своевременно организует поставку товаров.

Благодаря постоянным покупателям формируется общий товарооборот, который в свою очередь состоит из складского (завоз товара, формирование ассортимента, хранение товарных запасов) и транзитного с участием в расчетах по оплате товара (покупатель напрямую получает товар от производителя, а сопроводительные документы на товар оформляют на ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм»).

Рассмотрим анализ оптового товарооборота по итогам года за 2012 — 2014гг., представленный в таблице 4, который сформирован на основании аналитических данных ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2012 – 2014гг. (Приложение 39-76).

Таблица 4 – Анализ оптового товарооборота по кварталам за 2012 – 2014гг.

Кварталы

2012 год

2013 год

2014 год

Отклонение 2013г. к 2012г.

Отклонение 2014г. к 2013г.

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

I кв.

1285323,72

17,61

1888075,48

19,43

2196746,07

19,25

602751,76

1,82

308670,59

-0,18

II кв.

2179047,20

29,86

2532564,90

26,06

3122628,58

27,36

353517,70

-3,80

590063,68

1,30

III кв.

1970688,65

27,00

3392761,40

34,91

3525951,29

30,89

1422072,75

7,91

133189,89

-4,02

IV кв.

1862707,10

25,52

1905095,10

19,60

2567772,06

22,50

42388,00

-5,92

662676,96

2,90

Всего за год

7297766,67

100,00

9718496,88

100,00

11413098,00

100,00

2420730,21

1694601,12

В таблице 4, а также на рисунке 2 видно, что объем товарооборота за 2013г. в сумме 9 718 496,88 руб. по сравнению с 2012г. увеличился на 33,17% ((9 718 496,88/7 297 766,67)*100=133,17%), что в сумме составляет 2 420 730,21 руб. Объем товарооборота за 2014г. в сумме 11 413 098,00 руб. по сравнению с 2013г. возрос на 17,44% ((11 413 098,00/9 718 496,88)*100=117,44%), что в сумме составляет 1 694 601,12 руб.

Рисунок 2 – Анализ оптового товарооборота по итогам года за 2012-2014 гг.

Данные таблицы 4 показывают о неритмичном развитии оптового товарооборота по кварталам за 2012-2014гг.. Во втором и третьем квартале каждого года наблюдается рост товарооборота, а в первом квартале каждого года – снижение товарооборота. Изменение удельного веса товарооборота каждого квартала в годовом объеме оптового товарооборота подтверждает сказанное выше (рис. 3).

Рисунок 3 – Анализ оптового товарооборота по кварталам за 2012-2014 гг.

По данным таблицы 4 видно, что удельный вес товарооборота за II и IV квартал 2013г. по сравнению с 2012г. снизился на 3,80%, 5,92% соответственно. Доля товарооборота за I квартал 2013г. в сравнении с 2012г. увеличилась на 1,82%, а доля товарооборота за III квартал 2013 г. в сравнении с 2012 г. заметно выросла – 7,91%.

Удельный вес товарооборота за I, III квартал 2014г. по сравнению с данными 2013г. снизился на 0,18%, 4,02% соответственно. Удельный вес товарооборота за II и IV квартал 2014г. в сравнении с 2013г. возрос на 1,30%, 2,90% соответственно.

В таблице 5 и на рисунке 4 представлен анализ оптового товарооборота за 2014г., сформированный по аналитическим данным ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2014г. (Приложение 64-76), по которым видно, что общая сумма товарооборота за 2014г. составляет 11 413 098,00 руб.

Таблица 5 – Анализ оптового товарооборота за 2014 г.

Месяц

2014 год

сумма, руб.

удельный вес, %

1

2

3

Январь

620815,80

5,44

Февраль

614382,26

5,38

Март

961548,01

8,42

Апрель

1190504,34

10,43

Май

1246382,00

10,92

Июнь

685742,24

6,01

Июль

1529201,83

13,40

Август

1113270,78

9,75

Сентябрь

883478,68

7,74

Октябрь

717156,27

6,28

Ноябрь

935115,65

8,19

Декабрь

915500,14

8,02

Всего за год

11413098,00

100,00

Рисунок 4 – Анализ оптового товарооборота за 2014 г.

Наибольший удельный вес в общем товарообороте за 2014г. составляют следующие месяцы – июль 13,40%, май 10,92%, апрель 10,43%, август 9,75%.  

Наименьший удельный вес в общем товарообороте за 2014г. составляют такие месяцы как – октябрь 6,28%, июнь 6,01%, январь 5,44%, февраль 5,38%.

Таким образом, в результате анализа оптового товарооборота по кварталам за 2012-2014гг. ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм», заметно наибольшее увеличение товарооборота во II и III квартале, а в I и IV квартале наблюдается снижение товарооборота.

Рост оптового товарооборота во II и III квартале каждого года обусловлен сезонным характером специализированного ассортимента товара. В данный период в сельском хозяйстве наблюдается рождение молодняка сельскохозяйственной птицы, КРС, свиней и других домашних сельскохозяйственных животных. Поэтому пик продаж приходится именно на эти периоды.

А в конце IV квартала, начале I квартала каждого года в сельском хозяйстве происходит нарушение поголовья скота (забой), соответственно заметно некоторое снижение товарооборота.

Далее проанализируем оптовый товарооборот за первое полугодие 2015г. в сравнении с первым полугодием 2014г., сформированный на основании аналитических данных ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» (Приложение 65-70, 78-83). Данные представлены в таблице 6 и на рисунке 5.

Таблица 6 – Анализ оптового товарооборота за первое полугодие 2014г., 2015г.

Кварталы

Январь – июнь 2014 год

Январь – июнь 2015 год

Отклонение 2015г. к 2014г.

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

сумма, руб.

удельный вес, %

1

2

3

4

5

6

7

I квартал

2196746,07

41,30

2557694,08

40,62

360948,01

-0,67

II квартал

3122628,58

58,70

3738462,92

59,38

615834,34

0,67

Всего за полугодие

5319374,65

100,00

6296157,00

100,00

976782,35

Рисунок 5 – Анализ оптового товарооборота за первое полугодие 2014г., 2015г.

По данным таблицы 6 и рисунка 5 видно, что оптовый товарооборот за первое полугодие 2015г. в сумме 6 296 157,00 руб. по сравнению с первым полугодием 2014г. возрос на 18,36% ((6 296 157,00/5 319 374,65)*100=118,36%), что в сумме составляет 976 782,35 руб. Также по данным таблицы 6 видно, что удельный вес товарооборота за I квартал 2015г. по сравнению с 2014г. снизился на 0,67%. Доля товарооборота за II квартал 2015г. в сравнении с 2014г. увеличилась на 0,67%.

На основании приведенных данных можно сделать вывод, что оптовый товарооборот за 2012-2015 гг. ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» с каждым годом увеличивается, т.е. наблюдается положительная динамика.

 3.2. Анализ структуры оптового товарооборота

Рассмотрим анализ оптового товарооборота по номенклатуре за 2012 – 2014 гг., представленный в таблице 7 (Приложение 84), сформированный по аналитическим данным ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм»  за 2012- 2014гг. (Приложение 39-76).

В таблице 7 представлен анализ оптового товарооборота по номенклатуре, объединенной в 11 товарных групп. Каждая товарная группа занимает определенное место в анализе товарооборота – рисунок 6 (Приложение 85).    

По данным таблицы 7 можно сделать вывод о том, что в структуре оптового товарооборота ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» преобладают комбикорма. Динамика оптового товарооборота по товарным группам характеризуется положительно, т.к. по некоторым товарным группам произошло как абсолютное увеличение объема продаж, так и рост удельного веса. Так, в 2013г. рост товарооборота по отношению к 2012г. произошел по следующим товарным группам (данные таблицы 7, 8 (Приложение 84, 86)):

  • комбикорм Курск – на 775,33%, это объясняется тем, что в конце II квартала 2012г. ОАО «Курский комбинат хлебопродуктов»  было закрыто на переоборудование, поэтому поставки данного комбикорма временно не осуществлялись. В III квартале 2012г. поставки комбикорма возобновились, и это повлияло на увеличение продаж в 2013г.;
  • кормовые добавки – на 262,49%, за счет расширения ассортимента (введены дополнительные позиции товара – премикс «Рябушка» для птицы ЭКОНОМ, фелуцен для кур и другой домашней птицы) и увеличения объема продаж;
  • прочее – на 215,03%, за счет расширения ассортимента (введены новые позиции – жмых подсолнечника, смесь кормовая экструдированная) и увеличения объема продаж;
  • зерно, отруби – на 176,21%, заметен рост товарооборота в III квартале, пик продаж в июле 2013г.. В начале III квартала были произведены дополнительные закупки зерна, для того, чтобы не оставить покупателей без товара, так как уборка зерновых нового урожая начинается в конце августа – начале сентября;
  • крупы весовые – на 69,13%, повлияло увеличение объемов продаж;
  • комбикорм Шуя – на 22,68%, постоянная товарная группа с низкими ценами, предназначена для привлечения покупателей. На увеличение товарооборота повлиял объем продаж.

Кроме того наблюдаются отрицательные изменения по некоторым товарным группам (таблица 7, 8 (Приложение 84, 86)).

В 2013г. наблюдается сокращение товарооборота по следующим товарным группам:

  • комбикорм Белгород – на 89,76%, это обосновано тем, что в конце 2012г. не было подписано дополнительное соглашение к договору поставки данного комбикорма на 2013г., т.к. стороны не сошлись во мнении цена-качество. Неоднократно поступали жалобы от покупателей, поэтому пришлось отказаться от данной позиции комбикорма;
  • комбикорм Раменский р-н Московская обл. – на 43,83%, наблюдается снижение со II квартала, т.к. ценовая политика ОАО «Раменский комбинат хлебопродуктов» была изменена в сторону увеличения, что привело к сокращению объемов закупок. Спрос покупателей стал падать из-за высокой стоимости комбикорма. Только постоянные фермерские хозяйства продолжали покупать данный комбикорм;
  • комбикорм Мичуринск – на 41,64%, в третьем квартале 2012г. завод был закрыт на профилактику оборудования и обработку помещений. После открытия завода, с учетом новых цен на сырье, были выставлены новые цены на комбикорм, которые не устроили ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм». Так были временно нарушены договорные обязательства. Но в октябре 2013г. произошло очередное поступление комбикорма, были достигнуты взаимные согласия с обеих сторон, поставки комбикорма возобновились;
  • комбикорм Шебекино – данная группа выведена из ассортиментного перечня. Поставки совершались небольшими объемами, а транспортные расходы заметно возросли, поэтому пришлось отказаться от данной товарной группы.

Несмотря на отрицательные моменты, в 2013г. объем оптового товарооборота в сравнении с 2012г. возрос на 33,17%, что в сумме составляет – 2 420 730,21 руб.. Программа «1С:Предприятие – Торговля+Склад, редакция 9.2» позволяет сформировать сумму дохода от продаж как в общей сумме, так и по отдельным наименованиям реализуемых товаров. Общая сумма дохода от продажи товаров в 2013г. возросла на 1 449 827,37-1 121 938,99=327 888,38 руб. (Приложение 39, 51).

 В 2014г. по отношению к 2013г. рост товарооборота наблюдался по следующим товарным группам:

  • комбикорм Мичуринск – на 1055,99%, из-за разногласий по ценовой политике в 2013г. поставки осуществлялись только в IV квартале, но в 2014г. заметно возросли, продажи оказались весьма успешны;
  • комбикорм Белгород – на 553,01%, т.к. в конце 2012г. были нарушены договорные обязательства и длительное время не осуществлялись поставки данного комбикорма, производитель рассмотрел все претензии и предложения ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» по качеству и цене. Стороны пришли к обоюдному соглашению и успешно возобновили работу;
  • комбикорм Истра – на 319,54%, в II квартале 2013г. была введена новая товарная группа, которая заняла определенное место в оптовом товарообороте ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» и зарекомендовала себя у покупателей по качеству и цене;
  • кормовые добавки – на 136,18%, за счет расширения ассортимента и увеличения объема продаж;
  • комбикорм Шуя – на 25,00%, была изменена ценовая политика ООО «Агро-Эксперт», что позволило ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» проводить акции по цене данного комбикорма;
  • зерно, отруби – 8,99%, товарная группа постоянно и успешно пользуется спросом;
  • прочее – на 4,22%, в I квартале 2013г. не было продаж по данной товарной группе.

Таким образом, за 2014г. (таблица 7, 8 (Приложение 84, 86)) можно сделать вывод о том, что наблюдается увеличение товарооборота по товарным группам, указанным выше. Вместе с тем по отдельным товарным группам наблюдается снижение товарооборота. К ним относятся:

  • крупы весовые – на 49,40%, данная товарная группа не является основной, закупки осуществляются через посредников, поэтому заметно возросли цены и спрос покупателей упал;
  • комбикорм Курск – на 16,50%, это объясняется тем, что в III квартале завод (поставщик) был закрыт на профилактику оборудования. Учитывая опыт предыдущих лет, во II квартале были сделаны дополнительные закупки данного комбикорма, чтобы потребности покупателей были удовлетворены. Несмотря на принятые меры, товарооборот несколько снизился;
  • комбикорм Раменский р-н Московская обл. – на 1,93%, данный комбикорм закупается только для определенных покупателей, по заказам.

Таким образом, по данным анализа товарооборота можно сделать вывод о том, что в 2014г. объем оптового товарооборота ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» возрос по сравнению с 2013г. на 17,44%, что составляет в сумме – 1 694 601,12 руб.. В результате увеличения товарооборота произошло увеличение дохода от продаж на 586 038,43 руб. = 2 035 865,80-1 449 827,37 (Приложение 51, 64).

По данным анализа оптового товарооборота ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2012, 2013, 2014гг. можно сделать вывод об увеличении оптового товарооборота, что является положительным в работе ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм».

Увеличение оптового товарооборота за анализируемые периоды объясняется:

  • проведением рекламных мероприятий;
  • увеличением спроса покупателей;
  • расширением ассортимента.

Так как товарооборот является основным показателем деятельности организации, то периодическое его увеличение приводит к росту валового дохода, что положительно сказывается на формировании финансового результата.

3.3. Анализ товарооборачиваемости

Одна из главных задач торговых организаций – поддержание оптимальной пропорции между величиной товарооборота и размерами товарных запасов. Для этого необходима четко налаженная система управления запасами, т.е. установление и поддержание такой величины и структуры товарных запасов, которая отвечала бы поставленным перед торговыми организациями задачам.

Рассмотрим результаты анализа динамики показателей товарооборачиваемости, расчет влияния факторов на изменение товарооборота и расчет сумм относительной экономии (перерасхода) оборотных средств по ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2013г. и 2014г.

Анализ динамики времени товарного обращения и влияния показателей использования товарных запасов на товарооборот в ассортиментном разрезе по ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2013г. представлен в таблице 9 (Приложение 87).

Анализ товарооборачиваемости проведен по таким товарным группам как – «Комбикорм Курск», «Комбикорм Шуя», «Зерно, отруби». Эти товарные группы выбраны по причине постоянного присутствия в товарном ассортименте ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за анализируемые периоды – 2013г. (отчетный период) в сравнении с 2012г. (прошлый период).

Данные по товарообороту товарных групп взяты из аналитических данных ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» за 2012г., 2013г. (Приложение 39, 51). Средние товарные запасы рассчитаны по следующей формуле на основании аналитических данных:

ТЗср=(ТЗ1/2+ТЗ2+ТЗ3+….+ТЗn-1+ТЗn/2)/(n-1),          (4)

где ТЗср – средняя величина товарного запаса за определенный период   (руб.),

ТЗ1, ТЗ2, ТЗ3, ТЗn – величина товарных запасов за отдельные даты анализируемого периода,

n – количество дат, за которые берется величина товарных запасов.

Средние товарные запасы по каждой товарной группе в отчетном периоде возросли и составляют – «Комбикорм Курск» 223 515,09 руб.; «Комбикорм Шуя» 115 484,64 руб.; «Зерно, отруби» 288 910,25 руб.

Для расчета времени товарного обращения использована формула (2). По приведенным данным видим, что время товарного обращения по товарной группе «Комбикорм Курск» сократилось на 8,54 дня и составляет 36,68 дней в отчетном периоде; по товарной группе «Комбикорм Шуя» время товарного обращения в отчетном периоде сократилось на 1,01 дня и составляет 33,87 дня; время товарного обращения по группе «Зерно, отруби» сократилось за отчетный период на 8,07 дня и составляет 32,84 дня. Из этого следует, что по анализируемым товарным группам по сравнению с прошлым периодом произошло ускорение товарооборачиваемости.

Ускорение товарооборачиваемости приводит к высвобождению средств из оборота, с этой целью рассчитывается сумма относительной экономии – (отклонение времени товарного обращения*товарооборот отчетного периода)/360 дней.

В результате ускорения товарооборачиваемости произошло относительное высвобождение средств из оборота в отчетном периоде. Так ускорение оборачиваемости по товарной группе «Комбикорм Курск» на 8,54 дня привело к высвобождению средств из оборота в сумме 52 016,46 руб.. Ускорение товароооборачиваемости по товарной группе «Комбикорм Шуя» на 1,01 дня привело к высвобождению средств из оборота в общей сумме 3 435,42 руб.. Значительное высвобождение средств из оборота произошло по товарной группе «Зерно, отруби» на 70 998,82 руб., в результате ускорения оборачиваемости на 8,07 дня.

В целом сумма высвобожденных средств из оборота составила 126 450,70 руб..

Динамика товарооборота во многом зависит от состояния товарных запасов, причем не только от абсолютной величины товарных запасов, но и от скорости их обращения, в частности товарооборачиваемости товарных запасов (скорость их продаж).

Аналитические данные, сформированные по данным ООО Торговый Дом «ВладРегионКорм» в программе «1С:Предприятие – Торговля+Склад, редакция 9.2», позволяют определить влияние величины товарных запасов и времени товарного обращения на изменение товарооборота.

В таблице 9 (Приложение 87) проведен анализ влияния средних товарных запасов и времени товарного обращения на изменение товарооборота. В целом товарооборот в 2013г. по сравнению с 2012г. возрос на 4 190 429,93 руб., в т. ч. за счет увеличения средних товарных запасов на 3 116 079,36 руб. и за счет ускорения товарооборачиваемости на 1 074 350,57 руб..

В разрезе анализируемых товарных групп изменение товарооборота представлено следующим образом:

  • комбикорм Курск – товарооборот за 2013г. по сра